【正文】 挑選節(jié)目并進(jìn)行排練； ? 8 月 12 日由營(yíng)銷促銷部各城市公司人員分批對(duì)各分店的節(jié)目進(jìn)行審核 、篩 選，被選中的節(jié)目將參加匯報(bào)總結(jié)演出； ? 8 月 14 日－ 15 日集中被選中節(jié)目的所有表演營(yíng)員，進(jìn)行節(jié)目北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 14 / 85 的完善、排 練及走臺(tái)。 風(fēng)箏要求：參賽風(fēng)箏必須由營(yíng)員自行制作，且風(fēng)箏上能夠體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)佳的 LOGO。 注：后期?優(yōu)秀促銷天使?的評(píng)比將以此作為評(píng)比的依據(jù)。供應(yīng)商商品將以堆垛或端頭貨架的形式在顯著位置陳列。所以各綜 合超市門(mén)店（除廣州洛溪店、深圳華麗環(huán)島店）將獨(dú)立舉行開(kāi)營(yíng)儀式。 報(bào)名辦法：在華潤(rùn)萬(wàn)佳各分店領(lǐng)取或登陸華潤(rùn)萬(wàn)佳網(wǎng)站下載報(bào)名表格和活動(dòng)簡(jiǎn)章，按要求填寫(xiě)報(bào)名表并交回門(mén)店。 聯(lián)系各大媒體進(jìn)行宣傳，包括報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)，重在反映學(xué)生進(jìn)入實(shí)際工作時(shí)的表現(xiàn)以及刊登部分營(yíng)員關(guān)于夏令營(yíng)的優(yōu)秀作品（如文章、漫畫(huà)等），體現(xiàn)出該次夏令營(yíng)旨在對(duì)學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育、培養(yǎng)他們適應(yīng)社會(huì)的能力、提高學(xué)生素質(zhì)，讓他們渡過(guò)一個(gè)有意義的暑假。 （ 2）軟性宣傳 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 6 / 85 根據(jù)第一屆夏令營(yíng)招聘 期的情況來(lái)看，報(bào)名的學(xué)生非常之多，現(xiàn)場(chǎng)氣氛和活動(dòng)宗旨相結(jié)合很有宣傳熱點(diǎn)，所以與媒體進(jìn)行良好的溝通、聯(lián)系，以拍攝圖片、發(fā)布圖片新聞、跟蹤性的軟性報(bào)道，全面地將青少年參與該次活動(dòng)的熱情做充分的展示，讓廣大青少年學(xué)生認(rèn)識(shí)到活動(dòng)的意義，提高他們的參與興趣，同時(shí)引起消費(fèi)者的關(guān)注、擴(kuò)大在社會(huì)上的影響力，從而實(shí)現(xiàn)提高公司品牌知名度的目的。 此外，華潤(rùn)萬(wàn)佳的各個(gè)分店多進(jìn)駐社區(qū)。 確定參與活動(dòng)的分店 4 月 30 日 營(yíng)業(yè)管理本部及城市公司 策劃案的定稿、報(bào)批 5 月 15 日 采購(gòu)本部營(yíng)銷促銷部 確定活動(dòng)中與供應(yīng)商的 5 月 11 日 采購(gòu)本部 合作方式、費(fèi)用的贊助、 分?jǐn)偡椒?及程序 制定報(bào)名者的應(yīng)聘條件， 5 月 20 日 采購(gòu)本部營(yíng)銷促銷部 設(shè)計(jì)應(yīng)聘表格、活動(dòng)簡(jiǎn)章 及?促銷天使?專用 T 恤 和營(yíng)員帽 確定參與活動(dòng)的供應(yīng)商名單 5 月 20 日 確定首期供應(yīng)商名單； 6 月 10 日 確定最終供應(yīng)商名單； 6 月 12 日 采購(gòu)本部 （二）、宣傳策略（ 6 月 1 日 — 7 月 17 日） 應(yīng)聘表格、活動(dòng)簡(jiǎn)章的制作于 6 月 3 日完成，并送至參與活動(dòng)各分店。 制定媒體宣傳方案。夏令營(yíng)將組織營(yíng)員在華潤(rùn)萬(wàn)佳指定超市或商場(chǎng)?上班?，并擔(dān)任所在分店內(nèi)知名品牌的?促銷天使?，親身感受這不一樣的、有趣的假期生活經(jīng)歷 。 注：要求參與夏令營(yíng)的供應(yīng)商應(yīng)包括賣場(chǎng)各樓層的不同品類，特別加強(qiáng)服飾類供應(yīng)商的參與力度，促進(jìn)此類商品的銷售。 D、 夏令營(yíng)媒體推廣 如何讓孩子們渡過(guò)一個(gè)安全有意義的暑假，是家長(zhǎng)和社會(huì)共同關(guān)注的問(wèn)題。另外，由于今年高考提前到 6 月 7 日，為加強(qiáng)公司的公益形象硬性廣告上還要預(yù)祝全廣東省的高考學(xué)生?金榜題名?。 第三階段宣傳需求 對(duì)應(yīng)活動(dòng)：賣場(chǎng)實(shí)踐（ 7 月 10 日至 8 月 8 日） 安排學(xué)生正式進(jìn)駐賣場(chǎng)實(shí)習(xí)， 活動(dòng)進(jìn)入實(shí)際操作階段。參與活動(dòng)的各分店設(shè)置 活動(dòng)咨詢服務(wù)中心和應(yīng)聘表格回收箱。 招聘促銷 —— 營(yíng)員招聘期間，參加今年高考的學(xué)生報(bào)名夏令營(yíng)，交回報(bào)名表時(shí)憑本人高考證將可獲贈(zèng)精美小禮品一份，禮品有限，送完即止。接送車輛在寶安店、龍崗店門(mén)前?？康群驙I(yíng)員早 9： 00 出發(fā)， 培訓(xùn)后返回車輛在總部停車場(chǎng)等候17： 30 出發(fā)。 夏令營(yíng)實(shí)踐排名傍 在各分店大廳通道的醒目位置懸掛、張貼兩個(gè)通報(bào)表?yè)P(yáng)榜，鼓勵(lì)營(yíng)員在商場(chǎng)實(shí)踐中發(fā)揮自己的自身能動(dòng)力，營(yíng)造相互攀比的促銷實(shí)踐氣氛，以帶動(dòng)店內(nèi)營(yíng)業(yè) 員的工作熱情、促進(jìn)商場(chǎng)的銷售。截 至 日： 8 月 18 日公 布 日： 8月 30 日 評(píng)委組成：營(yíng)銷促銷部和總部行政部公共關(guān)系管理部共同評(píng)選 獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng) 1 名 獎(jiǎng)價(jià)值 5000 元的數(shù)碼相機(jī)一臺(tái) 二等獎(jiǎng) 2 名 各獎(jiǎng)價(jià)值 2500 元的數(shù)碼相機(jī)一臺(tái) 三等獎(jiǎng) 5 名 各獎(jiǎng)價(jià)值 800 元的傻瓜相機(jī)一臺(tái) 鼓勵(lì)獎(jiǎng) 20 名 各獎(jiǎng)價(jià)值 50 元的相冊(cè)一本 評(píng)選公布：所有的獲獎(jiǎng)名單和獲獎(jiǎng)作品于公布日以店頭畫(huà)報(bào)的形式在參與活動(dòng)的各分店公布。 ?最佳天使?旅游團(tuán) 為獎(jiǎng)勵(lì)?最佳天使?營(yíng)員在商場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng)中的優(yōu)異表現(xiàn)和為賣場(chǎng)作出的貢獻(xiàn)，公司將組織他們組團(tuán)旅游。 部門(mén)分工： 1） 采購(gòu)管理本部 ◆ 確定本此活動(dòng)的策劃方案，明確活動(dòng)的具體操作辦 法； ◆ 制定報(bào)名者的應(yīng)聘條件，設(shè)計(jì)并制作應(yīng)聘表格、活動(dòng)簡(jiǎn)章、活動(dòng) POP、店內(nèi)海 報(bào)、宣傳海報(bào)、?促銷天使?標(biāo)記、夏令營(yíng) T 恤和營(yíng)帽； 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 15 / 85 ◆ 核對(duì)采購(gòu)管理本部提供的參與活動(dòng)供應(yīng)商名單和?促銷天使?人數(shù)，并傳至人 力資源本部； ◆ 組織開(kāi)營(yíng)儀式、攝影比賽、放風(fēng)箏比賽、實(shí)踐征文比賽、?最佳天使?旅游、 節(jié)目的排練和匯報(bào)總結(jié)演出晚會(huì)等夏令營(yíng)期間的相關(guān)活動(dòng)； ◆ 華南區(qū)總部采購(gòu)本部各業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)大行供應(yīng)商 ?促銷天使?和贊助費(fèi)用的談 判，各城市公司采購(gòu)部負(fù)責(zé)本地區(qū)性的供應(yīng)商?促銷天使?和贊助費(fèi)用的談判。 7） 信息管理本部： ◆ 負(fù)責(zé)觸摸屏電腦、信息電視廣告內(nèi)容的發(fā)布。 推行方式： A、姓名帶?冰?的顧客可憑原身份證證件到服務(wù)中心領(lǐng)取價(jià)值 5 元的人本超市紙巾一盒。 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 20 / 85 第三章 SHOPPING 百分百，雙重樂(lè)透大方送 －?雙重樂(lè)透大方送?策劃方案 一、活動(dòng)時(shí)間 200*年 6 月 1 日 — 6 月 22 日 二、活動(dòng)主題 SHOPPING 百分百，雙重樂(lè)透大方送 三、活動(dòng)內(nèi)容 第一重：新泰國(guó) SPA 六日游 活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)期間當(dāng)日于全館購(gòu)物滿 200 元，憑發(fā)票即可得摸獎(jiǎng)券一張， 4000 元可獲得兩張，以此類推，即可參加【新泰國(guó)歡樂(lè) SPA 六日游】免費(fèi)招待 10 名摸彩活動(dòng)。并現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng) 2 對(duì)情北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 22 / 85 侶，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)相互為對(duì)方進(jìn)行一款發(fā)型設(shè)計(jì)。 注：小票不可累計(jì)，團(tuán)購(gòu)不參加此次活動(dòng)。 游戲的可取點(diǎn)： 中獎(jiǎng)率較高 (77%)，客人的參與性較強(qiáng)。可獲取獎(jiǎng)品，當(dāng)然，當(dāng)晚參加比賽的客人將可以得到一份禮品。） 二、為參加者，因?yàn)橄M(fèi)者只要參與比賽，則肯定就會(huì)消費(fèi)青島，所以，可根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況配置一些獎(jiǎng)品。此時(shí)，消費(fèi)者可以有兩個(gè)選擇，其一是放棄繼續(xù)游戲，領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品；其二是繼續(xù)闖關(guān)，但如果沒(méi)有闖過(guò)，將失去領(lǐng)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 游戲的可取點(diǎn)： 該游戲?qū)οM(fèi)者的吸引力較強(qiáng)，因而，客人的參與性較強(qiáng)。反之，如果點(diǎn)數(shù)在 10 點(diǎn)以上，對(duì)應(yīng)的是?大?，也可獲獎(jiǎng)。 游戲的可取點(diǎn)： 該游戲的獎(jiǎng)品設(shè)置較高，因而，對(duì)客人的吸引力較強(qiáng)。 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 30 / 85 注意：以上活動(dòng)促銷商品的提報(bào)均需提前一周討論并作出決定。 廣泛實(shí)行廠商周促銷可以讓供應(yīng)商積極參與現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)于豐富 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 31 / 85 賣場(chǎng)促銷氣氛聚集人氣有重要作用，同時(shí)對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，實(shí)行廠商周就相 當(dāng)于采取薄利多銷的策略，在單位時(shí)間內(nèi)以提高銷量的形式來(lái)達(dá)到贏利的 目的，也可以給供應(yīng)商一個(gè)出清庫(kù)存商品、調(diào)整商品結(jié)構(gòu)一個(gè)最有效的平 臺(tái)，對(duì)于增強(qiáng)雙方合作信譽(yù)有積極影響力。 此項(xiàng)工作可以納入月度工作，須于每月中旬提報(bào)下月建議品項(xiàng)，采購(gòu)于每月下旬洽談合作意向，月底 28 日確定最終結(jié)果，給出下月滯銷出清商品清單，可以根據(jù)協(xié)議對(duì)出清時(shí)間進(jìn)行劃分第一周出清品項(xiàng)、第二周出清品項(xiàng)…第四周出清品項(xiàng)。 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 29 / 85 第六章 夏日嘉年華 —— 精彩生活天天有 活動(dòng)目的：由于五一黃金周銷售高峰期已經(jīng)過(guò)去，目前正處在銷售淡季，業(yè)績(jī)持續(xù)低彌，加之前期因貨款問(wèn)題導(dǎo)致的賣場(chǎng)缺貨導(dǎo)致的來(lái)客數(shù)急劇下降，商場(chǎng)的形 象和信譽(yù)都遭受了嚴(yán)重的損失；為改善目前此種現(xiàn)狀，特在促 銷活動(dòng)方面加大投入力度，通過(guò)在淡季舉辦各種顧客活動(dòng)，商品特價(jià)促銷，抽獎(jiǎng)或買(mǎi)贈(zèng)的形式來(lái)直接吸引顧客前來(lái)消費(fèi)或參與我們的活動(dòng)，進(jìn)而提升業(yè)績(jī)和顧客親合力。 如果消費(fèi)者已經(jīng)刮中 3 個(gè)相同圖案或點(diǎn)數(shù)，則不繼續(xù)游戲，即是說(shuō)，就不需要再刮第 1 行的 2 個(gè)暗格。 該游戲與我司產(chǎn)品品牌定位的溝通 —— 龍的選擇存在一定的關(guān)聯(lián)性，可適當(dāng)配合品牌定位的溝通。 依次類推，消費(fèi)者如果連 續(xù)闖過(guò) 5 關(guān)，即可獲得本次游戲的最高獎(jiǎng)品。 游戲參與性較強(qiáng)，消費(fèi)者好斗心重。 獎(jiǎng)品配置： 該游戲的獎(jiǎng)品配置有兩種。 適合于容量較大，輻射較廣的終端。與您共享世界杯！ 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 24 / 85 第五章 青島啤酒促銷游戲方案匯總 游戲一 龍的選擇 —— ?刮三龍? 游戲 規(guī)則： 該游戲?qū)儆诠喂慰ㄏ盗杏螒?，刮卡上?9 個(gè)暗格（其中有 3 個(gè)暗格上各有一條龍），消費(fèi)者可任意刮開(kāi)其中的 3 個(gè)暗格，如果能刮中 3 條、 2 條或 1 條龍的即為中獎(jiǎng)，如果消費(fèi)者刮開(kāi)的暗格數(shù)超過(guò) 3 個(gè)，則此刮刮卡作廢。獲勝者將領(lǐng)取本公司發(fā)出的 精美禮品一份。 活動(dòng)時(shí)間： 6/1(一 )～ 6/30(四 ) 共 30 天 活動(dòng)地點(diǎn)：五樓文化會(huì)館 獎(jiǎng)品： 馬克杯 。 商品資料確認(rèn) 8 月 1 號(hào) 13： 00：商品處提供商品資料并召開(kāi)商品討論會(huì)議。并通過(guò)廠商的有力促銷，在銷售上每天能提升 6000 元 12020 元。 ◆ 負(fù)責(zé)指導(dǎo)分店參與活動(dòng)供應(yīng)商的商品陳列和商場(chǎng)氣氛，營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。所以各綜合超市 門(mén)店（除廣州洛溪店、深圳華麗環(huán)島店）將獨(dú)立進(jìn)行節(jié)目排練和匯報(bào)演出。 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 12 / 85 萬(wàn)佳百貨 18 個(gè) 綜合超市 13 個(gè) 深圳公司標(biāo)超 5 個(gè) 珠海公司標(biāo)超 5 個(gè) 參賽人員：每家分店?duì)I員代表 2 名、員工代表一名參加比賽 參賽要求：所有參賽營(yíng)員必須著夏令營(yíng) T 恤、戴營(yíng)帽參加比賽，分店需制作分店名稱牌（ 50CM 30CM）。?實(shí)踐銷售額榜?記錄、表?yè)P(yáng)本店實(shí)踐期每天促銷銷售額的前 5 名營(yíng)員； ?實(shí)踐銷售量榜?記錄、表?yè)P(yáng)本店實(shí)踐期每天促銷銷售 量的前 5 名營(yíng)員。 課程安排：由人力資源本部培訓(xùn)組確定 五 、商場(chǎng)實(shí)踐期（兩期： 7 月 10 日 — 7 月 30 日， 7 月 31 日－ 8 月 19 日） 商場(chǎng)陳列支持