【文章內容簡介】 第三章 200X春節(jié)營銷策劃方案一、促銷日期：200X、5—18（歷時14天）二、促銷主題：喜迎新春歡歡喜喜過大年三、節(jié)日：情人節(jié)（2月14日） 除夕（2月17日） 春節(jié)（2月18日）除夕簡介：除夕，也稱大年夜，舊語也稱為“年關”，是農歷歲末的最后一晚，與歲首正月初一相連。“除夕”中的“除”字是“涂”的借字，意思是“污瀆”、“鬼癘”、“不祥”?！独献印分杏小俺醭?，田甚蕪”的句子，其中的“除”與“除夕”的“除”是一個意思?！俺Α笔且荒曛腥藗兂f布新、祈福禳災的日子。周秦時期，一年將盡之時，皇宮里要舉行“大儺”的儀式，擊鼓驅逐疫癘之鬼，稱為“逐除”，后又稱除夕的前一天為小除，即小年夜；除夕為大除，即大年夜。四、主題商品促銷：食品：45種商品（其中驚爆商品4個（大分類商品各一種），會員商品7個） （兒童食品、保健品禮盒、酒水、飲料等）百貨：30種商品（其中驚爆商品3個（大分類商品各一種），會員商品4個）洗化：25種商品（其中驚爆商品3個（大分類商品各一種），會員商品4個）生鮮：30種商品（其中驚爆商品4個（大分類商品各一種）） （各類蔬菜、水果、肉制品、水產、南北干貨等）會員專享專欄： 15種商品。（選擇單值高的禮品類商品）每日特價專欄：14種商品。（選擇日常必需品）注：每日特價（自營每日各限12個驚爆價），會員專欄（自營品20種）屬于常規(guī)促銷欄目。五、主題促銷活動：浪漫溫馨情人節(jié)2月14日情人節(jié)當天，凡在我超市一次購物28元以上的情侶朋友，憑購物小票均贈甜蜜巧克力一份。幸福帶著走，紅包吉立送2月17日當天，凡在我超市一次性購物68元以上的顧客朋友，憑購物小票可到服務臺獎箱內抽取紅包一個，抽到多少得多少。迎新春，賀新年，送春聯(lián)活動期間，凡當天在我超市一次性購物28元以上的顧客朋友，憑購物小票均贈榮盛超市精美春聯(lián)一幅。新年禮品歡樂送，幸運轉盤賺、賺、賺活動期間，凡當天在我超市一次性購物38元以上的顧客朋友，憑購物小票均可參加“轉盤搖獎”活動。轉盤必須轉到一圈以上，指針所指的商品即是顧客中獎的獎品。新年全家福榮盛送大禮繼續(xù)進行中……2月5日至2月15日，凡當天在我超市一次性購物68元以上的顧客朋友，憑購物小票可到服務臺登記參加“88購物券”抽獎活動。活動方式：2月16日早上10點，我們將在參加抽獎的顧客中抽出10名顧客，將得到榮盛超市為您提供的價值88元的“榮盛購物券”一張。注：以上活動不可同時參加。六、商品陳列要求： A、堆頭陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個單品，并且豐滿； B、端架陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個單品； C、活動商品盡可能的遍布賣場角角落落，充分利用端架、堆頭、架中架、拐角等有利陳列位置； D、給顧客留足充裕的購物空間。七、賣場布置及道具制作制做春節(jié)吊旗掛于主通道。制做轉盤一個。八、具體工作實施及時間安排序號工作項目工作內容完成時間實施部門備注1商品組織促銷商品落實采購中心、企劃部2DM海報制作促銷品拍照企劃、采購中心制作、送店廣告公司、配送中心3活動落實及店鋪實施促銷明細下發(fā)企劃部九、費用預算項目規(guī)格單價（元）數量金額（萬元）DM海報64g銅板紙30000份春節(jié)吊旗轉盤購物券8810880合計第四章 繽紛時代 冬日情懷春節(jié)前促銷方案活動主題：繽紛時代 冬日情懷 活動內容： 活動1 全場商品3折起 部分商品限量特賣 活動期間，全場商品3——8折銷售（六樓百元街全場8折），對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件（原則上按成本價銷售）。 注： 活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔； 廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折； 業(yè)務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督，一經發(fā)現虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴肅處理； 限量銷售商品由業(yè)務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳； 活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算； 足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動； 活動2 購物送券 超值實惠 活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元（現金部分）送60元禮品券（B券），滿600元（現金部分）送120元禮品券（B券），以次類推，多購多得（以300元為整數單位，零頭不計）； 活動期間，在1——5樓累計購物滿500元（現金部分）（活動期間消費金額均可參加累計），再送50元全場十足抵用券（A券），滿1000元送100元全場十足抵用券（A券），以此類推，多購多得（以300元為整數單位，零頭不計） 注： 活動期間所送禮品券（B券）由商場和接受方各承擔50%； 足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券（A券）活動； 活動期間所送贈券（A券）全部由商場承擔（限參加活動1的廠家或供應商）； 在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券（A券）的50%（特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外）； 贈券（A券）、禮品券（B券）領取地點：6樓促銷服務臺； 贈券（A券）、禮品券（B券）領取時間：當日營業(yè)時間； 促銷服務臺在發(fā)放贈券（A券）后，在收銀機制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián)（粉色）；發(fā)放禮品券（B券）后，在收銀機制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián)； 各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動； 不接受禮品券（B券）的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經業(yè)務總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務備檔，并現場明示后方可有效； 活動3 吉祥年 歡喜月 幸運日 在活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元（現金部分）均可參加抽獎活動。 抽獎規(guī)則： 凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動； 摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球； 單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。獎項設置： 摸出“200X年”字樣乒乓球者（200X年12月21日——200X年12月31日）或“200X年”字樣乒乓球者（200X年1月1日——200X年1月6日）者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券（A券）20元； 摸出“12月”字樣乒乓球者（200X年12月21日——200X年12月31日期間）或“1月” 字樣乒乓球者（200X年1月1日——200X年1月6日期間），可獲得VIP金卡一張及十足抵用券（A券）600元； 摸出購物當天日期者（如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得VIP金卡一張及十足抵用券（A券）3000元； 抽獎事項： 顧客需持當日完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）參加本活動 顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章； 促銷服務臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)（白色聯(lián)）并做好登記； 抽獎地點：4號門（肯德基側）； 抽獎時間：當日營業(yè)時間； 領獎地點：6樓促銷服務臺； 領獎時間：當日營業(yè)時間； 活動4 六樓百元街酬賓送禮 活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元（現金部分）（200X年12月21日—200X年1月7日之間消費部分都可重復累計）的顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份；12月24日、25日、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份；12月24日、25日、26日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。 注： 顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計； 免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。 顧客參與流程： 消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）到商場4號門參加“吉祥年 歡喜月 幸運日”抽獎活動 到6樓促銷服務臺按消費金額（現金部分）領取相應贈券 （A券）、禮品券（B券）。 特別提示： 本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票； 活動期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用； 其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。第五章 春節(jié)促銷方案第一部份 商品要求年貨一條街要求：1）200X年12月21日起開始銷售， 200X年1月1日完成全部年貨進場工作。2）應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。3）200X年1月1日前完成年貨禮籃一條街。禮籃要求：1）以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部定禮籃數8種左右。3）空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。4）自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃煙酒要求：1）主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒（每店一個）。 2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。 3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王南北干貨 1）南北干貨為年貨重點，可現金采購散裝南北干貨用于包裝成民潤自有品牌。2）主要海味特產、香菇、發(fā)菜、紅棗等。3）多選禮盒裝的南北干貨。保健品 1）200X年1月1日起解除原真實惠簽訂的保健品招標合同 2）200X年12月起開始洽談新品種保健品引進工作 3）隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū) 4）保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售 ——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等 沖飲、茶葉 沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數不少于10個。 建議促銷商品：雀巢系列 糖果、餅干、曲奇餅 1）糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。 2）糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等 糧油、調味品， 糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。調味品建議推出海天（或其他）系列專版，要求支持特價 建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等 日常用用、清潔用品、家雜正常特價 重點做清潔用品 以下為生鮮商品： 水果要求： 1）重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果 2）不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、 柿子、紅提。3）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價或做少量特價） 4）生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。 5）門店要加強禮籃水果的驗收。 6）市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“xx水果” 1其他生鮮商品要求： 1）蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售； 2）鮮肉類商品建議每期推出一個；（必須有絕對優(yōu)勢才推出） 3）雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價； 4）三鳥、水產需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。第六章 春節(jié)大福來促銷活動策劃方案一、活動意義春節(jié)是我國最大的傳統(tǒng)節(jié)日?！按蟾怼钡顷戣F嶺，首先樹立企業(yè)形象；爭取在昌圖各界人事的重視與支持，吸引鐵嶺各界人事的關注；建立消費者的信心；使“大福來生活購物中心”真正成為昌圖人民購物、休閑首選場所。一個精彩的春節(jié)促銷活動策劃，是綜合企業(yè)文化和企業(yè)實力的全面展示，在社會效益與經濟效益兩方面，往往能收到事半功倍的宣傳效果。所以，做好這次春節(jié)促銷活動意義非常重大。二、活動構思以演出活動為主線，通過演出活動、產品促銷、游戲活動完促銷成活動目的。通過娛樂活動的間接影響，使更多的消費者對企業(yè)有一個基本的了解，進而引發(fā)購物消費欲望。通過活動的各種媒體傳播，使?jié)撛谙M人群更清晰大福來購物中心的綜合優(yōu)勢。三、整體氣氛布置整個活動現場以演出活動的主題，熱烈喜慶氣氛為基調，四個空飄氣球懸掛空中作呼應，大福來廣告語傳播企業(yè)信息?；顒蝇F場布置（1）在四個主道入口懸掛大福來宣傳條旗。（2）舞臺懸掛大福來春節(jié)促銷主題橫幅。內容：文字“大福來新春快樂大奉送” “大福來大舞臺快樂購物一起來”（3）充氣拱形門一個“大福來新春快樂大奉送”（4）設置音箱設備和有架話筒，便于主持人、演員演出和觀眾講話。（5）樂隊和演員位于會場區(qū)一側。（6）背景布30平以上，以紅色為主色。中間是“大福來新春快樂大奉送”主題背景；（7）活動現場四壁掛滿綠、