【正文】 同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通。在現(xiàn)場放置一些測試資料，顧客可自行測試。（7）“馬”年星座星運邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運，顧客也可現(xiàn)場提問。操作說明：*凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加，在現(xiàn)場設置一工作臺，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊報名參加。同時要記得在現(xiàn)場放置一定的食料，給馬喂食。 *為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。（3）“本命年”的幸運與祝福凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領取小禮品一份，共200X份，贈完為止。（2）一“馬”當先搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實品展示、模特秀等方式促銷?；顒又黝}：“馬到成功”活動內容：（1）天“馬”行空在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到成功”四個大字，同時還可以在畫布上標出商場促銷的主題內容，如滿多少送多少等。 音響的準備與調試 禮品的準備，共分為三個等級擺放費用預算： 場地租賃費用：1000元 宣傳費用（1）、DM印刷費用：10000張（A3）*10000張=5000元（2）、現(xiàn)場條幅制作：校園內過街橫幅 5條 特賣會現(xiàn)場背景橫幅2條 籃球場內活動橫幅1條 共計：1500元 運輸費用：100元 其他費用：1000元 合計：7600元第十一章 200X春節(jié):圍繞“馬年”主題的促銷策劃活動說明：200X年是馬年，馬是一種吉祥的動物，也一直是人類忠誠的伙伴，對于“馬”，人們賦予了很多褒義的詞匯，如馬到成功、一馬當先、萬馬奔騰等等。比賽注意事項： 比賽雙方報名為3人 比賽形式為5球制，看哪方先投近對方5球即獲勝 比賽開始，雙方以擲硬幣的形式選擇發(fā)球權 每次投籃命中后，由對方發(fā)球?，F(xiàn)場活動（1）、街頭籃球三對三挑戰(zhàn)賽活動辦法：特賣會當日，由XX運動直營店在校園籃球場內進行籃球挑戰(zhàn)賽。人員場地協(xié)調，和學校的人員進行談判確定場地租賃費用、人員配合、學校內海報、招貼、DM宣傳?；顒幼⒁馐马棧盒@特賣會場地選擇，盡量選擇在校園活動場地內進行同時輔以現(xiàn)場各樣的 游戲活動吸引過路客流。作為運動品牌來說也不例外，運動品牌最有力的受重消費群為年青的學生，學生中又以高中生、大學生為運動品牌的主要消費群。12月24日（結合**廣告發(fā)布的節(jié)奏適當調整）投放新年購物嘉年華**感恩不了情——**廣場新年購物節(jié)隆重開幕的整版廣告，晚報和晨報各整版。春節(jié)市場：物資準備，平抑物價，嚴把質量，購物贈禮，結合春節(jié)市場活動準備情況進行系列闡述。感恩之四：營銷創(chuàng)新，實力回報，以**六周年店慶的活動轟動全城為切入點，體現(xiàn)**成熟回報的經(jīng)營理念，為顧客做的更多。感謝員工。感恩之一：劫后重生，百姓的關懷和愛護伴隨**一天天長大，重點介紹那不堪回首的災難，糖酒站整體收購，**市民的關注和支持。新年購物嘉年華會員購物樂萬家 結合**廣場會員制最新改革方案的出臺，首先采取雙倍積分的贈送活動拉開序幕，凡是在200X年12月30日——200X年12月31日在**廣場購物的顧客，一律按照章程規(guī)定的雙倍進行積分，以喚起**會員對**會員卡的重視和使用。這個活動可以結合我公司三樓休閑、六樓服裝平價超市集中進行，主要是吸引大中學生參與，通過有效放量青少年群體參與此中，當然，如果活動的力度足夠可以，我們可以把目標客戶群體定位在高一些，如一些戀愛中的人群。另外是否可以探討結合廣電局普及數(shù)字機頂盒的活動進行系列彩電促銷。綜合來看，購物贈車，還不如贈送價值量比較低的大家電，一方面我公司經(jīng)營家電類產(chǎn)品，更為重要的是家電產(chǎn)品顧客除了增加電費支出之外，不會再有更多的維護費用。特等獎**汽車一輛（3年使用權），共計輛 一等獎**等離子電視一臺，價值1萬元，共計臺 二等獎**34寸純平彩電一臺，價值4000元，共計臺 三等獎**電飯煲一個，價值500元，共計個 四等獎**大米10斤，價值20元，共計個 五等獎**洗衣粉一袋，價值5元，共計袋 六等獎****紙杯一袋，價值2元，共計袋 優(yōu)勢：贈車，特別是檔次較高一些的汽車的使用權，在國內零售界使用較多，由于汽車產(chǎn)品的高價格，能夠吸引人的眼球，容易引起市場的轟動。新年購物嘉年華好運靚車開回家 活動時間：200X年12月24日——200X年1月24日活動內容：購物贈車，凡購物達到標準，贈送相關型號的汽車。按照旺季穿著類商品8折銷售價格的一般情況計算，*=，再加上部分顧客可能不一定全部購物都達到150元，省去一塊毛利損失，這樣，實際折扣應該保持在6折左右，比較利于與供應商談判。據(jù)此分析，****此次營銷活動的重點應當在文化營銷、讓利營銷方面為重頭戲，各品牌的價格促銷作為輔助。另外作為奇招，我們是否可以采取12月24日至12月25日的通宵營業(yè)，利用連續(xù)營業(yè)營造一種特殊的氛圍，擴大商品銷售的增量和活動的新鮮程度。表演時間： 1月29日下午16：00~17：00 1月30日下午16：00~17：00 1月31日下午16：00~17：00第九章 XX商場春節(jié)迎新企劃全案一、活動主題 新年購物嘉年華 **感恩不了情——**廣場新年購物節(jié)隆重開幕新年感恩 釋放激情 —**廣場新年購物節(jié)閃亮登場感恩** 購物狂歡——**廣場第三屆感恩節(jié)隆重舉行二、活動時間： —— 三、活動主旨： 此次活動恰逢****X周年慶典，按照正常思路，****應該在X年慶典方面大做文章，無論是媒體傳播，還是活動力度，加之黃金周活動的被動局面，估計此次X周年店慶應當是著力打造的一個重要活動。 31號至200號：120元購物券加旺仔狗一只?，F(xiàn)場自行抽取任何一個號碼，憑抽中的號碼領取相關獎項（中獎率100%）。利是封數(shù)量有限，送完即止。一次性購物滿500元可免費領取“旺?！?只，禮品每天限量派發(fā)，送完即止。 抽獎地點：6樓促銷服務臺抽獎現(xiàn)場； 返款地點：6樓促銷服務臺； 返款時間：當日營業(yè)時間； 單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔； 對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準； 幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄； 本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；抽獎結果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。禮品：8000元 8000元此場促銷活動費用約18000元左右。200X元空飄氣球：500元/對2對1000元1音響6箱600元/場充氣拱形門：30米一座200元/天200元直投廣告：DM單整版 月 日、宣傳單、公司資料等廣告的投遞宣傳單：200X份其他七、后勤組：負責購買活動所需材料及用品，活動結束的清理會場。兒童拉丁舞購物大抽獎A、現(xiàn)場抽獎活動與演出同時進行，由公司人員組織，主持人宣布抽獎結果。E、優(yōu)勝者進行第二次PK，可以分組進行也可以同時進行。每組各出1人，四人同時來猜（只猜一次）主持人指定商品的價格，該價格以主持人手中的價格為準，看誰猜的價格最為接近，則獲得該商品，猜價格時可與其他觀眾商量并接受建議。09:20熱烈喜慶的開場舞亮相。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。（5）樂隊和演員位于會場區(qū)一側。整體氣氛布置整個活動現(xiàn)場以演出活動的主題，熱烈喜慶氣氛為基調，四個空飄氣球懸掛空中作呼應，大福來廣告語傳播企業(yè)信息。二、活動構思以演出活動為主線，通過演出活動、產(chǎn)品促銷、游戲活動完促銷成活動目的。第六章 春節(jié)大福來促銷活動策劃方案一、活動意義春節(jié)是我國最大的傳統(tǒng)節(jié)日。3）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。 建議促銷商品：雀巢系列 糖果、餅干、曲奇餅 1）糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。2）主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。3）空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。3）200X年1月1日前完成年貨禮籃一條街。 顧客參與流程： 消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）到商場4號門參加“吉祥年 歡喜月 幸運日”抽獎活動 到6樓促銷服務臺按消費金額（現(xiàn)金部分）領取相應贈券 （A券）、禮品券（B券）。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元（現(xiàn)金部分）均可參加抽獎活動。七、賣場布置及道具制作制做春節(jié)吊旗掛于主通道。新年全家福榮盛送大禮繼續(xù)進行中……2月5日至2月15日，凡當天在我超市一次性購物68元以上的顧客朋友，憑購物小票可到服務臺登記參加“88購物券”抽獎活動。幸福帶著走，紅包吉立送2月17日當天，凡在我超市一次性購物68元以上的顧客朋友，憑購物小票可到服務臺獎箱內抽取紅包一個，抽到多少得多少。四、主題商品促銷：食品：45種商品（其中驚爆商品4個（大分類商品各一種），會員商品7個） （兒童食品、保健品禮盒、酒水、飲料等）百貨：30種商品（其中驚爆商品3個（大分類商品各一種），會員商品4個）洗化：25種商品（其中驚爆商品3個（大分類商品各一種），會員商品4個）生鮮：30種商品（其中驚爆商品4個（大分類商品各一種）） （各類蔬菜、水果、肉制品、水產(chǎn)、南北干貨等）會員專享專欄： 15種商品?！俺Α敝械摹俺弊质恰巴俊钡慕枳?，意思是“污瀆”、“鬼癘”、“不祥”。第一次9點～9點半；第二次13點～13點半；第三次16點～16點半；第四次20點～20點半。活動八：元宵節(jié)：舉辦親手做湯圓活動活動時間：～活動說明：，第一組是以個人為單位；第二組是以家庭為單位。領獎的有效期限為24小時（即從通知那一刻起到第二日那個時刻為止），并一定向顧客說清楚，也一定要在中獎規(guī)則上說明清楚，以免發(fā)生糾紛（留下顧客的相關證件號碼和聯(lián)系方式等）。要采用此活動的超市自行制作幸運卡，可以簡單化，但必須要具有真實性?？禳c，早點來，新春大禮物將是您的！活動七：天上掉陷餅了……幸運降臨活動時間：～活動內容：凡當日一次性消費滿168元（或當日累計消費滿200元的）顧客，就可參加超市舉行的“幸運降臨”活動。（4）春節(jié)商品陳列的執(zhí)行（四）具體執(zhí)行：促銷活動：迎親年賀新春 促銷主題：金雞報曉促銷時間： 如下執(zhí)行細表：如下img src=/icons/images/u/200X01/ border=0活動過程要求 （1） 指定八折優(yōu)惠的商品為各商場將電腦內有庫存無銷售的商品清單導出，并對其進行調價工作，要求要專區(qū)陳列，并做好POP標識；（2） ――，并當場兌獎；（3） 獎箱用紙箱制作好，且獎券由各營銷員打印好并印好商場公章再裝入紅包內；獎項版式由營銷科提供，紅包由營銷科統(tǒng)一購買；（4） 活動一，二等獎項一定要值班經(jīng)理簽字確認后方可兌獎； 獎品配置須知 （1） 一二等獎獎品，門店自行購買，如沒貨的門店可報營銷科再作協(xié)調；（2） 獎品必須再固定區(qū)域作現(xiàn)場展示，并貼上“獎品”字樣.（3） 其他獎品由營銷科負責發(fā)放；促銷費用結算須知 （1） 門店自行購買的布置物費用控制在500元以內，費用由店長自行安排報銷；（2） 報銷時需將顧客兌獎登計表附上；二、商品要求(由各營銷店執(zhí)行，營銷科協(xié)助)：備貨要求：各營銷店在1月18日前將所有商品備貨到位，應注意事項是：，前30名暢銷品；具體的商品類型：年貨、佳節(jié)禮品，清潔用品為主?；顒悠?、迎新春專柜名品共歡騰活動時間：02月18日—02月24日活動地點： **超市賣場活動內容：組織聯(lián)營商、專柜做聯(lián)合主題促銷活動，例：購***588元送時尚包 ******500元送價值168元手表一只購男裝送襯衫、送領帶***滿380元送T恤一件***全場限時8折珠寶區(qū)：，翡翠部分3折 家居用品： 化妝品：部分8折，***專柜7折五、賣場布置：整體賣場布置延用啟動版的布置，但各賣場可根據(jù)賣場評比的需要進自行設計。四、活動策略：活動一、初一到初八紅包天天發(fā)活動時間：02月18日—02月25日活動地點：所有**超市賣場：活動內容：活動期間，凡一次性購物108元以上，均可憑收銀小票領取“新春利市包”一個，多買多送，小票不類加?；顒影?、大型文藝表演，精彩粉呈活動時間：從02月03日起每個星期六、日活動內容：活動期間在超市門口均有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝表演等待您的參與?。ú少彶俊I運部聯(lián)系供應商開展）活動九：春節(jié)最佳賣場評比活動時間：02月05日至02月17日活動內容（略），由行政部提供活動評比方案七、費用預算：例：超市門頭處巨幅4米*5米*10元/平方*6店=（可由供應商封面單品承擔）小條幅：60元/條*30條=（以營運部實際報的數(shù)量為準）燈籠：供應商承擔交通車廣告費用：；報紙廣告：抽獎獎品：約3000元，如供應商可承擔可減少禮品費用：供應商承擔其它費用：約3000元合計約：。注：以上活動僅限生鮮超市進行。活動二、購物積分雙倍送活動時間：02月10日02月17日活動地點：所有**超市活動內容：活動期間，在**超市購任意年貨達**元以上的會員均享受積分翻番（雙倍）；注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市。五、宣傳策略：（一）、DM