【文章內(nèi)容簡介】 促銷后，月平均銷售額增長至K倍； 促銷活動(dòng)為3個(gè)月，(十月十日一十月十日)； [勝利量販]平均利潤按30％計(jì)。 那么， 促銷之前的上年度同期總利潤＝4A30％＝1．6A 促銷之后的本年度同期總利潤＝4KA40＝1．6KA 本年度同期促銷所增利潤Q＝1．6KA一1．6A 當(dāng)K＝100時(shí)，Q＝0(即與促銷前持平) 當(dāng)K＝150時(shí)，Q＝O．8A 當(dāng)K＝200時(shí)，Q＝1．6A 當(dāng)K＝300時(shí)，Q＝3．2A 由此可知，據(jù)此促銷活動(dòng)使平均月銷售額增加300％，那么這將是一個(gè)十分可觀的數(shù)字，若A為l百萬，那么由上可知KA將為3．2百萬。 十一、廣告營銷費(fèi)用概算 方案通過后，預(yù)算。 十二、備忘 l、此策劃案著作權(quán)屬于策劃人，不經(jīng)同意，不得采用(含部分采用)。否則， 將賠償損失，并承擔(dān)法律責(zé)任，一經(jīng)收閱即承認(rèn)以上意見。 以上策劃案輪廓是否合理，請(qǐng)?jiān)诮拥奖景?日內(nèi)答復(fù)。 結(jié)語：這類活動(dòng)將是勝利量販稱雄濮陽，拓展市場(chǎng)的良好契機(jī)，做為策劃人，我們?cè)敢鉃閮?yōu)秀企業(yè)搭臺(tái)唱戲，向龍城人民一展“勝利量販”風(fēng)采，在此，我們謹(jǐn)?！皠倮控湣睒I(yè)務(wù)蒸蒸日上，鴻圖大展，并贈(zèng)語：“善待良機(jī)，真誠合作，共創(chuàng)輝煌!” 附1： “成立‘++’摩托車廣告禮儀隊(duì)” 計(jì) 劃 書 情人過生日… 門店開業(yè)… 朋友結(jié)婚… 新產(chǎn)品上市，都需要新奇、時(shí)尚的方式來表述對(duì)外形象和情誼。 試想：情人過生日時(shí)，一隊(duì)妙齡女郎摩托車隊(duì)穿梭城區(qū)各繁華街區(qū)，同時(shí)喜慶音樂、專業(yè)祝詞配音，響徹龍城大街小巷、社區(qū)、商區(qū)。到達(dá)“情人”單位或家庭，傳遞您的愛意?，F(xiàn)場(chǎng)，幾名整齊劃一、行動(dòng)一致、花季女孩一起向您的“情人”致以最高的禮節(jié) —— 敬禮，同時(shí)向你的“情人”轉(zhuǎn)贈(zèng)您的禮品。 那種場(chǎng)面，可想而知，首先是轟動(dòng)，其次是新奇，第三，是難忘。您的愛，您的“情人”將永遠(yuǎn)銘刻于心。 新產(chǎn)品上市，各廠家多為廣告營銷方式費(fèi)腦傷神。傳統(tǒng)手法將是無奈的選擇，且廣告效果又令人失望，如果采納我們的策劃，接受我們的服務(wù)，我們有信心有能力創(chuàng)造絕對(duì)的事半功倍的效果。 一、廣告禮儀隊(duì)擬定經(jīng)營范圍； 門店開業(yè)、生日慶典、婚慶、戶外廣告 二、收入預(yù)計(jì)（年）： 門店開業(yè) 3000元/次 30次=90000元 生日慶典 600元/次 50次=30000元 戶外廣告 10000元/次 20次=200X00元 其他收入 50000元 三、投資： 摩托車10輛 5000元=50000元 辦公點(diǎn)、倉庫 10000元 通訊 6000元 油、維護(hù)費(fèi) 200X0元 工資：400元 15人12月= 廣告、保險(xiǎn) 四、其他收入： 技術(shù)培訓(xùn) 10000元 車輛押金 400010人=40000元 附2：贊助評(píng)選“龍城十佳少年”活動(dòng)(首界) 執(zhí)行期限：(擬定)2個(gè)月(？月？日—6月1日) (品牌形象扎根下一代) 與市教委聯(lián)名舉辦“龍城十佳少年”評(píng)選活動(dòng)，這類宣傳 深入人心，又以低廉的廣告費(fèi)用，高層次的宣傳手段，達(dá)到目的效果。 針對(duì)對(duì)象：16周歲在校生； 入選名額：十名； 評(píng)選辦法： ①學(xué)生評(píng)選學(xué)校推薦；②縣級(jí)篩選；③市級(jí)審定； 入選條件： ①愛國愛黨愛社會(huì)主義； ②遵紀(jì)守法，邀守市政府“六不” 規(guī)定；③品學(xué)兼優(yōu)尊師愛友； ④刻苦學(xué)習(xí)，天天向上；⑤拾金不昧，誠實(shí)勇敢； ⑥愛勞動(dòng)，愛科學(xué)； ⑦節(jié)約儉樸，樂于助人； ⑧愛護(hù)公物，維護(hù)市容形象。 ⑨不亂花錢，不吃零食； ⑩積極參加市政府倡導(dǎo)的“濮陽形象工程”活動(dòng)。 入選獎(jiǎng)勵(lì)辦法： ①由市教委頒發(fā)“十佳少年”證書； ②獎(jiǎng)品價(jià)值2100元(包括校服書包文具運(yùn)動(dòng)鞋)； ③黃河灘區(qū)、邊老區(qū)等農(nóng)村入選者經(jīng)縣教育部門審定，并出具證明 的，另獎(jiǎng)學(xué)金1800元。 附3： 濮陽首屆廣告設(shè)計(jì)大賽 執(zhí)行期限：(擬定)二個(gè)月(10月1日——12月1日) 平面廣告設(shè)計(jì)大賽，是濮陽首屆—舉辦的一次公開向社會(huì)征集廣告作品大型活動(dòng)，目的在于提高濮陽廣告業(yè)整體水平，和增強(qiáng)宣傳企業(yè)的效果，這次活動(dòng)主辦者將從以下幾點(diǎn)受益： 以我為主，設(shè)計(jì)廣告作品； 杯名權(quán)； 報(bào)刊電視、電臺(tái)刊播宣傳廣告； 公關(guān)廣告，攻心民眾。 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與市領(lǐng)導(dǎo)一起出席頒獎(jiǎng)儀式，新聞露面； 具體實(shí)施方案，和工商局等共同制定。第六章 XX購物廣場(chǎng)第一屆食品品嘗節(jié)策劃執(zhí)行案——放心食品 免費(fèi)品嘗一、背景關(guān)鍵時(shí)期，疏于防范每年的七月、八月是食品類商品最容易出現(xiàn)質(zhì)量問題的時(shí)間，然而在200X年8月我購物廣場(chǎng)疏于防范以致副食散裝區(qū)多次被顧客在工商投訴，稱所購買的商品有質(zhì)量問題，影響購物廣場(chǎng)食品的銷售。品牌信譽(yù)，嚴(yán)重受損產(chǎn)品質(zhì)量的不合格、消費(fèi)者的不滿，使我購物廣場(chǎng)的品牌形象及信譽(yù)嚴(yán)重受損，由于面對(duì)事態(tài)的發(fā)展并沒有即時(shí)進(jìn)行事件公關(guān)，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)我方的評(píng)論已經(jīng)嚴(yán)重的影響我們的正常運(yùn)營；同時(shí)內(nèi)部員工也出現(xiàn)了一定的情緒波動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，借勢(shì)營銷正當(dāng)我方面臨嚴(yán)重的品牌信譽(yù)危機(jī)之時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁機(jī)借勢(shì)營銷，以“衛(wèi)生質(zhì)量第一的超市”的口號(hào)進(jìn)行促銷，相比之下我們廣場(chǎng)的銷售額逐日下降。二、活動(dòng)目標(biāo)當(dāng)問題擺在面前的時(shí)候就必須去面對(duì)，并努力解決問題。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，構(gòu)成這些問題的主要原因是散裝區(qū)的食品陳列過多，夏天賣場(chǎng)溫度較高，員工在日常工作中未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理等一系列的人為因素。而這些問題都是由于內(nèi)部管理不善造成的，都是可以避免其發(fā)生。亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚。重建信任面對(duì)XX購物廣場(chǎng)品牌、信譽(yù)的受損，我們必須在最短的時(shí)間內(nèi)重建消費(fèi)者對(duì)XX的信任，讓其成為消費(fèi)者心目中信得過的購物廣場(chǎng)；凝聚人氣購物廣場(chǎng)的人氣、日人流量是其贏利的基礎(chǔ)，恢復(fù)廣場(chǎng)人氣是我們當(dāng)務(wù)之急的工作；鑄就品牌在重建消費(fèi)者的信任、凝聚人氣之后，要保持廣場(chǎng)形象，讓消費(fèi)者忠于XX，為后期評(píng)選 “唯一信得過的購物廣場(chǎng)”打下基礎(chǔ)。三、創(chuàng)想立意體驗(yàn)營銷、免費(fèi)品嘗針對(duì)消費(fèi)者對(duì)食品不放心的問題，在9月舉行 “放心食品 免費(fèi)品嘗”大型消費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，并且通過多種媒體宣傳，達(dá)成“XX購物廣場(chǎng)是您們心目中信得過的最佳購物休閑中心”的終端目標(biāo)，全面打造全新的信得過的購物廣場(chǎng)形象?！判氖称?，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗，實(shí)惠活動(dòng)送實(shí)惠，給顧客最大的滿意、最好的服務(wù)，創(chuàng)建最佳購物空間。商家聯(lián)合、維護(hù)品牌根據(jù)消費(fèi)顧客所反映的問題，在消協(xié)的監(jiān)督下，對(duì)副食組進(jìn)行全面的清查整頓，意欲在消費(fèi)群體的心目中創(chuàng)造更好更值得信賴的品牌形象和購物空間?！宀樯⒀b區(qū)的所有食品有無標(biāo)識(shí)廠名、廠址、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、配料表、保存條件、食用方法，對(duì)于不合格的商品全部清柜處理；……與供應(yīng)商協(xié)調(diào)，全面新貨上柜，精心布置商品擺設(shè)，以品種更齊全、擺設(shè)更醒目的新形象迎接新的顧客，塑造質(zhì)量一流的購物場(chǎng)所。借勢(shì)發(fā)揮，成就品牌在體驗(yàn)營銷的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)內(nèi)部管理的完善?！瓘?qiáng)化員工專業(yè)化、人性化服務(wù)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；完善標(biāo)準(zhǔn)的管理執(zhí)行制度；以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷從點(diǎn)到面、全線升級(jí)；……對(duì)員工進(jìn)行食品衛(wèi)生基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，從思想到行動(dòng)全面提高，樹立服務(wù)一流的品牌形象?！眯姆?wù)，以誠相待，全新的精神面貌打動(dòng)顧客，凝聚信賴?！懈笔辰M的員工佩戴健康證，散裝區(qū)的銷售人員按規(guī)定統(tǒng)一佩戴口罩、手套和帽子。……散裝區(qū)添置防塵遮蓋設(shè)施和禁止觸摸的標(biāo)識(shí)中?！珖放茝?qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，營造品牌購物中心形象。四、活動(dòng)時(shí)間200X年9月1日——200X年9月5日五、活動(dòng)主題第一屆食品品嘗節(jié)——放心食品 免費(fèi)品嘗六、主題闡述序號(hào)主 題內(nèi)容說明備注1品牌聯(lián)盟傾情奉獻(xiàn)在消協(xié)的監(jiān)督下，全面新貨上柜，并精心布置商品擺設(shè)，以衛(wèi)生更放心、品種更齊全、擺設(shè)更醒目的新形象迎接顧客，旨在消費(fèi)者心目中樹立值得信賴的社會(huì)公眾形象。利用顧客對(duì)商品品牌的認(rèn)知度組織活動(dòng)，既提高了商品的品牌效應(yīng)，又展現(xiàn)了XX購物廣場(chǎng)所售食品均為顧客信賴的放心食品。2互動(dòng)享受開懷品嘗為向社會(huì)各界表示謝意與敬意，購物滿60元以上的顧客可當(dāng)場(chǎng)免費(fèi)享用各大品牌廠家真心奉獻(xiàn)的美味食品，或領(lǐng)取1Kg美味食品組合試吃裝一份，給顧客真正的實(shí)惠，務(wù)求使消費(fèi)者對(duì)購物廣場(chǎng)產(chǎn)生好感、信任及關(guān)注。3企業(yè)內(nèi)訓(xùn)品牌維護(hù)從活動(dòng)一開始，購物廣場(chǎng)全體員工動(dòng)員起來，進(jìn)行一場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)；同時(shí)從各方面完善相關(guān)管理制度。七、執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)如何有效地針對(duì)投訴產(chǎn)品質(zhì)量的消費(fèi)者在活動(dòng)過程中必須充分考慮到不同類型消費(fèi)者在購物中的一些不同表現(xiàn)?！?jīng)投訴產(chǎn)品質(zhì)量的消費(fèi)者是那些講究生活質(zhì)量、忠于品牌消費(fèi)、有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，雖然這類消費(fèi)者可能只占2030%，但其購買力卻是 7080%，而這類人在活動(dòng)中很注重個(gè)人面子，因此如何讓此類人真正享受到我方的真情；……為此在活動(dòng)執(zhí)行的過程中，我們安排了兩種免費(fèi)品嘗方式：一種是1Kg美味食品組合試吃裝，方便一類人帶回家品嘗；另外一種形式就是現(xiàn)場(chǎng)等候品嘗。聯(lián)盟商家的互動(dòng)在此次活動(dòng)中如果沒有商家的支持免費(fèi)品嘗活動(dòng)將會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)，因此前期準(zhǔn)備工作中商家之間的溝通顯得非常重要。八、現(xiàn)場(chǎng)包裝 85 / 85位置序號(hào)包裝形式內(nèi)容 及 說明購物廣場(chǎng)門口1彩虹門1個(gè)，放至購物廣場(chǎng)入口。內(nèi)容：XX購物廣場(chǎng)第一屆食品品嘗節(jié)2空氣柱2個(gè)， 放至廣場(chǎng)入口彩虹門兩邊。內(nèi)容：走千家萬戶，不如XX贊春夏秋冬，心連您我他3條幅6條，懸掛至購物廣場(chǎng)正面墻體。內(nèi)容：熱烈祝賀XX購物廣場(chǎng)被評(píng)為“消費(fèi)者唯一信賴的購物休閑中心”！人人購物XX 天天開心您我他您的信賴是我們XX真誠服務(wù)的最大回報(bào)！XX購物廣場(chǎng)是您最佳的購物休閑天堂！放心食品 免費(fèi)品嘗 真心奉獻(xiàn)放心食品 隨您享受 真誠回報(bào)4橫幅1條，懸掛至購物廣場(chǎng)入口門頭。內(nèi)容：熱烈祝賀XX購物廣場(chǎng)第一屆食品品嘗節(jié)圓滿成功！5舞臺(tái)背景1塊，尺寸：800CM300CM主題內(nèi)容：XX購物廣場(chǎng)第一屆食品免費(fèi)品嘗節(jié)——放心食品 免費(fèi)品嘗 真心奉獻(xiàn)時(shí)間：200X年9月1日至9月5日主辦單位：XX購物廣場(chǎng)協(xié)辦單位：揚(yáng)子江、喜之郎、徐福記、南山、圣元、美廬、完達(dá)山6易拉寶標(biāo)題：XX購物廣場(chǎng)第一屆食品免費(fèi)品嘗節(jié)——放心食品 免費(fèi)品嘗 真心奉獻(xiàn)活動(dòng)時(shí)間：200X年9月1日至9月5日活動(dòng)期間免費(fèi)品嘗時(shí)限： 8：30――11：30活動(dòng)內(nèi)容：……活動(dòng)期間凡在本購物廣場(chǎng)購物滿60元以上的顧客朋友，到總臺(tái)處憑電腦購物小票兌換免費(fèi)品嘗卡一張，可在休閑品嘗吧免費(fèi)品嘗品牌美味食品，或在試吃裝領(lǐng)取處領(lǐng)取1Kg組合美食試吃裝一份。……廠家真情活動(dòng)大奉獻(xiàn)：》》經(jīng)典果凍：喜之郎、蠟筆小新、徐福記、金娃等全國品牌競(jìng)香爭(zhēng)艷，全線廠家直銷，機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過!》》奶香情更濃：南山、圣元、美廬、完達(dá)山等奶粉均舉行“買即送”活動(dòng)，各品牌準(zhǔn)備了豐富的嬰幼兒用品和生活日用品，在滿足您的日常所需的同時(shí)給您更體貼的驚喜，只等您來拿?！贰诽貏e奉獻(xiàn)：椰樹下火清涼茶系列飲料“買一送一”》》更多精彩見場(chǎng)內(nèi)各區(qū)POP廣告場(chǎng)景布置1試吃裝領(lǐng)取處舞臺(tái)設(shè)試吃裝領(lǐng)取臺(tái)，用于發(fā)贈(zèng)品（音響位置不變）。2休閑品嘗吧12個(gè)四人休閑椅排成長龍。3廠家奶粉展銷臺(tái)圣元、南山、美廬等知名品牌廠家布置品牌形象展銷區(qū)。4通道拉線將休閑品嘗吧與廣場(chǎng)的其它外圍區(qū)分開。5舞臺(tái)音響DJ師專配并負(fù)責(zé)安置工作。6刀旗50組，掛在門前廣場(chǎng)正上空。7易拉寶架4塊，廣場(chǎng)正大門一邊一個(gè)，兩側(cè)門各一個(gè)內(nèi)容：免費(fèi)品嘗節(jié)的活動(dòng)信息8正門展欄寫真1個(gè)，內(nèi)容：購物廣場(chǎng)的詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容介紹（包括免費(fèi)品嘗節(jié)和賣場(chǎng)特價(jià)及賣點(diǎn)信息）休閑品嘗吧1接待處接待桌一張，上加紅布，配兩支筆和顧客信息登記表工作：驗(yàn)收免費(fèi)品嘗卡，登記顧客信息并發(fā)注明品嘗時(shí)限的入場(chǎng)券。 2入口處通道拉線區(qū)分休閑品嘗吧的范圍；KT板制作形象拱門作用：區(qū)分休閑品嘗區(qū)和活動(dòng)區(qū)，給予品嘗者輕松的享受空間，3道具試吃裝領(lǐng)取處接待桌一個(gè)；上加紅布，配兩支筆和顧客信息登記表1Kg組合美食試吃裝，日供應(yīng)量200袋/天12個(gè)四人式休閑桌上擺好橢圓形的水果拼盤，用于擺放免費(fèi)品嘗的美味食品；12個(gè)遮陽傘，用于給顧客更人性化的服務(wù)；12個(gè)垃圾回收筒，維護(hù)公眾環(huán)境衛(wèi)生，人人有責(zé)。大型袋裝的新鮮美味食品4人員布置試吃裝領(lǐng)取處兩人；接待處兩人；增添食品及接待免費(fèi)品嘗者的工作人員12人；保安4人，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序負(fù)責(zé)運(yùn)輸和調(diào)配試吃食品的現(xiàn)場(chǎng)工作人員兩人九、媒體推廣媒 體發(fā)布形式發(fā)布時(shí)間主 題1黃岡晚報(bào)硬廣及軟文9月1日，星期三硬廣告，半版內(nèi)容：硬廣告，發(fā)布免費(fèi)品嘗節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容及現(xiàn)狀報(bào)道。9月2日，星期四軟文，1000字內(nèi)容：用軟文深度說明XX購物廣場(chǎng)的特色化服務(wù)、專業(yè)化經(jīng)營，使目標(biāo)群體對(duì)XX刮目相看，進(jìn)行全面而又系統(tǒng)的介紹，使得XX能夠讓更多的人來關(guān)注，同時(shí)使本來熟知的目標(biāo)群體則感受到XX即將有更好的發(fā)展趨向； 為了樹立起XX“唯一信賴的購物休閑中心”之形象，向更多的知道或不知道XX的目標(biāo)受眾傳遞此種信息，有效的促成猶豫不決的受眾則快速定奪。2