【正文】 09:50 主持人宣布演出節(jié)目內(nèi)容及活動(dòng)方法　每組各出1人，四人同時(shí)來猜（只猜一次）主持人指定商品的價(jià)格，該價(jià)格以主持人手中的價(jià)格為準(zhǔn)，看誰猜的價(jià)格最為接近，則獲得該商品，猜價(jià)格時(shí)可與其他觀眾商量并接受建議。……”上臺(tái)者發(fā)給紀(jì)念品歌曲（2首）觀眾現(xiàn)場才藝PK，觀眾現(xiàn)場評(píng)選優(yōu)勝者活動(dòng)方法：A、每組2人每人一個(gè)投票箱放在選手面前的舞臺(tái)上，（投票箱最好是玻璃制品，增加“透明度”）；B、投票用的“票”是我公司為觀眾準(zhǔn)備的紀(jì)念品，第一輪是乒乓球主要是用來投票用；C、主持人簡單計(jì)算一下觀眾人數(shù)，把乒乓球投向觀眾（首先聲明乒乓是用來支持你喜歡的選手，把乒乓球投入你支持的選手的投票箱里，同時(shí)大福來贈(zèng)送你第二輪禮品是豬娃娃。E、優(yōu)勝者進(jìn)行第二次PK，可以分組進(jìn)行也可以同時(shí)進(jìn)行。余下的乒乓球50份和娃娃玩50份具統(tǒng)統(tǒng)拋向觀眾。兒童拉丁舞購物大抽獎(jiǎng)A、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)與演出同時(shí)進(jìn)行，由公司人員組織，主持人宣布抽獎(jiǎng)結(jié)果。五、會(huì)場組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。后勤組：負(fù)責(zé)購買活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束的清理會(huì)場。禮儀組：禮儀小姐派發(fā)資料，抽獎(jiǎng)活動(dòng)組織。直投廣告：DM單整版 月 日、宣傳單、公司資料等廣告的投遞宣傳單：200X份其他七、電聲樂隊(duì)：4人一組400元/場充氣拱形門：30米一座200元/天200元325元200X元空飄氣球：500元/對(duì)2對(duì)1000元1音響6箱600元/場750元1舞臺(tái)50平 15元/平禮品：8000元 8000元此場促銷活動(dòng)費(fèi)用約18000元左右。第七章 長春某商場春節(jié)促銷活動(dòng)策劃活動(dòng)主題：歲末完美風(fēng)暴 活動(dòng)時(shí)間：2月1日——2月17日（共17個(gè)工作日） 活動(dòng)內(nèi)容： 一、全場商品2折起 活動(dòng)期間，全場商品2——（6樓百元街全場8折） （金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見柜內(nèi)明示） 二、購物一小時(shí) 幸運(yùn)5分鐘 2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場； 返款地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)； 返款時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間； 單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔； 對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn)； 幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過期視同自動(dòng)放棄； 本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場及廣播中公布。 活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計(jì)功能正常使用； 活動(dòng)期間，凡折扣銷售商品，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查； 各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。一次性購物滿500元可免費(fèi)領(lǐng)取“旺?！?只，禮品每天限量派發(fā)，送完即止。獎(jiǎng)品設(shè)置為：“恭”：獎(jiǎng)勵(lì)為新年祝福語利是一；“喜”：獎(jiǎng)勵(lì)為2元優(yōu)惠券利是一個(gè)；“發(fā)”：獎(jiǎng)勵(lì)為8元優(yōu)惠券利是一個(gè)；“財(cái)”獎(jiǎng)勵(lì)為68元優(yōu)惠券利是一個(gè)。利是封數(shù)量有限，送完即止。一等獎(jiǎng)各店一名：“旺財(cái)”一只；二等獎(jiǎng)各店20名：“旺仔”一只?，F(xiàn)場自行抽取任何一個(gè)號(hào)碼，憑抽中的號(hào)碼領(lǐng)取相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)（中獎(jiǎng)率100%）。號(hào)碼數(shù)量有獎(jiǎng)，抽完即止，每人只限參加一次。 31號(hào)至200號(hào)：120元購物券加旺仔狗一只。賀新年“日式年糕制作”表演秀春節(jié)期間購物的顧客均可現(xiàn)場觀看“迎新年，日式年糕現(xiàn)場制作”表演活動(dòng)，現(xiàn)場將有專業(yè)的日式年糕制作師傅帶領(lǐng)美食部的工作人員進(jìn)行日式年糕現(xiàn)場制作及講解，并將現(xiàn)場制作好的新鮮美味年糕給到在場的顧客品嘗。表演時(shí)間： 1月29日下午16：00~17：00 1月30日下午16：00~17：00 1月31日下午16：00~17：00第九章 XX商場春節(jié)迎新企劃全案一、活動(dòng)主題 新年購物嘉年華 **感恩不了情——**廣場新年購物節(jié)隆重開幕新年感恩 釋放激情 —**廣場新年購物節(jié)閃亮登場感恩** 購物狂歡——**廣場第三屆感恩節(jié)隆重舉行二、活動(dòng)時(shí)間： —— 三、活動(dòng)主旨： 此次活動(dòng)恰逢****X周年慶典，按照正常思路，****應(yīng)該在X年慶典方面大做文章，無論是媒體傳播，還是活動(dòng)力度，加之黃金周活動(dòng)的被動(dòng)局面，估計(jì)此次X周年店慶應(yīng)當(dāng)是著力打造的一個(gè)重要活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容應(yīng)該以奇制勝，采取較大力度的活動(dòng)，提前釋放顧客的消費(fèi)需求，從而有效降低顧客在**店慶日的需求數(shù)量。另外作為奇招，我們是否可以采取12月24日至12月25日的通宵營業(yè)，利用連續(xù)營業(yè)營造一種特殊的氛圍，擴(kuò)大商品銷售的增量和活動(dòng)的新鮮程度。四、競爭分析： 縱觀最近幾期的軟文廣告，主要按照誠信、高品位、低價(jià)位、文化等相關(guān)方面的內(nèi)容進(jìn)行集中轟炸。據(jù)此分析，****此次營銷活動(dòng)的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)在文化營銷、讓利營銷方面為重頭戲，各品牌的價(jià)格促銷作為輔助。據(jù)此，我們的活動(dòng)應(yīng)當(dāng)避免單純的打折（****定義的過季商品銷售）、贈(zèng)券（****定義為虛張聲勢）、抽獎(jiǎng)（****定義為涉嫌欺騙），從營銷的戰(zhàn)術(shù)上，在應(yīng)對(duì)****10周年慶典方面，采用目前**市場上未曾采用過的（至少是大規(guī)模商品采用）滿就減，而在圣誕節(jié)可以嘗試通宵營業(yè)（或者延時(shí)歇業(yè)），晚上19：00——營業(yè)結(jié)束相應(yīng)活動(dòng)（力度較大的實(shí)物贈(zèng)送或者大力度的滿就減）；1月3日之后一直道春節(jié)，我們應(yīng)當(dāng)考慮利用贈(zèng)送類活動(dòng)拉動(dòng)市場，可以結(jié)合糖酒站的食品或者飲料類產(chǎn)品進(jìn)行。按照旺季穿著類商品8折銷售價(jià)格的一般情況計(jì)算，*=，再加上部分顧客可能不一定全部購物都達(dá)到150元，省去一塊毛利損失，這樣，實(shí)際折扣應(yīng)該保持在6折左右，比較利于與供應(yīng)商談判?；顒?dòng)時(shí)間：12月24日——12月31日；根據(jù)競爭情況進(jìn)行調(diào)整，如果圣誕活動(dòng)能夠得以進(jìn)行，此活動(dòng)也可以調(diào)整到12月30日——1月1日，活動(dòng)力度在進(jìn)一步加大。新年購物嘉年華好運(yùn)靚車開回家 活動(dòng)時(shí)間：200X年12月24日——200X年1月24日活動(dòng)內(nèi)容：購物贈(zèng)車，凡購物達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，贈(zèng)送相關(guān)型號(hào)的汽車。大體上，穿著類商品按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，家電、珠寶類商品按照10倍的銷售額計(jì)算抽獎(jiǎng)起點(diǎn)。特等獎(jiǎng)**汽車一輛（3年使用權(quán)），共計(jì)輛 一等獎(jiǎng)**等離子電視一臺(tái)，價(jià)值1萬元，共計(jì)臺(tái) 二等獎(jiǎng)**34寸純平彩電一臺(tái)，價(jià)值4000元，共計(jì)臺(tái) 三等獎(jiǎng)**電飯煲一個(gè)，價(jià)值500元，共計(jì)個(gè) 四等獎(jiǎng)**大米10斤，價(jià)值20元，共計(jì)個(gè) 五等獎(jiǎng)**洗衣粉一袋，價(jià)值5元，共計(jì)袋 六等獎(jiǎng)****紙杯一袋，價(jià)值2元，共計(jì)袋 優(yōu)勢：贈(zèng)車，特別是檔次較高一些的汽車的使用權(quán)，在國內(nèi)零售界使用較多，由于汽車產(chǎn)品的高價(jià)格，能夠吸引人的眼球，容易引起市場的轟動(dòng)。而這一部分消費(fèi)群未必是我們的。綜合來看，購物贈(zèng)車，還不如贈(zèng)送價(jià)值量比較低的大家電，一方面我公司經(jīng)營家電類產(chǎn)品，更為重要的是家電產(chǎn)品顧客除了增加電費(fèi)支出之外，不會(huì)再有更多的維護(hù)費(fèi)用。 劣勢：已經(jīng)舉行過，但是效果一般，而且容易產(chǎn)生一些意外的糾紛。另外是否可以探討結(jié)合廣電局普及數(shù)字機(jī)頂盒的活動(dòng)進(jìn)行系列彩電促銷?；顒?dòng)時(shí)間：與公司整體活動(dòng)同步。這個(gè)活動(dòng)可以結(jié)合我公司三樓休閑、六樓服裝平價(jià)超市集中進(jìn)行，主要是吸引大中學(xué)生參與，通過有效放量青少年群體參與此中，當(dāng)然，如果活動(dòng)的力度足夠可以，我們可以把目標(biāo)客戶群體定位在高一些，如一些戀愛中的人群。新年購物嘉年華購物贈(zèng)報(bào)樂哈哈 12月28日——12月30日，凡在**廣場購物滿480元，可以獲贈(zèng)200X年度半年的晨報(bào)1份，購物滿980元，即可獲贈(zèng)200X年度全年的晨報(bào)1份。新年購物嘉年華會(huì)員購物樂萬家 結(jié)合**廣場會(huì)員制最新改革方案的出臺(tái)，首先采取雙倍積分的贈(zèng)送活動(dòng)拉開序幕，凡是在200X年12月30日——200X年12月31日在**廣場購物的顧客，一律按照章程規(guī)定的雙倍進(jìn)行積分，以喚起**會(huì)員對(duì)**會(huì)員卡的重視和使用。六、媒體推廣： 圍繞主題，進(jìn)行由頭闡述。感恩之一：劫后重生，百姓的關(guān)懷和愛護(hù)伴隨**一天天長大，重點(diǎn)介紹那不堪回首的災(zāi)難，糖酒站整體收購，**市民的關(guān)注和支持。感恩之二：沖破重重阻力，為民奉獻(xiàn)真誠。感謝員工。商品品類全，質(zhì)量保證，售后保證，獲得榮譽(yù)，連鎖發(fā)展，集團(tuán)化運(yùn)作和思路。感恩之四：營銷創(chuàng)新，實(shí)力回報(bào)，以**六周年店慶的活動(dòng)轟動(dòng)全城為切入點(diǎn)，體現(xiàn)**成熟回報(bào)的經(jīng)營理念，為顧客做的更多。節(jié)日回報(bào)：提出迎新購物節(jié)的指導(dǎo)思想，迎新購物節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容，迎新購物節(jié)的發(fā)展方向等等。春節(jié)市場：物資準(zhǔn)備，平抑物價(jià)，嚴(yán)把質(zhì)量，購物贈(zèng)禮，結(jié)合春節(jié)市場活動(dòng)準(zhǔn)備情況進(jìn)行系列闡述。12月15日起，相關(guān)媒體上（晚報(bào)、晨報(bào)）出現(xiàn)軟文，開始結(jié)合感恩，結(jié)合一年來的經(jīng)營報(bào)告，結(jié)合本土零售市場競爭的狀況進(jìn)行分析（最好以新聞、調(diào)查類方式切入，一直到12月30日，至少發(fā)布8次，每次1/4至1/2不等。12月24日（結(jié)合**廣告發(fā)布的節(jié)奏適當(dāng)調(diào)整）投放新年購物嘉年華**感恩不了情——**廣場新年購物節(jié)隆重開幕的整版廣告，晚報(bào)和晨報(bào)各整版。七、賣場（另） 八、營銷評(píng)估： 此次評(píng)估從200X年12月20日起，評(píng)估的方式仍然采用國慶黃金周期間的評(píng)估方法，重點(diǎn)在客單價(jià)、客單量的監(jiān)測上，表格分別由信息部門和各綜合業(yè)務(wù)填寫。作為運(yùn)動(dòng)品牌來說也不例外，運(yùn)動(dòng)品牌最有力的受重消費(fèi)群為年青的學(xué)生，學(xué)生中又以高中生、大學(xué)生為運(yùn)動(dòng)品牌的主要消費(fèi)群。二、 活動(dòng)目的： 提高XX運(yùn)動(dòng)直營店的中心知名度及美譽(yù)度 通過特賣會(huì)達(dá)成一定的銷售目標(biāo)三、 活動(dòng)名稱：時(shí)尚旋風(fēng)，校園感受—— XX運(yùn)動(dòng)直營店校園大型特賣會(huì)四、 活動(dòng)時(shí)間：200X年3月1日—2日、3月8日—3月9日五、活動(dòng)內(nèi)容：時(shí)尚旋風(fēng)，校園感受——XX運(yùn)動(dòng)直營店校園大型特賣會(huì)活動(dòng)辦法：由市場部同各品牌談判并組合各品牌的過季及當(dāng)季的商品在南京師范大學(xué)、南京經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園內(nèi)進(jìn)行校園特賣會(huì)?；顒?dòng)注意事項(xiàng)：校園特賣會(huì)場地選擇，盡量選擇在校園活動(dòng)場地內(nèi)進(jìn)行同時(shí)輔以現(xiàn)場各樣的 游戲活動(dòng)吸引過路客流。折扣力度大，充分吸引學(xué)生的目光，引發(fā)沖動(dòng)購買。人員場地協(xié)調(diào)，和學(xué)校的人員進(jìn)行談判確定場地租賃費(fèi)用、人員配合、學(xué)校內(nèi)海報(bào)、招貼、DM宣傳。所以在學(xué)校的選擇上務(wù)必選擇人員集中、購買力強(qiáng)的大型學(xué)?！，F(xiàn)場活動(dòng)（1）、街頭籃球三對(duì)三挑戰(zhàn)賽活動(dòng)辦法：特賣會(huì)當(dāng)日，由XX運(yùn)動(dòng)直營店在校園籃球場內(nèi)進(jìn)行籃球挑戰(zhàn)賽。學(xué)生的隊(duì)伍如將XX運(yùn)動(dòng)直營店的擂主打敗即可成為新的擂主，并獲贈(zèng)XX運(yùn)動(dòng)直營店送出的精美禮品一份。比賽注意事項(xiàng)： 比賽雙方報(bào)名為3人 比賽形式為5球制，看哪方先投近對(duì)方5球即獲勝 比賽開始，雙方以擲硬幣的形式選擇發(fā)球權(quán) 每次投籃命中后，由對(duì)方發(fā)球。（2）、30秒速遞投籃比賽活動(dòng)辦法：由現(xiàn)場學(xué)生參與，在30秒內(nèi)，籃球速投比賽，投中5球的學(xué)生均可獲贈(zèng)精美禮品。 音響的準(zhǔn)備與調(diào)試 禮品的準(zhǔn)備，共分為三個(gè)等級(jí)擺放費(fèi)用預(yù)算： 場地租賃費(fèi)用：1000元 宣傳費(fèi)用（1）、DM印刷費(fèi)用：10000張（A3）*10000張=5000元（2）、現(xiàn)場條幅制作：校園內(nèi)過街橫幅 5條 特賣會(huì)現(xiàn)場背景橫幅2條 籃球場內(nèi)活動(dòng)橫幅1條 共計(jì)：1500元 運(yùn)輸費(fèi)用：100元 其他費(fèi)用：1000元 合計(jì)：7600元第十一章 200X春節(jié):圍繞“馬年”主題的促銷策劃活動(dòng)說明：200X年是馬年，馬是一種吉祥的動(dòng)物，也一直是人類忠誠的伙伴，對(duì)于“馬”，人們賦予了很多褒義的詞匯，如馬到成功、一馬當(dāng)先、萬馬奔騰等等。通過表現(xiàn)馬的形象也可以賦予商家一種“永遠(yuǎn)朝氣蓬勃、永遠(yuǎn)向前奔馳”的形象內(nèi)涵，因此圍繞“馬”展開主題促銷是十分可行的?；顒?dòng)主題：“馬到成功”活動(dòng)內(nèi)容：（1）天“馬”行空在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到成功”四個(gè)大字，同時(shí)還可以在畫布上標(biāo)出商場促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。*畫布大小為10*8米，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整。（2）一“馬”當(dāng)先搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實(shí)品展示、模特秀等方式促銷。*“一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品，引導(dǎo)時(shí)代潮流。（3）“本命年”的幸運(yùn)與祝福凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份，共200X份，贈(zèng)完為止。注：禮品贈(zèng)送也可以采取購物滿多少才贈(zèng)送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈(zèng)送小禮品，數(shù)量不限。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。*注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食。 *為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動(dòng)。*此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間不宜太長，以致馬過度疲勞，甚至令顧客對(duì)馬產(chǎn)生同情心理，進(jìn)而導(dǎo)致對(duì)商場這種做法的反感。同時(shí)要記得在現(xiàn)場放置一定的食料，給馬喂食。（5）萬“馬”奔騰開辟專柜，展出各種有關(guān)馬的禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。操作說明：*凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加，在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺(tái)，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊(duì)報(bào)名參加。*活動(dòng)分男女組進(jìn)行，女的為2米。（7）“馬”年星座星運(yùn)邀請(qǐng)專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運(yùn)，顧客也可現(xiàn)場提問。*專家邀請(qǐng)對(duì)象：對(duì)星座和星運(yùn)有研究的專家或心理學(xué)家。在現(xiàn)場放置一些測試資料，顧客可自行測試。獎(jiǎng)品是商場消費(fèi)券。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的同時(shí)，也需要通