【正文】 1600 元 ? 風(fēng)箏比賽組織費(fèi)用 2020 元 ? 征文比賽獎品費(fèi)用 3700 元 ? 征文活動邀請資深教師點(diǎn)評費(fèi)用 1000 元 ? 接送龍崗店、寶安店?duì)I員培訓(xùn)租車費(fèi)用 5000 元 ? 邀請教育節(jié)知名學(xué)者培訓(xùn)講座 3000 元 ? ?優(yōu)秀促銷天使?獎品 100 元 /人 *156 人 15600 元 ? 榮譽(yù)證書 10 元 /個 *156 個 1560 元 ? ?最佳天使?旅游團(tuán) 37 55500 元 ? 深圳排練地點(diǎn)費(fèi) 用（青青世界等） 30000 元 ? 不可預(yù)計費(fèi)用 30000 元 費(fèi)用總計 1495615 元 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 19 / 85 第二章 2020 年超市夏季策劃方案－炎炎酷夏大閱?冰?方案 活動目的 為提高人氣，擴(kuò)大在市民中的知明度。 促銷時間 2020 年 8 月 13 日－ 2020 年 8 月 15 日（星期五－星期日） 促銷主題 炎炎酷夏大閱?冰? 促銷費(fèi)用 KT板制作費(fèi)用控制在 200 元以內(nèi)。用 KT板制作突出主題。 商品策略 重點(diǎn)商品：冰品、冰啤酒等 堆裝龍兵負(fù)責(zé)設(shè)計，紙巾贈品及表格 8月 12 日晚上交給服務(wù)中心。 B、限日超低價、驚憾價（ 45 個單品，單店申請調(diào)價）。 8 月 10 號 11： 30 之前：商品處將最終確認(rèn)結(jié)果反饋到營銷組。 8 月 7 號之前：營銷組聯(lián)系廣告公司將 KT板做到位結(jié)合場外促銷活動 食品聯(lián)系 5 個供應(yīng)商（冰品、飲料免費(fèi)品嘗、試飲等）用品聯(lián)系3 個供應(yīng)商（防曬品試用和買贈活動）場外促銷時間 2020 年 8 月 14 日、 15 日確認(rèn)時間 8 月 10 號之前，食品、用品聯(lián)系供應(yīng)商場外活動到位； 8 月 7 日營銷組對商品處聯(lián)系情況及場地審批進(jìn)行跟蹤。 場地審批費(fèi)用 ， 由廠商承擔(dān)。 活動時間： 6/1(一 )～ 6/19(四 ) 共 18 天 活動地點(diǎn)：五樓文化會館 抽獎時間： 6/20(五 ) 下午 5： 00 抽獎地點(diǎn)：五樓文化會館 注意事項(xiàng)： NT1800 元，并由福全旅行社代扣 15％中獎機(jī)會稅 (中獎名單將于抽獎日隔日公布于五樓文化會館現(xiàn)場 ) 第二重：百分百清涼卡娃伊 活動說明：活動期間，當(dāng)日于全館購物累計滿 10,000 元， 憑當(dāng)日發(fā)票即可兌換【酷涼置冰桶】 /【泰弟熊馬克杯組】二選一贈品一組。高 寬 10cm 泰弟熊 :高 17cm寬 15cm 冰桶 :高 21cm寬 18cm長 6 公升裝 第三重：購物刮刮樂 活動說明：活動期間，在本商場購物累計滿 200 元可兌換刮刮卡一張，滿北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 21 / 85 400 元可兌換刮刮卡兩張，依次類推滿 1000 元以上限換取刮刮卡 5 張；（最多限領(lǐng)五張） 抽獎方式：利用刮刮卡的形式，設(shè)置一 、二、三、四等獎四種獎項(xiàng)，消費(fèi)者憑購物小票到五樓兌獎臺按要求兌換刮刮卡，現(xiàn)刮現(xiàn)兌。決賽當(dāng)天各國娃娃 選出 1 名小小世界鐘大使。由發(fā)型師現(xiàn)場演繹發(fā)藝造型展示并現(xiàn)場講解流行發(fā)藝。然后由專業(yè)發(fā)型師現(xiàn)場點(diǎn)評。 一輩子拴住你 — 圍圍巾比賽 活動辦法：現(xiàn)場選出情侶，在規(guī)定時間 5 分鐘內(nèi)，由女生將三條圍巾打成不同的花色圍在他的脖上，看哪位女生的圍巾的花色打的又漂亮又暖和。 大肚量 — 淘氣包大比拼 活動辦法：在規(guī)定時間內(nèi)，將指定物品放入指定的拎包或手袋內(nèi)，看誰的包包放進(jìn)的物品最多和最美觀。 獎品設(shè)置：足球電腦手腕墊、足球雨衣、足球手機(jī)座、足球像框。 ?激情共享? —— 東購超市進(jìn)口啤酒節(jié)盛大開幕 活動內(nèi)容：德國碧特博格、考斯特黑啤、百威、喜力、嘉士伯、康勝銀子彈、科羅娜等國際、國內(nèi)知名品牌啤酒免費(fèi)品嘗及買贈。 中獎比例（在此用幾率來計算）： 刮中 3 龍的是： 6/504=%； 刮中 2 龍的是： 108/504=%； 刮中 1 龍的是： 270/504=%； 獎品配置： 如果按每三支啤酒換取 1 張刮刮卡計算，則 1 箱啤酒共用 8 張刮卡 ，費(fèi)用投入情況可如下表計算：（按 1 箱啤酒的投入計算）。 刮刮卡 8 張 例如： x= 元； y= 元； z= 元；則銷售箱投為： *= 元；*= 元； *= 元； 8*= 元。 其中刮刮卡的最低訂量為 100000 張。 游戲設(shè)計簡單， 辦事處的操控容易，客人的理解也較為容易。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 25 / 85 該游戲可以較長時期的投放。 游戲二 龍的選擇 —— ?龍虎排行榜? 游戲規(guī)則： 在一些大中型場所做一塊?龍虎榜?，客人用吸管吸完一支青島純生 /超爽，選出當(dāng)晚所用時間最短的客人，將其名字和聯(lián)系方式寫到?龍虎榜?的龍下面，第二名寫到虎下面。選出?龍?、?虎?。所參加的客人自帶一支青島純生 /超爽啤酒在場所內(nèi)的某個固定地點(diǎn)參加比賽（由區(qū)域市場的相關(guān)人員預(yù)先選好地點(diǎn)）。 一、為最終獲獎?wù)撸挥袃扇?，?龍?和?虎?。所以，在搭配該項(xiàng)獎品時可適當(dāng)高一些。（建議 ：用現(xiàn)金的形式或一周一臺微波爐；一個月一臺冰箱。 游戲可取點(diǎn)： 設(shè)計的?龍虎榜?可作為品牌的宣傳工具，長期保留。 可以與終端聯(lián)合進(jìn)行該活動，因?yàn)榭梢詾榻K端留住固定客源。 該游戲適合在 Disco 場所進(jìn)行。消費(fèi)者從第一關(guān)開始，在第一關(guān)的 2 個暗格中選擇 1 個刮開，刮中有龍的暗格就過第一關(guān)，如沒刮中就失去繼續(xù)游戲資格。 繼續(xù)參與的游戲的消費(fèi)者在第二關(guān)的 2 個暗格中選擇 1 個刮開，刮中有龍標(biāo)志的暗格即過第二關(guān)，此時，也有兩種選擇，如果沒中即失去繼續(xù)游戲資格。 中獎比例（在此用幾率來計算）： 闖過 1 關(guān)的幾率是： 1/2=50%； 闖過 2 關(guān)的幾率是： 1/2*1/2=25%； 闖過 3 關(guān)的幾率是： 1/2*1/2*1/2=%； 闖過 4 關(guān)的幾率是： 1/2*1/2*1/2*1/2=%； 闖過 5 關(guān)的幾率是： 1/2*1/2*1/2*1/2*1/2=% 獎品配置： 如果按每三支啤酒換取 1 張刮刮卡計算，則 1 箱啤酒共用 8 張刮卡，費(fèi)用投入情況可如下表計算：（按 1 箱啤酒的投入計算）。 闖過 2 關(guān) 2 個 y 2*y 闖過 3 關(guān) 1 個 z 1*z 闖過 4 關(guān) 個 e *e 闖過 5 關(guān) 個 f *f 刮刮卡 8 張 說明：將以上的數(shù)據(jù)相加，得到的數(shù)據(jù)并非總的箱投，因?yàn)?，如果消費(fèi)者闖過第一關(guān)，他可能不會放棄而繼續(xù)闖關(guān)，而在闖下一關(guān)的時候失敗，則他將得不到任何獎品。另外，一般的消費(fèi)者都不會去兌第一關(guān)的獎品，所以，數(shù)量的設(shè)置上可以較多的考慮一些人為因素，這里就不細(xì)說。 適合于場所的包房、夜總會類型的終端。 游戲四 龍的選擇 —— ?行龍運(yùn)?（如圖四） 游戲規(guī)則： 該游戲?qū)儆诠喂慰ㄏ盗杏螒?，刮卡上共?20 個暗格，按橫向排成 4 行，其中，第 1 行有 2 個暗格；第 4 行各有 6 個暗格。第 4 行的暗格中各有 1 個是有?龍 ?圖案的暗格，其余的暗格是? 2?、? 3?、? 4?、? 5?、? 6?點(diǎn)。如果消費(fèi)者刮開的 3 個是 3 個有?龍?圖案的暗格，則消費(fèi)者就可獲得相應(yīng)獎品；如果消費(fèi)者刮開的是 3 個相同的點(diǎn)數(shù)，如 3 個? 2?、 3 個? 3?等，則消費(fèi)者也可獲得對應(yīng)獎品；如果消費(fèi)者所刮開的暗格不存在 3 個相同，此時，消費(fèi)者還有 1 次獲獎機(jī)會，即是刮開第 1 行的 2 的暗格，如果消費(fèi)者從第 4 行中刮開的點(diǎn)數(shù)的總和為 10 點(diǎn)或以下，而消費(fèi)者從第 1 行刮開的 是?小?，則消費(fèi)者就可以獲得相應(yīng)的獎品。當(dāng)然，其余均不能作為中獎（其中，有?龍?圖案的暗格以? 1?計）。 中獎比例（在此用幾率來計算）： 刮中 3 條?龍?的幾率是： 1/6*1/6*1/6=%； 刮中其余 3 個相同點(diǎn)數(shù)的幾率是： 1/6*1/6*1/6*5=%； 能刮中?大?、或?小?的幾率是： 1/2=50%； 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 28 / 85 獎品配置： 如果按每三支啤酒換取 1 張刮刮卡計算，則 1 箱啤酒共用 8 張刮卡，費(fèi)用投入情況可如下表計算：（按 1 箱啤酒的投入計算）。 二等獎 個 y *y 三等獎 4 個 z 4*z 刮刮卡 8 張 由于中獎的幾率較低，所以，在獎品的設(shè)置上可以高些，吸引力就會高很多。 總 計費(fèi) 用 ：+++= 元，即箱投最終費(fèi)用為： 元 /箱。 該游戲與我司產(chǎn)品品牌定位的溝通 —— 龍的選擇存在一定的關(guān)聯(lián)性，可適當(dāng)配合品牌定位的溝通。 活動對象： 對內(nèi)：員工士氣、文化生活 對外：商品、一樓專柜、會員顧客、一般顧客、小朋友 活動主題：夏日嘉年華 —— 精彩生活天天有 活動內(nèi)容： 一、商品活動：以豐富多樣的促銷方式來吸引顧客，刺激顧客的消費(fèi)欲望 A．店長推介商品 活動時間： 5 月 22 日起，長期舉行 由店長根據(jù)商品銷售情況，每周從食品部和百貨部所屬商品分類當(dāng)中 選取 10 支商品做店內(nèi)特價促銷，商品選擇標(biāo)準(zhǔn)為新品推介、質(zhì)量信的過商品、功能性商品、暢銷商品、高庫存出清、滯銷出清等等，特價幅度應(yīng)低于市場價格 5%— 10%，時間以每周為一個檔期。營運(yùn)部門每周制訂專門表格統(tǒng)計商品銷售情況并進(jìn)行工作檢討和工作改善，于每周例會進(jìn)行工作報告。價格方面應(yīng)努力達(dá)到全市最低價，不做毛利做價格形象，拉人氣，容許負(fù)毛利。檔期標(biāo)準(zhǔn)以時間為準(zhǔn)，如?第 20 周 5/23— 5/29 店長推介商品? ?第 20 周 5/23— 5/29 每日菜籃子? C． 3— 7 折出清商品 ：（盤活庫存改變商品滯銷就只能退貨處理的局面還可提升業(yè)績） 活動時間： 5 月 22 日起，長期舉行（給供應(yīng)商一個出清庫存積壓商品的新思路） 由店內(nèi)營運(yùn)部門根據(jù)商品銷售情況，統(tǒng)計部門滯銷商品明細(xì)，依據(jù)滯銷時限的長短提列出清商品建議清單，每個處別每期以 10 個單品為限，匯總為全店出清商品建議清單，交由采購部與供應(yīng)商洽談滯銷特價讓利出清合作，對廠商不予配合的堅決予以退貨處理并進(jìn)行商品鎖檔，嚴(yán)重者廠商退場尋找替換廠商。每月初 3 日內(nèi)對滯銷出清商品銷售情況進(jìn)行分析檢討，再進(jìn)行下一步工作（還有銷售空間的可以繼續(xù)進(jìn)貨幫廠商出清庫存，實(shí)在無法銷售的立即限期退貨處理并追蹤結(jié)果）。 D．精彩生活廠商周 活動時間： 5 月 22 日起，長期舉行 由采購部與供應(yīng)商有條件洽談（堆頭促銷費(fèi)、商品選擇費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、 活動贊助費(fèi)等多方面的形式），食品部和百貨部每周至少提供一個廠商實(shí)行 廠商周特價活動，可以選擇該廠商部分商品進(jìn)行特價堆頭集中陳列促銷， 特價為廠商讓利、買贈搭贈、試飲試用、有獎銷售等多種形式。須提前兩周進(jìn)行工作洽談。 E．激情夏日 激爽暢游