【正文】 海報宣傳8K16P（具體操作明細見附表）；（二）、公交車（或其他交通工具）、媒體（報紙、電視）宣傳：A、宣傳內(nèi)容：年貨上市、團購、大宗購年貨以及相關(guān)促銷活動、企業(yè)宣傳的內(nèi)容；B、時間：02月06日—02月16日；C、費用：以當(dāng)?shù)貎r格D、宣傳形式：圖片加文字。四、場景布置：（一）、場外布置：各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報：寬、高=4*5M（可根據(jù)實地尺寸制作， 懸掛于賣場門頭），宣傳活動內(nèi)容：活動主題+DM封面單品（費用可聯(lián)系廠商支持）+活動文字，戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實；各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；（具體數(shù)量由各超市上報）統(tǒng)一春節(jié)各超市形象、氣氛覆蓋（企劃部負責(zé)）。② DM版面分標(biāo)題及商品品類重點：封面（1P）：金豬祝福，隆重出場（特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內(nèi)容）生鮮（2P）：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）百貨（2P）：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）日化（3P）：冬天不怕干，護膚我在行（洗浴、個人護理、洗滌）封底（1P）：年貨登場，新品預(yù)賣（做保健禮盒、年貨新品） 主題VI設(shè)計：◆ 吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計；◆ 門口促銷看板圍繞“周末風(fēng)暴”，堆頭圍布幅的設(shè)計；◆ 門頭橫幅設(shè)計以“金豬祝?！睘橹黝}。本次營銷策劃由三個部分組成，共分春節(jié)啟動階段01月20日至02月04日；春節(jié)沖刺階段02月06日至02月17日；春節(jié)進行階段02月18日至03月04日，三個環(huán)節(jié)都是根據(jù)消費者的節(jié)日消費習(xí)慣而進行策劃，其目的主要是幫助超市提高銷售，打擊競爭對手，樹立企業(yè)形象。北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇超市促銷策劃范例匯編手冊促銷策劃范例匯編手冊（春節(jié)篇/下）北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司二零零九年四月目錄第一章 送福狗年、喜迎金豬200X年春節(jié)營銷及執(zhí)行管理方案 3第二章 金雞叫，財運到！200X年營銷策劃方案 20第三章 200X春節(jié)營銷策劃方案 26第四章 繽紛時代 冬日情懷春節(jié)前促銷方案 29第五章 春節(jié)促銷方案 32第六章 春節(jié)大福來促銷活動策劃方案 34第七章 長春某商場春節(jié)促銷活動策劃 40第八章 XX賣場“紅火旺年、財福鬧春”活動方案 42第九章 XX商場春節(jié)迎新企劃全案 44第十章 XX運動直營店校園春季特賣會企劃方案 49第十二章 歡樂節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動！冬至~情人節(jié)全套促銷方案 55第十三章 某購物中心春節(jié)活動策劃方案 61第十四章 情系寶島、歡慶新春 63第十五章 我享春節(jié)中福商場促銷文案 69第十六章 春節(jié)商場促銷方案 76第十七章 XX大廈200X年春節(jié)活動 79第十八章 商場、超市春節(jié)促銷策劃方案 81第一章 送福狗年、喜迎金豬200X年春節(jié)營銷及執(zhí)行管理方案前 言200X年春節(jié)即將來臨，“送福狗年、喜迎金豬”，各零售商家應(yīng)緊緊抓住本年的第一個銷售高峰期的機會，做大、做強、做深銷售，打好07年營銷策劃和銷售的開門紅。好的策劃，必須要有人去執(zhí)行和跟蹤，所以我們必須：成立春節(jié)銷售領(lǐng)導(dǎo)小組：督辦：***組長：***執(zhí)行組長：***行政部：**企劃部：**營運部：**采購部：**儲運部：**車隊組員組員組員組員各超市店長各品類經(jīng)理倉庫注：該小組成立至03月05日止，期間負責(zé)所有與銷售有關(guān)的各項決策、調(diào)整、管理、執(zhí)行、監(jiān)督等工作，組長直接向總經(jīng)理負責(zé)并每周匯報。 其他：◆ 春節(jié)商品的采購計劃；◆ 歲末團購的開發(fā)和商品準備。（二）、場內(nèi)布置：各賣場入口處擺放活動宣傳看板告示牌；“今春年貨（如粽子、年糕等）之最”，目的：引爆系列年貨提前上市，制造年貨新聞，使之成為本地春節(jié)促銷活動的一大看點，引起消費者的好奇心。（三）、報紙：《南國早報》或當(dāng)?shù)刭徺I率高的報紙等A、宣傳內(nèi)容：20個驚暴價過年必需品+促銷活動文字及企業(yè)文化；B、時間；02月05日—02月17日期間可選2—3天；C、規(guī)格：1/2版彩或1/4版彩；注：以上商品為快迅上的尖刀驚暴價商品（年貨），采購部需于02月03日前提供商品清單?；顒尤⒛曦洿蟛少彧勂返饶隳没顒訒r間：02月05日02月17日活動地點：所有**超市活動內(nèi)容：活動期間在**超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領(lǐng)取超值獎品；（一等獎一名，獎29寸電視機一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀念獎1000名，獎07年掛歷一份）注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。活動六、年末團購，均有折扣活動時間：02月05日至02月17日活動內(nèi)容：凡在活動期間在我超市大宗團購商品均有折扣返利，買得實惠，吃得美味。注：以上為舉例說明，具體價格視當(dāng)?shù)厍闆r而定八、DM配置說明:規(guī)格：8K16P數(shù)量：各超市原需求量*2；（按營運部統(tǒng)計數(shù)量）封面（1P）：抱著金豬過大年食品（5P）：年貨大采購獎品等你拿生鮮（3P）：除夕之夜美食專家日化（3P）：購物積分雙倍送百貨（3P）：春節(jié)送大禮超值狂派送封底（1P）：把最甜蜜的愛，送給最愛的她(他)（快訊每P中含兩個大圖商品，該商品為“活動一”的單品）采購部：負責(zé)洽談活動、特價商品及活動所需禮品，負責(zé)各項促銷活動的正常運行；營運部：負責(zé)活動實施、跟進及各項相關(guān)統(tǒng)計；企劃部：負責(zé)DM海報的制作以及所有促銷活動的跟進落實；行政部：負責(zé)各項活動的追蹤和監(jiān)督。因此，我們在此時段必須利用豐富的營銷活動來吸引消費者，以保持節(jié)后銷售的持續(xù)性?；顒铀摹⒆哂H訪友要送禮——禮盒特賣場組織3—5個在入口處的聯(lián)合堆頭，特賣禮盒；活動五、春節(jié)年貨大展銷賣場保留春節(jié)年貨一條街；活動六、鬧元宵賞花燈猜燈謎活動時間：03月01日—03月04日活動地點：**超市賣場活動內(nèi)容：部分速凍湯圓驚爆價，實惠又甜蜜；賣場內(nèi)懸掛數(shù)百條燈迷，顧客猜中后取下可到服務(wù)總臺領(lǐng)取相應(yīng)獎品一份；獎品可利用一些供應(yīng)商的贈品：如袋洗、試用裝等。注意：二月是一年中最關(guān)鍵的時間段，請警記各活動的時間安排；本方案乃建議稿，應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r和企業(yè)資源而定 ；凡對本案不清楚者，請及時與相關(guān)部門（如企劃部）聯(lián)系商量；所有方案及工作跟進須推行“火車正點 ”計劃 ，凡提前或推遲者相關(guān)部門有權(quán)拒收；春節(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組必須隨時對活動進行跟蹤調(diào)查，及時關(guān)注進展情況，及時匯報，及時處理和調(diào)整；三分策劃，七分執(zhí)行活動結(jié)束后，企劃部須做《活動效果評估報告》；共享：“布置不是為了完成，人才是最活的動物，所有的布置還必須死纏爛打才能奏效！”第二章 金雞叫，財運到！200X年營銷策劃方案營銷主題：金雞叫，財運到！活動時間：200X年1月15日2月13日（一）執(zhí)行時間：200X年1月10日—2月23日（二）執(zhí)行門店：XX各營銷店（三）執(zhí)行要點：（1）系列促銷活動（2）春節(jié)賣場現(xiàn)場的氣氛布置（3）系列營銷活動等配合開展。您若想在200X年獲得好彩頭，請到XX來，相信，它能給您帶來200X年的好彩頭。:00安排在現(xiàn)場抽取10位幸運兒（由顧客抽取，并留下顧客的相關(guān)證件和聯(lián)系方式等，并贈送一份小禮品），并及時聯(lián)系通知他們過來領(lǐng)獎。增加現(xiàn)場氣氛。第三章 200X春節(jié)營銷策劃方案一、促銷日期：200X、5—18（歷時14天）二、促銷主題：喜迎新春歡歡喜喜過大年三、節(jié)日：情人節(jié)（2月14日） 除夕（2月17日） 春節(jié)（2月18日）除夕簡介：除夕，也稱大年夜，舊語也稱為“年關(guān)”，是農(nóng)歷歲末的最后一晚，與歲首正月初一相連。周秦時期，一年將盡之時，皇宮里要舉行“大儺”的儀式，擊鼓驅(qū)逐疫癘之鬼，稱為“逐除”，后又稱除夕的前一天為小除，即小年夜；除夕為大除，即大年夜。五、主題促銷活動：浪漫溫馨情人節(jié)2月14日情人節(jié)當(dāng)天，凡在我超市一次購物28元以上的情侶朋友，憑購物小票均贈甜蜜巧克力一份。轉(zhuǎn)盤必須轉(zhuǎn)到一圈以上，指針?biāo)傅纳唐芳词穷櫩椭歇劦莫勂?。六、商品陳列要求?A、堆頭陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個單品，并且豐滿； B、端架陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個單品； C、活動商品盡可能的遍布賣場角角落落，充分利用端架、堆頭、架中架、拐角等有利陳列位置； D、給顧客留足充裕的購物空間。 注： 活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)； 廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴禁調(diào)高售價后再打折； 業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴肅處理； 限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳； 活動期間，財務(wù)將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算； 足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動； 活動2 購物送券 超值實惠 活動期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計購物滿300元（現(xiàn)金部分）送60元禮品券（B券），滿600元（現(xiàn)金部分）送120元禮品券（B券），以次類推，多購多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計）； 活動期間，在1——5樓累計購物滿500元（現(xiàn)金部分）（活動期間消費金額均可參加累計），再送50元全場十足抵用券（A券），滿1000元送100元全場十足抵用券（A券），以此類推，多購多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計） 注： 活動期間所送禮品券（B券）由商場和接受方各承擔(dān)50%； 足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券（A券）活動； 活動期間所送贈券（A券）全部由商場承擔(dān)（限參加活動1的廠家或供應(yīng)商）； 在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈券（A券）的50%（特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外）； 贈券（A券）、禮品券（B券）領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺； 贈券（A券）、禮品券（B券）領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間； 促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券（A券）后，在收銀機制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián)（粉色）；發(fā)放禮品券（B券）后，在收銀機制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián)； 各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動； 不接受禮品券（B券）的品牌商務(wù)必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效； 活動3 吉祥年 歡喜月 幸運日 在活動期間，在4號門附近設(shè)3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。 注： 顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計； 免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。2）應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。采購部定禮籃數(shù)8種左右。 3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王南北干貨 1）南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成民潤自有品牌。每期促銷品種數(shù)不少于10個。調(diào)味品建議推出海天（或其他）系列專版，要求支持特價 建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等 日常用用、清潔用品、家雜正常特價 重點做清潔用品 以下為生鮮商品： 水果要求： 1）重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果 2）不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、 柿子、紅提。 6）市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“xx水果” 1其他生鮮商品要求： 1）蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售； 2）鮮肉類商品建議每期推出一個；（必須有絕對優(yōu)勢才推出） 3）雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價； 4）三鳥、水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。所以，做好這次春節(jié)促銷活動意義非常重大。三、內(nèi)容：文字“大福來新春快樂大奉送” “大福來大舞臺快樂購物一起來”（3）充氣拱形門一個“大福來新春快樂大奉送”（4）設(shè)置音箱設(shè)備和有架話筒，便于主持人、演員演出和觀眾講話。商場布置（1）體現(xiàn)春節(jié)的喜慶氣氛（2）春節(jié)問候語（3）購物促銷宣傳語四、活動程序設(shè)置 為了使促銷活動喜慶的氣氛濃烈，我們計劃用演出活動來起到調(diào)動會場情緒的作用。具體活動程序設(shè)置：09:00禮儀小姐派發(fā)資料。促銷活動內(nèi)容歌曲 （2首）猜價錢： 共有四件商品來猜觀眾自愿上臺。）D、主持人按時間掌握觀眾參與選手人數(shù)，按票數(shù)決定第一輪優(yōu)勝者。H、觀眾演員優(yōu)勝者頒獎一等獎1名300元獎品；二等獎2名200元獎品；三等獎所有參與者100元獎品?；顒优浜峡倓?wù)組：負責(zé)活動總體進展。人員配置：暫定4人。人員配置：10人六、宣傳配合400元DM單、宣傳單費：750元1 注： 返款全部以贈券（A券）形式體現(xiàn) 抽獎方法：1