【正文】 品64%2年貨大采購(gòu)獎(jiǎng)品等你拿年貨禮盒、保健品禮盒2張大圖，其余小圖食品32%1飲料、酒水、水奶2張大圖，其余小圖食品32%1沖調(diào)、休閑食品2張大圖，其余小圖食品32%1糧油、調(diào)味品2張大圖，其余小圖生鮮30%1除夕之夜美食專家熟食、肉制品、盆菜2張大圖，其余小圖生鮮30%1蔬菜、水果2張大圖，其余小圖生鮮30%1日配、五谷雜糧、散裝食品2張大圖，其余小圖日化32%1購(gòu)物積分雙倍送美容美發(fā)品2張大圖，其余小圖日化32%1沐浴露、護(hù)膚品、香皂2張大圖，其余小圖日化32%1紙品、衣物洗滌品、家具洗滌品、驅(qū)蟲(chóng)品等、護(hù)牙用品2張大圖，其余小圖百貨32%1春節(jié)送大禮超值狂派送廚房用品2張大圖，其余小圖百貨32%1家居用品、家電2張大圖，其余小圖百貨32%1針織品、鞋帽、箱包2張大圖，其余小圖封底（情人節(jié)專版）16%把最甜蜜的愛(ài)，送給最愛(ài)的她(他)花、巧克力、糖果、玩具、小飾品1張大圖，其余小圖封底0聯(lián)營(yíng)商專版聯(lián)營(yíng)商服裝、家電等注：請(qǐng)注意相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容；每P的商品數(shù)量相差不能超過(guò)177。2九、“沖刺版”工作計(jì)劃格式（各部門）項(xiàng)目?jī)?nèi)容部門工作內(nèi)容責(zé)任人開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間備注抱著金豬過(guò)大年企劃部設(shè)計(jì)活動(dòng)方案和主題***********新聞紙（按報(bào)紙大?。ǜ郊颓鍐蝺?nèi)容）按設(shè)計(jì)圖發(fā)布在報(bào)刊（05日發(fā)布）根據(jù)方案設(shè)計(jì)條幅、海報(bào)、POP采購(gòu)部根據(jù)活動(dòng)主題及方案與供應(yīng)商洽談快訊商品根據(jù)供應(yīng)商提供的快訊商品制作快訊商品清單并發(fā)文給各超市營(yíng)運(yùn)部POP海報(bào)、快訊及時(shí)發(fā)放、商品陳列及變價(jià)等準(zhǔn)備工作黃金地段的商品選擇和陳列春節(jié)商品和DM商品的備貨促銷方案的培訓(xùn)行政部辦理戶外廣告審批手續(xù)根據(jù)超市人員需求，招聘鐘點(diǎn)工儲(chǔ)運(yùn)部安排倉(cāng)庫(kù)屯貨計(jì)劃安排車輛送貨路線和時(shí)間活動(dòng)一、春節(jié)大派送會(huì)員更省錢企劃部按方案文字設(shè)計(jì)，做進(jìn)快訊做門頭海報(bào)采購(gòu)部根據(jù)方案與供應(yīng)商洽談驚爆價(jià)商品根據(jù)方案與供應(yīng)商洽談會(huì)員價(jià)商品提供DM樣品清單拍照營(yíng)運(yùn)部根據(jù)方案對(duì)員工宣傳活動(dòng)二、購(gòu)物積分雙倍送企劃部按方案文字設(shè)計(jì)，做進(jìn)快訊信息部電腦系統(tǒng)維護(hù)和積分設(shè)定上傳積分設(shè)定到每個(gè)超市營(yíng)運(yùn)部做好電腦積分設(shè)定的接收并能使用在每個(gè)收銀臺(tái)制作小告示牌活動(dòng)三、年貨大采購(gòu)獎(jiǎng)品等你拿企劃部按方案文字設(shè)計(jì)，做進(jìn)快訊設(shè)計(jì)獎(jiǎng)券樣式印刷獎(jiǎng)券并送到各超市根據(jù)方案設(shè)計(jì)條幅、POP采購(gòu)部與供應(yīng)商洽談獎(jiǎng)品事宜獎(jiǎng)品到位，并按數(shù)量送到超市營(yíng)運(yùn)部布置獎(jiǎng)品堆頭抽獎(jiǎng)人員的安排和培訓(xùn)活動(dòng)四、春節(jié)年貨大展銷企劃部年貨一條街的VI、展篷的設(shè)計(jì)采購(gòu)部年貨、地方特產(chǎn)的采購(gòu)禮品的采購(gòu)或與供應(yīng)商聯(lián)系營(yíng)運(yùn)部年貨的備貨年貨一條街的布置年貨商品的陳列年貨一條街的人員安排活動(dòng)五、除夕之夜美食專家企劃部按方案做文字設(shè)計(jì)，做進(jìn)快訊采購(gòu)部年夜食物的采購(gòu)生鮮特價(jià)商品的洽談營(yíng)運(yùn)部特價(jià)生鮮（熟食）商品的陳列生鮮商品的備貨生鮮區(qū)域的現(xiàn)場(chǎng)叫賣以下略。。春節(jié)進(jìn)行版方案一、活動(dòng)主題：初一到十五歲歲都平安二、活動(dòng)時(shí)間：02月18日至03月04日三、策劃思路：由于該時(shí)段處于春節(jié)長(zhǎng)假期間，以及將要到來(lái)的元宵節(jié)，那么購(gòu)物、送禮已回歸成為消費(fèi)者的生活習(xí)慣，我們沒(méi)有必要過(guò)多的通過(guò)商品讓利來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物熱情，而白白的損失毛利。因此，我們?cè)诖藭r(shí)段必須利用豐富的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，以保持節(jié)后銷售的持續(xù)性。四、活動(dòng)策略：活動(dòng)一、初一到初八紅包天天發(fā)活動(dòng)時(shí)間：02月18日—02月25日活動(dòng)地點(diǎn)：所有**超市賣場(chǎng)：活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡一次性購(gòu)物108元以上，均可憑收銀小票領(lǐng)取“新春利市包”一個(gè)，多買多送，小票不類加。采購(gòu)部依據(jù)營(yíng)運(yùn)部各超市上報(bào)的需求數(shù)購(gòu)進(jìn)紅包；財(cái)務(wù)部與銀行聯(lián)系，兌換一元零鈔?；顒?dòng)二、過(guò)年了放假了活動(dòng)時(shí)間：02月18日—02月25日活動(dòng)地點(diǎn)： **超市賣場(chǎng)：活動(dòng)內(nèi)容：休閑食品特賣場(chǎng)，做兩三個(gè)聯(lián)合堆頭采購(gòu)部做5—10款小食品、餅干的特價(jià)企劃部制作堆頭海報(bào)活動(dòng)三、春節(jié)游園活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：02月18日—02月20日活動(dòng)地點(diǎn)： **超市賣場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：在大賣場(chǎng)門前設(shè)立游園區(qū)；活動(dòng)期間購(gòu)物滿**元，即可參加游園活動(dòng)拿獎(jiǎng)品；游園活動(dòng)項(xiàng)目，可由超市自行策劃、安排、布置，如：投乒乓球、瞎子敲鼓、套金豬、神手抓活魚(yú)、點(diǎn)鼻子等小游戲；游園獎(jiǎng)品由采購(gòu)部與供應(yīng)商聯(lián)系?；顒?dòng)四、走親訪友要送禮——禮盒特賣場(chǎng)組織3—5個(gè)在入口處的聯(lián)合堆頭，特賣禮盒；活動(dòng)五、春節(jié)年貨大展銷賣場(chǎng)保留春節(jié)年貨一條街；活動(dòng)六、鬧元宵賞花燈猜燈謎活動(dòng)時(shí)間：03月01日—03月04日活動(dòng)地點(diǎn)：**超市賣場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：部分速凍湯圓驚爆價(jià)，實(shí)惠又甜蜜；賣場(chǎng)內(nèi)懸掛數(shù)百條燈迷，顧客猜中后取下可到服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品一份；獎(jiǎng)品可利用一些供應(yīng)商的贈(zèng)品：如袋洗、試用裝等?；顒?dòng)七、迎新春專柜名品共歡騰活動(dòng)時(shí)間：02月18日—02月24日活動(dòng)地點(diǎn)： **超市賣場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：組織聯(lián)營(yíng)商、專柜做聯(lián)合主題促銷活動(dòng)，例：購(gòu)***588元送時(shí)尚包 ******500元送價(jià)值168元手表一只購(gòu)男裝送襯衫、送領(lǐng)帶***滿380元送T恤一件***全場(chǎng)限時(shí)8折珠寶區(qū)：，翡翠部分3折 家居用品： 化妝品：部分8折，***專柜7折五、賣場(chǎng)布置：整體賣場(chǎng)布置延用啟動(dòng)版的布置，但各賣場(chǎng)可根據(jù)賣場(chǎng)評(píng)比的需要進(jìn)自行設(shè)計(jì)。六、DM配置說(shuō)明:規(guī)格：8K12P數(shù)量：超市原需求量*2；（營(yíng)運(yùn)部統(tǒng)計(jì)遞增數(shù)量）具體商品品類配置格式與《啟動(dòng)版》相同。九、“沖刺版”工作計(jì)劃格式（各部門）與《啟動(dòng)版》相同。注意：二月是一年中最關(guān)鍵的時(shí)間段，請(qǐng)警記各活動(dòng)的時(shí)間安排；本方案乃建議稿，應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r和企業(yè)資源而定 ；凡對(duì)本案不清楚者，請(qǐng)及時(shí)與相關(guān)部門（如企劃部）聯(lián)系商量；所有方案及工作跟進(jìn)須推行“火車正點(diǎn) ”計(jì)劃 ，凡提前或推遲者相關(guān)部門有權(quán)拒收；春節(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組必須隨時(shí)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)關(guān)注進(jìn)展情況，及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理和調(diào)整；三分策劃，七分執(zhí)行活動(dòng)結(jié)束后，企劃部須做《活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告》；共享：“布置不是為了完成，人才是最活的動(dòng)物，所有的布置還必須死纏爛打才能奏效！”第二章 金雞叫，財(cái)運(yùn)到！200X年?duì)I銷策劃方案營(yíng)銷主題：金雞叫，財(cái)運(yùn)到！活動(dòng)時(shí)間：200X年1月15日2月13日（一）執(zhí)行時(shí)間：200X年1月10日—2月23日（二）執(zhí)行門店：XX各營(yíng)銷店（三）執(zhí)行要點(diǎn)：（1）系列促銷活動(dòng)（2）春節(jié)賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛布置（3）系列營(yíng)銷活動(dòng)等配合開(kāi)展。（4）春節(jié)商品陳列的執(zhí)行（四）具體執(zhí)行：促銷活動(dòng)：迎親年賀新春 促銷主題：金雞報(bào)曉促銷時(shí)間： 如下執(zhí)行細(xì)表：如下img src=/icons/images/u/200X01/ border=0活動(dòng)過(guò)程要求 （1） 指定八折優(yōu)惠的商品為各商場(chǎng)將電腦內(nèi)有庫(kù)存無(wú)銷售的商品清單導(dǎo)出，并對(duì)其進(jìn)行調(diào)價(jià)工作，要求要專區(qū)陳列，并做好POP標(biāo)識(shí)；（2） ――，并當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)；（3） 獎(jiǎng)箱用紙箱制作好，且獎(jiǎng)券由各營(yíng)銷員打印好并印好商場(chǎng)公章再裝入紅包內(nèi)；獎(jiǎng)項(xiàng)版式由營(yíng)銷科提供，紅包由營(yíng)銷科統(tǒng)一購(gòu)買；（4） 活動(dòng)一，二等獎(jiǎng)項(xiàng)一定要值班經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可兌獎(jiǎng)； 獎(jiǎng)品配置須知 （1） 一二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，門店自行購(gòu)買，如沒(méi)貨的門店可報(bào)營(yíng)銷科再作協(xié)調(diào)；（2） 獎(jiǎng)品必須再固定區(qū)域作現(xiàn)場(chǎng)展示，并貼上“獎(jiǎng)品”字樣.（3） 其他獎(jiǎng)品由營(yíng)銷科負(fù)責(zé)發(fā)放；促銷費(fèi)用結(jié)算須知 （1） 門店自行購(gòu)買的布置物費(fèi)用控制在500元以內(nèi)，費(fèi)用由店長(zhǎng)自行安排報(bào)銷；（2） 報(bào)銷時(shí)需將顧客兌獎(jiǎng)登計(jì)表附上；二、商品要求(由各營(yíng)銷店執(zhí)行，營(yíng)銷科協(xié)助)：備貨要求：各營(yíng)銷店在1月18日前將所有商品備貨到位，應(yīng)注意事項(xiàng)是：，前30名暢銷品；具體的商品類型：年貨、佳節(jié)禮品，清潔用品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北干貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場(chǎng)還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等；2月14日（正月初六）是情人節(jié)，.（鮮花做好聯(lián)系工作）陳列要求（主通道為主）：（1）清潔用品專區(qū)：將洗滌類廚窗清潔用品及清潔用具等集中陳列；（２）年貨一條街：將南北干貨，大副食等年貨集中陳列；（３）禮品一條街：將保健品，紅酒及禮盒食品等集中陳列大堆裝；（４）飲料一條街：將飲料（重點(diǎn)為家庭裝的），牛奶，啤酒等集中陳列大堆裝；以上陳列要求量感豐滿；三、檢查及獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于布置氣氛不做任何要求，除了統(tǒng)一布置的物質(zhì)外，如需要其他的裝飾營(yíng)銷科不做安排，可發(fā)揮各營(yíng)銷店的本身特色，1月19日所有營(yíng)銷店店長(zhǎng)一起進(jìn)行春節(jié)布置檢查，并憑出最佳布置商場(chǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)500元現(xiàn)金；附1：春節(jié)活動(dòng)方案活動(dòng)一：（主活動(dòng)，各營(yíng)銷店可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行更大的折扣）活動(dòng)時(shí)間：――凡活動(dòng)期間憑此海報(bào)市在指定的五家營(yíng)銷店可以享受指定商品的八折優(yōu)惠！注：..，放置主通道.（樣本由營(yíng)銷科負(fù)責(zé)）.（由營(yíng)銷科統(tǒng)一發(fā)放）活動(dòng)二：（主活動(dòng)）100％中獎(jiǎng)大酬賓活動(dòng)時(shí)間：――凡活動(dòng)期間在XX超市指定的五家營(yíng)銷店（具體地址見(jiàn)背面下欄）一次性購(gòu)物滿108元的顧客，憑收銀單據(jù)均在服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)一次，如此類推，最高限抽5次.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：（1名）21寸康佳彩電一臺(tái).二等獎(jiǎng)：（2名）微波爐一臺(tái)三等獎(jiǎng)：（88名）XX牌商品（價(jià)值在8元左右）“小雞“四等獎(jiǎng)：（若干名）福字注：..，各店做好制作蓋章簽名工作..：序號(hào)日期收銀流水號(hào)購(gòu)物金額獎(jiǎng)品名稱顧客聯(lián)系方式有效證件顧客簽名備注活動(dòng)三：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)：（情人節(jié)的主要活動(dòng)）活動(dòng)時(shí)間：――主要針對(duì)情人節(jié)，元宵節(jié)注：...活動(dòng)四：商品拍賣會(huì)（供門店選擇）活動(dòng)時(shí)間：（限時(shí)）活動(dòng)內(nèi)容：準(zhǔn)備一種商品展示在顧客面前，在顧客比較多的時(shí)候進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣，如果哪位顧客在三次的情況下依然沒(méi)有其他顧客加價(jià)，此商品就由顧客拍賣的價(jià)格買走.注：.，每次至少加價(jià)10元....，作報(bào)銷處理.活動(dòng)五：幸運(yùn)猜！猜！猜?。ü╅T店選擇）活動(dòng)時(shí)間：（限時(shí)）活動(dòng)內(nèi)容：準(zhǔn)備幾種商品，把商品的價(jià)格標(biāo)簽放置在商品的里面，五次機(jī)會(huì)，主持人可以提示“高或低”，獲勝者贈(zèng)送價(jià)值為28元禮品一份.注：..活動(dòng)六：新春第一天好彩頭 活動(dòng)時(shí)間：新春第一天好彩頭在1月9日，最早光臨本公司的21位顧客，不論購(gòu)買任何商品，都可獲“新春好彩頭”禮品，價(jià)值為15元。您若想在200X年獲得好彩頭，請(qǐng)到XX來(lái)，相信，它能給您帶來(lái)200X年的好彩頭?？禳c(diǎn)，早點(diǎn)來(lái)，新春大禮物將是您的！活動(dòng)七：天上掉陷餅了……幸運(yùn)降臨活動(dòng)時(shí)間：～活動(dòng)內(nèi)容：凡當(dāng)日一次性消費(fèi)滿168元（或當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿200元的）顧客，就可參加超市舉行的“幸運(yùn)降臨”活動(dòng)?；顒?dòng)說(shuō)明：（要寫出來(lái)供顧客看的）無(wú)論您是否會(huì)員，無(wú)論您是否購(gòu)買特價(jià)商品，只要您一次性或當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿200元，您就有機(jī)會(huì)“幸運(yùn)降臨”。我們每天抽取6名幸運(yùn)兒，贈(zèng)送上39元現(xiàn)金禮包。要采用此活動(dòng)的超市自行制作幸運(yùn)卡，可以簡(jiǎn)單化，但必須要具有真實(shí)性。、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話。，填上后投入抽獎(jiǎng)箱。:00安排在現(xiàn)場(chǎng)抽取10位幸運(yùn)兒（由顧客抽取，并留下顧客的相關(guān)證件和聯(lián)系方式等，并贈(zèng)送一份小禮品），并及時(shí)聯(lián)系通知他們過(guò)來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。領(lǐng)獎(jiǎng)的有效期限為24小時(shí)（即從通知那一刻起到第二日那個(gè)時(shí)刻為止），并一定向顧客說(shuō)清楚，也一定要在中獎(jiǎng)規(guī)則上說(shuō)明清楚，以免發(fā)生糾紛（留下顧客的相關(guān)證件號(hào)碼和聯(lián)系方式等）。，最好選擇在客流量較大的時(shí)候，顧客可以幫助作證。，讓他們受感染。增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛。活動(dòng)八：元宵節(jié)：舉辦親手做湯圓活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：～活動(dòng)說(shuō)明：，第一組是以個(gè)人為單位；第二組是以家庭為單位。：在3分鐘之內(nèi)看誰(shuí)包的湯圓最多，誰(shuí)就勝利。，就可以把自己包的湯圓免費(fèi)拿回去。第一次9點(diǎn)～9點(diǎn)半；第二次13點(diǎn)～13點(diǎn)半；第三次16點(diǎn)～16點(diǎn)半；第四次20點(diǎn)～20點(diǎn)半。：糯米、湯圓陷準(zhǔn)備好，另外，輔助材料還需要一次性手套，碗，水，盤子等。：超市出口處。