【正文】 從不同渠道對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全方位宣傳，范圍幾乎覆蓋全桂林，我們策劃其通過桂林這國際窗口，走向世界的遠(yuǎn)見。在本策劃案中，尋寶促銷活動(dòng)不是簡單的猜謎，而是透過有深意的智力游戲加運(yùn)氣的結(jié)合，更是將諸多實(shí)惠帶給消費(fèi)者，讓利于消費(fèi)者，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動(dòng)取得成功，讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻。在本策劃案中，“味”提升為能迎合消費(fèi)者心理，意在突出活動(dòng)的趣味性，結(jié)合人們好奇、探索的心理，為滿足其從探索中得到樂趣的需要提供一個(gè)表現(xiàn)的平臺(tái)。在本策劃案中，為了讓促銷活動(dòng)能把消費(fèi)者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過來，我們特別結(jié)合了消費(fèi)者平淡穩(wěn)定的生活習(xí)慣以及需要尋找一點(diǎn)新奇和意外的心理，策劃了將尋寶這個(gè)符合探奇和驚喜的創(chuàng)意加入到了促銷活動(dòng)中，使之成為整個(gè)活動(dòng)的核心，致使促銷活動(dòng)能最后取得成功。創(chuàng)意是企業(yè)的不斷發(fā)展的源動(dòng)力，是策劃的生命。2005年12月23日—12月25日，多方位宣傳渠道齊頭并進(jìn)，不僅推廣開了活動(dòng)，也推廣了公司的名聲。費(fèi)用預(yù)算：2005年11月10日，我組建的策劃小組對(duì)國美在桂林的銷售情況進(jìn)行了深入的調(diào)查、分析；發(fā)現(xiàn)國美未能全面打開桂林市場的問題在于沒有把產(chǎn)品很好的推向消費(fèi)者，于是我們開始策劃此案例。12月23日到12月25日，在桂林晚報(bào)上宣傳，活動(dòng)標(biāo)題可為：智慧就是財(cái)富，意外驚喜等待有準(zhǔn)備的你；機(jī)會(huì)是找出來的等。海報(bào)上印制有尋寶的時(shí)間安排、過程講解、寶貝物品的優(yōu)惠價(jià)格比率以及部分尋寶線索等信息，讓消費(fèi)者看后躍躍欲試。以后來國美購物，國美將會(huì)為你提供家電免費(fèi)設(shè)計(jì)、以舊換新、在家輕松買商品等服務(wù)，可享受國美稱之為B2C上門服務(wù)、閉店銷售服務(wù)，如果至尊貴賓卡消費(fèi)者到國美的門店來還可享受貴賓廳交易，在單獨(dú)的房間為貴賓們提供單獨(dú)選購，最后并按九五折結(jié)帳，感受星級(jí)消費(fèi)。舞臺(tái)在空閑時(shí)，配合街舞、小品等表演節(jié)目及電器拍賣活動(dòng)，也是媒體對(duì)活動(dòng)跟蹤報(bào)道的窗口。 難度系數(shù)：中等手機(jī)：05超女常用詞（第一要發(fā)、永遠(yuǎn)第一）→中性之美→（提煉出）中性→諧音中興→中興手機(jī)（A1A99每款5部原價(jià)每部均1200元以上）[第一為A，要發(fā)為18，永遠(yuǎn)為99]K王勝利（900次）→勝利的是K王→VK（V是勝利的手勢）→VK(唯開)手機(jī)（VK900）原價(jià)2380元魂斷藍(lán)橋中的影星→費(fèi)雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋、亂世佳人等片）→被譽(yù)為絕代佳人→絕色佳人 松下VS2手機(jī)原價(jià)2098元一種飲料（18型）→百事可樂→百事步步高則百事可樂（所有的東西都可以步步高的話那所有的事都值得開心）→（提出）步步高→步步高手機(jī)（LR018）原價(jià)1090元[將18變形為018提示的是型號(hào)]（529條）運(yùn)動(dòng)的理念→科學(xué)健身→（提出）科、健→科?。↘529）原價(jià)1280元[529提示的是型號(hào)]彩電：六方位瀑布→黃果樹瀑布→在多款海信彩電中播放不同地區(qū)的瀑布旅游宣傳片→其中一個(gè)型號(hào)（海信彩電TF2177H）播放黃果樹瀑布的宣傳片原價(jià)1080元中秋→中國的民俗文化→過年→（25寸長虹純平）彩電播放過年相關(guān)影片→找到即可中獎(jiǎng)原價(jià)1450元（1890年的）運(yùn)動(dòng)型美女→運(yùn)動(dòng)即健康，美女是佳人→（提取出）康、佳→原價(jià)1890元的康佳彩電[另外設(shè)置有多款其他品牌1890元的彩電]空調(diào)：一種娛樂道具（3101）→麻將→麻將中的牌→春、蘭→春蘭空調(diào)（春蘭空調(diào) KFR33GW/V101）原價(jià)1858元在中檔寶貝中，設(shè)置的問題主要是用來吸引眼球的，難度系數(shù)不高，推理程序相對(duì)高檔而言較少，但也不容易猜中，所以趣味性比較強(qiáng)。而且供應(yīng)數(shù)量不多，為的是控制成本。此時(shí)尋找到寶貝物品，則以寶物原價(jià)90%的價(jià)格購買。這一時(shí)段新發(fā)布的寶貝物品雖不多，但加上前面未被在三小時(shí)內(nèi)找到的寶貝物品，其實(shí)寶貝物品的總數(shù)應(yīng)該還是比較多的，能滿足許多趕來準(zhǔn)備一起圣誕大狂歡的消費(fèi)者，這時(shí)機(jī)會(huì)多多。第二時(shí)段12：01—15：00；高檔寶貝物品中的10%，中檔寶貝物品的10%，低檔寶貝物品的30%。不同的寶貝將在不同的時(shí)間段里出現(xiàn)，如果在其出現(xiàn)的時(shí)間段之前購買的，將被視為無權(quán)參加本次優(yōu)惠活動(dòng)。其主要的目標(biāo)群體是桂林市及周邊區(qū)域的居民、市區(qū)附近高校的學(xué)生以及部分外地游客購買小型的時(shí)尚小電器（例如MP手機(jī)等）。桂林市內(nèi)電器市場分析桂林雖只是一個(gè)中小城市，但因其旅游業(yè)的發(fā)展，使得進(jìn)入桂林的商業(yè)軍越來越多。然而，目前國美電器在桂林卻未能完全打開市場，是其自身實(shí)力問題，還是其他的原因在影響著國美在桂林的發(fā)展呢，問題究竟出在哪里?帶著這個(gè)疑問，抱著查找原因?yàn)閲捞皆兘鉀Q問題路徑的思想，我于2005年11月10日，我以承輝文化公司策劃總監(jiān)助理的身份迅速組建了策劃小組進(jìn)行了深入的調(diào)查分析：國際環(huán)境分析歐洲、美國、日本等地的零售家電連鎖行業(yè)已發(fā)展成型，主要模式是以開架式銷售、自主選購為核心特征的超市化營銷，行業(yè)進(jìn)入了規(guī)范化、健康性發(fā)展的軌道。國美落戶桂林，要依靠什么手段來確立自己的市場地位呢？為了打破桂林現(xiàn)有的家電供應(yīng)商的合圍之勢，創(chuàng)造出一片自己的市場天空。他們引入被廣大消費(fèi)者普遍接受的“物美價(jià)廉”經(jīng)營哲理，并通過不斷在全國開設(shè)“連鎖家電賣場”貫徹、實(shí)現(xiàn)這一經(jīng)營哲理，依此而不斷擴(kuò)大市場，最后成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物。而國門外又有洋企業(yè)如同北方的匈奴虎視眈眈。這四個(gè)策略是整個(gè)圣誕狂歡促銷活動(dòng)的精髓所在，對(duì)突出出奇制勝的效果起到了重要作用。國美電器自從1987年在北京創(chuàng)立至今，國美電器已經(jīng)從一百平米的小店發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，位居全球商業(yè)連鎖22位。在美國，百思買(Best Buy)、電路城(Circuit City)和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商，都稱：暫時(shí)尚未研究進(jìn)入策略。目前，桂林的家電連鎖企業(yè)雖然小，但都已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，也有著一些很好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，所以國美電器要想在一年之內(nèi)打開市場，其必須要出奇制勝，利用其優(yōu)惠的價(jià)格過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來贏得消費(fèi)者對(duì)其公司名氣的好感。市區(qū)附近高校的學(xué)生以及部分外地游客購買小型的時(shí)尚小電器。由于第四才是真正的讓利于大眾的思想表現(xiàn)，才是本次促銷活動(dòng)的主要部分，所以