【正文】 培訓地點自行確定 安排：營員較多的地區(qū)，可分批進行培訓。 負責招聘人員： ? 萬佳百貨由各分店駐店人事和行政人員各一名共同招聘； ? 綜合超市、標準超市安排各分店營運管理人員 1— 2 名招聘； ? 各分店最終營員名單，由店長審核、確定。 第四階段宣傳需求 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 7 / 85 對應活動：最佳天使 旅行、文藝匯報演出、公益活動（ 8 月 9 日至 8 月30 日）作為活動的尾期，我們的宣傳落眼于展示學生們的實踐成果，讓市民進一步接受該次活動的實踐意義。 第二階段宣傳需求 對應活動：開營儀式（ 7 月 6 日 星期日） （ 1）硬性廣告 在媒體上發(fā)布?開心實踐 COOL 一夏 ?夏令營正式開營的信息，并以各參與活動的知名品牌供應商的名義向夏令營開營發(fā)出慶賀。作為社區(qū)的一分子，我們一方面為廣大居民提供質優(yōu)價廉的商品，以樹立起良好的品牌形象；另一方面，我們也將積極承擔應盡的公益責任，共同建立起良好的社區(qū)人文環(huán)境。 店內(nèi) POP 宣傳 由營銷促銷部設計、制作本次活動的 POP，在各分店進行懸掛以增強賣場氣氛。 確定參與活動的分店。 時 間： 2020 年 6 月 — 8 月 策劃定位：品牌推廣、提升銷售、培養(yǎng)潛在顧客 主 題： 天使在身邊 活動概述 活動以自 愿報名方式，邀請在校初二至高三的中學生參加，并且歡迎廣大高考生積極報名參與。確定參與此活動的供應商名單。 C、 各業(yè)態(tài)利用同 期彩頁發(fā)布營員招聘信息，以中考生和高考生的學北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 5 / 85 習文具為主，其中用 1P 發(fā)布夏令營活動的應聘表、招聘啟事等相關內(nèi)容。 對應活動：夏令營招聘活動（ 6 月 7 日至 7 月 4 日） （ 1） 硬性廣告 A 活動開始前（ 6 月 6 日 ），在各大報刊上發(fā)布夏令營招聘活動的詳細 對華潤萬佳這次活動做預告性宣傳，讓廣大市民了解這次活動的性質及相關內(nèi)容。聯(lián)系各大媒體，到現(xiàn)場進行采訪并對活動當日情況進行報道，發(fā)布新聞。但所有報名參加者的應聘表格上必須有家長簽字同意 (外地學生也可報名參加 )。 深圳關外的營員需自行辦理參加夏令營各項活動（開營儀式、培訓、匯報演出等）的入關手續(xù)。 注：培訓期間深圳地區(qū)關外店（寶安店、龍崗店）的營員，由華潤萬佳安排車輛負責接送參與培訓。 商 場實踐 時間： 7 月 10 日 — 8 月 8 日 地點：參與本活動的華潤萬佳各分店 要求： ◆ 凡入選的營員根據(jù)其住地，就近安排超市或商場?上班?，每天下班后自行回家； ◆ 安排營員成為參加活動供應商的?促銷天使?； ◆ 營員參加超市的日常工作，接受商場統(tǒng)一管理，每個營業(yè)員上下班需打卡，每天工作 6 小時，上午： 9： 00— 12： 00，下午： 14：00— 18： 00； ◆ 營員商場實踐期間，場內(nèi)促銷每天以 30 元 /天計發(fā) ?獎學金?，場外活動則不計發(fā)?獎學金?。各分店將作品于參賽截至日后 2 天內(nèi)匯總至所在城市公司，城市公司將匯總后的作品于 3 天內(nèi)傳回采購本部營銷促銷部。 獎項設置： 一等獎 1 名 獎價值 1000 元的電子辭典一個 二等獎 3 名 各獎價值 400 元的電子辭典一個 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 13 / 85 三等獎 5 名 各獎價值 200 元的臺燈一個 鼓勵獎 10 名 各獎價值 50 元的鋼筆一支 六 、收尾總結期（ 8 月 9 日 — 8 月 30 日） 8 月 9－ 10 日按營員的實際工作天數(shù)統(tǒng)計?獎學金?； 按銷售業(yè)績、綜合表現(xiàn)，評選?優(yōu)秀促銷天使?和?最佳天使?； ?優(yōu)秀促銷天使? —— 萬佳百貨每店 5 名 綜合超市每店 4 名 標準超市深圳公司 4 名、珠海公司 10 名 ?最佳天使? —— 萬佳百貨和綜合超市每店 1 名 標準超市深圳公司 1 名、珠海公司 3 名 注：?最佳天使?將從?優(yōu)秀促銷天使?中選出。 公益活動 時間： 8 月 17 日－ 24 日 活動要求：在此段時間，各城市公司自行確定時間組織營員到養(yǎng)老院、孤兒院等地進行公益性活動的慰問、表演，同時我司也將贊助一定數(shù)量的生活用品作為慰問品。 5） 華南區(qū)人力資源部： ◆ 按招聘要求，負責?開心實踐 COOL 一夏?夏令營營員的招聘選拔工作； ◆ 安排營員入場前的培訓課程，制定培訓計劃、組織好培訓工作； ◆ 負責營員上崗的安排； ◆ 負責營員?獎學金?的計發(fā)工作； 6） 行 政 部 ◆ 制定媒體宣傳方案； ◆ 與各媒體保持聯(lián)系，負責活動各項信息的發(fā)布及整個過程跟蹤報道； ◆ 安排車輛按時接送深圳關外（寶安、龍崗）的營員參加培訓； ◆ 負責協(xié)調(diào)相關政府部門有關營員入場的健康證事宜； ◆ 辦理場外活動所需的城管批文，如開營儀式、匯報演出等； 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 17 / 85 ◆ 提供活動用車，負責運送活動所需用品、用具到將舉行活動的分店； ◆ 為活動提供全面后勤保障。 商品策略 重點商品：冰品、冰啤酒等 堆裝龍兵負責設計，紙巾贈品及表格 8月 12 日晚上交給服務中心。 場地審批費用 ， 由廠商承擔。由發(fā)型師現(xiàn)場演繹發(fā)藝造型展示并現(xiàn)場講解流行發(fā)藝。 獎品設置：足球電腦手腕墊、足球雨衣、足球手機座、足球像框。 其中刮刮卡的最低訂量為 100000 張。選出?龍?、?虎?。（建議 ：用現(xiàn)金的形式或一周一臺微波爐；一個月一臺冰箱。消費者從第一關開始，在第一關的 2 個暗格中選擇 1 個刮開，刮中有龍的暗格就過第一關，如沒刮中就失去繼續(xù)游戲資格。另外，一般的消費者都不會去兌第一關的獎品，所以，數(shù)量的設置上可以較多的考慮一些人為因素，這里就不細說。如果消費者刮開的 3 個是 3 個有?龍?圖案的暗格，則消費者就可獲得相應獎品；如果消費者刮開的是 3 個相同的點數(shù)，如 3 個? 2?、 3 個? 3?等，則消費者也可獲得對應獎品；如果消費者所刮開的暗格不存在 3 個相同，此時，消費者還有 1 次獲獎機會，即是刮開第 1 行的 2 的暗格，如果消費者從第 4 行中刮開的點數(shù)的總和為 10 點或以下，而消費者從第 1 行刮開的 是?小?，則消費者就可以獲得相應的獎品。 總 計費 用 ：+++= 元，即箱投最終費用為： 元 /箱。價格方面應努力達到全市最低價，不做毛利做價格形象，拉人氣，容許負毛利。須提前兩周進行工作洽談。每月初 3 日內(nèi)對滯銷出清商品銷售情況進行分析檢討，再進行下一步工作（還有銷售空間的可以繼續(xù)進貨幫廠商出清庫存，實在無法銷售的立即限期退貨處理并追蹤結果）。 活動對象： 對內(nèi)：員工士氣、文化生活 對外：商品、一樓專柜、會員顧客、一般顧客、小朋友 活動主題：夏日嘉年華 —— 精彩生活天天有 活動內(nèi)容： 一、商品活動：以豐富多樣的促銷方式來吸引顧客，刺激顧客的消費欲望 A．店長推介商品 活動時間： 5 月 22 日起，長期舉行 由店長根據(jù)商品銷售情況，每周從食品部和百貨部所屬商品分類當中 選取 10 支商品做店內(nèi)特價促銷，商品選擇標準為新品推介、質量信的過商品、功能性商品、暢銷商品、高庫存出清、滯銷出清等等，特價幅度應低于市場價格 5%— 10%，時間以每周為一個檔期。 中獎比例（在此用幾率來計算）： 刮中 3 條?龍?的幾率是： 1/6*1/6*1/6=%； 刮中其余 3 個相同點數(shù)的幾率是： 1/6*1/6*1/6*5=%； 能刮中?大?、或?小?的幾率是： 1/2=50%； 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 28 / 85 獎品配置： 如果按每三支啤酒換取 1 張刮刮卡計算，則 1 箱啤酒共用 8 張刮卡，費用投入情況可如下表計算：（按 1 箱啤酒的投入計算）。 游戲四 龍的選擇 —— ?行龍運?（如圖四） 游戲規(guī)則： 該游戲屬于刮刮卡系列游戲，刮卡上共有 20 個暗格，按橫向排成 4 行，其中，第 1 行有 2 個暗格；第 4 行各有 6 個暗格。 中獎比例（在此用幾率來計算）： 闖過 1 關的幾率是： 1/2=50%； 闖過 2 關的幾率是： 1/2*1/2=25%； 闖過 3 關的幾率是： 1/2*1/2*1/2=%； 闖過 4 關的幾率是： 1/2*1/2*1/2*1/2=%； 闖過 5 關的幾率是： 1/2*1/2*1/2*1/2*1/2=% 獎品配置： 如果按每三支啤酒換取 1 張刮刮卡計算，則 1 箱啤酒共用 8 張刮卡，費用投入情況可如下表計算：（按 1 箱啤酒的投入計算）。 可以與終端聯(lián)合進行該活動，因為可以為終端留住固定客源。 一、為最終獲獎者，只有兩人，即?龍?和?虎?。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 25 / 85 該游戲可以較長時期的投放。 中獎比例（在此用幾率來計算）： 刮中 3 龍的是： 6/504=%； 刮中 2 龍的是： 108/504=%； 刮中 1 龍的是： 270/504=%； 獎品配置： 如果按每三支啤酒換取 1 張刮刮卡計算，則 1 箱啤酒共用 8 張刮卡 ，費用投入情況可如下表計算：（按 1 箱啤酒的投入計算）。 一輩子拴住你 — 圍圍巾比賽 活動辦法：現(xiàn)場選出情侶，在規(guī)定時間 5 分鐘內(nèi)，由女生將三條圍巾打成不同的花色圍在他的脖上，看哪位女生的圍巾的花色打的又漂亮又暖和。高 寬 10cm 泰弟熊 :高 17cm寬 15cm 冰桶 :高 21cm寬 18cm長 6 公升裝 第三重：購物刮刮樂 活動說明：活動期間，在本商場購物累計滿 200 元可兌換刮刮卡一張，滿北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 21 / 85 400 元可兌換刮刮卡兩張，依次類推滿 1000 元以上限換取刮刮卡 5 張；（最多限領五張） 抽獎方式：利用刮刮卡的形式，設置一 、二、三、四等獎四種獎項，消費者憑購物小票到五樓兌獎臺按要求兌換刮刮卡，現(xiàn)刮現(xiàn)兌。 8 月 10 號 11： 30 之前：商品處將最終確認結果反饋到營銷組。 促銷時間 2020 年 8 月 13 日－ 2020 年 8 月 15 日（星期五－星期日） 促銷主題 炎炎酷夏大閱?冰? 促銷費用 KT板制作費用控制在 200 元以內(nèi)。 ◆ 協(xié)調(diào)各部門關系，保證此次促銷活動順利開展。 （ 1）節(jié)目編排 負責部門：營銷促銷部 時間： 8 月 9 日 — 8 月 15 日 安排： ? 8 月 9 日 — 11 日各分店根據(jù)營銷促銷部的節(jié)目要求，安排營員自行組合、