【正文】 給每位參賽者一碗，每碗30個(gè)，最快吃完為勝者。活動(dòng)每店需準(zhǔn)備50斤湯圓，由采購部提供。把一年中整下春季及重要節(jié)日所做的促銷活動(dòng)有序開展，對(duì)整體促進(jìn)銷售起了重要的作用。 年3月5月 　　主題：中國韻！從200 0331 　　A、會(huì)員積分贈(zèng)大禮！ 　　*自3月9日至4月30日春季活動(dòng)期間，會(huì)員積分全面展開！ 　　*根據(jù)會(huì)員的購物金額進(jìn)行積分，按分值大小進(jìn)行禮品回贈(zèng)！會(huì)員只要全場購物積滿10分以上，即可獲得豐厚禮品。 　　*參與的商品不僅范圍廣范，而且準(zhǔn)備的禮品也是五彩繽紛，食品、日用品、工藝品、電器、金銀飾品、名表等等，任您自由挑選搭配組！ 　　B、3月16日至3月30日，海信廣場大廳將有多場服飾發(fā)布會(huì)，精彩無限！ 　　*初春時(shí)節(jié)，海信廣場時(shí)尚新品春季服飾發(fā)布展示會(huì)將于3月16日拉開帷幕！向您動(dòng)態(tài)展示中國悠久的服裝文化與現(xiàn)代服飾演變，讓您渴望傳統(tǒng)與典雅之外，更加渴望多彩與激情！ 　　*男裝“圣大保羅”休閑風(fēng)格、“莊吉”紳士典雅；“子苞米”、“哈芭”“黛比路”清新女裝，將分別帶出休閑紳士和清新淑女的春季風(fēng)采，帶領(lǐng)我們走進(jìn)時(shí)尚生活！ 　　C、200 　　系列二：“中國韻”之走進(jìn)春天！ 　　冬去春又回，春的旋律已經(jīng)在海信廣場奏響，走進(jìn)海信廣場，走進(jìn)春天！從200 0331 　　A、大型春季服飾展示會(huì)！ 　　*在春裝全面上市的季節(jié)，海信廣場特別推出大型春季服裝服飾展示活動(dòng)，每逢周六周日，你盡可領(lǐng)略到春裝的無限風(fēng)情！ 　　*來自德國的“哈芭”女裝，充分演繹粉色的魅力，讓似水的柔情在玫瑰的花瓣上日瑩剔透！*來自日本的“子苞米”配合著淡淡的綠色，柔和而明亮，讓整個(gè)春天四處流淌！*“圣大保羅”休閑男式系列，全面直擊航海品位，率性、自我！*“莊吉”服飾，挖掘人性深層內(nèi)涵，把人文貫穿于歷史中，純凈，溫情！ 　　B、會(huì)員積分大贈(zèng)禮！ 　　*只要你是會(huì)員，就可以充分享受海信廣場專為你定制的購物優(yōu)惠活動(dòng)！ 　　*根據(jù)你的購物金額進(jìn)行積分，每滿10分，即可得到豐厚的禮品，也可累計(jì)到本次活動(dòng)最后，進(jìn)行一次性的禮品領(lǐng)取。禮品從小巧玲瓏的飾品、流光溢彩的工藝品到領(lǐng)先時(shí)尚的高科技產(chǎn)品，精彩之極！ 　　*滿10分即可獲贈(zèng)50元價(jià)值的禮品，50分贈(zèng)350元價(jià)值的禮品，100分贈(zèng)1000元元價(jià)值的禮品，500分贈(zèng)5500元價(jià)值的禮品，1000分贈(zèng)1200X元價(jià)值的禮品，1500分贈(zèng)19500元價(jià)值的禮品，200X分以上贈(zèng)28000元價(jià)值的禮品！ 　　C、“告別冬天”服飾特賣！ 　　*海信廣場特別組織了“告別冬天”秋冬季商品大型低價(jià)惠賣活動(dòng)。 　　系列三：“中國韻”之感謝春天！ 　　感謝春天，感謝她為我們帶來的所有的歡樂；走進(jìn)海信廣場，走進(jìn)一次次的驚喜與歡樂！從200 0407 　　A、新品上市！ 　　?世界級(jí)精品HUGOVica）男裝將歐洲與東主人的特點(diǎn)巧妙結(jié)合，體現(xiàn)了個(gè)性化的風(fēng)格！ 　　?法國萬欣紀(jì)梵希（MONSIEURGIVENCHY）男裝也將隆重登場，它從西裝、領(lǐng)帶到皮具讓您充分體味穩(wěn)重與休閑的自然結(jié)合！ 　　B、春裝展示發(fā)布！ 　　?活動(dòng)期間，一樓大廳舉行各種春裝的優(yōu)惠展示活動(dòng)！海信廣場將帶給您一場新春新服飾流行時(shí)尚的沖擊波！ 　　?“碧芝”自制的首飾，總有一款是適合您的，讓您的個(gè)性在春季恣意的展示！ 　　?日本“子苞米”女裝優(yōu)雅簡潔，極具文化魅力！?“莊吉”的西服透出的是一種濃厚的休閑味道！ 　　?“紀(jì)梵?！蹦醒b讓您感受春天在不知不覺中流淌?“碧芝”與服飾完美的搭配同時(shí)會(huì)讓您感受自然與活力！ 　　系列四：我們結(jié)婚吧從200 0420 　　A、“我們結(jié)婚吧”大型活動(dòng)！ 　　*凡是200積分多多，禮品多多。 0428至200 　　內(nèi)容： 　　A、運(yùn)動(dòng)休閑會(huì)員大升級(jí)！ 　　?耐克、阿迪達(dá)斯、美津濃、銳步、斐樂等所有運(yùn)動(dòng)品牌全場8折優(yōu)惠大展銷！ 　　?ESPRIT、貝納通、馬天奴、薄濤、瑪絲菲爾、張?zhí)鞇?、奧德臣、斯卡圖、圣大保羅、卡羅帝亞等休閑類服飾全場8折優(yōu)惠大展銷！ 　　?居家商場全場8折讓利銷售！ 　　?鞋品、箱包等也有眾多的品牌8折銷售?名表全場88折、超市全場9折銷售！ 　　B、海信廣場與您一起關(guān)注世界杯！ 　　*世界杯用品專賣：海信廣場專門準(zhǔn)備了豐富的貨品！去自己中意的品牌區(qū)逛逛，看看有沒有驚喜等著您！　　*匙扣、手機(jī)鏈、T恤、吉祥物、帽子等全套的紀(jì)念品優(yōu)惠大展賣！ 　　C、“連接你和我”——海信廣場新月珠寶慈善拍賣捐贈(zèng)晚會(huì)！ 　　?關(guān)注社會(huì)、關(guān)愛弱勢(shì)群體、承擔(dān)社會(huì)職責(zé)，4月29日晚7：00，海信廣場與新月珠寶、青島市慈善總會(huì)、青島拍賣行在海信廣場大廳聯(lián)合舉行慈善拍賣活動(dòng)！ 　　?屆時(shí)有幾十元的日用品到價(jià)值萬元的新月珠寶鉆石進(jìn)行拍賣，拍賣所得款項(xiàng)將全部捐贈(zèng)給慈善總會(huì)。 　　今年春天，讓海信廣場與您一起把心情放松！◆ 在美國，輕怡可樂的主要消費(fèi)群集中在女性，年齡在12 35歲，約占70%左右。而更重要的將會(huì)是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂?！? SWOT分析：STRENGTH：●輕怡可樂可借助百事可樂的強(qiáng)大品牌勢(shì)?！癜偈驴蓸窞檩p怡可樂傳播了“可望無限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和品牌個(gè)性?！?很大一部分原可樂的消費(fèi)群愿意轉(zhuǎn)換品牌，嘗試新可樂。● 低糖型可樂將是“活力族”的夢(mèng)幻飲料?！褫p怡可樂在廣州的消費(fèi)群中知名度不高。THREAT：● 宿敵可口可樂的DIET可樂早一部進(jìn)入市場?！?“活力族”很容易形成品牌依賴，失去先機(jī)將失去市場。◆ 總結(jié)： ○ 輕怡可樂目前具備的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒有開展強(qiáng)有力的活動(dòng)來支持。 ○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大輕怡可樂的知名度。 ◆ 擴(kuò)大輕怡可樂在廣州市場的知名度。● 促銷定位 ●◆ 時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象： 賣場（KEY ACCOUNT）： 在廣州市場選取15家賣場 對(duì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)獎(jiǎng)百分百中獎(jiǎng)的方式進(jìn)行獎(jiǎng)品促銷 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 運(yùn)動(dòng)場所： 體育館、健身房、網(wǎng)球場、高爾夫球場 與運(yùn)動(dòng)場聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷 2月17日至3月18日全天營業(yè)時(shí)間 娛樂場所： 臺(tái)球廳、保齡球場、咖啡廳等 與娛樂場所聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)惠促銷 2月17日至3月18日全天營業(yè)時(shí)間◆ 商品USP： ○ 低熱量（低卡路里） ○ 好味道◆品牌信息： ○ 讓活躍的你更自信更有魅力● 促銷主題 ●◆ 活動(dòng)主題：輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱 （ 擁有新寵愛，魅力自然來 ）◆ 通路活動(dòng)小標(biāo)題： 賣場： 擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松。 運(yùn)動(dòng)場所： 擁有新世紀(jì)新寵，魅力自信百分百。 娛樂場所： 擁有新世紀(jì)新寵，瀟灑人生回回走。● 促銷活動(dòng)方案 ●◆ 活動(dòng)內(nèi)容方式： ○ 賣場： “轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢(mèng)幻” 購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分百中獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)為“貼士” 冊(cè)一本。◆ 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： ○ 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（共20小格） 運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)(共二格) 太陽帽一頂(共三格) 太陽鏡一副(共三格) 小“貼士”一冊(cè)(共三格) 輕怡可樂一罐(共三格) “海南或昆明”游抽獎(jiǎng)券(共三格) 〔 保齡球大獎(jiǎng)賽參加券（共三格）〕(附:如果預(yù)算允許，則可設(shè)置延伸型促銷活動(dòng)，即設(shè)置保齡球大賽參與獎(jiǎng)，在3月18日活動(dòng)結(jié)束以后，在娛樂場所進(jìn)行大賽，另設(shè)其他獎(jiǎng)項(xiàng)。）可以以券上規(guī)定的折扣享受運(yùn)動(dòng)或娛樂 局后，優(yōu)惠即止；如繼續(xù)運(yùn)動(dòng)或娛樂達(dá) 元金額，又可兌回輕怡可樂 罐和“貼士” 冊(cè)一本，反復(fù)連環(huán)使用。 ○ 幸運(yùn)數(shù)字獎(jiǎng)設(shè)置： 如果在打保齡球娛樂中打出96分、98分、108分、156分等幸運(yùn)數(shù)字時(shí)，獎(jiǎng)輕怡可樂一罐 +“貼士” 冊(cè)一本；如果打出168分、196分、198分、256分時(shí)，則獎(jiǎng)輕怡可樂一罐+“貼士” 冊(cè)一本 + 免費(fèi)一局。 ○ 海報(bào)采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由林普公司提供，明星立像以百事可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由林普公司加文案和宣傳主題并制作?！?賣場宣傳告知：○賣場門外： 充氣拱廊，上書“輕怡低熱量可樂，擁抱新生代的魅力”或“擁有新寵愛，魅力自然來”（共15個(gè)） 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤及領(lǐng)獎(jiǎng)促銷臺(tái)，促銷小姐二位?；顒?dòng)告知?jiǎng)t以“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢(mèng)幻”為主題。） ○ 賣場內(nèi)： 貨架或堆位、場內(nèi)POP告知。（單頁由林普公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、印制，單頁的派發(fā)和場內(nèi)公關(guān)由百事公司負(fù)責(zé)。）◆ 運(yùn)動(dòng)（娛樂）場所活動(dòng)告知： ○ 此場合旨在擴(kuò)大輕怡可樂的品牌知名度和產(chǎn)品USP的認(rèn)同，而非實(shí)現(xiàn)銷量的提升，但同時(shí)卻要為聯(lián)合場所帶來實(shí)際的銷售而制定，因此百事可樂方面主要以畫報(bào)、明星立像、活動(dòng)告知POP、空白POP、宣傳單頁、以及小“貼士”等為主要張貼對(duì)象。 ○ 所有的宣傳單頁、明星畫報(bào)、活動(dòng)告知的POP、空白POP以及“貼士”冊(cè)中均告以低熱量、無糖有益于身體健康的宣傳。 ● 促銷預(yù)算 ● （單位：元） 序號(hào)項(xiàng) 目 內(nèi) 容單 價(jià)數(shù) 量金 額備 注1明星立像設(shè)計(jì)、噴繪（）404， 2明星立像架制作（）406， 3幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤設(shè)計(jì)、制作15 4促銷臺(tái)159， 5促銷小姐共9天，30位27013， 6充氣拱廊設(shè)計(jì)制作15 7活動(dòng)告知架立幅（1m）406， 8活動(dòng)告知立幅噴繪（1m）15 9“貼士”小冊(cè)子0. 503000015， 10宣傳單頁（32K、157g銅版紙）1200X024， 11POP（4K、170銅版紙）30003， 12歡樂小氣球0. 10500005， 13報(bào)紙軟文5，3+215， +（10，） 14抽獎(jiǎng)券（昆明游或海南游）0. 20100002， 15旅游獎(jiǎng)（雙飛）8 16（參賽券）0. 205000(1， ) 17（賽場費(fèi)）2(20， ) 18（獎(jiǎng)品費(fèi)）6(3， ) 19（新聞參與費(fèi)、組織費(fèi)）(5， ) 20贈(zèng)品及其他物料的運(yùn)費(fèi)402， 合計(jì)（小寫）：￥105, + (39,)元 /（大寫）: 壹拾萬伍千柒百元整 ◆ 注：其他獎(jiǎng)品如：運(yùn)動(dòng)背包、太陽帽、太陽鏡、輕怡可樂等均為百事可樂公司原本具有的獎(jiǎng)品，所以都未計(jì)入促銷費(fèi)用預(yù)算中?！?促銷效果展望 ●◆ 針對(duì)促銷目標(biāo)的第一條：豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項(xiàng)，使百事可樂在賣場的產(chǎn)品陳列更加生動(dòng)化?！?賣場和運(yùn)動(dòng)、娛樂場所的廣泛宣傳促銷，旨在使輕怡可樂的目標(biāo)消費(fèi)群得到廣泛的告知時(shí)將輕怡可樂的產(chǎn)品USP和品牌概念通過此次促銷活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中建立牢固的印象?！?按投入產(chǎn)出的比例來計(jì)算當(dāng)月應(yīng)產(chǎn)出的銷量（新品入市時(shí)的促銷比例應(yīng)在15—20%），所以當(dāng)月的銷量產(chǎn)出應(yīng)在90萬元左右，再考慮滯后效應(yīng)的因素，當(dāng)月應(yīng)實(shí)現(xiàn)銷售量在70萬元左右，輕怡可樂在之后的宣傳告知中應(yīng)不間斷地進(jìn)行品牌維護(hù)工作，則以后每月應(yīng)有20%左右的銷量增長?！?除銷量的直接增長外，品牌資產(chǎn)的累積將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷投入的意義，同時(shí)在阻擊竟品，鞏固現(xiàn)有市場方面的貢獻(xiàn)及為長久性市場占有率奠定了市場基礎(chǔ)。 ○ 封四則以文案的方式全面介紹活動(dòng)的各種內(nèi)容?！舴獾锥? ○ 生活組合照片點(diǎn)出內(nèi)頁中各種促銷活動(dòng)的趣味性配合以各通路中的傳播小標(biāo)題