【正文】 此不會對消費者構(gòu)成很大的吸引力。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價促銷其實只是商戶自發(fā) 的活動，除廣告宣傳的費用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。再輔以材料特賣會、裝修師傅工藝技能大賽、 “尋找正在裝修的家庭 ”免費抽獎活動、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動，形成良好的營銷氛圍。而各商戶自己組織的特價、折扣、贈品等活動的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。平均計算下來，大概相當(dāng)于滿 1000元送出 4050 元獎券，相當(dāng)于不超過 95 折。而返券部分是由家裝公司和場內(nèi)商品的經(jīng)營戶共同來承擔(dān)的 。三、重點促銷活動案例的分析 北京集美家具建材城的促銷活動（附件 1） （ 1）無論是達到多少金額直接送出的贈品，還是享受特價購買其自有產(chǎn)品，購物金額的計算必須是以統(tǒng)一收銀來保證的。 1商家聯(lián)盟促銷： 即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權(quán)利，比如：在超市買夠 500 元送餐飲或 娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。 1買贈促銷： 即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮陽帽等）? 捆綁銷售： 即將一些關(guān)聯(lián)性強的商品放 在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進行銷售。 購買超過一定量優(yōu)惠： 即某個單品一次購買超過幾個，就按設(shè)定的優(yōu)惠價計算銷售。 限總量優(yōu)惠： 即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價終止， 恢復(fù)原價銷售。 特價： 即限定某個時間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。 折扣： 折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。 返券： 即在活動期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿 500 元返 20 元禮券等。下面我們將對促銷活動的幾個重點案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路進行簡單分析。 促銷活動匯編 目錄 某家居建材城開業(yè)促銷思路簡析 .... 3 一、促銷活動案例介紹（見附件 110） .... 3 二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式 .... 3 返券： .... 3 折扣： .... 3 特價： .... 3 限定條件優(yōu)惠： .... 3 限總量優(yōu)惠： .... 3 限客單量優(yōu)惠： .... 4 購買超過一定量優(yōu)惠： .... 4 商品碰頭分組促銷： .... 4 捆綁銷售： .... 4 消費購買一定額度，可以購買超低價商品 :.. 4 1買贈促銷： .... 4 1有獎銷售： .... 4 1商家聯(lián)盟促銷： .... 4 1購物送服務(wù)： .... 4 三、重點促銷活動案例的分析 .... 5 北京集美家具建材城的促銷活動（附件 1） .... 5 五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件 2） .... 5 紅旗建材市場 20xx 年國慶節(jié)促銷活動方案（附件 3） .... 5 長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件 4） .... 5 紅星美凱龍十一促銷活動（附件 5） .... 5 北京居然之家的促銷活動（附件 6） .... 6 愛家家居金 四季促銷活動（附件 7） .... 6 北京藍景麗家歲末促銷活動（附件 8） .... 6 四、關(guān)于本家居建材城促銷活動的基本思路 .... 7 (一 ) 以商戶促銷活動為主，公司統(tǒng)一活動為輔 .... 7 (二 ) 公司與商戶同步組織各種活動 .... 7 (三 ) 以公司統(tǒng)一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充 .... 8 五、關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動中的團購策略 .... 9 六、特別說明 .... 10 附件１：迎雙節(jié) ——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細則 .... 11 附件２：五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容 .... 13 附件３：紅旗建材市場 20xx 年國慶節(jié)促銷活動方案 .... 17 附件４：長沙旺德府商品特價大促銷 .... 19 附件５：火爆團購 紅星美凱龍十一促銷活動 .... 20 附件６－１：居然之家金源店 78 月促銷活動 .... 21 附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動 .... 22 附件６－３：居然之家開展 “家裝集采 ”系列優(yōu)惠活動 .... 23 附件６－４：居然之家家裝集采促銷活動信息 .... 25 附件６－５：居然之家促銷廣告 .... 26 附件７：愛家家居金四季店促銷活動 .... 28 附件８：北京 藍景麗家促銷活動 .... 29 附件９：廣州家居建材市場 12 月促銷信息 .... 30 附件１０：北京十一黃金周 建材家居 促銷匯總 .... 31 某家居建材城開業(yè)促銷思路簡析 建材家居 零售企業(yè)在開業(yè)時 都會組織多種多樣的促銷活動，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購物券、送禮包，或者推出 “免費監(jiān)理 3 次、提供免費空氣檢測等等。無論組織什么促銷活動，無非是圍繞如何實現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期目標來進行。 一、促銷活動案例介紹（見附件 110） 二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式 以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進行支持 。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn)。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場 3 折起、 5 折起等。 限定條件優(yōu)惠： 如，限會員購買優(yōu)惠或會員達到一定消費積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。 限客單量優(yōu)惠： 即限定每客最多購買特價商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。 商品碰頭分組促銷： 此項促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu)惠價格，只有消費者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應(yīng)的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。 消費購買一定額度，可以購買超低價商品 : 如：購物滿 50 元可以 1 元錢買一斤色拉油等。 1有獎銷售： 即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。 1購物送服務(wù)： 購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等。 （ 2）在家裝合同返券 7%活動中，是以家裝來帶動場內(nèi)其它商品的銷售。 （ 3）在購物抽獎活動中，購物滿 1000 元獲獎券一張，獎券最低可獲得 15元現(xiàn)金。 五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件 2） 因其整體經(jīng)營和管理相對松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強，所以活動主要以各品牌的特價、折扣、贈品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動。 紅旗建材市場 20xx 年國慶節(jié)促銷活動方案（附件 3） 紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針 對不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團購活動，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。 長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件 4） 其 “買建材，中汽車大獎 ”是一個鮮明的亮點，影響會比較大，但兩輛車的成本只有不足 10萬元。 紅星美凱龍十一促銷活動（附件 5） （ 1）其家裝 折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè)也是家裝 折甚至 8. 5 折。 （ 2）家具、建材在 間摸折扣，因較大折扣如 折等一定較少，大概也就相當(dāng)于全場 折左右。 （ 3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運營中的 常規(guī)手法對 建材家居 企業(yè)也同樣具有效果。 北京居然之家的促銷活動（附件 6） （ 1）在十一促銷活動中，其家裝全額 85 折，五金涂料超市、瓷磚、潔具 80 折，家具在成交價基礎(chǔ)上 88 折等活動力度相對較大。 （ 2）在歲末酬賓促銷活動中，每份家裝合同送 1000 元，家具在成交價基礎(chǔ)上 88 折、五金、涂料超市 85 折返券等活動力度也同樣比較大。 （ 3）在 67 月促銷活動中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具 92 折、五金、涂料超市部分油漆、涂料 85 折等活動的力度較小，對消費者的吸引力不強，但 67 月間其它同類企業(yè)活動的 力度也并不大，居然之家此舉仍然會取得一定的效果。 愛家家居金四季促銷活動（附件 7） 滿 1000 元就可以進行、獎品為價值不等、最多 5000 元贈券這樣的抽獎活動，在北京、廣州、上海等中心城市的 建材家居 行業(yè)里早已舉辦過多次。 北京藍景麗家歲末促銷活動（附件 8） 其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動。而家裝 8 折起、工裝 折起、家具 6折起、建材 5 折起、飾品 6 折起等，都無法看出其活動具有足夠的吸引力。四、關(guān)于本家居建材城促銷活動的基本思路 (一 ) 以商戶促銷活動為主，公司統(tǒng)一活動為輔 發(fā)動商戶進行力度較大的商品促銷。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實問題。如果商戶的折扣和特價確實能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強勁的開業(yè)廣告宣傳出去 ，其吸引力將最直接，口碑 效應(yīng)也會非常好。 需要重點說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動商戶進行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場 PR活動和組織人氣效果較好的活動都是本次開業(yè)促銷活動的一個不可或缺的重要內(nèi)容之一。 因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷方面也可以進行適當(dāng)投入，如 “愛家家居金四季促銷活動 ”和 “居然之家 67 月促銷活動 ”一樣，組織如購物抽大獎、達到一定消費額度返還一部分現(xiàn)金或贈券等形式的促銷活動。 公司與商戶同步組織各種促銷活動的彈性空間比較大，如抽獎活動的大獎價值可以是大到幾十萬的商品房，小到價值幾百、一千元的手機、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個，也可以是每周抽出一個。 在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分攤費用，而