【正文】 。旺德府此次冬季大型促銷活動，除了買建材，中汽車大獎外，還推出主材促銷。不論買多少建材，哪怕就是１元錢，只要是活動期內(nèi)，就可以參與本次活動，而且活動期間每星期鐵定送出一臺小汽車，現(xiàn)場公開開獎，公證員公證。１０月２９日起至１１月７日，抽出第一臺小汽車，１１月８日起至１１月１４日，抽出第二臺小汽 車。 “買建材，中汽車大獎 ”和 “七大主材商品特價大促銷 ”兩大活動同步登場。讓消費者真實的感到紅旗建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。啞光 原價 182元現(xiàn)價 154 元。 華奇 戀伊牌晾衣架 868 型 220 165 969B 型 345 258 家緣 家緣乳膠漆 九折 購物滿 800 元，贈康博士甲醛消除劑（ 550ml） 購物滿 1200元贈家緣除毒消味劑或 2 瓶康博士甲醛消除劑（ 400ml） —贈完為止。 雅麗特窗飾品工貿(mào) 垂直百葉簾 定做 28/平米 18 － － 鋁合金百葉簾 定做 70 55 花色卷簾 128 108 工程卷簾 120 98 工程卷簾 65 48 竹卷簾 75 55 卡通畫（兒童） 35 20 進口工程防火卷簾 248 205 龍牌 沙美 5L 199 159 沙美 16L 499 399 卓彩 5L 249 199 卓彩 16L 799 639 恒雅 16L 270 216 華威窗飾 窗軌 納米單軌 18 元 /米 12 500 元以上送貨 （限 10 公里以內(nèi)） 實木靜間（單） 55 38 實木靜間（雙） 85 60 窗簾 竹織簾 25 至 150 八折 1000 元以上送貨 （限 10 公里以內(nèi) ） 卷軸簾 18180 元 折 鋁合金百頁簾 橫、豎 32320 元 九折 宣力商貿(mào)有限公司 宣威乳膠漆面漆 一律九五折，詳情見店內(nèi)海報 宣威木德刻致聚氨清底 商戶名稱 促銷商品名稱 規(guī)格 原價： 特價 贈品： 備注 川本裝飾材料總匯 南寶乳膠漆（內(nèi)墻） 部分規(guī)格、型號 部分九五折。 雙星裝飾 雙星裝飾全場九折 精衛(wèi)裝飾 愛爾門閉門器 57—805 135320 110280 － － 愛爾門地簧 20xx865 380720 330660 劍雅衛(wèi)浴毛巾架 115 80 劍雅衛(wèi)浴毛巾架 105 70 劍雅衛(wèi)浴毛紙架 45 30 臺灣加安門鎖 LHSOO 168 120 臺灣加安門鎖 D261 69 45 博麗 買博麗漆開桶見蓋有獎 北南物資商行 直針槍 260/把 100/把 － － 鋁天花 68/平米 30/平米 力執(zhí)手鎖 65/把 25/把 蚊釘槍 380/把 120/把 愛的漆 愛的油漆 ID28 5kg 底 188 9 折 面 198 世紀明珠油漆 底 180 9 折 面 190 愛的乳膠漆 A2 A06 買夠兩桶贈免費噴涂 世紀明珠油漆 5kg、 買定數(shù)量，送電飯鍋、小電視、 VCD 細則見店海報 Xuan 萱裝飾 水清漆寶木器漆 開業(yè)三日內(nèi) 9 折優(yōu)惠 永久性承諾：軍人、警察、教師、醫(yī)護工作者憑工作證可享受 折優(yōu)惠。凡未中獎的獎券每張可現(xiàn)場兌取 15 元現(xiàn)金。抽獎細則如下： 每天兩次現(xiàn)場開獎（ 14： 00， 17： 30），每次開獎產(chǎn)生特等獎 1 名，獎品為 5000 元現(xiàn)金； 一等獎 10 名，獎品為 1000元現(xiàn)金；二等獎 30名，獎品為 200 元現(xiàn)金；三等獎 50名，獎品為高檔磁化杯 1 只。中獎者偶然所得稅自理并由本商城代扣代繳。（購物滿 1000 元，獲獎券一張，依此類推，每張獎券只可進行一次抽獎，不可循環(huán)使用）。如顧客要求裝飾公司代買主材或裝飾公司提供主材（集成家居），各公司須另附主材清單，主材主要有：潔具、櫥柜、家具、地板、瓷磚、燈具、布藝、樓梯等，主材部分可作為后期增項進行認證但不予返券。 返券（家裝合同返券 7%）凡在集美簽訂家裝合同的顧客，可憑家裝合同，在開工三天后，經(jīng)市場 核查，可獲得合同金額 7%的代金券（ 10 元以下四舍五入），該代金券可以購買集美市場內(nèi)所有家具、建材商品，每份合同單使用代金券的比例最高不超過合同金額的 30%，代金券的使用有效期為半年。 贈獎（超值回報近乎 10%） 活動期間內(nèi)，凡在集美購物滿 500 元至 20xx 元者，贈相對應的健康秤或集美口杯；購物滿 3000 元者，贈高檔工藝品或保溫壺；購物滿 3500 元者 ,贈高檔電子秤或油炸鍋；購物滿 4000 元者，贈 “特殊購物券 ”一張，憑此券加 100元購得價值 400 元的集美標準單人床墊一張（ 米）；購物滿 7000 元 贈 “特殊購物券 ”一張，憑此券加 200 元購得價值 800 元的集美標準雙人床墊一張（ 米）；購物滿 8000 元，贈 “特殊購物券 ”一張，憑此券加 300 元購得價值 1100元的集美標準雙人獨立簧床墊一張（ 米）。 本分析和建議呈送家居建材城主要領導，請予簽收，以供決策參考。在提交探討并明確基本方向后，我們將根據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，提報和討論具體的促銷方案。還可以享受一定品類、一定數(shù)量的主材免費贈送。凡指定樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并經(jīng)過本家居建材城認證，根據(jù)最終統(tǒng)計的戶數(shù)給予業(yè)主 9095 的折扣優(yōu)惠。事實上，給消費者的 10%的優(yōu)惠中，可以由商戶全部負擔或者由公司和商戶各負擔 5%，所以，相當于有條件地打 9 折。而且，代 金券最多只能支付某一種產(chǎn)品的 10%，也不能作為訂金。團購的方式很多，其中比較適合本家居建材城在開業(yè)促銷活動中進行的有如下的方式： 在一些約定的房產(chǎn)項目，可以向業(yè)主免費發(fā)放相當于購房款 6%或 8%的代金券。在當前情況下，涉及到公司尚未進行統(tǒng)一收銀和場內(nèi)商戶的掌控能力有限等一系列現(xiàn)實的 問題，選擇哪一種促銷形式都是可行的。不同的形式對應著不同的促銷方式，不同的促銷方式在一定程度上決定了不同的促銷效果。因此，如果能夠統(tǒng)一收銀，公司是可以按照這種形式組織促銷活動的，這樣可以保障開業(yè)促銷活動真實有效地讓利于消費者，有利于樹立本家居建材城的良好品牌形象。如果不能實現(xiàn)統(tǒng)一收銀，公司將無法確認最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶很容易單獨或與消費者一起來套取公司在活動中的禮品、禮券。 在促銷方面較大投入的形式下，以開業(yè)促銷活動期 15 天，活動期間日銷售額 500 萬、總銷售額 7500 萬，其中 50﹪銷售額的品類 9 折返券（或禮品）計算，理論返券達到 375 萬，實際返券（或禮品）也會接近 200 萬。 一般說來，這種在促銷方面較大投入的形式一般需要商戶分攤一部分的費用（如在統(tǒng)一收銀條件下增加 1－ 5﹪的扣點等）。 （ 4）針對性不強，但可以形成巨大的人氣效應的 “禮品來就送 ” 、 “開業(yè)好禮送 ”等活動。因此，在第二種形式的基礎上，組織如北京居然之家 “十一促銷活動 ” 、 “歲末酬賓促銷活動 ” 、“太原店開業(yè)促銷活動 ”和 “紅星美凱龍十一促銷摸折扣 ”這樣力度較大的促銷活動也是非常必要的。活動的亮點不止一個，可以稱得上投入當?shù)亟ú男袠I(yè)的 “集束炸彈 ”，能夠在一個活動檔期內(nèi)就形成巨大的轟動效應，快速成為遙遙領先的 行業(yè)領軍企業(yè)。一般來說，整體費用是可以有效控制的。 在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較 強、代價不大的促銷活動和路演、參與性較強的 PR 活動等來形成良好的口碑效應。這種形式的好處是活動內(nèi)容更加豐富，實際效果更有保障，對目標顧客的吸引力更大。 (二 ) 公司與商戶同步組織各種活動 考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。 在發(fā)動商戶進行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達到旺場的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如 “報紙剪角送 ”、 “禮品來就送 ”、 “免費公交車 ”等人氣效果較好的活動作為有力的補充。 事實上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機性購買，其潛在消費群體的目標性購買比較強，對價格的承受程度高。如以上分析的 “長沙旺德府 七大主材商品特價大促銷活動 ”和 “北京藍景麗家歲末促銷活動 ”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動商戶進行大幅度的商品折扣、特價、贈品等，以此作為吸引意向消費者的主要武器。至于每周末滿 20xx3000 元獲贈的水杯，代價也基本小得可以忽略不計。只是發(fā)動商家進行全面的打折、讓利。對于當?shù)氐南M者來說，單獨一個抽獎活動，且獎 品為贈券，即使最大金額達到了 5000元，其吸引力也并不是很強，新鮮感也明顯不夠。其金源店在組織燈飾窗簾等個別品類滿 1000 元就可以進行的抽獎活動后，整體效果將比較理想。同時，金源店以自身所在 shopping mall的優(yōu)勢，輔以免費看大片或免費晚餐；玉泉營店因相對偏遠而報銷出租車票和汽油票等，都是針對自身特點采取的吸引消費者的活動。而其太原店開業(yè)又在此基礎上增加了 60 萬家電大獎和五金、涂料超市 1元搶購等極具人氣的活動內(nèi)容，必然對目標 顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠實現(xiàn)的。其活動力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍在商戶中的影響力，折扣部分應該是由商戶來全部承擔的。因