春節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)策劃案五篇-文庫(kù)吧
2024-11-09 22:17 本頁(yè)面
【正文】 ........................................5 九、活動(dòng)相關(guān)物料..................................................................6 十、活動(dòng)激勵(lì)方案..................................................................7 十一、活動(dòng)效益測(cè)算..............................................................7 十二、活動(dòng)人員安排..............................................................7 十三、活動(dòng)流程進(jìn)度..............................................................9 十四、注意事項(xiàng)....................................................................10XXXX 有限公司 特賣(mài)會(huì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案Logo一、活動(dòng)背景受疫情及海運(yùn)費(fèi)上漲的影響，部分訂單客戶(hù)棄單，導(dǎo)致今年客剩產(chǎn)品比往年多。訂單類(lèi)客剩產(chǎn)品往往通過(guò)折扣方式進(jìn)行售賣(mài)，正品卻只能比次品價(jià)格略高，同時(shí)受市場(chǎng)大環(huán)境影響，公司本二等品、客剩、尾貨等產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況不理想，目前已經(jīng)影響到庫(kù)容及公司利潤(rùn)。本司一直在本區(qū)域享有較高知名度，產(chǎn)品也以品質(zhì)優(yōu)良受到本地群眾的追捧，公司也有在年末舉行清倉(cāng)特愛(ài)活動(dòng)的傳統(tǒng)，從歷年銷(xiāo)售情況來(lái)分析，銷(xiāo)量及利潤(rùn)均較為可觀。二、活動(dòng)目的延續(xù)本司年末清倉(cāng)特賣(mài)的傳統(tǒng)，回饋區(qū)域群眾。對(duì)公司的客剩、尾單、樣品等產(chǎn)品進(jìn)行集中處理，清理庫(kù)存。有助于提升公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。鍛煉員工的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)精神。三、活動(dòng)主題X XXXX 工廠年末清倉(cāng)特賣(mài)會(huì)活動(dòng)廣告語(yǔ)：XXX（產(chǎn)品） 元起，力度空前，錯(cuò)過(guò)等一年。四、活動(dòng)時(shí)間X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日至 X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日每周六周日 10 ：00 —— 19 ：00備注：具體時(shí)間看前期預(yù)估效果，若預(yù)熱推廣效果較好，將適當(dāng)提前活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間；若促銷(xiāo)效果較好，將適當(dāng)延遲結(jié)束時(shí)間。XXXX 有限公司 特賣(mài)會(huì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案Logo五、活動(dòng)場(chǎng)地公司正門(mén)口（靠右側(cè)）搭建 10*6 米鋼架，內(nèi)部搭建貨架，鋼棚外部覆蓋雨布。內(nèi)部分為四個(gè)區(qū)：清倉(cāng)區(qū)、特賣(mài)區(qū)、團(tuán)購(gòu)禮品區(qū)、常規(guī)產(chǎn)品區(qū)。正門(mén)口設(shè)置收銀臺(tái)。六、活動(dòng)主要內(nèi)容集中售賣(mài)，以零售為主。制訂以下促銷(xiāo)內(nèi)容：虧本清倉(cāng)限量：XXX（產(chǎn)品）9 元/ / 件起。每個(gè)售賣(mài)日限量 200 件，先到先得，售完即止，每個(gè)客戶(hù)限購(gòu)1 件。積贊得禮品。關(guān)注公司微信公眾號(hào)同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容連續(xù)三天，并積贊滿 50 個(gè)，得小禮物一份。每個(gè)客戶(hù)限領(lǐng)一次。滿 滿 X XX 元送禮品一份，滿 X XXX 元再打 X X 折。團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)滿 1 1 萬(wàn)元送貨上門(mén)。團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)滿 1 萬(wàn)元，送禮品袋，同時(shí)公司負(fù)責(zé)包裝好配送至市內(nèi)指定地點(diǎn)。七、活動(dòng)推廣方式好的推廣宣傳能讓更多得人知曉本次活動(dòng)，考量到本次活動(dòng)力度較大，因此將相應(yīng)得加大推廣力度。：推廣區(qū)域：以公司為中心輻射距離 15 公里的所有街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)覆蓋人口萬(wàn)人。推廣方式XXXX 有限公司 特賣(mài)會(huì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案Logol 微信轉(zhuǎn)發(fā)：活動(dòng)開(kāi)始前兩周各部門(mén)長(zhǎng)負(fù)責(zé)宣導(dǎo)，所有員工必須每天微信轉(zhuǎn)發(fā)促銷(xiāo)信息；同時(shí)號(hào)召親朋好友協(xié)助轉(zhuǎn)發(fā)。l 工廠周?chē)夯顒?dòng)開(kāi)始前兩周 LED 屏滾動(dòng)播放促銷(xiāo)廣告，正門(mén)口及剩余側(cè)面均懸掛促銷(xiāo)橫幅及海報(bào)，臨近正門(mén)馬路懸掛橫幅。l 小區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)：活動(dòng)開(kāi)始前一周有相應(yīng)條件的區(qū)域公告欄張貼促銷(xiāo)廣告。l 派發(fā)傳單：活動(dòng)開(kāi)始前一周學(xué)校、小區(qū)、商場(chǎng)、菜市場(chǎng)等人流密集區(qū)域派發(fā)傳單。l 游街廣告車(chē)：活動(dòng)開(kāi)始前一周，廣告車(chē)游街宣導(dǎo)。l 本地公眾號(hào)：活動(dòng)開(kāi)始前一周選取部分本地公眾號(hào)，投放促銷(xiāo)廣告。八、活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格活動(dòng)主要產(chǎn)品為客剩、尾單、及部分滯銷(xiāo)品。具體明細(xì)及價(jià)格詳見(jiàn)下表：活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格 產(chǎn)品名稱(chēng) 促銷(xiāo)屬性 成本價(jià) 促銷(xiāo)價(jià)格 毛利率 產(chǎn)品 A 贈(zèng)品 元 0產(chǎn)品 B 贈(zèng)品 元 0產(chǎn)品 C 清倉(cāng) 元 元 % 產(chǎn)品 D 特賣(mài) 元 元 %九、活動(dòng)相關(guān)物料活動(dòng)主要物料詳見(jiàn)下表物料清單 類(lèi)別 名稱(chēng) 數(shù)量 預(yù)計(jì)單價(jià) 預(yù)計(jì)總金額 場(chǎng)地 鋼棚搭建 1 套 10000 元 10000 元 貨架 8 套 3000 元 3000 元 KT 板 20 塊 10 元 200 元 廣告 橫幅 5 條 200 元 1000 元 折頁(yè) 5000 張 元 500 元 海報(bào) 50 張 50 元 2500 元十、活動(dòng)激勵(lì)方案促銷(xiāo)離不開(kāi)員工們的努力，本次促銷(xiāo)活動(dòng)折扣力度較大，公司對(duì)銷(xiāo)售預(yù)期也持樂(lè)觀態(tài)度，考量今年活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)至工作時(shí)間以外，因此同比往年固定金額激勵(lì)方式，特制訂以下激勵(lì)方案：?jiǎn)稳珍N(xiāo)售額元內(nèi)，外場(chǎng)員工每人補(bǔ)助元；銷(xiāo)售額超過(guò)元，超過(guò)部分銷(xiāo)售額的%作為超額激勵(lì)金； 整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束，銷(xiāo)售額達(dá)到既定目標(biāo)，按照銷(xiāo)售額%作為激勵(lì)金； 整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束，銷(xiāo)售額超過(guò)既定目標(biāo) 110%，超額部分按照銷(xiāo)售%作為激勵(lì)金；超過(guò) 110%后每 10%（以 10%為最小單位核算），超額激勵(lì)獎(jiǎng)比例上調(diào)%。激勵(lì)金的具體分配，由營(yíng)銷(xiāo)中心制訂方案并報(bào)批。激勵(lì)金由營(yíng)銷(xiāo)中心提報(bào)，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)核對(duì)，并發(fā)放至相應(yīng)員工當(dāng)月工資內(nèi)。十一、活動(dòng)效益測(cè)算參考往年特賣(mài)促銷(xiāo)銷(xiāo)售額，并考量本促銷(xiāo)力度、推廣力度，預(yù)估本次特賣(mài)活動(dòng)的銷(xiāo)售額為萬(wàn)元，整體毛利率約為%，毛利潤(rùn)約為萬(wàn)元。預(yù)計(jì)毛利潤(rùn) 激勵(lì)金 促銷(xiāo)廣告費(fèi) 物料 預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)十二、活動(dòng)人員安排 人員安排以部門(mén)為單位具體制定，部門(mén)抽調(diào)人手等具體事項(xiàng)，由合計(jì)金額元各部門(mén)長(zhǎng)負(fù)責(zé)匯總至本人處，再制定詳細(xì)的人員排班計(jì)劃表。部門(mén) 人員 工作職責(zé) 具體任務(wù) 總經(jīng)辦 XXX 活動(dòng)總指揮 負(fù)責(zé)活動(dòng)的審批、資源的協(xié)調(diào)等工作。營(yíng)銷(xiāo)部 XXX 活動(dòng)具體負(fù)責(zé) 活動(dòng)策劃 產(chǎn)品規(guī)劃 活動(dòng)的推廣及相關(guān)物料安排 人資部 XXX 協(xié)調(diào)安排 人員的協(xié)調(diào)安排 現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)、安保工作 儲(chǔ)運(yùn)部 XXX 貨物運(yùn)送 促銷(xiāo)貨品的運(yùn)送、團(tuán)購(gòu)訂單的包裝等 財(cái)務(wù)部 XXX 收銀記賬
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