國美電器圣誕狂歡促銷活動策劃案-文庫吧
2025-04-02 00:17 本頁面
【正文】 概面廣，能滿足不同消費者的需求與國內(nèi)外眾多知名家電廠家合作密切，進(jìn)貨渠道多樣，所以其產(chǎn)品成本低，質(zhì)量過硬在香港上市，具有一定的品牌影響力注重員工培訓(xùn)教育，員工素質(zhì)高，服務(wù)態(tài)度好，講究以誠信為本，保證較好的售后服務(wù)任人為賢，員工本土化，方便公司更好的發(fā)展桂林的市場開發(fā)已經(jīng)被人搶占先機在桂林的知名度不高，消費者忠誠度不高大多出售的是品牌電器，產(chǎn)品將受到低端同類產(chǎn)品的沖擊電器專柜不及電器專賣店專業(yè)化地理位置不在黃金商業(yè)圈消費者先入為主的觀念影響機會威脅有可能造就出一個新的黃金商業(yè)圈利用桂林的知名度，通過桂林的窗口作用走向世界成功占領(lǐng)大部分的市場份額，使桂林家電市場重新洗牌其他電器零售企業(yè)采用合圍的價格戰(zhàn)沖擊電器專賣店分走的市場份額定位太高，產(chǎn)品不能進(jìn)入大多數(shù)消費者的生活經(jīng)過以上的分析判斷，我們發(fā)現(xiàn)，國美電器的本身實力是很強的，問題并非出在實力上，問題是國美沒有讓消費者更多的去接觸到其出售的產(chǎn)品，沒有讓更多的消費者形成一種去國美買電器，價格實惠，質(zhì)量有保證的觀念。所以根據(jù)這個判斷分析，為了盡快為國美打開市場，我們?yōu)閲离娖鞑邉澚耸フQ節(jié)狂歡促銷活動:步驟一：確定活動目的，找準(zhǔn)目標(biāo)群體此次活動主要是針對桂林相對穩(wěn)定的電器市場，要將國美品牌引入市民生活。其主要的目標(biāo)群體是桂林市及周邊區(qū)域的居民、市區(qū)附近高校的學(xué)生以及部分外地游客購買小型的時尚小電器（例如MP手機等）。市區(qū)及周邊區(qū)域的居民熟悉桂林電器市場價格，要打開這個市場，先要用較優(yōu)惠的價格為引力。另外，他們穩(wěn)定的生活習(xí)慣，顯得有些單調(diào)、枯燥，偶爾制造出來的新奇或者刺激的活動，能給其帶來一些調(diào)節(jié)的元素，具有較大的吸引力。市區(qū)附近高校的學(xué)生以及部分外地游客購買小型的時尚小電器。這個市場的人群，追求的是時尚，講究的是新意，但價格也會成為其考慮的因素。但在商品同等價格的情況下，他們更需要樂趣來調(diào)節(jié)簡單的購物消費。所以，新奇的促銷活動將是我們吸引目標(biāo)群體的最優(yōu)手段，讓利于消費者，讓實惠產(chǎn)品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。步驟二：出奇制勝，制定新奇的促銷活動一、活動時間：12月25日（星期日）二、活動地點：桂林國美電器城三、活動主題：尋寶大狂歡四、活動內(nèi)容：在圣誕節(jié)當(dāng)天，在國美電器城外，有兩塊消息布牌，每三小時更新一次，提供有尋找寶貝物品的第一線索（寶貝的最開始給出的較有迷惑性的線索，也是宣傳時就對外公布的信息），在規(guī)定的時段（每三小時為一個時段）內(nèi)，找到并買下寶貝物品者，將得到以時段規(guī)定的優(yōu)惠折扣購買權(quán)。不同的寶貝將在不同的時間段里出現(xiàn)，如果在其出現(xiàn)的時間段之前購買的，將被視為無權(quán)參加本次優(yōu)惠活動。在寶貝物品公布的尋找時間段內(nèi)，在一小時內(nèi)（含一小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價1%的價格購買；在1—2小時內(nèi)（含兩小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價10%的價格購買；在2—3小時內(nèi)（含三小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價50%的價格購買；如果在寶貝物品線索公布三小時內(nèi)，沒有人尋找到寶貝物品，則此寶貝物品的供應(yīng)量發(fā)生變化，增加到原來的10倍供應(yīng)，并在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時尋找到寶貝物品，則只能以寶物原價90%的價格購買。由于第四才是真正的讓利于大眾的思想表現(xiàn)，才是本次促銷活動的主要部分，所以為了能為消費者提供更多實惠的物品，在一開始提供的尋寶線索的設(shè)置將會有一定難度。在活動時段結(jié)束時公布獲獎人名單，并及時給予返還對應(yīng)現(xiàn)金額。詳細(xì)的物品優(yōu)惠時段和線索發(fā)布時間請看優(yōu)惠時段與信息發(fā)布時間。五、時段劃分及寶貝物品組合因為12月25日當(dāng)天是星期日，所以我們將尋寶活動分為五個時間段：第一時段9：01—12：00；高檔寶貝物品中的30%，中檔寶貝物品的40%，低檔寶貝物品的20%。星期日的早上一般大家都比較有了點精神，而且是活動的開始，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布較多些，難度不大，營造好的氣氛，吸引更多消費者來光顧。第二時段12：01—15：00；高檔寶貝物品中的10%，中檔寶貝物品的10%，低檔寶貝物品的30%。每天的這一時段，一般大家都比較沒有狀態(tài)，大多數(shù)人在休息或者是剛醒來，人比較少，但卻是邏輯思維最活躍的時間，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布以少為好，難度系數(shù)加大，為后面留下更多機會。第三時段15：01—18：00；高檔寶貝物品中的15%，中檔寶貝物品的20%，低檔寶貝物品的20%。這一時段，很多的主婦型消費者要忙于一些瑣事，一般人也不多，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布以中偏少，難度系數(shù)中等。第四時段18：01—21：00；高檔寶貝物品中的25%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的20%。這一時段，許多消費者已經(jīng)吃飽喝足了，要出來走走了，所以聚集來的人就多了起來，所以這一時間新發(fā)布的寶貝物品將是第二多的，以達(dá)到讓更多消費者收益的目的。第五時段21：01—24：00伴隨圣誕鐘聲結(jié)束活動。高檔寶貝物品中的20%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的10%。這一時段新發(fā)布的寶貝物品雖不多，但加上前面未被在三小時內(nèi)找到的寶貝物品，其實寶貝物品的總數(shù)應(yīng)該還是比較多的，能滿足許多趕來準(zhǔn)備一起圣誕大狂歡的消費者，這時機會多多。六、活動中寶貝物品的尋找線索設(shè)置以及供應(yīng)的數(shù)量開頭的第一個信息為第一線索，按箭頭方向下去為推理過程，第二個出現(xiàn)的信息為第二線索。第一線索中括號中的是寶貝物品中的一些小提示，表示的是寶貝物品的價格，出產(chǎn)年份，上市時間、型號等信息，[]是最后的解釋?；顒涌偣蔡峁氊愇锲纷钌?252件。開始設(shè)置為高檔物品：12件；中檔物品：240件；低檔物品：1000件；但具體的提供數(shù)量是靈活變化的，要看尋寶情況不同會有增加。在寶貝物品線索公布三小時內(nèi)，沒有人尋找到的寶貝物品，供應(yīng)量將增加到原來的10倍，并在原來的消息布牌上提供第二條
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