【正文】 北京東方國(guó)泰商業(yè)顧問(wèn)有限公司 零售企劃篇超市促銷(xiāo)策劃范例匯編手冊(cè)促銷(xiāo)策劃范例匯編手冊(cè)（秋季篇/下）北京東方國(guó)泰商業(yè)顧問(wèn)有限公司二零零九年四月目錄第一章 200X年9月份活動(dòng)方案 3第二章 天河公園店9月促銷(xiāo)活動(dòng)方案 7第三章 武漢漢陽(yáng)商場(chǎng)“喜慶購(gòu)物、百萬(wàn)讓利”策劃 9第五章 “勝利量販”整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃案 13第六章 XX購(gòu)物廣場(chǎng)第一屆食品品嘗節(jié)策劃執(zhí)行案 25第七章 秋水共美麗一色 激情與時(shí)尚齊舞 37第八章 新景天購(gòu)物廣場(chǎng)應(yīng)急策劃活動(dòng)案 40第九章 第七屆SOGO杯卡拉OK大獎(jiǎng)賽活動(dòng) 54第十章 “請(qǐng)您來(lái)，猜猜猜”公關(guān)方案 56第十一章 某商場(chǎng)秋季促銷(xiāo)活動(dòng) 59第十二章 “激情撞福星”電腦促銷(xiāo)方案 62第十三章 秋風(fēng)起霜寒，佳華送溫暖佳華商場(chǎng)促銷(xiāo) 64第十四章 超市清倉(cāng)活動(dòng)方案 66第十五章 杭州解百“選號(hào)狂歡大行動(dòng)”活動(dòng)方案 69第十六章 極限60秒，瘋狂挑戰(zhàn)賽8~9月份商場(chǎng)活動(dòng)策劃 71第十七章 輝煌華誕――－新華百貨周年慶 72第十八章 200X年第四屆購(gòu)物狂歡節(jié) 77第一章 200X年9月份活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：自9月1日起，9月10日為教師節(jié)，9月14日是中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一——中秋節(jié)，節(jié)后又恰逢公司2周年慶典。利用這三個(gè)契機(jī)來(lái)做一個(gè)規(guī)模比較大的促銷(xiāo)活動(dòng)—店慶月。一方面慶賀周年店慶，提升社會(huì)知名度，達(dá)到宣傳推廣的目的；另一方面借機(jī)促銷(xiāo)商品、回饋顧客。活動(dòng)共分三個(gè)階段：“教師節(jié)篇”、“中秋篇”與“店慶篇”，其中以“仲秋篇”和“店慶篇”為主。中秋篇全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用富有人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者；而店慶篇?jiǎng)t分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”三個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)店慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，為十一期間的銷(xiāo)售造勢(shì)。二、活動(dòng)時(shí)間：教師節(jié)篇 9月8日——9月10日中秋篇 9月12 日—9月15日店慶篇 9月16日三、活動(dòng)主題：佳節(jié)共賞 店慶同賀四、活動(dòng)內(nèi)容：教師節(jié)篇 9月8日——9月10日A．向園丁敬禮：教師購(gòu)物憑有效證件可享受10元優(yōu)惠（該優(yōu)惠在消費(fèi)50元以上即可享受）B. 新學(xué)期、新優(yōu)惠　　學(xué)生購(gòu)物憑有效證件可享受10元優(yōu)惠（該優(yōu)惠在消費(fèi)50元以上即可享受）。中秋篇 分內(nèi)場(chǎng)、外場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)（9月12 日—9月15日）推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅（禮籃）電話團(tuán)購(gòu)訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等，通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。 對(duì)月餅、保健品、酒水、調(diào)味品四類(lèi)商品進(jìn)行創(chuàng)意陳列，組成中秋團(tuán)圓一條街促銷(xiāo)區(qū)。A 月餅要求：1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏?ài)的品牌、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開(kāi)發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求.（具體價(jià)格要求）2）要求月餅供應(yīng)商提供月餅試吃活動(dòng).（試吃商品數(shù)量）3）禮籃要求：a) 以銷(xiāo)售自選禮籃為主，自行設(shè)定好名稱(chēng)和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃。(禮藍(lán)主題及價(jià)格帶)b) 近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷(xiāo)，展開(kāi)促銷(xiāo)。一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面可有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。（保健品針對(duì)的人群及消費(fèi)群）c) 中秋節(jié)本來(lái)就是酒水的銷(xiāo)售旺季，再加隨后而來(lái)的國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展酒水特產(chǎn)展銷(xiāo)可以進(jìn)一步刺激酒水銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。（可嘗試與工會(huì)聯(lián)系，向十一期間結(jié)婚的新人提供酒水團(tuán)購(gòu)服務(wù)。）（煙酒、飲料、喜糖、紅包等婚慶用品）中秋禮上禮 根據(jù)顧客不同的購(gòu)物金額贈(zèng)送禮品滿50元 送滿100元 送全家與“嫦娥”賞月看演出免費(fèi)吃月餅（限 名）滿150元 送 全家與“嫦娥”賞月看演出免費(fèi)吃月餅（限 名）外場(chǎng)活動(dòng)（配合內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行） 聯(lián)系慶典公司9月14——9月16日進(jìn)行為期3天的文藝匯演(節(jié)目要求)。a) 14日中秋晚會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)前安排適當(dāng)?shù)奈恢梅胖米酪喂爸星锒Y上禮”使用b) 15—16日 以店慶為主題舉行專(zhuān)場(chǎng)演出同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布促銷(xiāo)信息（演出費(fèi)用）c) 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置小商品促銷(xiāo)區(qū)對(duì)部分商品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售店慶篇XX2周年，同結(jié)生日緣，憑身份證或戶口簿即可免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員卡一張、禮品一份?！≠M(fèi)用預(yù)算 ，根據(jù)購(gòu)物金額不同獎(jiǎng)品不同 費(fèi)用預(yù)算。費(fèi)用預(yù)算. 費(fèi)用預(yù)算每天推出2款超驚爆價(jià)閃電促銷(xiāo)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。(促銷(xiāo)商品品種)于9月16日憑會(huì)員卡購(gòu)物滿20元以上的消費(fèi)者，即可獲得抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；普通消費(fèi)者購(gòu)物滿40元即可獲得同樣的機(jī)會(huì)（獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)（1人）：價(jià)值約 元的獎(jiǎng)品。 二等獎(jiǎng)（2人）：價(jià)值約 元/人的獎(jiǎng)品。 三等獎(jiǎng)（5人）：價(jià)值約 元/人的獎(jiǎng)品。換季商品統(tǒng)一折扣價(jià)銷(xiāo)售 部分柜臺(tái)可不參加現(xiàn)場(chǎng)布置：A. 在門(mén)口安放拱門(mén),置換門(mén)口吊旗,懸掛宣傳橫幅費(fèi)用預(yù)算B. 在入、出口頂懸掛主題C. 二樓中秋團(tuán)圓一條街的陳列場(chǎng)地規(guī)劃及陳列D. 廣場(chǎng)周邊布置彩旗E .演出晚會(huì)場(chǎng)地劃分布置六、活動(dòng)配合采購(gòu)部：8月21日前報(bào)出促銷(xiāo)商品名單8月30日前與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)事宜，將促銷(xiāo)活動(dòng)所需商品準(zhǔn)備到位。營(yíng)運(yùn)部：8月21日前報(bào)出促銷(xiāo)商品名單8月29日監(jiān)督檢查促銷(xiāo)所需商品是否到位8月30日二樓做出中秋團(tuán)圓一條街的陳列，檢查促銷(xiāo)商品價(jià)格調(diào)整情況9月1416日完成每晚外場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)商品陳列信息部：8月29日前完成促銷(xiāo)活動(dòng)信息錄入、調(diào)整工作客服部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間促銷(xiāo)商品信息的播放及贈(zèng)品、獎(jiǎng)品發(fā)放工作辦公室：8月28日擬定電視字幕內(nèi)容并準(zhǔn)備播發(fā)8月30日完成獎(jiǎng)品、贈(zèng)品的調(diào)撥9月13日前聯(lián)系慶典公司準(zhǔn)備演出相關(guān)事宜企劃部：8月28日前完成DM的制作與發(fā)放8月30日前完成活動(dòng)所需KT板、吊旗的制作及安放防損部 活動(dòng)期間做好現(xiàn)場(chǎng)巡查及秩序維護(hù)工作。整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用支出預(yù)算、預(yù)估銷(xiāo)售或要求達(dá)到多少銷(xiāo)售額、整個(gè)促銷(xiāo)費(fèi)用占銷(xiāo)比例。第二章 天河公園店9月促銷(xiāo)活動(dòng)方案目的：提高門(mén)店客單價(jià)及客流量，帶動(dòng)門(mén)店整體銷(xiāo)售的增長(zhǎng) 主題：滾滾雞蛋來(lái) 時(shí)間：200X年9月12日－9月21日活動(dòng)分店：廣州天河公園店活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡一次性在天河公園店購(gòu)物滿68元的顧客即可憑電腦小票在北大門(mén)口參加轉(zhuǎn)盤(pán)游戲，領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)量的雞蛋一份?；顒?dòng)細(xì)則：（1） 凡購(gòu)物滿68元憑電腦小票可參加轉(zhuǎn)盤(pán)游戲；（2） 非因結(jié)算方式的問(wèn)題，小票不能累計(jì)，單張小票參與活動(dòng)一次；（3）游戲轉(zhuǎn)盤(pán)設(shè)置如下，最高送出為20個(gè)（2斤左右），最低送出雞蛋個(gè)數(shù)為5個(gè)（半斤左右）。（4）獎(jiǎng)品共分8等：20個(gè)（轉(zhuǎn)盤(pán)比例4%），18個(gè)（6%）、16個(gè)（8%）、15個(gè)（轉(zhuǎn)盤(pán)比例10%）、10個(gè)（轉(zhuǎn)盤(pán)比例12%）、8個(gè)（轉(zhuǎn)盤(pán)比例15%）、6個(gè)（轉(zhuǎn)盤(pán)比例20%）、5個(gè)（轉(zhuǎn)盤(pán)比例25%）。按加權(quán)平均法計(jì)算，即平均送出為數(shù)量為1斤?；顒?dòng)宣傳：?jiǎn)蔚暧≈铺准t彩頁(yè)，在免費(fèi)巴士、周邊小區(qū)進(jìn)行派發(fā)；分店懸掛標(biāo)語(yǔ)、店頭海報(bào)；活動(dòng)期間，通過(guò)場(chǎng)內(nèi)廣播連續(xù)不斷的宣傳活動(dòng)信息；部門(mén)分工：采購(gòu)管理本部：負(fù)責(zé)提供本次活動(dòng)費(fèi)用；C區(qū)采購(gòu)部：保證雞蛋的貨源供應(yīng)及折扣談判；選取套紅彩頁(yè)品種和貨源。公園店促銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃、安排及跟進(jìn)；門(mén)店海報(bào)標(biāo)識(shí)宣傳；活動(dòng)效果跟蹤分析、總結(jié)及反饋；負(fù)責(zé)聯(lián)系、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作；負(fù)責(zé)安排宣傳單派發(fā)；負(fù)責(zé)活動(dòng)處人員的排班；公園店支持部：轉(zhuǎn)盤(pán)的提供；供應(yīng)活動(dòng)所需物料；；公園店家用部、時(shí)尚部：每天每個(gè)班次負(fù)責(zé)各安排一名派發(fā)人員，由促銷(xiāo)部排班，負(fù)責(zé)游戲活動(dòng)；公園店收貨部：負(fù)責(zé)安排雞蛋存放的管理，協(xié)助前臺(tái)部出貨；公園店果蔬部：每天派一名員工負(fù)責(zé)雞蛋的包裝；防損部：負(fù)責(zé)監(jiān)督商場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行?；顒?dòng)預(yù)計(jì)：客單區(qū)間8月客單數(shù)(以10天計(jì))預(yù)估情況預(yù)計(jì)增預(yù)計(jì)銷(xiāo)售增加值數(shù)量占比加客流38元以下54,603 %預(yù)計(jì)有5%顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)多30—40元參加活動(dòng)2,730 95, 38—48元4,646 %預(yù)計(jì)有10%顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)多20—30元參加活動(dòng)465 11, 48—58元3,306 %預(yù)計(jì)有20%顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)多10—20元參加活動(dòng)661 9, 58—68元2,546 %預(yù)計(jì)有30%顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)多10元參加活動(dòng)764 7, 68元以上12,479 %預(yù)計(jì)有80%顧客參加活動(dòng)9,983 　合計(jì)77,580 %11,873 124, 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)：預(yù)計(jì)活動(dòng)期間原有的客流內(nèi)4620筆會(huì)增加客單達(dá)到68元，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售增加值為124,。預(yù)計(jì)活動(dòng)期間每天在現(xiàn)有客流的基礎(chǔ)上每天新增客流為800人次，按公園店客單價(jià)46元計(jì)算，每天增加銷(xiāo)售額為36,800元，10天增加368,000元。預(yù)計(jì)活動(dòng)期間帶動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)492,。費(fèi)用預(yù)算：雞蛋費(fèi)用：*11873*1斤 32058元套紅（10000份） 3000元店頭噴繪 300元不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000元――――――――――――――――――――――――――――――――――合計(jì) 36358元第三章 武漢漢陽(yáng)商場(chǎng)“喜慶購(gòu)物、百萬(wàn)讓利”策劃活動(dòng)時(shí)間：200X年9月21日9月26日 活動(dòng)主題：喜慶購(gòu)物 百萬(wàn)讓利 活動(dòng)內(nèi)容：　　——進(jìn)門(mén)送錢(qián) 進(jìn)門(mén)就送禮金券10元（全場(chǎng)流通）　　 憑參加“十月婚典”的有效證件，　　 鉆石婚（60年）金婚（50年）紅寶石婚（40年）珍珠婚（30 年）瓷婚（20年）的夫婦持有效證件購(gòu)服裝、鞋帽類(lèi)商品59折　　 凡200X年8月1日后領(lǐng)取結(jié)婚證的夫婦購(gòu)穿戴類(lèi)商品享受8折起　　 *9月26日上午聚焦?jié)h商廣場(chǎng) 百對(duì)新人閃亮登場(chǎng) *過(guò)同心門(mén)、走同心橋、飲同心酒 *管樂(lè)齊吹奏，新人聯(lián)歡會(huì)，大型動(dòng)態(tài)秀　　 *煽情篇： 中秋月餅、紅榜產(chǎn)品熱賣(mài)中；男式西褲全場(chǎng)現(xiàn)價(jià)再9折*縱情篇：全場(chǎng)品牌皮鞋5折　 　*撩情篇：全場(chǎng)小家電8折起，滿50元可參加摸獎(jiǎng)30—300。第四章 新天地促銷(xiāo)活動(dòng)匯總新天地 上海 上海主題：活動(dòng)匯總 時(shí)間： 200X0930 內(nèi)容： 牡丹卡會(huì)員特別優(yōu)惠 200X年5月28日11月30日 工商銀行牡丹系列卡的會(huì)員，在新天地可享有多種優(yōu)惠，讓你盡情在這里消費(fèi)。 網(wǎng)球大師杯賽系列推廣活動(dòng)－新天地站 200X年9月28日10月12日 到新天地消費(fèi)，有機(jī)會(huì)贏得網(wǎng)球大師杯賽非周末場(chǎng)的球票以及豐富的獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品。 AROMA視覺(jué)實(shí)驗(yàn)200X 200X年10月2日 13:30 新天地亞科音樂(lè)餐廳 視覺(jué)系Fans大聚會(huì)，帶給你神秘視覺(jué)體驗(yàn) 　　樂(lè)美頌音樂(lè)酒吧Le Club最新節(jié)目表 200X年10月 樂(lè)美頌法國(guó)歌舞餐廳 讓你盡情歡跳迪斯科的酒吧 　　Warwick音樂(lè)之夜 200X年10月18日 新天地亞科音樂(lè)餐廳 靜心聆聽(tīng)德國(guó)Warwick品牌樂(lè)器帶來(lái)的音樂(lè)之旅 　　室內(nèi)弦樂(lè)四重奏 每周日 19：00 樂(lè)美頌法國(guó)歌舞餐廳 欣賞室內(nèi)弦樂(lè)四重奏，享受法蘭西浪漫 　　日本美少女組合GitoGito Hustler專(zhuān)場(chǎng)演出 200X年10月2527日 新天地亞科音樂(lè)餐廳 青春美少女，音樂(lè)新生代 　　來(lái)自法國(guó)巴黎的新舞團(tuán)閃亮登場(chǎng) 星期一至星期六，19:3020:30及22:0023:00 樂(lè)美頌法國(guó)歌舞餐廳 熱情奔放的法國(guó)歌舞團(tuán)，傾力演出不同主題的歌舞，讓你耳目一新！ 　　星空熱舞大賽 200X年10月17日 21:0022:00 新天地亞科音樂(lè)餐廳 火熱勁舞，熱情演出 　　小丑逗你樂(lè) 200X年9月 無(wú)論成年人或小孩子，見(jiàn)了小丑都不期然會(huì)會(huì)心微笑，現(xiàn)在每逢周一、三、五到新天地來(lái)，你都會(huì)見(jiàn)到這個(gè)充滿笑容的人物！ 　　Va Va Room 女士之夜 200X年9月1日－9月30日 Va Bene意大利餐廳 誠(chéng)邀所有女士參加！ 　　街頭涌動(dòng)寫(xiě)生新概念 200X年89月 街頭寫(xiě)生是個(gè)什么樣？這回來(lái)自西班牙的帥小伙Sevilla將會(huì)做精彩詮釋。 　　西二樂(lè)隊(duì) 200X年9月29日、10月13日 新天地亞科音樂(lè)餐廳 樂(lè)隊(duì)以委婉清新的民謠曲風(fēng)見(jiàn)長(zhǎng)，在多個(gè)音樂(lè)賽事中獲得榮耀。 　　人體彩繪情迷暑天 200X年89月 想試試又“in”又好看的玩意嗎？每個(gè)周末到新天地來(lái)，讓我們帶給你人體彩繪新體驗(yàn)。 　　ARK ALL STARS亞科群星 每周二至周六 新天地亞科音樂(lè)餐廳 亞科群星為你演繹搖滾、藍(lán)調(diào)、拉丁和爵士。 　　藍(lán)色花園 2