【正文】 北京東方國(guó)泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)促銷策劃范例匯編手冊(cè)（春節(jié)篇/下）北京東方國(guó)泰商業(yè)顧問有限公司二零零九年四月目錄第一章 送福狗年、喜迎金豬200X年春節(jié)營(yíng)銷及執(zhí)行管理方案 3第二章 金雞叫，財(cái)運(yùn)到！200X年?duì)I銷策劃方案 20第三章 200X春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 26第四章 繽紛時(shí)代 冬日情懷春節(jié)前促銷方案 29第五章 春節(jié)促銷方案 32第六章 春節(jié)大福來促銷活動(dòng)策劃方案 34第七章 長(zhǎng)春某商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)策劃 40第八章 XX賣場(chǎng)“紅火旺年、財(cái)福鬧春”活動(dòng)方案 42第九章 XX商場(chǎng)春節(jié)迎新企劃全案 44第十章 XX運(yùn)動(dòng)直營(yíng)店校園春季特賣會(huì)企劃方案 49第十二章 歡樂節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)！冬至~情人節(jié)全套促銷方案 55第十三章 某購物中心春節(jié)活動(dòng)策劃方案 61第十四章 情系寶島、歡慶新春 63第十五章 我享春節(jié)中福商場(chǎng)促銷文案 69第十六章 春節(jié)商場(chǎng)促銷方案 76第十七章 XX大廈200X年春節(jié)活動(dòng) 79第十八章 商場(chǎng)、超市春節(jié)促銷策劃方案 81第一章 送福狗年、喜迎金豬200X年春節(jié)營(yíng)銷及執(zhí)行管理方案前 言200X年春節(jié)即將來臨，“送福狗年、喜迎金豬”，各零售商家應(yīng)緊緊抓住本年的第一個(gè)銷售高峰期的機(jī)會(huì)，做大、做強(qiáng)、做深銷售，打好07年?duì)I銷策劃和銷售的開門紅。超市的銷售決不是簡(jiǎn)單的原始銷售，現(xiàn)代的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)既是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，更是智力的比拼，順境創(chuàng)佳績(jī)固然可喜，逆境中能闖出低谷更加可貴。小營(yíng)銷得小效益，大手筆會(huì)有大收獲：三分策劃，七分執(zhí)行。本次營(yíng)銷策劃由三個(gè)部分組成，共分春節(jié)啟動(dòng)階段01月20日至02月04日；春節(jié)沖刺階段02月06日至02月17日；春節(jié)進(jìn)行階段02月18日至03月04日，三個(gè)環(huán)節(jié)都是根據(jù)消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)習(xí)慣而進(jìn)行策劃，其目的主要是幫助超市提高銷售，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樹立企業(yè)形象。好的策劃，必須要有人去執(zhí)行和跟蹤，所以我們必須：成立春節(jié)銷售領(lǐng)導(dǎo)小組：督辦：***組長(zhǎng)：***執(zhí)行組長(zhǎng)：***行政部：**企劃部：**營(yíng)運(yùn)部：**采購部：**儲(chǔ)運(yùn)部：**車隊(duì)組員組員組員組員各超市店長(zhǎng)各品類經(jīng)理倉庫注：該小組成立至03月05日止，期間負(fù)責(zé)所有與銷售有關(guān)的各項(xiàng)決策、調(diào)整、管理、執(zhí)行、監(jiān)督等工作，組長(zhǎng)直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)并每周匯報(bào)。春節(jié)啟動(dòng)版方案一、活動(dòng)策略:活動(dòng)主題: 金豬祝福隆重出場(chǎng)1）、時(shí)間：01月20日——02月03日2）、活動(dòng)地點(diǎn)：市內(nèi)外各大賣場(chǎng)及超市3）、活動(dòng)辦法：在每周末進(jìn)行“周末風(fēng)暴”，精選5—10款商品做驚暴價(jià)銷售；4）、活動(dòng)內(nèi)容：某商品類別買贈(zèng)(如:在百貨區(qū)購足**元送豬年購物券)或者驚暴價(jià)；5）、陳列要求：各超市做店內(nèi)驚暴價(jià)商品促銷堆頭，要求量感陳列并配置POP及外包裝主題布幅。二、廣告支持 DM海報(bào)：① 規(guī)格：16K12P，數(shù)量：*萬張。② DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：封面（1P）：金豬祝福，隆重出場(chǎng)（特驚爆商品2—5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容）生鮮（2P）：超級(jí)美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）百貨（2P）：我愛我家，營(yíng)造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）日化（3P）：冬天不怕干，護(hù)膚我在行（洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌）封底（1P）：年貨登場(chǎng)，新品預(yù)賣（做保健禮盒、年貨新品） 主題VI設(shè)計(jì)：◆ 吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì)；◆ 門口促銷看板圍繞“周末風(fēng)暴”，堆頭圍布幅的設(shè)計(jì)；◆ 門頭橫幅設(shè)計(jì)以“金豬祝?！睘橹黝}。 其他：◆ 春節(jié)商品的采購計(jì)劃；◆ 歲末團(tuán)購的開發(fā)和商品準(zhǔn)備。三、“啟動(dòng)版”工作計(jì)劃格式（各部門）部門工作內(nèi)容完成描述責(zé)任人完成時(shí)間驗(yàn)收人備注設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)促銷主題LG設(shè)計(jì)完成并出稿**********DM快訊設(shè)計(jì)采購部審核過DM快訊的出稿、發(fā)盤到印刷廠DM快訊的印刷印刷出來運(yùn)到超市賣場(chǎng)吊旗的設(shè)計(jì)和印刷印刷出來堆頭圍布和橫幅的設(shè)計(jì)和制作采購部“周末風(fēng)暴”中的商品與供應(yīng)商的洽談簽訂協(xié)議書DM商品的洽談簽訂協(xié)議書DM快訊商品的審核快訊商品無錯(cuò)誤DM商品的訂貨和追蹤不可斷貨營(yíng)運(yùn)部“周末風(fēng)暴”商品準(zhǔn)備陳列出來DM商品的備貨計(jì)劃快訊期的訂單DM商品的陳列可見陳列賣場(chǎng)吊旗的懸掛懸掛完畢賣場(chǎng)節(jié)日氣氛的布置布置完畢DM快訊的發(fā)放發(fā)放完畢儲(chǔ)運(yùn)部即時(shí)將賣場(chǎng)吊旗送至各超市吊旗到超市春節(jié)商品的屯貨計(jì)劃有詳細(xì)計(jì)劃書注：以上為工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)格式，具體工作內(nèi)容可根據(jù)實(shí)際情況增加。春節(jié)沖刺版方案一、活動(dòng)主題：抱著金豬過大年 二、活動(dòng)時(shí)間：02月05日至02月17日三、活動(dòng)目的：借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“春節(jié)”的第一個(gè)長(zhǎng)假，以及年輕人喜愛的西方“情人節(jié)”，來營(yíng)造賣場(chǎng)今年的第一個(gè)銷售高峰，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢(shì)。四、場(chǎng)景布置：（一）、場(chǎng)外布置：各大賣場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)：寬、高=4*5M（可根據(jù)實(shí)地尺寸制作， 懸掛于賣場(chǎng)門頭），宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題+DM封面單品（費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持）+活動(dòng)文字，戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí)；各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；（具體數(shù)量由各超市上報(bào)）統(tǒng)一春節(jié)各超市形象、氣氛覆蓋（企劃部負(fù)責(zé)）。（二）、場(chǎng)內(nèi)布置：各賣場(chǎng)入口處擺放活動(dòng)宣傳看板告示牌；“今春年貨（如粽子、年糕等）之最”，目的：引爆系列年貨提前上市，制造年貨新聞，使之成為本地春節(jié)促銷活動(dòng)的一大看點(diǎn)，引起消費(fèi)者的好奇心。要點(diǎn)：①、采購部聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商免費(fèi)贊助，制造特大年貨（如粽子、年糕等）。可注明制造商品牌名稱（可增加供應(yīng)商品牌知名度），特大年貨主要放置在本公司最大賣場(chǎng)的顯要位置；②、企劃部策劃年貨義賣，所的款項(xiàng)可捐福利機(jī)構(gòu)；（活動(dòng)另案）③、特大年貨需于02月08日前陳列于大賣場(chǎng)內(nèi)；各大賣場(chǎng)及有條件的中小超市陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；各超市主通道、電梯口、年貨堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；（燈籠由采購部或廣告部洽談，營(yíng)運(yùn)部統(tǒng)計(jì)各超市需求數(shù)量）；懸掛春節(jié)、情人節(jié)吊旗（各一面）；（營(yíng)運(yùn)部統(tǒng)計(jì)需求數(shù)量）在114日兩天，設(shè)立“情人節(jié)”小廣場(chǎng)，集中陳列“情人節(jié)”商品，并懸掛海報(bào)、吊牌等于賣場(chǎng)入口處和堆頭上方。五、宣傳策略：（一）、DM海報(bào)宣傳8K16P（具體操作明細(xì)見附表）；（二）、公交車（或其他交通工具）、媒體（報(bào)紙、電視）宣傳：A、宣傳內(nèi)容：年貨上市、團(tuán)購、大宗購年貨以及相關(guān)促銷活動(dòng)、企業(yè)宣傳的內(nèi)容；B、時(shí)間：02月06日—02月16日；C、費(fèi)用：以當(dāng)?shù)貎r(jià)格D、宣傳形式：圖片加文字。（三）、報(bào)紙：《南國(guó)早報(bào)》或當(dāng)?shù)刭徺I率高的報(bào)紙等A、宣傳內(nèi)容：20個(gè)驚暴價(jià)過年必需品+促銷活動(dòng)文字及企業(yè)文化；B、時(shí)間；02月05日—02月17日期間可選2—3天；C、規(guī)格：1/2版彩或1/4版彩；注：以上商品為快迅上的尖刀驚暴價(jià)商品（年貨），采購部需于02月03日前提供商品清單。D、另附送兩編當(dāng)?shù)鼗蚱髽I(yè)軟文或新聞；（四）、場(chǎng)外巨幅海報(bào)、展示板或橫幅宣傳；（五）、場(chǎng)內(nèi)播音不間斷宣傳；（六）、人流密集的居民小區(qū)以小型橫幅宣傳，內(nèi)容：“**超市祝全市(縣)人民春節(jié)快樂；大宗購物熱線：*****”（由各超市根據(jù)商圈范圍上報(bào)懸掛地點(diǎn)，并協(xié)調(diào)小區(qū)物業(yè)管理處給予懸掛，企劃部根據(jù)上報(bào)數(shù)量統(tǒng)一制作橫幅）；備注：（1）營(yíng)運(yùn)部需于01月28日前將各超市的條幅懸掛數(shù)報(bào)企劃部進(jìn)行設(shè)計(jì)制作；（2）超市需于02月05前將條幅進(jìn)行懸掛；六、活動(dòng)策略：活動(dòng)一、春節(jié)大派送會(huì)員更省錢活動(dòng)時(shí)間：02月05日至02月17日活動(dòng)地點(diǎn)：所有**超市賣場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，采購部組織20個(gè)以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。活動(dòng)二、購物積分雙倍送活動(dòng)時(shí)間：02月10日02月17日活動(dòng)地點(diǎn)：所有**超市活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在**超市購任意年貨達(dá)**元以上的會(huì)員均享受積分翻番（雙倍）；注：該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市?；顒?dòng)三、年貨大采購獎(jiǎng)品等你拿活動(dòng)時(shí)間：02月05日02月17日活動(dòng)地點(diǎn)：所有**超市活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在**超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷，參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品；（一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái)；二等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái)；三等獎(jiǎng)28名，獎(jiǎng)100元購物卷；四等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)50元購物卷；紀(jì)念獎(jiǎng)1000名，獎(jiǎng)07年掛歷一份）注：抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分?；顒?dòng)四、春節(jié)年貨大展銷此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購部負(fù)責(zé)洽談提供，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)活動(dòng)時(shí)間：02月05日—02月17日活動(dòng)內(nèi)容：買**加**送**02月05日各超市開始正式設(shè)立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒，并布置年貨禮品展臺(tái)；購買（指定）年貨換禮品A、活動(dòng)期間，一次性購買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加**元領(lǐng)取禮品一份（或其他），數(shù)量不限、多買多送。B、活動(dòng)期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！活動(dòng)五、除夕之夜美食專家活動(dòng)時(shí)間：02月15日—02月17日活動(dòng)內(nèi)容：除夕之夜您吃什么？活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯：3—8款驚爆價(jià)熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；各種速凍水餃、湯圓買**元送小袋（200G）湯圓；各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷售。注：以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行。活動(dòng)六、年末團(tuán)購，均有折扣活動(dòng)時(shí)間：02月05日至02月17日活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間在我超市大宗團(tuán)購商品均有折扣返利，買得實(shí)惠，吃得美味。大宗團(tuán)購熱線：1234567；聯(lián)系人：***須在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立團(tuán)購接待處，并有專人負(fù)責(zé)，企劃部制作團(tuán)購指示牌張貼與超市顯眼處?；顒?dòng)七、把最甜蜜的愛，送給最愛的她(他)活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月14日活動(dòng)內(nèi)容：你我的情人節(jié)、禮物送給她(他)采購部組織3—8個(gè)單品做驚爆價(jià)，并設(shè)小禮物（如：玫瑰花、巧克力、毛絨玩具等）贈(zèng)送；情人節(jié)期間，超市做主題堆頭和端架，并強(qiáng)調(diào)情人節(jié)商品（玫瑰花、巧克力、糖果、玩具等）的陳列，突出“情人節(jié)”的氛圍；以“情人節(jié)”為主題，企劃部制作主題展示板、海報(bào)、POP等，放置于入口和堆頭處?；顒?dòng)八、大型文藝表演，精彩粉呈活動(dòng)時(shí)間：從02月03日起每個(gè)星期六、日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在超市門口均有大型促銷活動(dòng)、趣味游戲和精彩文藝表演等待您的參與?。ú少彶?、營(yíng)運(yùn)部聯(lián)系供應(yīng)商開展）活動(dòng)九：春節(jié)最佳賣場(chǎng)評(píng)比活動(dòng)時(shí)間：02月05日至02月17日活動(dòng)內(nèi)容（略），由行政部提供活動(dòng)評(píng)比方案七、費(fèi)用預(yù)算：例：超市門頭處巨幅4米*5米*10元/平方*6店=（可由供應(yīng)商封面單品承擔(dān)）小條幅：60元/條*30條=（以營(yíng)運(yùn)部實(shí)際報(bào)的數(shù)量為準(zhǔn)）燈籠：供應(yīng)商承擔(dān)交通車廣告費(fèi)用：；報(bào)紙廣告：抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：約3000元，如供應(yīng)商可承擔(dān)可減少禮品費(fèi)用：供應(yīng)商承擔(dān)其它費(fèi)用：約3000元合計(jì)約：。注：以上為舉例說明，具體價(jià)格視當(dāng)?shù)厍闆r而定八、DM配置說明:規(guī)格：8K16P數(shù)量：各超市原需求量*2；（按營(yíng)運(yùn)部統(tǒng)計(jì)數(shù)量）封面（1P）：抱著金豬過大年食品（5P）：年貨大采購獎(jiǎng)品等你拿生鮮（3P）：除夕之夜美食專家日化（3P）：購物積分雙倍送百貨（3P）：春節(jié)送大禮超值狂派送封底（1P）：把最甜蜜的愛，送給最愛的她(他)（快訊每P中含兩個(gè)大圖商品，該商品為“活動(dòng)一”的單品）采購部：負(fù)責(zé)洽談活動(dòng)、特價(jià)商品及活動(dòng)所需禮品，負(fù)責(zé)各項(xiàng)促銷活動(dòng)的正常運(yùn)行；營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施、跟進(jìn)及各項(xiàng)相關(guān)統(tǒng)計(jì)；企劃部：負(fù)責(zé)DM海報(bào)的制作以及所有促銷活動(dòng)的跟進(jìn)落實(shí)；行政部：負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的追蹤和監(jiān)督。具體商品品類配置：200X02期***超市快訊商品配置方案活動(dòng)主題:抱著金豬過大年活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)細(xì)節(jié)詳見《春節(jié)沖刺版方案》活動(dòng)時(shí)間：02月05日——02月17日快訊規(guī)格8K16P活動(dòng)超市所有**超市分類商品數(shù)商品數(shù)占比頁數(shù)主題商品要求圖片要求總計(jì)462100%16所上DM商品一定要具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力做大圖商品一定要為驚爆價(jià)商品封面4%1抱著金豬過大年食品禮盒+生鮮+年貨，讓利幅度超過30%做大圖食