【正文】 部 ◆ 確定本此活動的策劃方案，明確活動的具體操作辦 法； ◆ 制定報名者的應(yīng)聘條件，設(shè)計并制作應(yīng)聘表格、活動簡章、活動 POP、店內(nèi)海 報、宣傳海報、?促銷天使?標(biāo)記、夏令營 T 恤和營帽； 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 15 / 85 ◆ 核對采購管理本部提供的參與活動供應(yīng)商名單和?促銷天使?人數(shù)，并傳至人 力資源本部； ◆ 組織開營儀式、攝影比賽、放風(fēng)箏比賽、實踐征文比賽、?最佳天使?旅游、 節(jié)目的排練和匯報總結(jié)演出晚會等夏令營期間的相關(guān)活動； ◆ 華南區(qū)總部采購本部各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)大行供應(yīng)商 ?促銷天使?和贊助費用的談 判，各城市公司采購部負(fù)責(zé)本地區(qū)性的供應(yīng)商?促銷天使?和贊助費用的談判。截 至 日： 8 月 18 日公 布 日： 8月 30 日 評委組成：營銷促銷部和總部行政部公共關(guān)系管理部共同評選 獎品設(shè)置： 一等獎 1 名 獎價值 5000 元的數(shù)碼相機(jī)一臺 二等獎 2 名 各獎價值 2500 元的數(shù)碼相機(jī)一臺 三等獎 5 名 各獎價值 800 元的傻瓜相機(jī)一臺 鼓勵獎 20 名 各獎價值 50 元的相冊一本 評選公布：所有的獲獎名單和獲獎作品于公布日以店頭畫報的形式在參與活動的各分店公布。接送車輛在寶安店、龍崗店門前停靠等候營員早 9： 00 出發(fā)， 培訓(xùn)后返回車輛在總部停車場等候17： 30 出發(fā)。參與活動的各分店設(shè)置 活動咨詢服務(wù)中心和應(yīng)聘表格回收箱。另外，由于今年高考提前到 6 月 7 日，為加強公司的公益形象硬性廣告上還要預(yù)祝全廣東省的高考學(xué)生?金榜題名?。 注：要求參與夏令營的供應(yīng)商應(yīng)包括賣場各樓層的不同品類，特別加強服飾類供應(yīng)商的參與力度，促進(jìn)此類商品的銷售。 制定媒體宣傳方案。 此外，華潤萬佳的各個分店多進(jìn)駐社區(qū)。 聯(lián)系各大媒體進(jìn)行宣傳，包括報紙、電視臺、電臺，重在反映學(xué)生進(jìn)入實際工作時的表現(xiàn)以及刊登部分營員關(guān)于夏令營的優(yōu)秀作品（如文章、漫畫等），體現(xiàn)出該次夏令營旨在對學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育、培養(yǎng)他們適應(yīng)社會的能力、提高學(xué)生素質(zhì)，讓他們渡過一個有意義的暑假。所以各綜 合超市門店（除廣州洛溪店、深圳華麗環(huán)島店）將獨立舉行開營儀式。 注：后期?優(yōu)秀促銷天使?的評比將以此作為評比的依據(jù)。 （ 1）節(jié)目編排 負(fù)責(zé)部門：營銷促銷部 時間： 8 月 9 日 — 8 月 15 日 安排： ? 8 月 9 日 — 11 日各分店根據(jù)營銷促銷部的節(jié)目要求，安排營員自行組合、 挑選節(jié)目并進(jìn)行排練； ? 8 月 12 日由營銷促銷部各城市公司人員分批對各分店的節(jié)目進(jìn)行審核 、篩 選，被選中的節(jié)目將參加匯報總結(jié)演出； ? 8 月 14 日－ 15 日集中被選中節(jié)目的所有表演營員，進(jìn)行節(jié)目北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 14 / 85 的完善、排 練及走臺。 促銷時間 2020 年 8 月 13 日－ 2020 年 8 月 15 日（星期五－星期日） 促銷主題 炎炎酷夏大閱?冰? 促銷費用 KT板制作費用控制在 200 元以內(nèi)。高 寬 10cm 泰弟熊 :高 17cm寬 15cm 冰桶 :高 21cm寬 18cm長 6 公升裝 第三重：購物刮刮樂 活動說明：活動期間，在本商場購物累計滿 200 元可兌換刮刮卡一張，滿北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 21 / 85 400 元可兌換刮刮卡兩張，依次類推滿 1000 元以上限換取刮刮卡 5 張；（最多限領(lǐng)五張） 抽獎方式：利用刮刮卡的形式，設(shè)置一 、二、三、四等獎四種獎項，消費者憑購物小票到五樓兌獎臺按要求兌換刮刮卡，現(xiàn)刮現(xiàn)兌。 中獎比例（在此用幾率來計算）： 刮中 3 龍的是： 6/504=%； 刮中 2 龍的是： 108/504=%； 刮中 1 龍的是： 270/504=%； 獎品配置： 如果按每三支啤酒換取 1 張刮刮卡計算，則 1 箱啤酒共用 8 張刮卡 ，費用投入情況可如下表計算：（按 1 箱啤酒的投入計算）。 一、為最終獲獎?wù)?，只有兩人，?龍?和?虎?。 中獎比例（在此用幾率來計算）： 闖過 1 關(guān)的幾率是： 1/2=50%； 闖過 2 關(guān)的幾率是： 1/2*1/2=25%； 闖過 3 關(guān)的幾率是： 1/2*1/2*1/2=%； 闖過 4 關(guān)的幾率是： 1/2*1/2*1/2*1/2=%； 闖過 5 關(guān)的幾率是： 1/2*1/2*1/2*1/2*1/2=% 獎品配置： 如果按每三支啤酒換取 1 張刮刮卡計算，則 1 箱啤酒共用 8 張刮卡，費用投入情況可如下表計算：（按 1 箱啤酒的投入計算）。 中獎比例（在此用幾率來計算）： 刮中 3 條?龍?的幾率是： 1/6*1/6*1/6=%； 刮中其余 3 個相同點數(shù)的幾率是： 1/6*1/6*1/6*5=%； 能刮中?大?、或?小?的幾率是： 1/2=50%； 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 28 / 85 獎品配置： 如果按每三支啤酒換取 1 張刮刮卡計算，則 1 箱啤酒共用 8 張刮卡，費用投入情況可如下表計算：（按 1 箱啤酒的投入計算）。每月初 3 日內(nèi)對滯銷出清商品銷售情況進(jìn)行分析檢討，再進(jìn)行下一步工作（還有銷售空間的可以繼續(xù)進(jìn)貨幫廠商出清庫存，實在無法銷售的立即限期退貨處理并追蹤結(jié)果）。價格方面應(yīng)努力達(dá)到全市最低價，不做毛利做價格形象，拉人氣，容許負(fù)毛利。如果消費者刮開的 3 個是 3 個有?龍?圖案的暗格，則消費者就可獲得相應(yīng)獎品；如果消費者刮開的是 3 個相同的點數(shù)，如 3 個? 2?、 3 個? 3?等，則消費者也可獲得對應(yīng)獎品；如果消費者所刮開的暗格不存在 3 個相同，此時，消費者還有 1 次獲獎機(jī)會，即是刮開第 1 行的 2 的暗格，如果消費者從第 4 行中刮開的點數(shù)的總和為 10 點或以下，而消費者從第 1 行刮開的 是?小?，則消費者就可以獲得相應(yīng)的獎品。消費者從第一關(guān)開始，在第一關(guān)的 2 個暗格中選擇 1 個刮開，刮中有龍的暗格就過第一關(guān)，如沒刮中就失去繼續(xù)游戲資格。選出?龍?、?虎?。 獎品設(shè)置：足球電腦手腕墊、足球雨衣、足球手機(jī)座、足球像框。 場地審批費用 ， 由廠商承擔(dān)。 5） 華南區(qū)人力資源部： ◆ 按招聘要求，負(fù)責(zé)?開心實踐 COOL 一夏?夏令營營員的招聘選拔工作； ◆ 安排營員入場前的培訓(xùn)課程，制定培訓(xùn)計劃、組織好培訓(xùn)工作； ◆ 負(fù)責(zé)營員上崗的安排； ◆ 負(fù)責(zé)營員?獎學(xué)金?的計發(fā)工作； 6） 行 政 部 ◆ 制定媒體宣傳方案； ◆ 與各媒體保持聯(lián)系，負(fù)責(zé)活動各項信息的發(fā)布及整個過程跟蹤報道； ◆ 安排車輛按時接送深圳關(guān)外（寶安、龍崗）的營員參加培訓(xùn)； ◆ 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)政府部門有關(guān)營員入場的健康證事宜； ◆ 辦理場外活動所需的城管批文，如開營儀式、匯報演出等； 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 17 / 85 ◆ 提供活動用車，負(fù)責(zé)運送活動所需用品、用具到將舉行活動的分店； ◆ 為活動提供全面后勤保障。 獎項設(shè)置： 一等獎 1 名 獎價值 1000 元的電子辭典一個 二等獎 3 名 各獎價值 400 元的電子辭典一個 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 13 / 85 三等獎 5 名 各獎價值 200 元的臺燈一個 鼓勵獎 10 名 各獎價值 50 元的鋼筆一支 六 、收尾總結(jié)期（ 8 月 9 日 — 8 月 30 日） 8 月 9－ 10 日按營員的實際工作天數(shù)統(tǒng)計?獎學(xué)金?； 按銷售業(yè)績、綜合表現(xiàn)，評選?優(yōu)秀促銷天使?和?最佳天使?； ?優(yōu)秀促銷天使? —— 萬佳百貨每店 5 名 綜合超市每店 4 名 標(biāo)準(zhǔn)超市深圳公司 4 名、珠海公司 10 名 ?最佳天使? —— 萬佳百貨和綜合超市每店 1 名 標(biāo)準(zhǔn)超市深圳公司 1 名、珠海公司 3 名 注：?最佳天使?將從?優(yōu)秀促銷天使?中選出。 商 場實踐 時間： 7 月 10 日 — 8 月 8 日 地點：參與本活動的華潤萬佳各分店 要求： ◆ 凡入選的營員根據(jù)其住地，就近安排超市或商場?上班?，每天下班后自行回家； ◆ 安排營員成為參加活動供應(yīng)商的?促銷天使?； ◆ 營員參加超市的日常工作，接受商場統(tǒng)一管理，每個營業(yè)員上下班需打卡，每天工作 6 小時，上午： 9： 00— 12： 00，下午： 14：00— 18： 00； ◆ 營員商場實踐期間，場內(nèi)促銷每天以 30 元 /天計發(fā) ?獎學(xué)金?，場外活動則不計發(fā)?獎學(xué)金?。 深圳關(guān)外的營員需自行辦理參加夏令營各項活動（開營儀式、培訓(xùn)、匯報演出等）的入關(guān)手續(xù)。聯(lián)系各大媒體，到現(xiàn)場進(jìn)行采訪并對活動當(dāng)日情況進(jìn)行報道，發(fā)布新聞。 C、 各業(yè)態(tài)利用同 期彩頁發(fā)布營員招聘信息，以中考生和高考生的學(xué)北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 5 / 85 習(xí)文具為主，其中用 1P 發(fā)布夏令營活動的應(yīng)聘表、招聘啟事等相關(guān)內(nèi)容。 時 間： 2020 年 6 月 — 8 月 策劃定位：品牌推廣、提升銷售、培養(yǎng)潛在顧客 主 題： 天使在身邊 活動概述 活動以自 愿報名方式，邀請在校初二至高三的中學(xué)生參加，并且歡迎廣大高考生積極報名參與。 店內(nèi) POP 宣傳 由營銷促銷部設(shè)計、制作本次活動的 POP，在各分店進(jìn)行懸掛以增強賣場氣氛。 第二階段宣傳需求 對應(yīng)活動：開營儀式（ 7 月 6 日 星期日） （ 1）硬性廣告 在媒體上發(fā)布?開心實踐 COOL 一夏 ?夏令營正式開營的信息，并以各參與活動的知名品牌供應(yīng)商的名義向夏令營開營發(fā)出慶賀。 負(fù)責(zé)招聘人員： ? 萬佳百貨由各分店駐店人事和行政人員各一名共同招聘； ? 綜合超市、標(biāo)準(zhǔn)超市安排各分店營運管理人員 1— 2 名招聘； ? 各分店最終營員名單，由店長審核、確定。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 10 / 85 營員入場安排 每個分店的營員平均分成 2 組， 2 個小組分兩個階段進(jìn)行實踐。 比賽方法：由組織者 現(xiàn)場統(tǒng)一發(fā)給參賽者相同長度的風(fēng)箏線，比賽開始后先將風(fēng)箏放上天空并且線全部放完的分店需盡快通知組織人員。 3） 各城市公司及分店 ◆ 根據(jù)方案指導(dǎo)、組織各項活動，并及時將活動進(jìn)行中分店反應(yīng)的意見和建議反 饋給營銷促銷部，以 便對活動給予有效的跟蹤及改善。 營銷組對商品處確認(rèn)結(jié)果進(jìn)行跟蹤。獲勝者將領(lǐng)取本公司發(fā)出