【正文】 部 ◆ 確定本此活動(dòng)的策劃方案，明確活動(dòng)的具體操作辦 法； ◆ 制定報(bào)名者的應(yīng)聘條件，設(shè)計(jì)并制作應(yīng)聘表格、活動(dòng)簡章、活動(dòng) POP、店內(nèi)海 報(bào)、宣傳海報(bào)、?促銷天使?標(biāo)記、夏令營 T 恤和營帽； 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 15 / 85 ◆ 核對采購管理本部提供的參與活動(dòng)供應(yīng)商名單和?促銷天使?人數(shù)，并傳至人 力資源本部； ◆ 組織開營儀式、攝影比賽、放風(fēng)箏比賽、實(shí)踐征文比賽、?最佳天使?旅游、 節(jié)目的排練和匯報(bào)總結(jié)演出晚會(huì)等夏令營期間的相關(guān)活動(dòng)； ◆ 華南區(qū)總部采購本部各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)大行供應(yīng)商 ?促銷天使?和贊助費(fèi)用的談 判，各城市公司采購部負(fù)責(zé)本地區(qū)性的供應(yīng)商?促銷天使?和贊助費(fèi)用的談判。截 至 日： 8 月 18 日公 布 日： 8月 30 日 評委組成：營銷促銷部和總部行政部公共關(guān)系管理部共同評選 獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng) 1 名 獎(jiǎng)價(jià)值 5000 元的數(shù)碼相機(jī)一臺(tái) 二等獎(jiǎng) 2 名 各獎(jiǎng)價(jià)值 2500 元的數(shù)碼相機(jī)一臺(tái) 三等獎(jiǎng) 5 名 各獎(jiǎng)價(jià)值 800 元的傻瓜相機(jī)一臺(tái) 鼓勵(lì)獎(jiǎng) 20 名 各獎(jiǎng)價(jià)值 50 元的相冊一本 評選公布：所有的獲獎(jiǎng)名單和獲獎(jiǎng)作品于公布日以店頭畫報(bào)的形式在參與活動(dòng)的各分店公布。接送車輛在寶安店、龍崗店門前?？康群驙I員早 9： 00 出發(fā)， 培訓(xùn)后返回車輛在總部停車場等候17： 30 出發(fā)。參與活動(dòng)的各分店設(shè)置 活動(dòng)咨詢服務(wù)中心和應(yīng)聘表格回收箱。另外，由于今年高考提前到 6 月 7 日，為加強(qiáng)公司的公益形象硬性廣告上還要預(yù)祝全廣東省的高考學(xué)生?金榜題名?。 注：要求參與夏令營的供應(yīng)商應(yīng)包括賣場各樓層的不同品類，特別加強(qiáng)服飾類供應(yīng)商的參與力度，促進(jìn)此類商品的銷售。 制定媒體宣傳方案。 此外，華潤萬佳的各個(gè)分店多進(jìn)駐社區(qū)。 聯(lián)系各大媒體進(jìn)行宣傳，包括報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)，重在反映學(xué)生進(jìn)入實(shí)際工作時(shí)的表現(xiàn)以及刊登部分營員關(guān)于夏令營的優(yōu)秀作品（如文章、漫畫等），體現(xiàn)出該次夏令營旨在對學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育、培養(yǎng)他們適應(yīng)社會(huì)的能力、提高學(xué)生素質(zhì)，讓他們渡過一個(gè)有意義的暑假。所以各綜 合超市門店（除廣州洛溪店、深圳華麗環(huán)島店）將獨(dú)立舉行開營儀式。 注：后期?優(yōu)秀促銷天使?的評比將以此作為評比的依據(jù)。 （ 1）節(jié)目編排 負(fù)責(zé)部門：營銷促銷部 時(shí)間： 8 月 9 日 — 8 月 15 日 安排： ? 8 月 9 日 — 11 日各分店根據(jù)營銷促銷部的節(jié)目要求，安排營員自行組合、 挑選節(jié)目并進(jìn)行排練； ? 8 月 12 日由營銷促銷部各城市公司人員分批對各分店的節(jié)目進(jìn)行審核 、篩 選，被選中的節(jié)目將參加匯報(bào)總結(jié)演出； ? 8 月 14 日－ 15 日集中被選中節(jié)目的所有表演營員，進(jìn)行節(jié)目北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 14 / 85 的完善、排 練及走臺(tái)。 促銷時(shí)間 2020 年 8 月 13 日－ 2020 年 8 月 15 日（星期五－星期日） 促銷主題 炎炎酷夏大閱?冰? 促銷費(fèi)用 KT板制作費(fèi)用控制在 200 元以內(nèi)。高 寬 10cm 泰弟熊 :高 17cm寬 15cm 冰桶 :高 21cm寬 18cm長 6 公升裝 第三重：購物刮刮樂 活動(dòng)說明：活動(dòng)期間，在本商場購物累計(jì)滿 200 元可兌換刮刮卡一張，滿北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 21 / 85 400 元可兌換刮刮卡兩張，依次類推滿 1000 元以上限換取刮刮卡 5 張；（最多限領(lǐng)五張） 抽獎(jiǎng)方式：利用刮刮卡的形式，設(shè)置一 、二、三、四等獎(jiǎng)四種獎(jiǎng)項(xiàng)，消費(fèi)者憑購物小票到五樓兌獎(jiǎng)臺(tái)按要求兌換刮刮卡，現(xiàn)刮現(xiàn)兌。 中獎(jiǎng)比例（在此用幾率來計(jì)算）： 刮中 3 龍的是： 6/504=%； 刮中 2 龍的是： 108/504=%； 刮中 1 龍的是： 270/504=%； 獎(jiǎng)品配置： 如果按每三支啤酒換取 1 張刮刮卡計(jì)算，則 1 箱啤酒共用 8 張刮卡 ，費(fèi)用投入情況可如下表計(jì)算：（按 1 箱啤酒的投入計(jì)算）。 一、為最終獲獎(jiǎng)?wù)撸挥袃扇?，?龍?和?虎?。 中獎(jiǎng)比例（在此用幾率來計(jì)算）： 闖過 1 關(guān)的幾率是： 1/2=50%； 闖過 2 關(guān)的幾率是： 1/2*1/2=25%； 闖過 3 關(guān)的幾率是： 1/2*1/2*1/2=%； 闖過 4 關(guān)的幾率是： 1/2*1/2*1/2*1/2=%； 闖過 5 關(guān)的幾率是： 1/2*1/2*1/2*1/2*1/2=% 獎(jiǎng)品配置： 如果按每三支啤酒換取 1 張刮刮卡計(jì)算，則 1 箱啤酒共用 8 張刮卡，費(fèi)用投入情況可如下表計(jì)算：（按 1 箱啤酒的投入計(jì)算）。 中獎(jiǎng)比例（在此用幾率來計(jì)算）： 刮中 3 條?龍?的幾率是： 1/6*1/6*1/6=%； 刮中其余 3 個(gè)相同點(diǎn)數(shù)的幾率是： 1/6*1/6*1/6*5=%； 能刮中?大?、或?小?的幾率是： 1/2=50%； 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 28 / 85 獎(jiǎng)品配置： 如果按每三支啤酒換取 1 張刮刮卡計(jì)算，則 1 箱啤酒共用 8 張刮卡，費(fèi)用投入情況可如下表計(jì)算：（按 1 箱啤酒的投入計(jì)算）。每月初 3 日內(nèi)對滯銷出清商品銷售情況進(jìn)行分析檢討，再進(jìn)行下一步工作（還有銷售空間的可以繼續(xù)進(jìn)貨幫廠商出清庫存，實(shí)在無法銷售的立即限期退貨處理并追蹤結(jié)果）。價(jià)格方面應(yīng)努力達(dá)到全市最低價(jià)，不做毛利做價(jià)格形象，拉人氣，容許負(fù)毛利。如果消費(fèi)者刮開的 3 個(gè)是 3 個(gè)有?龍?圖案的暗格，則消費(fèi)者就可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品；如果消費(fèi)者刮開的是 3 個(gè)相同的點(diǎn)數(shù)，如 3 個(gè)? 2?、 3 個(gè)? 3?等，則消費(fèi)者也可獲得對應(yīng)獎(jiǎng)品；如果消費(fèi)者所刮開的暗格不存在 3 個(gè)相同，此時(shí)，消費(fèi)者還有 1 次獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，即是刮開第 1 行的 2 的暗格，如果消費(fèi)者從第 4 行中刮開的點(diǎn)數(shù)的總和為 10 點(diǎn)或以下，而消費(fèi)者從第 1 行刮開的 是?小?，則消費(fèi)者就可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。消費(fèi)者從第一關(guān)開始，在第一關(guān)的 2 個(gè)暗格中選擇 1 個(gè)刮開，刮中有龍的暗格就過第一關(guān)，如沒刮中就失去繼續(xù)游戲資格。選出?龍?、?虎?。 獎(jiǎng)品設(shè)置：足球電腦手腕墊、足球雨衣、足球手機(jī)座、足球像框。 場地審批費(fèi)用 ， 由廠商承擔(dān)。 5） 華南區(qū)人力資源部： ◆ 按招聘要求，負(fù)責(zé)?開心實(shí)踐 COOL 一夏?夏令營營員的招聘選拔工作； ◆ 安排營員入場前的培訓(xùn)課程，制定培訓(xùn)計(jì)劃、組織好培訓(xùn)工作； ◆ 負(fù)責(zé)營員上崗的安排； ◆ 負(fù)責(zé)營員?獎(jiǎng)學(xué)金?的計(jì)發(fā)工作； 6） 行 政 部 ◆ 制定媒體宣傳方案； ◆ 與各媒體保持聯(lián)系，負(fù)責(zé)活動(dòng)各項(xiàng)信息的發(fā)布及整個(gè)過程跟蹤報(bào)道； ◆ 安排車輛按時(shí)接送深圳關(guān)外（寶安、龍崗）的營員參加培訓(xùn)； ◆ 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)政府部門有關(guān)營員入場的健康證事宜； ◆ 辦理場外活動(dòng)所需的城管批文，如開營儀式、匯報(bào)演出等； 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 17 / 85 ◆ 提供活動(dòng)用車，負(fù)責(zé)運(yùn)送活動(dòng)所需用品、用具到將舉行活動(dòng)的分店； ◆ 為活動(dòng)提供全面后勤保障。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng) 1 名 獎(jiǎng)價(jià)值 1000 元的電子辭典一個(gè) 二等獎(jiǎng) 3 名 各獎(jiǎng)價(jià)值 400 元的電子辭典一個(gè) 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 13 / 85 三等獎(jiǎng) 5 名 各獎(jiǎng)價(jià)值 200 元的臺(tái)燈一個(gè) 鼓勵(lì)獎(jiǎng) 10 名 各獎(jiǎng)價(jià)值 50 元的鋼筆一支 六 、收尾總結(jié)期（ 8 月 9 日 — 8 月 30 日） 8 月 9－ 10 日按營員的實(shí)際工作天數(shù)統(tǒng)計(jì)?獎(jiǎng)學(xué)金?； 按銷售業(yè)績、綜合表現(xiàn)，評選?優(yōu)秀促銷天使?和?最佳天使?； ?優(yōu)秀促銷天使? —— 萬佳百貨每店 5 名 綜合超市每店 4 名 標(biāo)準(zhǔn)超市深圳公司 4 名、珠海公司 10 名 ?最佳天使? —— 萬佳百貨和綜合超市每店 1 名 標(biāo)準(zhǔn)超市深圳公司 1 名、珠海公司 3 名 注：?最佳天使?將從?優(yōu)秀促銷天使?中選出。 商 場實(shí)踐 時(shí)間： 7 月 10 日 — 8 月 8 日 地點(diǎn)：參與本活動(dòng)的華潤萬佳各分店 要求： ◆ 凡入選的營員根據(jù)其住地，就近安排超市或商場?上班?，每天下班后自行回家； ◆ 安排營員成為參加活動(dòng)供應(yīng)商的?促銷天使?； ◆ 營員參加超市的日常工作，接受商場統(tǒng)一管理，每個(gè)營業(yè)員上下班需打卡，每天工作 6 小時(shí)，上午： 9： 00— 12： 00，下午： 14：00— 18： 00； ◆ 營員商場實(shí)踐期間，場內(nèi)促銷每天以 30 元 /天計(jì)發(fā) ?獎(jiǎng)學(xué)金?，場外活動(dòng)則不計(jì)發(fā)?獎(jiǎng)學(xué)金?。 深圳關(guān)外的營員需自行辦理參加夏令營各項(xiàng)活動(dòng)（開營儀式、培訓(xùn)、匯報(bào)演出等）的入關(guān)手續(xù)。聯(lián)系各大媒體，到現(xiàn)場進(jìn)行采訪并對活動(dòng)當(dāng)日情況進(jìn)行報(bào)道，發(fā)布新聞。 C、 各業(yè)態(tài)利用同 期彩頁發(fā)布營員招聘信息，以中考生和高考生的學(xué)北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 5 / 85 習(xí)文具為主，其中用 1P 發(fā)布夏令營活動(dòng)的應(yīng)聘表、招聘啟事等相關(guān)內(nèi)容。 時(shí) 間： 2020 年 6 月 — 8 月 策劃定位：品牌推廣、提升銷售、培養(yǎng)潛在顧客 主 題： 天使在身邊 活動(dòng)概述 活動(dòng)以自 愿報(bào)名方式，邀請?jiān)谛３醵粮呷闹袑W(xué)生參加，并且歡迎廣大高考生積極報(bào)名參與。 店內(nèi) POP 宣傳 由營銷促銷部設(shè)計(jì)、制作本次活動(dòng)的 POP，在各分店進(jìn)行懸掛以增強(qiáng)賣場氣氛。 第二階段宣傳需求 對應(yīng)活動(dòng)：開營儀式（ 7 月 6 日 星期日） （ 1）硬性廣告 在媒體上發(fā)布?開心實(shí)踐 COOL 一夏 ?夏令營正式開營的信息，并以各參與活動(dòng)的知名品牌供應(yīng)商的名義向夏令營開營發(fā)出慶賀。 負(fù)責(zé)招聘人員： ? 萬佳百貨由各分店駐店人事和行政人員各一名共同招聘； ? 綜合超市、標(biāo)準(zhǔn)超市安排各分店?duì)I運(yùn)管理人員 1— 2 名招聘； ? 各分店最終營員名單，由店長審核、確定。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 10 / 85 營員入場安排 每個(gè)分店的營員平均分成 2 組， 2 個(gè)小組分兩個(gè)階段進(jìn)行實(shí)踐。 比賽方法：由組織者 現(xiàn)場統(tǒng)一發(fā)給參賽者相同長度的風(fēng)箏線，比賽開始后先將風(fēng)箏放上天空并且線全部放完的分店需盡快通知組織人員。 3） 各城市公司及分店 ◆ 根據(jù)方案指導(dǎo)、組織各項(xiàng)活動(dòng)，并及時(shí)將活動(dòng)進(jìn)行中分店反應(yīng)的意見和建議反 饋給營銷促銷部，以 便對活動(dòng)給予有效的跟蹤及改善。 營銷組對商品處確認(rèn)結(jié)果進(jìn)行跟蹤。獲勝者將領(lǐng)取本公司發(fā)出