【正文】 挑選節(jié)目并進行排練； ? 8 月 12 日由營銷促銷部各城市公司人員分批對各分店的節(jié)目進行審核 、篩 選，被選中的節(jié)目將參加匯報總結(jié)演出； ? 8 月 14 日－ 15 日集中被選中節(jié)目的所有表演營員，進行節(jié)目北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 14 / 85 的完善、排 練及走臺。 風箏要求：參賽風箏必須由營員自行制作，且風箏上能夠體現(xiàn)華潤萬佳的 LOGO。 注：后期?優(yōu)秀促銷天使?的評比將以此作為評比的依據(jù)。供應(yīng)商商品將以堆垛或端頭貨架的形式在顯著位置陳列。所以各綜 合超市門店（除廣州洛溪店、深圳華麗環(huán)島店）將獨立舉行開營儀式。 報名辦法：在華潤萬佳各分店領(lǐng)取或登陸華潤萬佳網(wǎng)站下載報名表格和活動簡章，按要求填寫報名表并交回門店。 聯(lián)系各大媒體進行宣傳，包括報紙、電視臺、電臺，重在反映學(xué)生進入實際工作時的表現(xiàn)以及刊登部分營員關(guān)于夏令營的優(yōu)秀作品（如文章、漫畫等），體現(xiàn)出該次夏令營旨在對學(xué)生進行素質(zhì)教育、培養(yǎng)他們適應(yīng)社會的能力、提高學(xué)生素質(zhì)，讓他們渡過一個有意義的暑假。 （ 2）軟性宣傳 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 6 / 85 根據(jù)第一屆夏令營招聘 期的情況來看，報名的學(xué)生非常之多，現(xiàn)場氣氛和活動宗旨相結(jié)合很有宣傳熱點，所以與媒體進行良好的溝通、聯(lián)系，以拍攝圖片、發(fā)布圖片新聞、跟蹤性的軟性報道，全面地將青少年參與該次活動的熱情做充分的展示，讓廣大青少年學(xué)生認識到活動的意義，提高他們的參與興趣，同時引起消費者的關(guān)注、擴大在社會上的影響力，從而實現(xiàn)提高公司品牌知名度的目的。 此外，華潤萬佳的各個分店多進駐社區(qū)。 確定參與活動的分店 4 月 30 日 營業(yè)管理本部及城市公司 策劃案的定稿、報批 5 月 15 日 采購本部營銷促銷部 確定活動中與供應(yīng)商的 5 月 11 日 采購本部 合作方式、費用的贊助、 分攤方法 及程序 制定報名者的應(yīng)聘條件， 5 月 20 日 采購本部營銷促銷部 設(shè)計應(yīng)聘表格、活動簡章 及?促銷天使?專用 T 恤 和營員帽 確定參與活動的供應(yīng)商名單 5 月 20 日 確定首期供應(yīng)商名單； 6 月 10 日 確定最終供應(yīng)商名單； 6 月 12 日 采購本部 （二）、宣傳策略（ 6 月 1 日 — 7 月 17 日） 應(yīng)聘表格、活動簡章的制作于 6 月 3 日完成，并送至參與活動各分店。 制定媒體宣傳方案。夏令營將組織營員在華潤萬佳指定超市或商場?上班?，并擔任所在分店內(nèi)知名品牌的?促銷天使?，親身感受這不一樣的、有趣的假期生活經(jīng)歷 。 注：要求參與夏令營的供應(yīng)商應(yīng)包括賣場各樓層的不同品類，特別加強服飾類供應(yīng)商的參與力度，促進此類商品的銷售。 D、 夏令營媒體推廣 如何讓孩子們渡過一個安全有意義的暑假，是家長和社會共同關(guān)注的問題。另外，由于今年高考提前到 6 月 7 日，為加強公司的公益形象硬性廣告上還要預(yù)祝全廣東省的高考學(xué)生?金榜題名?。 第三階段宣傳需求 對應(yīng)活動：賣場實踐（ 7 月 10 日至 8 月 8 日） 安排學(xué)生正式進駐賣場實習， 活動進入實際操作階段。參與活動的各分店設(shè)置 活動咨詢服務(wù)中心和應(yīng)聘表格回收箱。 招聘促銷 —— 營員招聘期間，參加今年高考的學(xué)生報名夏令營，交回報名表時憑本人高考證將可獲贈精美小禮品一份，禮品有限，送完即止。接送車輛在寶安店、龍崗店門前?？康群驙I員早 9： 00 出發(fā)， 培訓(xùn)后返回車輛在總部停車場等候17： 30 出發(fā)。 夏令營實踐排名傍 在各分店大廳通道的醒目位置懸掛、張貼兩個通報表揚榜，鼓勵營員在商場實踐中發(fā)揮自己的自身能動力，營造相互攀比的促銷實踐氣氛，以帶動店內(nèi)營業(yè) 員的工作熱情、促進商場的銷售。截 至 日： 8 月 18 日公 布 日： 8月 30 日 評委組成：營銷促銷部和總部行政部公共關(guān)系管理部共同評選 獎品設(shè)置： 一等獎 1 名 獎價值 5000 元的數(shù)碼相機一臺 二等獎 2 名 各獎價值 2500 元的數(shù)碼相機一臺 三等獎 5 名 各獎價值 800 元的傻瓜相機一臺 鼓勵獎 20 名 各獎價值 50 元的相冊一本 評選公布：所有的獲獎名單和獲獎作品于公布日以店頭畫報的形式在參與活動的各分店公布。 ?最佳天使?旅游團 為獎勵?最佳天使?營員在商場實踐活動中的優(yōu)異表現(xiàn)和為賣場作出的貢獻，公司將組織他們組團旅游。 部門分工： 1） 采購管理本部 ◆ 確定本此活動的策劃方案，明確活動的具體操作辦 法； ◆ 制定報名者的應(yīng)聘條件，設(shè)計并制作應(yīng)聘表格、活動簡章、活動 POP、店內(nèi)海 報、宣傳海報、?促銷天使?標記、夏令營 T 恤和營帽； 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 15 / 85 ◆ 核對采購管理本部提供的參與活動供應(yīng)商名單和?促銷天使?人數(shù)，并傳至人 力資源本部； ◆ 組織開營儀式、攝影比賽、放風箏比賽、實踐征文比賽、?最佳天使?旅游、 節(jié)目的排練和匯報總結(jié)演出晚會等夏令營期間的相關(guān)活動； ◆ 華南區(qū)總部采購本部各業(yè)務(wù)部門負責大行供應(yīng)商 ?促銷天使?和贊助費用的談 判，各城市公司采購部負責本地區(qū)性的供應(yīng)商?促銷天使?和贊助費用的談判。 7） 信息管理本部： ◆ 負責觸摸屏電腦、信息電視廣告內(nèi)容的發(fā)布。 推行方式： A、姓名帶?冰?的顧客可憑原身份證證件到服務(wù)中心領(lǐng)取價值 5 元的人本超市紙巾一盒。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 20 / 85 第三章 SHOPPING 百分百，雙重樂透大方送 －?雙重樂透大方送?策劃方案 一、活動時間 200*年 6 月 1 日 — 6 月 22 日 二、活動主題 SHOPPING 百分百，雙重樂透大方送 三、活動內(nèi)容 第一重：新泰國 SPA 六日游 活動說明：活動期間當日于全館購物滿 200 元，憑發(fā)票即可得摸獎券一張， 4000 元可獲得兩張，以此類推，即可參加【新泰國歡樂 SPA 六日游】免費招待 10 名摸彩活動。并現(xiàn)場邀請 2 對情北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 22 / 85 侶，在規(guī)定時間內(nèi)相互為對方進行一款發(fā)型設(shè)計。 注：小票不可累計，團購不參加此次活動。 游戲的可取點： 中獎率較高 (77%)，客人的參與性較強。可獲取獎品，當然，當晚參加比賽的客人將可以得到一份禮品。） 二、為參加者，因為消費者只要參與比賽，則肯定就會消費青島，所以，可根據(jù)區(qū)域市場的實際情況配置一些獎品。此時，消費者可以有兩個選擇，其一是放棄繼續(xù)游戲，領(lǐng)取相應(yīng)獎品；其二是繼續(xù)闖關(guān)，但如果沒有闖過，將失去領(lǐng)獎機會。 游戲的可取點： 該游戲?qū)οM者的吸引力較強，因而，客人的參與性較強。反之，如果點數(shù)在 10 點以上，對應(yīng)的是?大?，也可獲獎。 游戲的可取點： 該游戲的獎品設(shè)置較高，因而，對客人的吸引力較強。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 30 / 85 注意：以上活動促銷商品的提報均需提前一周討論并作出決定。 廣泛實行廠商周促銷可以讓供應(yīng)商積極參與現(xiàn)場營銷活動，對于豐富 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 31 / 85 賣場促銷氣氛聚集人氣有重要作用，同時對供應(yīng)商來說，實行廠商周就相 當于采取薄利多銷的策略，在單位時間內(nèi)以提高銷量的形式來達到贏利的 目的，也可以給供應(yīng)商一個出清庫存商品、調(diào)整商品結(jié)構(gòu)一個最有效的平 臺，對于增強雙方合作信譽有積極影響力。 此項工作可以納入月度工作，須于每月中旬提報下月建議品項，采購于每月下旬洽談合作意向，月底 28 日確定最終結(jié)果，給出下月滯銷出清商品清單，可以根據(jù)協(xié)議對出清時間進行劃分第一周出清品項、第二周出清品項…第四周出清品項。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 29 / 85 第六章 夏日嘉年華 —— 精彩生活天天有 活動目的：由于五一黃金周銷售高峰期已經(jīng)過去，目前正處在銷售淡季，業(yè)績持續(xù)低彌，加之前期因貨款問題導(dǎo)致的賣場缺貨導(dǎo)致的來客數(shù)急劇下降，商場的形 象和信譽都遭受了嚴重的損失；為改善目前此種現(xiàn)狀，特在促 銷活動方面加大投入力度，通過在淡季舉辦各種顧客活動，商品特價促銷，抽獎或買贈的形式來直接吸引顧客前來消費或參與我們的活動，進而提升業(yè)績和顧客親合力。 如果消費者已經(jīng)刮中 3 個相同圖案或點數(shù)，則不繼續(xù)游戲，即是說，就不需要再刮第 1 行的 2 個暗格。 該游戲與我司產(chǎn)品品牌定位的溝通 —— 龍的選擇存在一定的關(guān)聯(lián)性，可適當配合品牌定位的溝通。 依次類推，消費者如果連 續(xù)闖過 5 關(guān)，即可獲得本次游戲的最高獎品。 游戲參與性較強，消費者好斗心重。 獎品配置： 該游戲的獎品配置有兩種。 適合于容量較大，輻射較廣的終端。與您共享世界杯！ 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 24 / 85 第五章 青島啤酒促銷游戲方案匯總 游戲一 龍的選擇 —— ?刮三龍? 游戲 規(guī)則： 該游戲?qū)儆诠喂慰ㄏ盗杏螒?，刮卡上?9 個暗格（其中有 3 個暗格上各有一條龍），消費者可任意刮開其中的 3 個暗格，如果能刮中 3 條、 2 條或 1 條龍的即為中獎，如果消費者刮開的暗格數(shù)超過 3 個，則此刮刮卡作廢。獲勝者將領(lǐng)取本公司發(fā)出的 精美禮品一份。 活動時間： 6/1(一 )～ 6/30(四 ) 共 30 天 活動地點：五樓文化會館 獎品： 馬克杯 。 商品資料確認 8 月 1 號 13： 00：商品處提供商品資料并召開商品討論會議。并通過廠商的有力促銷，在銷售上每天能提升 6000 元 12020 元。 ◆ 負責指導(dǎo)分店參與活動供應(yīng)商的商品陳列和商場氣氛，營造良好的活動氛圍。所以各綜合超市 門店（除廣州洛溪店、深圳華麗環(huán)島店）將獨立進行節(jié)目排練和匯報演出。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 12 / 85 萬佳百貨 18 個 綜合超市 13 個 深圳公司標超 5 個 珠海公司標超 5 個 參賽人員：每家分店營員代表 2 名、員工代表一名參加比賽 參賽要求：所有參賽營員必須著夏令營 T 恤、戴營帽參加比賽，分店需制作分店名稱牌（ 50CM 30CM）。?實踐銷售額榜?記錄、表揚本店實踐期每天促銷銷售額的前 5 名營員； ?實踐銷售量榜?記錄、表揚本店實踐期每天促銷銷售 量的前 5 名營員。 課程安排：由人力資源本部培訓(xùn)組確定 五 、商場實踐期（兩期： 7 月 10 日 — 7 月 30 日， 7 月 31 日－ 8 月 19 日） 商場陳列支持