【正文】 第一篇：春節(jié)促銷活動策劃方案春節(jié)促銷活動策劃方案范文三篇（一）活動主題:歲末完美風暴活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)活動內容:一、全場商品2折起活動期間,全場商品2——(xx樓xxxxx全場8折)(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示)二、購物一小時 幸運5分鐘2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。注:返款全部以贈券(a券)形式體現抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結果于當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。抽獎地點:6樓促銷服務臺抽獎現場。返款地點:6樓促銷服務臺。返款時間:當日營業(yè)時間。單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔。對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準。幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄。本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢。抽獎結果及時在現場及廣播中公布?；顒忧闆r說明:活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔。廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調高售價之后再打折。各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督,一經發(fā)現虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴肅處理。各客務員要嚴格監(jiān)督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動。商場管理部應嚴把商品質量關,嚴防假冒或偽劣商品進場銷售?；顒悠陂g,贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣。凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理。凡特賣場地,美工要負責形象把關,并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及pop提供。專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳?；顒悠陂g,vip卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用?；顒悠陂g,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價、現價,各樓層客務員要嚴格檢查。各廠家或供應商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。（二）春節(jié)家電促銷方案一、促銷時間 20xx年xxxx、月xx日—20xx年xxxx、月xxxxxxxx、日二、促銷背景春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動。同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。三、促銷目的利用“春節(jié)”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度。通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望。有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗。通過促銷機型，帶動其他產品的銷售。增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。四、促銷對象與范圍促銷對象：終端消費者范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)五、促銷主題促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家。366，yl多功能燉盅提回家。xxxx、9，yl榨汁機帶回家。99，yl電水壺“撿”回家 yl電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)六、促銷方式現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、促銷機型電水壺：890xxxx、8902，促銷價99元。電磁爐：30xxxx、8fb，促銷價xxxx、99元 豆?jié){機：2000b，促銷價299元。燉 盅：9xxxx、xxxx、促銷價366元。榨汁機：5002b，促銷價xxxx、9元。贈品形式所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值xxxx、元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑xxxx、包。(以上贈品特價除外)現場演示演示機型：燉盅9xxxx、xxxx、豆?jié){機2000b，榨汁機5002b、5000d。(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口 演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰。豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗。渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果。演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。現場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣。通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。七、促銷配合產品業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。促銷物料準備市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經銷商。經銷商在xxxx、日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。人員分工與責任 活動總指揮——張總 活動負責人——李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部 物料發(fā)放——客服部導購培訓各經銷商導購管理人員、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢。一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握。黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障。隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢。特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)。二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞。三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味?；顒訄?zhí)行人經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理、朱波等八、活動要求嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!中國店網—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網九、促銷點評促銷時間：今年的春節(jié)離傳統xxxx相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選。還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發(fā)現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如xxxx、9元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小。xxxx、99元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感?，F場演示：豆?jié){機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。（三）商場促銷活動方案范文一、活動主題：★，買即送拜年禮★★、50元、40元、30元、xxxx、元★ ★ 滿100六重送★★、0元，立丹為您備足精選年貨 過新年★ ★ 紅紅火火過新年 ★★ 換季商品低2折起黃金飾品零點利★ ★ ★二、活動時間：xxxx*年2月9日(五)xxxx*年2月25日(日)17天三、活動內容：★，買即送拜年禮★： 0*年2月18日(初一)0*年2月xxxx、日(初三)3天 ：14樓 ： 活動期間，凡在本商場1樓4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)贈品：(新春紅包袋或新春對聯)數量：300份*3天=900份 預算：*900=1980元 ★、50元、40元、30元、xxxx、元★ ：0*年2月9日(五)0*年2月25日(日)17天 ：14樓：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、xxxx、元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外印刷氣氛牌：3,000張 費用預算：1680元(單色單面)★ 滿100六重送★：0*年2月9日(五)0*年2月25日(日)17天 ：14樓：活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配?！凹t火靚禮 六重送”獎品設置100元xxxx、0元級。(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)xxxx、1元300元級。送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)301元400元級。(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)401元500元級。送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、)501元600元級。(贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一)601元800元級。送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額*%計算所得)(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元1600元領第一級禮品，1601元2400元領第二級禮品，2401元3xxxx、0元領第三級禮品依次類推)。贈品：(見上)數量：400份/天*17天=6800份 合計贈品預算：*6800份=59500元 每日贈品預算：59500元/17=3500元/天 %(按每日營業(yè)額2xxxx、,000元計算)印刷氣氛牌：2,000張 費用預算：11xxxx、元(單色單面)★、0元，........為您備足精選年貨 ★ ：0*年2月18日(初一)0*年2月25日(初八)8天 ：14樓：活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿xxxx、0元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“金羊報喜刮刮樂” 活動，刮出金羊心動禮品。xxxx、1抽一張。401抽二張。601抽三張。最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。：(一等獎 1名 金羊搶錢 送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)成本金額：3000元*1=3000元(二等獎 2名 鴻運當頭 送、名牌數碼相機一臺)成本金額：17xxxx、元*2=3440元(三等獎 3名 旗開得勝 送、名牌微波爐一臺)成本金額：xxxx、0元*3=600元(四等獎 16名 合家歡樂 送、名牌暖被一床)成本金額：100元*16=1600元(五等獎 32名 富貴臨門 送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)成本金額：55元*32=1760元(六等獎 64 名 年年有余 送、高級餐具或牛奶一件)成本金額：38元*64=2432元(紀念獎 無獎 歡天喜地 送、糖果、花生一把抓)成本金額：*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1xxxx、0斤 贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,xxxx、4元 印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2，800元(四色雙面)道具預算(裝糖果花生用)：425元★ 紅紅火火過新年 ★：0*年2月18日(初一)0*年2月19日(初二)2天 ：14樓：活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿xxxx、0元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。贈品預算：*100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元 道具預算：紅包裝紙