【正文】 ★，買即送拜年禮★★、50元、40元、30元、xxxx、元★ ★ 滿100六重送★★、0元，立丹為您備足精選年貨 過新年★ ★ 紅紅火火過新年 ★★ 換季商品低2折起黃金飾品零點利★ ★ ★二、活動時間：xxxx*年2月9日(五)xxxx*年2月25日(日)17天三、活動內(nèi)容：★，買即送拜年禮★： 0*年2月18日(初一)0*年2月xxxx、日(初三)3天 ：14樓 ： 活動期間，凡在本商場1樓4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式?，F(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。“過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。xxxx、99元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn)。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)九、促銷點評促銷時間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)xxxx相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選。三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢。黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障。一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。人員分工與責(zé)任 活動總指揮——張總 活動負(fù)責(zé)人——李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部 物料發(fā)放——客服部導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。促銷物料準(zhǔn)備市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商。通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗。(以上贈品特價除外)現(xiàn)場演示演示機(jī)型：燉盅9xxxx、xxxx、豆?jié){機(jī)2000b，榨汁機(jī)5002b、5000d。榨汁機(jī)：5002b，促銷價xxxx、9元。電磁爐：30xxxx、8fb，促銷價xxxx、99元 豆?jié){機(jī)：2000b，促銷價299元。xxxx、9，yl榨汁機(jī)帶回家。四、促銷對象與范圍促銷對象：終端消費者范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)五、促銷主題促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家。通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售。通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。（二）春節(jié)家電促銷方案一、促銷時間 20xx年xxxx、月xx日—20xx年xxxx、月xxxxxxxx、日二、促銷背景春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動?；顒悠陂g,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標(biāo)示原價、現(xiàn)價,各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查。專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理。商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售。各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理?；顒忧闆r說明:活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)。本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢。對獎時間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時間為準(zhǔn)。返款時間:當(dāng)日營業(yè)時間。抽獎地點:6樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場。第一篇：春節(jié)促銷活動策劃方案春節(jié)促銷活動策劃方案范文三篇（一）活動主題:歲末完美風(fēng)暴活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)活動內(nèi)容:一、全場商品2折起活動期間,全場商品2——(xx樓xxxxx全場8折)(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請見柜內(nèi)明示)二、購物一小時 幸運5分鐘2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。注:返款全部以贈券(a券)形式體現(xiàn)抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。返款地點:6樓促銷服務(wù)臺。單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔。幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動放棄。抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價之后再打折。各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動?；顒悠陂g,贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣。凡特賣場地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供?；顒悠陂g,vip卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用。各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。三、促銷目的利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度。有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗。增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。366，yl多功能燉盅提回家。99，yl電水壺“撿”回家 yl電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、促銷機(jī)型電水壺：890xxxx、8902，促銷價99元。燉 盅：9xxxx、xxxx、促銷價366元。贈品形式所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值xxxx、元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費贈送價值5元的除垢劑xxxx、包。(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口 演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰。渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣。七、促銷配合產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。經(jīng)銷商在xxxx、日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握。隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞?；顒訄?zhí)行人經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等八、活動要求嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標(biāo)消費者抓的很準(zhǔn)。如xxxx、9元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費者更易接受。(贈獎地點：大門外贈獎處)贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：*900=1980元 ★、50元、40元、30元、xxxx、元★ ：0*年2月9日(五)0*年2月25日(日)17天 ：14樓：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、xxxx、元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，單柜可累計?！凹t火靚禮 六重送”獎品設(shè)置100元xxxx、0元級。送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)301元400元級。送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、)501元600元級。送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*%計算所得)(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元3xxxx、0元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。xxxx、1抽一張。601抽三張。：(一等獎 1名 金羊搶錢 送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)成本金額：3000元*1=3000元(二等獎 2名 鴻運當(dāng)頭 送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺)成本金額：17xxxx、元*2=3440元(三等獎 3名 旗開得勝 送、名牌微波爐一臺)成本金額：xxxx、0元*3=600元(四等獎 16名 合家歡樂 送、名牌暖被一床)成本金額：100元*16=1600元(五等獎 32名 富貴臨門 送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)成本金額：55元*32=1760元(六等獎 64 名 年年有余 送、高級餐具或牛奶一件)成本金額：38元*64=2432元(紀(jì)念獎 無獎 歡天喜地 送、糖果、花生一把抓)成本金額：*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1xxxx、0斤 贈品預(yù)算：共計17,632元。每天50瓶，送完為止。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元 道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計xxxx、0元★ 換季商品低2折起黃金飾品零點利★ ：0*年2月9日(五)0*年2月25日(日)17天 ：14樓：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日2月xxxx、日)舉行零點利商品活動。真情告白，情歌點播站讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。第二篇：春節(jié)促銷活動策劃方案春節(jié)促銷活動策劃方案春節(jié)促銷活動策劃方案1前言春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。第三類：個別單位的大宗團(tuán)購。經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿。注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。春節(jié)活動方案：滿100送150(年貨券)活動時間：xx年x月x日——xx年x月x日活動內(nèi)容：活動期間，在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元。年貨券分配比例(全部為購物