【正文】 人送甜蜜禮啦 活動(dòng)時(shí)間：200*年12月24日——12月25日 （24日限定為晚上7：00—9：00派發(fā)，25日則為視情況而定） 活動(dòng)形式： 由策劃部安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮得越像越好），另女員工（較為可愛的小女孩）扮成圣誕公主，背上禮物糖果袋，在商場門口或賣場內(nèi)（最好是巡回走動(dòng)效果好）為來商場的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；一次性購物滿58元的顧客（前三十名顧客），還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（照片在公司指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取），同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。 四、商品促銷 1．冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。 3．元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。） 　4．元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。制作“省錢優(yōu)惠券”，圣誕節(jié)當(dāng)天購物滿100元送一張。 6．生鮮商品建議做1—2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。 第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》 　　時(shí)間：12月20日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn) 　　地點(diǎn)：各連鎖分店 　　內(nèi)容： 　　活動(dòng)期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)（最好是巡回走動(dòng)效果好）為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物； 　　凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)?。?，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少； 　　散裝糖果，由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計(jì)約200公斤。 六、氣氛布置評(píng)比活動(dòng) 　　1．門店12月10日前按照市場部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置； 　　2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。獎(jiǎng)狀費(fèi)用較少，暫且不計(jì)； 　　6．疊南店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì)，2000元； 　　7．裝飾品由門店上報(bào)，市場部統(tǒng)一購買，費(fèi)用總額不超過10000元； 　　8．圣誕氣氛布置總費(fèi)用約15000元（含3000元評(píng)比獎(jiǎng)金）； 　　9．詳細(xì)情況見《圣誕氣氛布置評(píng)比表格》。二、時(shí)間段：2003年12月24日－－2004年1月6日，總計(jì)兩周時(shí)間。（以上預(yù)計(jì)目標(biāo)未考慮當(dāng)?shù)鼐用褓徫锪?xí)慣、供應(yīng)商支持程度、貨源、正常銷售額等相關(guān)情況，可能還需根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)調(diào)整）超市面積1600平米。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止?；蛘咄ㄟ^買大米，因?yàn)槿绻_(dá)到200元，盡量控制大米5KG價(jià)值10元左右，損失毛利到5%。 估計(jì)此活動(dòng)效果會(huì)在當(dāng)?shù)匾疝Z動(dòng)，為了不出現(xiàn)場面失控的現(xiàn)象，防損和收銀部門在這段時(shí)間全天上班，算加班工資。免費(fèi)品嘗好口福 主要內(nèi)容：凡于1月01日早上8：00至下午4：00以前，在我超市購物，并且購物金額在30元（含30元）以上的顧客，憑購物小票可參加我超市舉辦的“免費(fèi)品嘗好口?！被顒?dòng)（每張小票限參加一次）。執(zhí)行要點(diǎn)：216。216。而且我超市圣誕元旦節(jié)，作為供應(yīng)商來說也應(yīng)該“略盡薄力”。 此活動(dòng)所需各種品嘗用商品和道具（一次性杯、*、筷、碟），由供應(yīng)商自備，但桌、凳、POP、開水、電源等由超市提供。216。在此活動(dòng)現(xiàn)場維護(hù)秩序的防損人員，要注意憑票放人；還要防止“一票多次出入”的現(xiàn)象。 戶外歌舞秀主要內(nèi)容：為答謝各位顧客多年來對(duì)超市購物廣場的大力支持與厚愛，分別舉行舉行一臺(tái)歌舞晚會(huì)，同時(shí)現(xiàn)場還有豐富獎(jiǎng)品。執(zhí)行要點(diǎn)：216?？芍攸c(diǎn)和一些經(jīng)營規(guī)模較大，或是市場知名度較高的大供應(yīng)商進(jìn)行洽談。此活動(dòng)如果由一個(gè)供應(yīng)商單獨(dú)承擔(dān)有困難，可考慮由多個(gè)供應(yīng)商共同主辦，按各自所攤費(fèi)用分別給予其冠名（之夜）、聯(lián)合主辦單位、協(xié)辦單位等稱號(hào)，在晚會(huì)上可增加一個(gè)智力競猜的節(jié)目，其中可穿插有關(guān)供應(yīng)商企業(yè)及商品的問題（獎(jiǎng)品由供應(yīng)商提供）。216。216。 178。該活動(dòng)所有促銷商品售完即止，每個(gè)商品均有限購數(shù)量，過時(shí)則恢復(fù)原價(jià)。執(zhí)行要點(diǎn)：216。 此活動(dòng)促銷商品的具體安排是：每天每個(gè)時(shí)段推出3個(gè)促銷商品，每天共10個(gè)促銷商品，4天共40個(gè)促銷商品；每種商品在促銷時(shí)段內(nèi)按照促銷價(jià)銷售，其余時(shí)段則恢復(fù)原價(jià)（瑞星系統(tǒng)可支持）。 參與此活動(dòng)的促銷商品，要保證質(zhì)量，離保質(zhì)期到期應(yīng)至少有三個(gè)月以上，促銷售價(jià)至少要比正常售價(jià)低30％左右的幅度，最好是平時(shí)銷售比較穩(wěn)定的商品；如果是一般商品甚至是滯銷商品，降價(jià)幅度至少要達(dá)到50％以上。 除百貨外每種促銷商品至少要保證500個(gè)以上銷售單位的庫存，百貨促銷商品至少要保證50個(gè)銷售單位的庫存；但價(jià)格特別有震撼力，而且平時(shí)銷售不錯(cuò)的商品可適當(dāng)增加一些庫存；所有促銷商品需在促銷開始前三天到貨。 因具體商品的日常銷售情況及當(dāng)?shù)毓?yīng)商資源我們不了解，所以我超市采購人員，需根據(jù)電腦系統(tǒng)中的銷售數(shù)據(jù)，并考慮供應(yīng)商配合的難易度進(jìn)行具體的商品選項(xiàng)。 根據(jù)本地的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，我提供一些類似促銷活動(dòng)中，銷售較好的促銷商品，供參考：雞蛋、當(dāng)?shù)鼐用褡钕矏鄣氖卟?、自制菜（如鹽菜扣肉等）、豬肉、涼菜、鹵菜、食用油、散裝果凍糖果、家用調(diào)味品、個(gè)人洗化用品、婦女用品、廚房用品、家庭用品、電飯鍋等等。 在活動(dòng)開始后，相信場面會(huì)非?；鸨?，肯定有一部分人會(huì)置限購的規(guī)定而不顧，趁價(jià)格便宜而大肆囤積促銷商品，這時(shí)現(xiàn)場人員一定要做到“前緊后松”，也就是說在促銷開始階段，要嚴(yán)格按照宣傳以及傳單上的限購規(guī)定執(zhí)行，如果銷售情況一般，而庫存還很多的情況下，可適當(dāng)放寬一些。 在促銷時(shí)段內(nèi)，收銀員全體加班要增開收銀機(jī)，加快收銀速度，如在促銷時(shí)段結(jié)束時(shí)，仍有未結(jié)帳的顧客，可適當(dāng)放寬。 店內(nèi)廣播系統(tǒng)要及時(shí)提醒顧客活動(dòng)開始和結(jié)束的時(shí)間。 喜從天降主要內(nèi)容：，在我超市購物的顧客，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購商品。在活動(dòng)開始時(shí)，當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào)，那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒，就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。 此活動(dòng)所需道具為：項(xiàng)目 具體內(nèi)容1 乒乓球11個(gè)2 抽獎(jiǎng)箱一個(gè)（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手，同時(shí)基本無縫隙為宜）3 每個(gè)收銀臺(tái)上須有收銀臺(tái)號(hào)4 電動(dòng)小喇叭一個(gè)216。216。 店內(nèi)廣播通知開始活動(dòng)252。 主持人出場，喇叭響，號(hào)召。 主持人簡單介紹游戲規(guī)則252。 主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后，喇叭響252。 中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言252。 我為特價(jià)狂主要內(nèi)容：為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來的惠顧，我超市將在2003年12月24日－2004年1月03日，推出為期10天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動(dòng)。詳情見傳單或超市海報(bào)，本次活動(dòng)為期10日，到期即恢復(fù)原價(jià)。 此活動(dòng)是圣誕元旦節(jié)促銷計(jì)劃中最重要的一項(xiàng)活動(dòng)，這10天的銷售目標(biāo)是否能達(dá)到，此活動(dòng)是關(guān)鍵，因而采購人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判，確保挑選出力度最大的促銷商品。 此活動(dòng)的促銷商品，考慮到時(shí)間較緊，因而做如下分配：促銷品項(xiàng)分配表（略）促銷日期：－ 216。其中百貨類商品為39個(gè)，%；生鮮類商品為27個(gè)，%；食品類商品為26個(gè)，%。而且百貨類商品毛利較高，即使是促銷也可以比生鮮食品類商品毛利要高，為了彌補(bǔ)生鮮和食品類促銷商品的因促銷帶來的損失，因而需要依靠百貨類商品來平衡。 驚爆商品是讓人“看到就想買”的促銷商品；如為暢銷商品，降價(jià)幅度應(yīng)達(dá)到15％以上；如為銷售一般的商品，降價(jià)幅度應(yīng)達(dá)到20％以上；如為滯銷商品，降價(jià)幅度應(yīng)達(dá)到50%以上。216。超平價(jià)商品應(yīng)至少有600個(gè)銷售單位的庫存。 因具體商品的日常銷售情況及當(dāng)?shù)毓?yīng)商資源情況，我們不了解，所以我超市采購人員，需認(rèn)真分析電腦系統(tǒng)中的銷售數(shù)據(jù)及充分的市場調(diào)查，并與供應(yīng)商經(jīng)多次談判后確定品項(xiàng)。216。所以最好先把驚爆商品確定下來。 生鮮和食品類的促銷商品最好選擇暢銷商品來作為促銷品項(xiàng)；而百貨類的促銷商品最好多選擇一些應(yīng)季商品來作為促銷品項(xiàng)，比如床上用品、內(nèi)衣、鞋襪、冬季品（如手套，帽子）等。 采購人員一定要用足“圣誕元旦節(jié)”這一資源，作為與供應(yīng)商談判時(shí)的有力論點(diǎn)。 夢(mèng)想成真主要內(nèi)容：在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻，有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券，并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中。（具體詳情見超市海報(bào)）執(zhí)行要點(diǎn)：216。 此活動(dòng)需用道具：項(xiàng)目 內(nèi)容1 抽獎(jiǎng)箱一個(gè)2 抽獎(jiǎng)券若干張，抽獎(jiǎng)券須有正、副券，正、副券上須有相同號(hào)碼216。216。216。216。216。四、 效果預(yù)測178。此費(fèi)用僅指用于組織促銷活動(dòng)所發(fā)生的各種費(fèi)用，如傳單、吊幅、POP、海報(bào)等宣傳用品的制作費(fèi)；舞臺(tái)、音響、空飄、充氣拱門等場外用品的租賃費(fèi)；支付電視廣告的廣告費(fèi)等。178。供應(yīng)商交納店慶贊助費(fèi)的形式應(yīng)該靈活對(duì)待，最好是交納現(xiàn)金；也可采用年度銷售返利、提供促銷商品及一定數(shù)量的贈(zèng)品、贊助一臺(tái)晚會(huì)等形式。 促銷損溢表：促銷損溢表促銷時(shí)間：－促銷收入項(xiàng)目 金額（萬元） 合計(jì)（萬元）營業(yè)額 84 84營業(yè)外收入 3 87賣紙箱收入 1 88租賃收入 未計(jì)促銷支出項(xiàng)目 金額（萬元） 合計(jì)（萬元）商品成本 （按10％的毛利率計(jì)算）促銷費(fèi)用 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 促銷自我讓利 不可預(yù)計(jì)開支 l 大米 l 晚會(huì) l 喜從天降購物免單 l 增加新顧客 包括專柜收入不記入此。（商品最好可以低于4折以下） 操作辦法：1）、活動(dòng)期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購物活動(dòng)的開始，當(dāng)聽到“?！钡奶崾疽魰r(shí)，限時(shí)購物活動(dòng)則結(jié)束。3）、每個(gè)時(shí)間段的購物時(shí)間為10分鐘。5）、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開始，當(dāng)日限時(shí)購時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。7）、活動(dòng)期間vip卡停止使用。 9）、活動(dòng)時(shí)所購商品不退不換。（賽制安排及比賽規(guī)則另附） 第二曲： （一）主題：盛世xx星光閃耀四周年慶　 縱情回報(bào)顧客情 （二）時(shí)間：2007年12月27日—12月28日 （三）促銷內(nèi)容： 1）、打折：活動(dòng)期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。 3）、換購方法及地點(diǎn) ①、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。 ③ 換購券三日內(nèi)有效。 ⑤ 單張換購券只能換購一件商品。 ⑦ 換購金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。 ②、換貨時(shí)，需根據(jù)最后實(shí)際購物金額重新，換購商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購附加金額。 ④、換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價(jià)格購賣，同時(shí)按最后實(shí)際購物金額，換購相應(yīng)的換購商品。 6）、活動(dòng)期間vip卡停止使用。（憑本人身份證領(lǐng)?。? 2）、12月28日店慶日當(dāng)天14：00，xx商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。（當(dāng)晚工作安排及程序表另附） 第三曲： （一）主題：四海祥云降福來　新年豪禮送不停 （二）時(shí)間：2007年12月29日—1月15日 （三）促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿50xxxx的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。（在正門領(lǐng)取） （二）歲月年輪　承載輝煌xx：活動(dòng)期間，凡購物滿5xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)《萬隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè)。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張） （四）舉杯闔家歡：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿80xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。 四)、戶外廣告：xx劇院正門前廣告牌一個(gè)。 五)、店面裝飾計(jì)劃（另附） 六)、店慶日當(dāng)天工作流程（另附） 七)、員工培訓(xùn)及廣播稿（另附） 八)、贈(zèng)品準(zhǔn)備及活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（另附）第十六章 圣誕禮 歡樂健康送 圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷活動(dòng)，元旦期間則以打折促銷為主。（歡樂健康券含價(jià)值XX元保齡球票、價(jià)值 XX 元沙狐球票、價(jià)值 XX 元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值 XX 元臺(tái)球票。 具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張 XX 元，英派斯健身券每張 XX 元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。 環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作