【正文】 須提前兩周進(jìn)行工作洽談。每月初 3 日內(nèi)對(duì)滯銷(xiāo)出清商品銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析檢討，再進(jìn)行下一步工作（還有銷(xiāo)售空間的可以繼續(xù)進(jìn)貨幫廠商出清庫(kù)存，實(shí)在無(wú)法銷(xiāo)售的立即限期退貨處理并追蹤結(jié)果）。價(jià)格方面應(yīng)努力達(dá)到全市最低價(jià)，不做毛利做價(jià)格形象，拉人氣，容許負(fù)毛利。 活動(dòng)對(duì)象： 對(duì)內(nèi)：?jiǎn)T工士氣、文化生活 對(duì)外：商品、一樓專(zhuān)柜、會(huì)員顧客、一般顧客、小朋友 活動(dòng)主題：夏日嘉年華 —— 精彩生活天天有 活動(dòng)內(nèi)容： 一、商品活動(dòng)：以豐富多樣的促銷(xiāo)方式來(lái)吸引顧客，刺激顧客的消費(fèi)欲望 A．店長(zhǎng)推介商品 活動(dòng)時(shí)間： 5 月 22 日起，長(zhǎng)期舉行 由店長(zhǎng)根據(jù)商品銷(xiāo)售情況，每周從食品部和百貨部所屬商品分類(lèi)當(dāng)中 選取 10 支商品做店內(nèi)特價(jià)促銷(xiāo)，商品選擇標(biāo)準(zhǔn)為新品推介、質(zhì)量信的過(guò)商品、功能性商品、暢銷(xiāo)商品、高庫(kù)存出清、滯銷(xiāo)出清等等，特價(jià)幅度應(yīng)低于市場(chǎng)價(jià)格 5%— 10%，時(shí)間以每周為一個(gè)檔期。 總 計(jì)費(fèi) 用 ：+++= 元，即箱投最終費(fèi)用為： 元 /箱。 中獎(jiǎng)比例（在此用幾率來(lái)計(jì)算）： 刮中 3 條?龍?的幾率是： 1/6*1/6*1/6=%； 刮中其余 3 個(gè)相同點(diǎn)數(shù)的幾率是： 1/6*1/6*1/6*5=%； 能刮中?大?、或?小?的幾率是： 1/2=50%； 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷(xiāo) 策劃范例匯編手冊(cè) 28 / 85 獎(jiǎng)品配置： 如果按每三支啤酒換取 1 張刮刮卡計(jì)算，則 1 箱啤酒共用 8 張刮卡，費(fèi)用投入情況可如下表計(jì)算：（按 1 箱啤酒的投入計(jì)算）。如果消費(fèi)者刮開(kāi)的 3 個(gè)是 3 個(gè)有?龍?圖案的暗格，則消費(fèi)者就可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品；如果消費(fèi)者刮開(kāi)的是 3 個(gè)相同的點(diǎn)數(shù)，如 3 個(gè)? 2?、 3 個(gè)? 3?等，則消費(fèi)者也可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品；如果消費(fèi)者所刮開(kāi)的暗格不存在 3 個(gè)相同，此時(shí)，消費(fèi)者還有 1 次獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，即是刮開(kāi)第 1 行的 2 的暗格，如果消費(fèi)者從第 4 行中刮開(kāi)的點(diǎn)數(shù)的總和為 10 點(diǎn)或以下，而消費(fèi)者從第 1 行刮開(kāi)的 是?小?，則消費(fèi)者就可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。 游戲四 龍的選擇 —— ?行龍運(yùn)?（如圖四） 游戲規(guī)則： 該游戲?qū)儆诠喂慰ㄏ盗杏螒颍慰ㄉ瞎灿?20 個(gè)暗格，按橫向排成 4 行，其中，第 1 行有 2 個(gè)暗格；第 4 行各有 6 個(gè)暗格。另外，一般的消費(fèi)者都不會(huì)去兌第一關(guān)的獎(jiǎng)品，所以，數(shù)量的設(shè)置上可以較多的考慮一些人為因素，這里就不細(xì)說(shuō)。 中獎(jiǎng)比例（在此用幾率來(lái)計(jì)算）： 闖過(guò) 1 關(guān)的幾率是： 1/2=50%； 闖過(guò) 2 關(guān)的幾率是： 1/2*1/2=25%； 闖過(guò) 3 關(guān)的幾率是： 1/2*1/2*1/2=%； 闖過(guò) 4 關(guān)的幾率是： 1/2*1/2*1/2*1/2=%； 闖過(guò) 5 關(guān)的幾率是： 1/2*1/2*1/2*1/2*1/2=% 獎(jiǎng)品配置： 如果按每三支啤酒換取 1 張刮刮卡計(jì)算，則 1 箱啤酒共用 8 張刮卡，費(fèi)用投入情況可如下表計(jì)算：（按 1 箱啤酒的投入計(jì)算）。消費(fèi)者從第一關(guān)開(kāi)始，在第一關(guān)的 2 個(gè)暗格中選擇 1 個(gè)刮開(kāi)，刮中有龍的暗格就過(guò)第一關(guān)，如沒(méi)刮中就失去繼續(xù)游戲資格。 可以與終端聯(lián)合進(jìn)行該活動(dòng)，因?yàn)榭梢詾榻K端留住固定客源。（建議 ：用現(xiàn)金的形式或一周一臺(tái)微波爐；一個(gè)月一臺(tái)冰箱。 一、為最終獲獎(jiǎng)?wù)?，只有兩人，?龍?和?虎?。選出?龍?、?虎?。 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷(xiāo) 策劃范例匯編手冊(cè) 25 / 85 該游戲可以較長(zhǎng)時(shí)期的投放。 其中刮刮卡的最低訂量為 100000 張。 中獎(jiǎng)比例（在此用幾率來(lái)計(jì)算）： 刮中 3 龍的是： 6/504=%； 刮中 2 龍的是： 108/504=%； 刮中 1 龍的是： 270/504=%； 獎(jiǎng)品配置： 如果按每三支啤酒換取 1 張刮刮卡計(jì)算，則 1 箱啤酒共用 8 張刮卡 ，費(fèi)用投入情況可如下表計(jì)算：（按 1 箱啤酒的投入計(jì)算）。 獎(jiǎng)品設(shè)置：足球電腦手腕墊、足球雨衣、足球手機(jī)座、足球像框。 一輩子拴住你 — 圍圍巾比賽 活動(dòng)辦法：現(xiàn)場(chǎng)選出情侶，在規(guī)定時(shí)間 5 分鐘內(nèi)，由女生將三條圍巾打成不同的花色圍在他的脖上，看哪位女生的圍巾的花色打的又漂亮又暖和。由發(fā)型師現(xiàn)場(chǎng)演繹發(fā)藝造型展示并現(xiàn)場(chǎng)講解流行發(fā)藝。高 寬 10cm 泰弟熊 :高 17cm寬 15cm 冰桶 :高 21cm寬 18cm長(zhǎng) 6 公升裝 第三重：購(gòu)物刮刮樂(lè) 活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn) 200 元可兌換刮刮卡一張，滿(mǎn)北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷(xiāo) 策劃范例匯編手冊(cè) 21 / 85 400 元可兌換刮刮卡兩張，依次類(lèi)推滿(mǎn) 1000 元以上限換取刮刮卡 5 張；（最多限領(lǐng)五張） 抽獎(jiǎng)方式：利用刮刮卡的形式，設(shè)置一 、二、三、四等獎(jiǎng)四種獎(jiǎng)項(xiàng)，消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到五樓兌獎(jiǎng)臺(tái)按要求兌換刮刮卡，現(xiàn)刮現(xiàn)兌。 場(chǎng)地審批費(fèi)用 ， 由廠商承擔(dān)。 8 月 10 號(hào) 11： 30 之前：商品處將最終確認(rèn)結(jié)果反饋到營(yíng)銷(xiāo)組。 商品策略 重點(diǎn)商品：冰品、冰啤酒等 堆裝龍兵負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，紙巾贈(zèng)品及表格 8月 12 日晚上交給服務(wù)中心。 促銷(xiāo)時(shí)間 2020 年 8 月 13 日－ 2020 年 8 月 15 日（星期五－星期日） 促銷(xiāo)主題 炎炎酷夏大閱?冰? 促銷(xiāo)費(fèi)用 KT板制作費(fèi)用控制在 200 元以?xún)?nèi)。 5） 華南區(qū)人力資源部： ◆ 按招聘要求，負(fù)責(zé)?開(kāi)心實(shí)踐 COOL 一夏?夏令營(yíng)營(yíng)員的招聘選拔工作； ◆ 安排營(yíng)員入場(chǎng)前的培訓(xùn)課程，制定培訓(xùn)計(jì)劃、組織好培訓(xùn)工作； ◆ 負(fù)責(zé)營(yíng)員上崗的安排； ◆ 負(fù)責(zé)營(yíng)員?獎(jiǎng)學(xué)金?的計(jì)發(fā)工作； 6） 行 政 部 ◆ 制定媒體宣傳方案； ◆ 與各媒體保持聯(lián)系，負(fù)責(zé)活動(dòng)各項(xiàng)信息的發(fā)布及整個(gè)過(guò)程跟蹤報(bào)道； ◆ 安排車(chē)輛按時(shí)接送深圳關(guān)外（寶安、龍崗）的營(yíng)員參加培訓(xùn)； ◆ 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)政府部門(mén)有關(guān)營(yíng)員入場(chǎng)的健康證事宜； ◆ 辦理場(chǎng)外活動(dòng)所需的城管批文，如開(kāi)營(yíng)儀式、匯報(bào)演出等； 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷(xiāo) 策劃范例匯編手冊(cè) 17 / 85 ◆ 提供活動(dòng)用車(chē)，負(fù)責(zé)運(yùn)送活動(dòng)所需用品、用具到將舉行活動(dòng)的分店； ◆ 為活動(dòng)提供全面后勤保障。 ◆ 協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系，保證此次促銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展。 公益活動(dòng) 時(shí)間： 8 月 17 日－ 24 日 活動(dòng)要求：在此段時(shí)間，各城市公司自行確定時(shí)間組織營(yíng)員到養(yǎng)老院、孤兒院等地進(jìn)行公益性活動(dòng)的慰問(wèn)、表演，同時(shí)我司也將贊助一定數(shù)量的生活用品作為慰問(wèn)品。 （ 1）節(jié)目編排 負(fù)責(zé)部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)部 時(shí)間： 8 月 9 日 — 8 月 15 日 安排： ? 8 月 9 日 — 11 日各分店根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)部的節(jié)目要求，安排營(yíng)員自行組合、 挑選節(jié)目并進(jìn)行排練； ? 8 月 12 日由營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)部各城市公司人員分批對(duì)各分店的節(jié)目進(jìn)行審核 、篩 選，被選中的節(jié)目將參加匯報(bào)總結(jié)演出； ? 8 月 14 日－ 15 日集中被選中節(jié)目的所有表演營(yíng)員，進(jìn)行節(jié)目北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷(xiāo) 策劃范例匯編手冊(cè) 14 / 85 的完善、排 練及走臺(tái)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng) 1 名 獎(jiǎng)價(jià)值 1000 元的電子辭典一個(gè) 二等獎(jiǎng) 3 名 各獎(jiǎng)價(jià)值 400 元的電子辭典一個(gè) 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷(xiāo) 策劃范例匯編手冊(cè) 13 / 85 三等獎(jiǎng) 5 名 各獎(jiǎng)價(jià)值 200 元的臺(tái)燈一個(gè) 鼓勵(lì)獎(jiǎng) 10 名 各獎(jiǎng)價(jià)值 50 元的鋼筆一支 六 、收尾總結(jié)期（ 8 月 9 日 — 8 月 30 日） 8 月 9－ 10 日按營(yíng)員的實(shí)際工作天數(shù)統(tǒng)計(jì)?獎(jiǎng)學(xué)金?； 按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、綜合表現(xiàn)，評(píng)選?優(yōu)秀促銷(xiāo)天使?和?最佳天使?； ?優(yōu)秀促銷(xiāo)天使? —— 萬(wàn)佳百貨每店 5 名 綜合超市每店 4 名 標(biāo)準(zhǔn)超市深圳公司 4 名、珠海公司 10 名 ?最佳天使? —— 萬(wàn)佳百貨和綜合超市每店 1 名 標(biāo)準(zhǔn)超市深圳公司 1 名、珠海公司 3 名 注：?最佳天使?將從?優(yōu)秀促銷(xiāo)天使?中選出。 風(fēng)箏要求：參賽風(fēng)箏必須由營(yíng)員自行制作，且風(fēng)箏上能夠體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)佳的 LOGO。各分店將作品于參賽截至日后 2 天內(nèi)匯總至所在城市公司，城市公司將匯總后的作品于 3 天內(nèi)傳回采購(gòu)本部營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)部。 注：后期?優(yōu)秀促銷(xiāo)天使?的評(píng)比將以此作為評(píng)比的依據(jù)。 商 場(chǎng)實(shí)踐 時(shí)間： 7 月 10 日 — 8 月 8 日 地點(diǎn)：參與本活動(dòng)的華潤(rùn)萬(wàn)佳各分店 要求： ◆ 凡入選的營(yíng)員根據(jù)其住地，就近安排超市或商場(chǎng)?上班?，每天下班后自行回家； ◆ 安排營(yíng)員成為參加活動(dòng)供應(yīng)商的?促銷(xiāo)天使?； ◆ 營(yíng)員參加超市的日常工作，接受商場(chǎng)統(tǒng)一管理，每個(gè)營(yíng)業(yè)員上下班需打卡，每天工作 6 小時(shí)，上午： 9： 00— 12： 00，下午： 14：00— 18： 00； ◆ 營(yíng)員商場(chǎng)實(shí)踐期間，場(chǎng)內(nèi)促銷(xiāo)每天以 30 元 /天計(jì)發(fā) ?獎(jiǎng)學(xué)金?，場(chǎng)外活動(dòng)則不計(jì)發(fā)?獎(jiǎng)學(xué)金?。供應(yīng)商商品將以堆垛或端頭貨架的形式在顯著位置陳列。 注：培訓(xùn)期間深圳地區(qū)關(guān)外店（寶安店、龍崗店）的營(yíng)員，由華潤(rùn)萬(wàn)佳安排車(chē)輛負(fù)責(zé)接送參與培訓(xùn)。所以各綜 合超市門(mén)店（除廣州洛溪店、深圳華麗環(huán)島店）將獨(dú)立舉行開(kāi)營(yíng)儀式。 深圳關(guān)外的營(yíng)員需自行辦理參加夏令營(yíng)各項(xiàng)活動(dòng)（開(kāi)營(yíng)儀式、培訓(xùn)、匯報(bào)演出等）的入關(guān)手續(xù)。 報(bào)名辦法：在華潤(rùn)萬(wàn)佳各分店領(lǐng)取或登陸華潤(rùn)萬(wàn)佳網(wǎng)站下載報(bào)名表格和活動(dòng)簡(jiǎn)章，按要求填寫(xiě)報(bào)名表并交回門(mén)店。但所有報(bào)名參加者的應(yīng)聘表格上必須有家長(zhǎng)簽字同意 (外地學(xué)生也可報(bào)名參加 )。 聯(lián)系各大媒體進(jìn)行宣傳，包括報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)，重在反映學(xué)生進(jìn)入實(shí)際工作時(shí)的表現(xiàn)以及刊登部分營(yíng)員關(guān)于夏令營(yíng)的優(yōu)秀作品（如文章、漫畫(huà)等），體現(xiàn)出該次夏令營(yíng)旨在對(duì)學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育、培養(yǎng)他們適應(yīng)社會(huì)的能力、提高學(xué)生素質(zhì)，讓他們渡過(guò)一個(gè)有意義的暑假。聯(lián)系各大媒體，到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪并對(duì)活動(dòng)當(dāng)日情況進(jìn)行報(bào)道，發(fā)布新聞。 （ 2）軟性宣傳 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷(xiāo) 策劃范例匯編手冊(cè) 6 / 85 根據(jù)第一屆夏令營(yíng)招聘 期的情況來(lái)看，報(bào)名的學(xué)生非常之多，現(xiàn)場(chǎng)氣氛和活動(dòng)宗旨相結(jié)合很有宣傳熱點(diǎn)，所以與媒體進(jìn)行良好的溝通、聯(lián)系，以拍攝圖片、發(fā)布圖片新聞、跟蹤性的軟性報(bào)道，全面地將青少年參與該次活動(dòng)的熱情做充分的展示，讓廣大青少年學(xué)生認(rèn)識(shí)到活動(dòng)的意義，提高他們的參與興趣，同時(shí)引起消費(fèi)者的關(guān)注、擴(kuò)大在社會(huì)上的影響力，從而實(shí)現(xiàn)提高公司品牌知名度的目的。 對(duì)應(yīng)活動(dòng)：夏令營(yíng)招聘活動(dòng)（ 6 月 7 日至 7 月 4 日） （ 1） 硬性廣告 A 活動(dòng)開(kāi)始前（ 6 月 6 日 ），在各大報(bào)刊上發(fā)布夏令營(yíng)招聘活動(dòng)的詳細(xì) 對(duì)華潤(rùn)萬(wàn)佳這次活動(dòng)做預(yù)告性宣傳，讓廣大市民了解這次活動(dòng)的性質(zhì)及相關(guān)內(nèi)容。 此外，華潤(rùn)萬(wàn)佳的各個(gè)分店多進(jìn)駐社區(qū)。 C、 各業(yè)態(tài)利用同 期彩頁(yè)發(fā)布營(yíng)員招聘信息，以中考生和高考生的學(xué)北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷(xiāo)