【正文】 該游戲與我司產(chǎn)品品牌定位的溝通 —— 龍的選擇存在一定的關(guān)聯(lián)性，可適當(dāng)配合品牌定位的溝通?？色@取獎(jiǎng)品，當(dāng)然，當(dāng)晚參加比賽的客人將可以得到一份禮品。因此這兩個(gè)獎(jiǎng)品可以設(shè)置高些，因?yàn)?，區(qū)域市場可以自行控制，根據(jù)參與人員的多少來確定兌獎(jiǎng)時(shí)間，而且游戲配置的獎(jiǎng)品大小直接影響到參與者的積極性。） 二、為參加者，因?yàn)橄M(fèi)者只要參與比賽，則肯定就會(huì)消費(fèi)青島，所以，可根據(jù)區(qū)域市場的實(shí)際情況配置一些獎(jiǎng)品。 游戲的可控性較強(qiáng)。此時(shí)，消費(fèi)者可以有兩個(gè)選擇，其一是放棄繼續(xù)游戲，領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品；其二是繼續(xù)闖關(guān)，但如果沒有闖過，將失去領(lǐng)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 類型 中獎(jiǎng)數(shù)量 單價(jià)（元） 合計(jì)（元） 備注 闖過 1 關(guān) 4 個(gè) x 4*x 其中刮刮卡的最低訂量 100000張。 游戲的可取點(diǎn)： 該游戲?qū)οM(fèi)者的吸引力較強(qiáng)，因而，客人的參與性較強(qiáng)。第 1 行的兩個(gè)暗格為?大?、?小?。反之，如果點(diǎn)數(shù)在 10 點(diǎn)以上，對(duì)應(yīng)的是?大?，也可獲獎(jiǎng)。 類型 中獎(jiǎng)數(shù)量 單價(jià)（元） 合計(jì)（元） 備注 一等獎(jiǎng) 個(gè) x *x 其中刮刮卡的最低 訂量為 100000 張。 游戲的可取點(diǎn)： 該游戲的獎(jiǎng)品設(shè)置較高，因而，對(duì)客人的吸引力較強(qiáng)。具體操作可由店內(nèi)營運(yùn)部門提報(bào)建議品項(xiàng)（每期 10— 15 支商品），交采購部與供應(yīng)商洽談促銷事宜，確定品項(xiàng)和促銷特價(jià)后反饋給店長室，在每周上檔前交駐店美工書寫 POP 海報(bào)廣告展示，營運(yùn)部門需在所屬促銷區(qū)域?qū)ｉT劃定促銷平臺(tái)用于陳列店長推介商品。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 30 / 85 注意：以上活動(dòng)促銷商品的提報(bào)均需提前一周討論并作出決定。 營運(yùn)部與采購部應(yīng)積極溝通，針對(duì)商品的銷售情況進(jìn)行工作配合和改善，讓營運(yùn)部門對(duì)采購的商品給予合理性意見，讓采購部能通過商品 的銷售情況來調(diào)整商品的采購和供應(yīng)商的選擇，充分優(yōu)化工作職責(zé)，相互監(jiān)督，相互促進(jìn)。 廣泛實(shí)行廠商周促銷可以讓供應(yīng)商積極參與現(xiàn)場營銷活動(dòng)，對(duì)于豐富 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 31 / 85 賣場促銷氣氛聚集人氣有重要作用，同時(shí)對(duì)供應(yīng)商來說，實(shí)行廠商周就相 當(dāng)于采取薄利多銷的策略，在單位時(shí)間內(nèi)以提高銷量的形式來達(dá)到贏利的 目的，也可以給供應(yīng)商一個(gè)出清庫存商品、調(diào)整商品結(jié)構(gòu)一個(gè)最有效的平 臺(tái)，對(duì)于增強(qiáng)雙方合作信譽(yù)有積極影響力。參與廠商 周可以給廠商集中堆頭陳列、廣告宣傳、促銷裝飾等方面的配合，促銷時(shí) 間段以兩周為限 。 此項(xiàng)工作可以納入月度工作，須于每月中旬提報(bào)下月建議品項(xiàng)，采購于每月下旬洽談合作意向，月底 28 日確定最終結(jié)果，給出下月滯銷出清商品清單，可以根據(jù)協(xié)議對(duì)出清時(shí)間進(jìn)行劃分第一周出清品項(xiàng)、第二周出清品項(xiàng)…第四周出清品項(xiàng)。 B．生鮮每日菜籃子 活動(dòng)時(shí)間： 5 月 22 日起，長期舉行 操作同上，具體由生鮮部各處每周各提報(bào) 1— 2 個(gè)特價(jià)商品，建議商品選擇以部門主打商品為主，要保證商品品質(zhì)杜絕以次充好，商品進(jìn)貨嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，此舉對(duì)穩(wěn)步提升經(jīng)營形象有非常重要的作用。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 29 / 85 第六章 夏日嘉年華 —— 精彩生活天天有 活動(dòng)目的：由于五一黃金周銷售高峰期已經(jīng)過去，目前正處在銷售淡季，業(yè)績持續(xù)低彌，加之前期因貨款問題導(dǎo)致的賣場缺貨導(dǎo)致的來客數(shù)急劇下降，商場的形 象和信譽(yù)都遭受了嚴(yán)重的損失；為改善目前此種現(xiàn)狀，特在促 銷活動(dòng)方面加大投入力度，通過在淡季舉辦各種顧客活動(dòng)，商品特價(jià)促銷，抽獎(jiǎng)或買贈(zèng)的形式來直接吸引顧客前來消費(fèi)或參與我們的活動(dòng)，進(jìn)而提升業(yè)績和顧客親合力。 例如： x= 元； y= 元； z= 元；則銷售箱投為： *=元； *= 元； *4= 元； 8*= 元 。 如果消費(fèi)者已經(jīng)刮中 3 個(gè)相同圖案或點(diǎn)數(shù)，則不繼續(xù)游戲，即是說，就不需要再刮第 1 行的 2 個(gè)暗格。消費(fèi)者首先從第 4 行中，各選 1 個(gè)，共 3個(gè)暗格刮開（其中，多刮、少刮、或不是按每行刮 1 個(gè)，均視為作廢）。 該游戲與我司產(chǎn)品品牌定位的溝通 —— 龍的選擇存在一定的關(guān)聯(lián)性，可適當(dāng)配合品牌定位的溝通。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 27 / 85 所以，在設(shè)置獎(jiǎng)品的時(shí)候，不要完全按照以上比例配置，最好是采用一些自己區(qū)域市場經(jīng)常能用的禮品。 依次類推，消費(fèi)者如果連 續(xù)闖過 5 關(guān)，即可獲得本次游戲的最高獎(jiǎng)品。 游戲三 龍的選擇 —— ?過龍關(guān)? 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 26 / 85 游戲規(guī)則： 該游戲?qū)?于刮刮卡系列游戲，刮卡上共有 10 個(gè)暗格，排成 5 列，每列 2 個(gè)，每 2 個(gè)中有 1 個(gè)是有?龍?標(biāo)志的格子，這 5 列構(gòu)成游戲的 5 關(guān)。 游戲參與性較強(qiáng)，消費(fèi)者好斗心重。效果可能會(huì)更好。 獎(jiǎng)品配置： 該游戲的獎(jiǎng)品配置有兩種。一定時(shí)間內(nèi)（當(dāng)晚、一周、半月或一月，根據(jù)參于人員 的數(shù)量來確定）評(píng)比一次。 適合于容量較大，輻射較廣的終端?？傆?jì)費(fèi)用：+++= 元，即箱投最終費(fèi)用為： 元 /箱。與您共享世界杯！ 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 24 / 85 第五章 青島啤酒促銷游戲方案匯總 游戲一 龍的選擇 —— ?刮三龍? 游戲 規(guī)則： 該游戲?qū)儆诠喂慰ㄏ盗杏螒?，刮卡上?9 個(gè)暗格（其中有 3 個(gè)暗格上各有一條龍），消費(fèi)者可任意刮開其中的 3 個(gè)暗格，如果能刮中 3 條、 2 條或 1 條龍的即為中獎(jiǎng)，如果消費(fèi)者刮開的暗格數(shù)超過 3 個(gè)，則此刮刮卡作廢。放進(jìn)物品最多的包包即可歸您噢！ 四、活動(dòng)宣傳 （一） 5 月 31 日（星期五） 《金陵晚報(bào)》 彩通 《南京晨報(bào)》 彩通 《現(xiàn)代快報(bào)》 彩通 （二） 6 月 1 日 《金陵晚報(bào)》一檔 通欄 《南京晨報(bào)》一檔 通欄 （三）、 6 月 4 日 《金陵晚報(bào)》 彩通 《現(xiàn)代快報(bào)》 彩通 《南京日?qǐng)?bào)》彩通 （四）、 6 月 6 日（星期四） 《金陵晚報(bào)》軟文 《現(xiàn)代快報(bào)》軟文 五 、費(fèi)用預(yù)算 （略） 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 23 / 85 第四章 ?激情世界杯?邀您共享！ 東購 超市部世界杯促銷 一、活動(dòng)時(shí)間： — 二、活動(dòng)主題： 超市部世界杯促銷 三、活動(dòng)級(jí)別： 負(fù)一層 四、活動(dòng)內(nèi)容： 06 年超市部?世界杯?促銷方案 （ 一 ） 活動(dòng)時(shí)間： — （ 二 ） 活動(dòng)地點(diǎn)：負(fù)一超市內(nèi) （ 三 ） 活動(dòng)主題：?激情世界杯?邀您共享！ （ 四 ） 活動(dòng)內(nèi)容： ?群英再聚、繽紛好禮、共享世界杯? 活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間購吉列、歐樂 B 產(chǎn)品滿 30 元者均憑購物小票 領(lǐng)取刮刮卡一張，刮卡即可中獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率 100％。獲勝者將領(lǐng)取本公司發(fā)出的 精美禮品一份。 獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 大使獎(jiǎng) :禮券 1,000 元 / 海底世界玩具組或芭比娃娃文具組 /獎(jiǎng)狀 入圍獎(jiǎng) : 企鵝寶寶水壺 參加獎(jiǎng) :米奇面具 現(xiàn)場活動(dòng) 夏日戀歌 — 情侶發(fā)藝現(xiàn)場秀 活動(dòng)辦法：和 XX 發(fā)型專營店聯(lián)系，于 200*年 4 月 6 日下午在本公司門前美人魚廣場進(jìn)行發(fā)藝現(xiàn)場秀。 活動(dòng)時(shí)間： 6/1(一 )～ 6/30(四 ) 共 30 天 活動(dòng)地點(diǎn)：五樓文化會(huì)館 獎(jiǎng)品： 馬克杯 。 8 月 10 號(hào)之前場地審批到位。 商品資料確認(rèn) 8 月 1 號(hào) 13： 00：商品處提供商品資料并召開商品討論會(huì)議。服務(wù)臺(tái)進(jìn)行播音宣傳（高峰期 10 分鐘一次）。并通過廠商的有力促銷，在銷售上每天能提升 6000 元 12020 元。 4） 財(cái)務(wù)管理本部 ◆ 聯(lián)系保險(xiǎn)公司為 學(xué)生投保； ◆ 根據(jù)采購管理本部所提供的供應(yīng)商名單，按制定的相應(yīng)辦法、程序扣款。 ◆ 負(fù)責(zé)指導(dǎo)分店參與活動(dòng)供應(yīng)商的商品陳列和商場氣氛，營造良好的活動(dòng)氛圍。接送車輛在寶安店、龍崗店門前停靠等候營員 13： 30 出發(fā)。所以各綜合超市 門店（除廣州洛溪店、深圳華麗環(huán)島店）將獨(dú)立進(jìn)行節(jié)目排練和匯報(bào)演出。 獎(jiǎng)品設(shè)置： 第一名 每人獎(jiǎng) 價(jià)值 1000 元的電子辭典一個(gè) 第二名 每人獎(jiǎng)價(jià)值 500 元的電子辭典一個(gè) 第三名 每人獎(jiǎng)價(jià)值 100 元的羽毛球拍一副 促銷實(shí)踐征文 題 目：假如我是店長 參與人員：夏令營所有營員 征文截至日： 8 月 3 日 評(píng)比辦法： A 先按城市公司區(qū)域進(jìn)行評(píng)比，廣州、珠海城市公司選出 20 篇文章 入圍，深圳公司選出 40 篇文章入圍； B 將入圍文章于 8 月 10 日前匯總至營銷促銷部，并由營銷促銷部和 總部行政部公共關(guān)系管理部共同評(píng)選； C 聯(lián)系資深教師為獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀文章進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并與華南區(qū)知名的學(xué)生讀物聯(lián)系刊登部分文章和點(diǎn)評(píng)。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 12 / 85 萬佳百貨 18 個(gè) 綜合超市 13 個(gè) 深圳公司標(biāo)超 5 個(gè) 珠海公司標(biāo)超 5 個(gè) 參賽人員：每家分店?duì)I員代表 2 名、員工代表一名參加比賽 參賽要求：所有參賽營員必須著夏令營 T 恤、戴營帽參加比賽，分店需制作分店名稱牌（ 50CM 30CM）。 ?開心實(shí)踐 COOL 一夏?夏令營攝影比賽 組織部門：營銷促銷部 題材要求：此次夏令 營活動(dòng)的精彩畫面為題材 參 賽 者：參加夏令營活動(dòng)的全體營員 參與辦法：參加活動(dòng)的營員需將自己的參賽作品交至所在分店，每人限 2 張參賽品。?實(shí)踐銷售額榜?記錄、表揚(yáng)本店實(shí)踐期每天促銷銷售額的前 5 名營員； ?實(shí)踐銷售量榜?記錄、表揚(yáng)本店實(shí)踐期每天促銷銷售 量的前 5 名營員。 注：此種營員實(shí)踐分配方案便于分店進(jìn)行操作且容易管理；缺點(diǎn)是學(xué)生暑假時(shí)間有限， 分兩批實(shí)踐，活動(dòng)時(shí)間上難于安排；另外，當(dāng)一組實(shí)踐時(shí)另一組就得停止活動(dòng)或組織其他活動(dòng)，這樣會(huì)使夏令營缺少連貫性、難于銜接或因活動(dòng)的增加致使活動(dòng)費(fèi)用升高。 課程安排：由人力資源本部培訓(xùn)組確定 五 、商場實(shí)踐期（兩期： 7 月 10 日 — 7 月 30 日， 7 月 31 日－ 8 月 19 日） 商場陳列支持 華潤萬佳參與活動(dòng)的各分店，必須配合參與活動(dòng)的供 應(yīng)商將其商品特殊陳列。 其他地區(qū)可根據(jù)本地情況，安排培訓(xùn)天數(shù)（ 1— 3 天）。 開營儀式 時(shí)間； 7 月 6 日 9： 00 始 人員：各地區(qū)內(nèi)所有營員 地點(diǎn)：深圳關(guān)內(nèi) 萬佳百貨彩田店 深圳寶安區(qū) 萬佳百貨寶安店 深圳龍崗區(qū) 萬佳百貨龍崗店 珠海地區(qū) 萬佳百貨拱北店 中山地區(qū) 萬佳百貨石岐店 廣州地區(qū) 萬佳百貨天河北店 惠州地區(qū) 萬佳百貨