【正文】 促銷活動(dòng)匯編 目錄 某家居建材城開(kāi)業(yè)促銷思路簡(jiǎn)析 .... 3 一、促銷活動(dòng)案例介紹（見(jiàn)附件 110） .... 3 二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式 .... 3 返券： .... 3 折扣： .... 3 特價(jià)： .... 3 限定條件優(yōu)惠： .... 3 限總量?jī)?yōu)惠： .... 3 限客單量?jī)?yōu)惠： .... 4 購(gòu)買超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠： .... 4 商品碰頭分組促銷： .... 4 捆綁銷售： .... 4 消費(fèi)購(gòu)買一定額度，可以購(gòu)買超低價(jià)商品 :.. 4 1買贈(zèng)促銷： .... 4 1有獎(jiǎng)銷售： .... 4 1商家聯(lián)盟促銷： .... 4 1購(gòu)物送服務(wù)： .... 4 三、重點(diǎn)促銷活動(dòng)案例的分析 .... 5 北京集美家具建材城的促銷活動(dòng)（附件 1） .... 5 五金涂料城開(kāi)業(yè)促銷內(nèi)容（附件 2） .... 5 紅旗建材市場(chǎng) 20xx 年國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案（附件 3） .... 5 長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)（附件 4） .... 5 紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)（附件 5） .... 5 北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件 6） .... 6 愛(ài)家家居金 四季促銷活動(dòng)（附件 7） .... 6 北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件 8） .... 6 四、關(guān)于本家居建材城促銷活動(dòng)的基本思路 .... 7 (一 ) 以商戶促銷活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔 .... 7 (二 ) 公司與商戶同步組織各種活動(dòng) .... 7 (三 ) 以公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充 .... 8 五、關(guān)于本家居建材城開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)中的團(tuán)購(gòu)策略 .... 9 六、特別說(shuō)明 .... 10 附件１：迎雙節(jié) ——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細(xì)則 .... 11 附件２：五金涂料城開(kāi)業(yè)促銷內(nèi)容 .... 13 附件３：紅旗建材市場(chǎng) 20xx 年國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案 .... 17 附件４：長(zhǎng)沙旺德府商品特價(jià)大促銷 .... 19 附件５：火爆團(tuán)購(gòu) 紅星美凱龍十一促銷活動(dòng) .... 20 附件６－１：居然之家金源店 78 月促銷活動(dòng) .... 21 附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動(dòng) .... 22 附件６－３：居然之家開(kāi)展 “家裝集采 ”系列優(yōu)惠活動(dòng) .... 23 附件６－４：居然之家家裝集采促銷活動(dòng)信息 .... 25 附件６－５：居然之家促銷廣告 .... 26 附件７：愛(ài)家家居金四季店促銷活動(dòng) .... 28 附件８：北京 藍(lán)景麗家促銷活動(dòng) .... 29 附件９：廣州家居建材市場(chǎng) 12 月促銷信息 .... 30 附件１０：北京十一黃金周 建材家居 促銷匯總 .... 31 某家居建材城開(kāi)業(yè)促銷思路簡(jiǎn)析 建材家居 零售企業(yè)在開(kāi)業(yè)時(shí) 都會(huì)組織多種多樣的促銷活動(dòng)，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購(gòu)物券、送禮包，或者推出 “免費(fèi)監(jiān)理 3 次、提供免費(fèi)空氣檢測(cè)等等。無(wú)論組織什么促銷活動(dòng)，無(wú)非是圍繞如何實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場(chǎng)、樹(shù)立良好企業(yè)形象的長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)進(jìn)行。下面我們將對(duì)促銷活動(dòng)的幾個(gè)重點(diǎn)案例和本家居建材城開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)基本思路進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。 一、促銷活動(dòng)案例介紹（見(jiàn)附件 110） 二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式 以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場(chǎng)等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過(guò)有的需要統(tǒng)一收銀來(lái)實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持 。 返券： 即在活動(dòng)期間內(nèi)，購(gòu)物滿多少元返多少券，如滿 500 元返 20 元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。 折扣： 折扣是一種最常見(jiàn)、也最容易操作的促銷方式。即全場(chǎng)商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場(chǎng) 3 折起、 5 折起等。 特價(jià)： 即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣場(chǎng)人氣。 限定條件優(yōu)惠： 如，限會(huì)員購(gòu)買優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購(gòu)多少額度優(yōu)惠或返利。 限總量?jī)?yōu)惠： 即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止， 恢復(fù)原價(jià)銷售。 限客單量?jī)?yōu)惠： 即限定每客最多購(gòu)買特價(jià)商品的數(shù)量，若超過(guò)限量則超過(guò)的部分按原價(jià)銷售計(jì)算。 購(gòu)買超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠： 即某個(gè)單品一次購(gòu)買超過(guò)幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售。 商品碰頭分組促銷： 此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品），定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對(duì)應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷售；此活動(dòng)一般適應(yīng)與賣場(chǎng)布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場(chǎng)動(dòng)線和消費(fèi)者購(gòu)物的樂(lè)趣。 捆綁銷售： 即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放 在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。 消費(fèi)購(gòu)買一定額度，可以購(gòu)買超低價(jià)商品 : 如：購(gòu)物滿 50 元可以 1 元錢買一斤色拉油等。 1買贈(zèng)促銷： 即買指定的東西送贈(zèng)品，還有買夠多少錢送不同的贈(zèng)品；贈(zèng)品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮?yáng)帽等）。 1有獎(jiǎng)銷售： 即購(gòu)物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。 1商家聯(lián)盟促銷： 即購(gòu)物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠 500 元送餐飲或 娛樂(lè)項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂(lè)項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。 1購(gòu)物送服務(wù)： 購(gòu)物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。三、重點(diǎn)促銷活動(dòng)案例的分析 北京集美家具建材城的促銷活動(dòng)（附件 1） （ 1）無(wú)論是達(dá)到多少金額直接送出的贈(zèng)品，還是享受特價(jià)購(gòu)買其自有產(chǎn)品，購(gòu)物金額的計(jì)算必須是以統(tǒng)一收銀來(lái)保證的。 （ 2）在家裝合同返券 7%活動(dòng)中，是以家裝來(lái)帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場(chǎng)內(nèi)商品的經(jīng)營(yíng)戶共同來(lái)承擔(dān)的 。 （ 3）在購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，購(gòu)物滿 1000 元獲獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券最低可獲得 15元現(xiàn)金。平均計(jì)算下來(lái)，大概相當(dāng)于滿 1000元送出 4050 元獎(jiǎng)券，相當(dāng)于不超過(guò) 95 折。 五金涂料城開(kāi)業(yè)促銷內(nèi)容（附件 2） 因其整體經(jīng)營(yíng)和管理相對(duì)松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng)，所以活動(dòng)主要以各品牌的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動(dòng)。而各商戶自己組織的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。 紅旗建材市場(chǎng) 20xx 年國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案（附件 3） 紅旗建材市場(chǎng)主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針 對(duì)不同類別的產(chǎn)品開(kāi)展一系列的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開(kāi)，來(lái)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷售。再輔以材料特賣會(huì)、裝修師傅工藝技能大賽、 “尋找正在裝修的家庭 ”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動(dòng)，形成良好的營(yíng)銷氛圍。 長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)（附件 4） 其 “買建材，中汽車大獎(jiǎng) ”是一個(gè)鮮明的亮點(diǎn)，影響會(huì)比較大，但兩輛車的成本只有不足 10萬(wàn)元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價(jià)促銷其實(shí)只是商戶自發(fā) 的活動(dòng)，除廣告宣傳的費(fèi)用外，基本上不需要商場(chǎng)整體上作任何投入。 紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)（附件 5） （ 1）其家裝 折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè)也是家裝 折甚至 8. 5 折。因此不會(huì)對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成很大的吸引力。 （ 2）家具、建材在 間摸折扣，因較大折扣如 折等一定較少，大概也就相當(dāng)于全場(chǎng) 折左右。其活動(dòng)力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍?jiān)谏虘糁械挠绊懥?，折扣部分?yīng)該是由商戶來(lái)全部承擔(dān)的。 （ 3）購(gòu)物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運(yùn)營(yíng)中的 常規(guī)手法對(duì) 建材家居 企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。 北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件 6） （ 1）在十一促銷活動(dòng)中，其家裝全額 85 折，五金涂料超市、瓷磚、潔具 80 折，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上 88 折等活動(dòng)力度相對(duì)較大。而其太原店開(kāi)業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了 60 萬(wàn)家電大獎(jiǎng)和五金、涂料超市 1元搶購(gòu)等極具人氣的活動(dòng)內(nèi)容，必然對(duì)目標(biāo) 顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。 （ 2）在歲末酬賓促銷活動(dòng)中，每份家裝合同送 1000 元，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上 88 折、五金、涂料超市 85 折返券等活動(dòng)力度也同樣比較大。同時(shí)，金源店以自身所在 shopping mall的優(yōu)勢(shì)，輔以免費(fèi)看大片或免費(fèi)晚餐；玉泉營(yíng)店因相對(duì)偏遠(yuǎn)而報(bào)銷出租車票和汽油票等，都是針對(duì)自身特點(diǎn)采取的吸引消費(fèi)者的活動(dòng)。 （ 3）在 67 月促銷活動(dòng)中，金源店購(gòu)家具送燈飾窗簾、其它二店家具 92 折、五金、涂料超市部分油漆、涂料 85 折等活動(dòng)的力度較小，對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)，但 67 月間其它同類企業(yè)活動(dòng)的 力度也并不大，居然之家此舉仍然會(huì)取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個(gè)別品類滿 1000 元就可以進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)后，整體效果將比較理想。 愛(ài)家家居金四季促銷活動(dòng)（附件 7） 滿 1000 元就可以進(jìn)行、獎(jiǎng)品為價(jià)值不等、最多 5000 元贈(zèng)券這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在北京、廣州、上海等中心城市的 建材家居 行業(yè)里早已舉辦過(guò)多次。對(duì)于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者來(lái)說(shuō)，單獨(dú)一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，且獎(jiǎng) 品為贈(zèng)券，即使最大金額達(dá)到了 5000元，其吸引力也并不是很強(qiáng)，新鮮感也明顯不夠。 北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件 8） 其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動(dòng)。只是發(fā)動(dòng)商家進(jìn)行全面的打折、讓利。而家裝 8 折起、工裝 折起、家具 6折起、建材 5 折起、飾品 6 折起等，都無(wú)法看出其活動(dòng)具有足夠的吸引力。至于每周末滿 20xx3000 元獲贈(zèng)的水杯，代價(jià)也基本小得可以忽略不計(jì)。四、關(guān)于本家居建材城促銷活動(dòng)的基本思路 (一 ) 以商戶促銷活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔 發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行力度較大的商品促銷。如以上分析的 “長(zhǎng)沙旺德府 七大主材