【正文】 ，使更多的消費(fèi)者對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，進(jìn)而引發(fā)購物消費(fèi)欲望。所以，做好這次春節(jié)促銷活動(dòng)意義非常重大?！按蟾怼钡顷戣F嶺，首先樹立企業(yè)形象；爭取在昌圖各界人事的重視與支持，吸引鐵嶺各界人事的關(guān)注；建立消費(fèi)者的信心；使“大福來生活購物中心”真正成為昌圖人民購物、休閑首選場所。 6）市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“xx水果” 1其他生鮮商品要求： 1）蔬菜可推出超低價(jià)，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷售； 2）鮮肉類商品建議每期推出一個(gè)；（必須有絕對優(yōu)勢才推出） 3）雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價(jià)； 4）三鳥、水產(chǎn)需有特價(jià)支持，建議：河蝦、鱸魚。（以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià)） 4）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。調(diào)味品建議推出海天（或其他）系列專版，要求支持特價(jià) 建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等 日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià) 重點(diǎn)做清潔用品 以下為生鮮商品： 水果要求： 1）重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果 2）不斷推出水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、 柿子、紅提。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。每期促銷品種數(shù)不少于10個(gè)。3）多選禮盒裝的南北干貨。 3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王南北干貨 1）南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成民潤自有品牌。4）自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃煙酒要求：1）主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個(gè)）。采購部定禮籃數(shù)8種左右。禮籃要求：1）以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。2）應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。 特別提示： 本檔活動(dòng)期間，各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票； 活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用； 其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動(dòng)通知。 注： 顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì)； 免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。 抽獎(jiǎng)規(guī)則： 凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng)； 摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球； 單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。 注： 活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)； 廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折； 業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理； 限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳； 活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算； 足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng)； 活動(dòng)2 購物送券 超值實(shí)惠 活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購物滿300元（現(xiàn)金部分）送60元禮品券（B券），滿600元（現(xiàn)金部分）送120元禮品券（B券），以次類推，多購多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)）； 活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購物滿500元（現(xiàn)金部分）（活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì)），再送50元全場十足抵用券（A券），滿1000元送100元全場十足抵用券（A券），以此類推，多購多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)） 注： 活動(dòng)期間所送禮品券（B券）由商場和接受方各承擔(dān)50%； 足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券（A券）活動(dòng)； 活動(dòng)期間所送贈(zèng)券（A券）全部由商場承擔(dān)（限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商）； 在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券（A券）的50%（特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外）； 贈(zèng)券（A券）、禮品券（B券）領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)； 贈(zèng)券（A券）、禮品券（B券）領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間； 促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券（A券）后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)（粉色）；發(fā)放禮品券（B券）后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián)； 各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng)； 不接受禮品券（B券）的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效； 活動(dòng)3 吉祥年 歡喜月 幸運(yùn)日 在活動(dòng)期間，在4號門附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。制做轉(zhuǎn)盤一個(gè)。六、商品陳列要求： A、堆頭陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個(gè)單品，并且豐滿； B、端架陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個(gè)單品； C、活動(dòng)商品盡可能的遍布賣場角角落落，充分利用端架、堆頭、架中架、拐角等有利陳列位置； D、給顧客留足充裕的購物空間?；顒?dòng)方式：2月16日早上10點(diǎn)，我們將在參加抽獎(jiǎng)的顧客中抽出10名顧客，將得到榮盛超市為您提供的價(jià)值88元的“榮盛購物券”一張。轉(zhuǎn)盤必須轉(zhuǎn)到一圈以上，指針?biāo)傅纳唐芳词穷櫩椭歇?jiǎng)的獎(jiǎng)品。迎新春，賀新年，送春聯(lián)活動(dòng)期間，凡當(dāng)天在我超市一次性購物28元以上的顧客朋友，憑購物小票均贈(zèng)榮盛超市精美春聯(lián)一幅。五、主題促銷活動(dòng)：浪漫溫馨情人節(jié)2月14日情人節(jié)當(dāng)天，凡在我超市一次購物28元以上的情侶朋友，憑購物小票均贈(zèng)甜蜜巧克力一份。（選擇單值高的禮品類商品）每日特價(jià)專欄：14種商品。周秦時(shí)期，一年將盡之時(shí)，皇宮里要舉行“大儺”的儀式，擊鼓驅(qū)逐疫癘之鬼，稱為“逐除”，后又稱除夕的前一天為小除，即小年夜；除夕為大除，即大年夜?！独献印分杏小俺醭?，田甚蕪”的句子，其中的“除”與“除夕”的“除”是一個(gè)意思。第三章 200X春節(jié)營銷策劃方案一、促銷日期：200X、5—18（歷時(shí)14天）二、促銷主題：喜迎新春歡歡喜喜過大年三、節(jié)日：情人節(jié)（2月14日） 除夕（2月17日） 春節(jié)（2月18日）除夕簡介：除夕，也稱大年夜，舊語也稱為“年關(guān)”，是農(nóng)歷歲末的最后一晚，與歲首正月初一相連。：糯米、湯圓陷準(zhǔn)備好，另外，輔助材料還需要一次性手套，碗，水，盤子等。：在3分鐘之內(nèi)看誰包的湯圓最多，誰就勝利。增加現(xiàn)場氣氛。，最好選擇在客流量較大的時(shí)候，顧客可以幫助作證。:00安排在現(xiàn)場抽取10位幸運(yùn)兒（由顧客抽取，并留下顧客的相關(guān)證件和聯(lián)系方式等，并贈(zèng)送一份小禮品），并及時(shí)聯(lián)系通知他們過來領(lǐng)獎(jiǎng)。、身份證號碼、聯(lián)系電話。活動(dòng)說明：（要寫出來供顧客看的）無論您是否會(huì)員，無論您是否購買特價(jià)商品，只要您一次性或當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿200元，您就有機(jī)會(huì)“幸運(yùn)降臨”。您若想在200X年獲得好彩頭，請到XX來，相信，它能給您帶來200X年的好彩頭。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北干貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。注意：二月是一年中最關(guān)鍵的時(shí)間段，請警記各活動(dòng)的時(shí)間安排；本方案乃建議稿，應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r和企業(yè)資源而定 ；凡對本案不清楚者，請及時(shí)與相關(guān)部門（如企劃部）聯(lián)系商量；所有方案及工作跟進(jìn)須推行“火車正點(diǎn) ”計(jì)劃 ，凡提前或推遲者相關(guān)部門有權(quán)拒收；春節(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組必須隨時(shí)對活動(dòng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)關(guān)注進(jìn)展情況，及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理和調(diào)整；三分策劃，七分執(zhí)行活動(dòng)結(jié)束后，企劃部須做《活動(dòng)效果評估報(bào)告》；共享：“布置不是為了完成，人才是最活的動(dòng)物，所有的布置還必須死纏爛打才能奏效！”第二章 金雞叫，財(cái)運(yùn)到！200X年?duì)I銷策劃方案營銷主題：金雞叫，財(cái)運(yùn)到！活動(dòng)時(shí)間：200X年1月15日2月13日（一）執(zhí)行時(shí)間：200X年1月10日—2月23日（二）執(zhí)行門店：XX各營銷店（三）執(zhí)行要點(diǎn)：（1）系列促銷活動(dòng)（2）春節(jié)賣場現(xiàn)場的氣氛布置（3）系列營銷活動(dòng)等配合開展。六、DM配置說明:規(guī)格：8K12P數(shù)量：超市原需求量*2；（營運(yùn)部統(tǒng)計(jì)遞增數(shù)量）具體商品品類配置格式與《啟動(dòng)版》相同?；顒?dòng)四、走親訪友要送禮——禮盒特賣場組織3—5個(gè)在入口處的聯(lián)合堆頭，特賣禮盒；活動(dòng)五、春節(jié)年貨大展銷賣場保留春節(jié)年貨一條街；活動(dòng)六、鬧元宵賞花燈猜燈謎活動(dòng)時(shí)間：03月01日—03月04日活動(dòng)地點(diǎn)：**超市賣場活動(dòng)內(nèi)容：部分速凍湯圓驚爆價(jià)，實(shí)惠又甜蜜；賣場內(nèi)懸掛數(shù)百條燈迷，顧客猜中后取下可到服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品一份；獎(jiǎng)品可利用一些供應(yīng)商的贈(zèng)品：如袋洗、試用裝等。采購部依據(jù)營運(yùn)部各超市上報(bào)的需求數(shù)購進(jìn)紅包；財(cái)務(wù)部與銀行聯(lián)系，兌換一元零鈔。因此，我們在此時(shí)段必須利用豐富的營銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，以保持節(jié)后銷售的持續(xù)性。2九、“沖刺版”工作計(jì)劃格式（各部門）項(xiàng)目內(nèi)容部門工作內(nèi)容責(zé)任人開始時(shí)間完成時(shí)間備注抱著金豬過大年企劃部設(shè)計(jì)活動(dòng)方案和主題***********新聞紙（按報(bào)紙大小）（附件和清單內(nèi)容）按設(shè)計(jì)圖發(fā)布在報(bào)刊（05日發(fā)布）根據(jù)方案設(shè)計(jì)條幅、海報(bào)、POP采購部根據(jù)活動(dòng)主題及方案與供應(yīng)商洽談快訊商品根據(jù)供應(yīng)商提供的快訊商品制作快訊商品清單并發(fā)文給各超市營運(yùn)部POP海報(bào)、快訊及時(shí)發(fā)放、商品陳列及變價(jià)等準(zhǔn)備工作黃金地段的商品選擇和陳列春節(jié)商品和DM商品的備貨促銷方案的培訓(xùn)行政部辦理戶外廣告審批手續(xù)根據(jù)超市人員需求，招聘鐘點(diǎn)工儲(chǔ)運(yùn)部安排倉庫屯貨計(jì)劃安排車輛送貨路線和時(shí)間活動(dòng)一、春節(jié)大派送會(huì)員更省錢企劃部按方案文字設(shè)計(jì)，做進(jìn)快訊做門頭海報(bào)采購部根據(jù)方案與供應(yīng)商洽談驚爆價(jià)商品根據(jù)方案與供應(yīng)商洽談會(huì)員價(jià)商品提供DM樣品清單拍照營運(yùn)部根據(jù)方案對員工宣傳活動(dòng)二、購物積分雙倍送企劃部按方案文字設(shè)計(jì)，做進(jìn)快訊信息部電腦系統(tǒng)維護(hù)和積分設(shè)定上傳積分設(shè)定到每個(gè)超市營運(yùn)部做好電腦積分設(shè)定的接收并能使用在每個(gè)收銀臺(tái)制作小告示牌活動(dòng)三、年貨大采購獎(jiǎng)品等你拿企劃部按方案文字設(shè)計(jì)，做進(jìn)快訊設(shè)計(jì)獎(jiǎng)券樣式印刷獎(jiǎng)券并送到各超市根據(jù)方案設(shè)計(jì)條幅、POP采購部與供應(yīng)商洽談獎(jiǎng)品事宜獎(jiǎng)品到位，并按數(shù)量送到超市營運(yùn)部布置獎(jiǎng)品堆頭抽獎(jiǎng)人員的安排和培訓(xùn)活動(dòng)四、春節(jié)年貨大展銷企劃部年貨一條街的VI、展篷的設(shè)計(jì)采購部年貨、地方特產(chǎn)的采購禮品的采購或與供應(yīng)商聯(lián)系營運(yùn)部年貨的備貨年貨一條街的布置年貨商品的陳列年貨一條街的人員安排活動(dòng)五、除夕之夜美食專家企劃部按方案做文字設(shè)計(jì)，做進(jìn)快訊采購部年夜食物的采購生鮮特價(jià)商品的洽談營運(yùn)部特價(jià)生鮮（熟食）商品的陳列生鮮商品的備貨生鮮區(qū)域的現(xiàn)場叫賣以下略。注：以上為舉例說明，具體價(jià)格視當(dāng)?shù)厍闆r而定八、DM配置說明:規(guī)格：8K16P數(shù)量：各超市原需求量*2；（按營運(yùn)部統(tǒng)計(jì)數(shù)量）封面（1P）：抱著金豬過大年食品（5P）：年貨大采購獎(jiǎng)品等你拿生鮮（3P）：除夕之夜美食專家日化（3P）：購物積分雙倍送百貨（3P）：春節(jié)送大禮超值狂派送封底（1P）：把最甜蜜的愛，送給最愛的她(他)（快訊每P中含兩個(gè)大圖商品，該商品為“活動(dòng)一”的單品）采購部：負(fù)責(zé)洽談活動(dòng)、特價(jià)商品及活動(dòng)所需禮品，負(fù)責(zé)各項(xiàng)促銷活動(dòng)的正常運(yùn)行；營運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施、跟進(jìn)及各項(xiàng)相關(guān)統(tǒng)計(jì)；企劃部：負(fù)責(zé)DM海報(bào)的制作以及所有促銷活動(dòng)的跟進(jìn)落實(shí)；行政部：負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的追蹤和監(jiān)督?；顒?dòng)七、把最甜蜜的愛，送給最愛的她(他)活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月14日活動(dòng)內(nèi)容：你我的情人節(jié)、禮物送給她(他)采購部組織3—8個(gè)單品做驚爆價(jià)，并設(shè)小禮物（如：玫瑰花、巧克力、毛絨玩具等）贈(zèng)送；情人節(jié)期間，超市做主題堆頭和端架，并強(qiáng)調(diào)情人節(jié)商品（玫瑰花、巧克力、糖果、玩具等）的陳列，突出“情人節(jié)”的氛圍；以“情人節(jié)”為主題，企劃部制作主題展示板、海報(bào)、POP等，放置于入口和堆頭處?；顒?dòng)六、年末團(tuán)購，均有折扣活動(dòng)時(shí)間：02月05日至02月17日活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間在我超市大宗團(tuán)購商品均有折扣返利，買得實(shí)惠，吃得美味。B、活動(dòng)期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！活動(dòng)五、除夕之夜美食專家活動(dòng)時(shí)間