【正文】 支，主要以食品，百貨，日化為主推課別； 1) 食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支； 2) 百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支； 3) 日化：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支； 封三：生鮮專版：【共計(jì)20支單品】 1) 時(shí)令蔬菜4支單品，時(shí)令水果6支單品，限定銷售日期； 2) 五谷雜糧單品45支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆，綠豆等）；3) 日配產(chǎn)品56支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項(xiàng)，常溫奶制品45支品項(xiàng)，最好以整件為主推品項(xiàng)，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項(xiàng)；封四：“美”食“美”客（糧油，休閑食品專版）【共計(jì)33支單品】 糧油課：（合計(jì)17支單品） 1) 食用油1支：，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價(jià)格為60元以下； 2) 香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價(jià)格區(qū)分開； 3) 醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽； 4) 醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式； 5) 調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支； 6) 速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支； 7) 南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支； 8) 袋裝大米2支：對(duì)比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支； 9) 掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價(jià)銷售； 休閑食品課：（合計(jì)16支單品） 1) 炒貨類2支：瓜子，花生各1支； 2) 糕點(diǎn)類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支； 3) 休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對(duì)蜜餞類產(chǎn)品選擇； 4) 膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支； 5) 餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支； 6) 果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價(jià)），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）； 7) 散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支； 封五、封六：“涼爽夏日風(fēng)”（酒飲，沖調(diào)專版）【共計(jì)42支單品】 酒飲課：（合計(jì)32支單品） 1) 碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非?？蓸罚┍蹋瑱幟势龋?支；2) 水飲料（普通礦泉水，運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水）4支； 3) 茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支； 4) 果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支； 5) 兒童飲料（各種類型）2支； 6) 啤酒（單聽裝，整件裝，瓶裝）6支； 7) 蘋果醋類（盒裝，瓶裝）4支； 沖調(diào)課：（合計(jì)10支單品） 1) 涼茶類2支；（價(jià)格帶最好能夠區(qū)分開，一支高價(jià)格，一支低價(jià)格） 2) 果汁沖飲品2支；（新果珍系列產(chǎn)品） 3) 蜂蜜2支；（一支高價(jià)格，一支低價(jià)格） 4) 奶粉2支；（主要針對(duì)自采商品品項(xiàng)）或針對(duì)奶粉廠商周做活動(dòng)； 5) 早餐食品（麥片，豆奶粉，芝麻糊）2支；【最好是麥片和豆奶粉】 封七、封八：防曬“休”補(bǔ)，美麗好心情！(日化用品專版)【共計(jì)55支單品】日化課：（合計(jì)55支單品） 1) 防曬用品2支：防曬霜； 2) 洗發(fā)護(hù)發(fā)用品5支：洗發(fā)水2支，護(hù)發(fā)素2支，啫喱水（膏）1支，選擇品牌性產(chǎn)品與雜牌產(chǎn)品相結(jié)合促銷； 3) 個(gè)人清潔用品6支：潔面乳1支，家庭裝沐浴露2支，香皂或藥皂2支，洗手液1支； 4) 護(hù)膚用品5支：化妝水1支，潤膚露1支，護(hù)膚品套裝1支，花露水2支； 5) 家庭清潔用品8支：洗潔精2支，洗衣粉2支，衣領(lǐng)凈1支，肥皂1支，潔廁劑1支，空氣清新劑1支； 6) 防蟲殺蟲用品5支：噴霧殺蟲劑1支，電蚊香器1支，電蚊香片1支，盤裝蚊香2支； 7) 口腔護(hù)理用品5支：牙膏3支（套裝1支，高低價(jià)格各1支），牙刷2支（家庭裝，單只裝）； 8) 嬰兒用品3支：嬰兒潤膚露1支，嬰兒濕紙巾1支，嬰兒爽身粉1支；9) 婦女衛(wèi)生用品7支：組合裝衛(wèi)生巾2支，日夜用衛(wèi)生巾3支（絲薄，普通），護(hù)墊2支（普通，組合套裝）； 10)抽獎(jiǎng)活動(dòng)有關(guān)細(xì)則安排工作由企發(fā)部負(fù)責(zé)；門前時(shí)裝表演相關(guān)準(zhǔn)備工作（服飾部、企劃部電視、調(diào)頻的廣告由企劃部負(fù)責(zé)；其它費(fèi)用： 四） 二） 外部宣傳：！五、宣傳方式及費(fèi)用預(yù)計(jì)： 一） 媒體宣傳：春色飛揚(yáng)時(shí)尚、健康、運(yùn)動(dòng)——春風(fēng)行動(dòng)活動(dòng)4：購物雙重禮——之“喜上禮”活動(dòng)2活動(dòng)1準(zhǔn)備工作：抽獎(jiǎng)所需電腦、員工（確定服裝、帽子）、拍獎(jiǎng)現(xiàn)場布展、 抽獎(jiǎng)工作人員、購物券制作、購物券發(fā)放人員十）、注：已參加超市拍獎(jiǎng)活動(dòng)的消費(fèi)憑證不再參加公司整體拍獎(jiǎng)活動(dòng)；獎(jiǎng)品總價(jià)值5500元中獎(jiǎng)?lì)櫩屠塾?jì)381人次價(jià)值5元五等獎(jiǎng)：100名價(jià)值20元價(jià)值50元二等獎(jiǎng)：10名獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：1名凡在xxx食品超市、日百超市及各門店超市當(dāng)日累計(jì)購物滿50元， 即可參加“50+1”幸運(yùn)消費(fèi)活動(dòng)，您只需花1元錢即可任選價(jià)值2元－10元的超值商品1份；B/消費(fèi)、幸運(yùn)齊分享……假日購物總動(dòng)員：xxx超市為您提供一站式購足、一應(yīng)俱全，貨品豐富新鮮、質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)的節(jié)日商品！ 活動(dòng)1：食品類、日百類百余種商品特價(jià)、會(huì)員價(jià)……（詳見明細(xì)表） 活動(dòng)2：戶外展賣會(huì)（各品牌廠家現(xiàn)場展示特賣）地點(diǎn)：xx食品超市門前 活動(dòng)3：九）、xxx超市特惠周●三等獎(jiǎng)5名：價(jià)值100元五）、尊崇為您上午：10：00－12：00200X春夏服飾時(shí)尚流行發(fā)布會(huì)服裝表演時(shí)間：200X年5月1日－3日● 設(shè)立現(xiàn)場兌獎(jiǎng)辦理中心：二樓xxxx旁 抽獎(jiǎng)程序設(shè)定：由計(jì)算機(jī)中心校驗(yàn)獎(jiǎng)品總價(jià)值：67600元注：中獎(jiǎng)消費(fèi)者需個(gè)人承擔(dān)相應(yīng)的個(gè)人所得稅。價(jià)值5元累計(jì)中獎(jiǎng)?lì)櫩?955人次八等獎(jiǎng)：1800名價(jià)值20元七等獎(jiǎng)：1200名六等獎(jiǎng)：600名四等獎(jiǎng)：120名價(jià)值200元價(jià)值1000元 活動(dòng)期間，凡在xxx及各門店累計(jì)購物滿200元，即可參加“現(xiàn)場幸運(yùn)拍獎(jiǎng)”活動(dòng)，即購即拍，即中即兌！動(dòng)感拍大獎(jiǎng)、幸運(yùn)在友誼流行歡筵——200X春夏流行時(shí)尚周四、活動(dòng)內(nèi)容：一）、xxx萬種時(shí)尚精品薈萃春舞時(shí)尚二、活動(dòng)時(shí)間：五一假期是人們出行、購物、娛樂集中消費(fèi)的時(shí)期，xxx公司本著“方便人民生活、提供質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)的商品，為消費(fèi)者創(chuàng)造美麗時(shí)尚、現(xiàn)代健康的消費(fèi)環(huán)境，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚前沿”的經(jīng)營理念，在五一期間，xxx公司各部門將有效整合企業(yè)內(nèi)外資源，廠商互動(dòng)，推出系列豐富多彩的酬賓活動(dòng)，滿足廣大消費(fèi)者的假日消費(fèi)需求。健美操人員費(fèi)用：200元/人*4人=800元1預(yù)估每場泳裝送出數(shù)6件*2場=12件（以舊款泳裝為主）合計(jì)：11606*2場=600元噴霧器：200元/只*2場=400元9門前燈箱看板：*2M*30元/平方=96元電視臺(tái)記者費(fèi)用：200元產(chǎn)品禮品券*5人=1000元（只可用于購買泳裝 產(chǎn)品）模特費(fèi)用：9人*250元/人*2場=4500元 （其中男模2人，女模7人）七、穿衣變身比賽，由現(xiàn)場觀眾穿著新款泳裝在舞臺(tái)上展示，參與者即可獲得穿著的泳裝一件。挑戰(zhàn)你的IQ，活動(dòng)開始時(shí)，由主持人選出8款泳裝，請(qǐng)觀眾參與說出各款服飾的品牌名稱，參與并回答正確的獲贈(zèng)精美禮品。眼力大比拼：活動(dòng)開始時(shí)，3家品牌各選一款服飾，由主持人介紹 后，每次選出5名觀眾對(duì)服飾進(jìn)行估價(jià)（限女性），估價(jià)最接近售價(jià)的除獲贈(zèng)精美禮品?；顒?dòng)間隙將穿插拉丁操、健美操、街舞表演。 本公司在活動(dòng)期間，將邀請(qǐng)色彩工作室的畫師現(xiàn)場在模特身體局部進(jìn)行彩繪演繹，并邀請(qǐng)現(xiàn)場觀眾激情參與。并在觀看人群中散發(fā)泳裝減價(jià)券，憑減價(jià)券至本公司泳裝專柜購物可享受減價(jià)優(yōu)惠。模特身著泳裝在舞臺(tái)上 進(jìn)行動(dòng)態(tài)的泳裝展示，并由主持人介紹品牌特質(zhì)?；顒?dòng)內(nèi)容：近臺(tái)推廣活動(dòng) 200X/05/01—200X/05/07在本公司的以上3個(gè)專柜顧客憑減價(jià)券購泳裝類產(chǎn)品，現(xiàn)金部分每滿100元減10元，滿200元減20元?；顒?dòng)地點(diǎn)：門前廣場五、活動(dòng)時(shí)間：200X年5月1日—5月7日三、通過品牌路演的形式達(dá)到吸引過路客，促進(jìn)銷售的目的?；顒?dòng)背景：為更好的展示品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度，中心美譽(yù)度并加強(qiáng)本公司與各品牌間的親密合作。現(xiàn)場美陳費(fèi)用： 圓牌：*200X張=600元 抵用券：*1500張=150元 易拉寶噴繪：100元 臺(tái)卡（寫真）：50元 戶外燈箱：**35元/平方=127元 戶內(nèi)告示：80CM*80CM*2只*35元/平方=45元 抽獎(jiǎng)卡：*1000張=100元旅行費(fèi)用：根據(jù)電腦部活動(dòng)期間的統(tǒng)計(jì)，各區(qū)的銷售前兩名即可獲得300元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)及可被公司加為儲(chǔ)備干部。（4）員工激勵(lì)活動(dòng)辦法：在員工中開展本月銷售能手活動(dòng)，活動(dòng)分區(qū)進(jìn)行，如進(jìn)口大品牌的營業(yè)員為一個(gè)區(qū)域，國產(chǎn)品牌的營業(yè)員為一個(gè)區(qū)域，營業(yè)員之間在各自所屬的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行比賽。手冊(cè)制作要求相對(duì)精美，紙張采用進(jìn)口銅板紙印刷，顏色配合時(shí)尚豐富。先期印刷5000冊(cè)進(jìn)行試投放。JONES、斯伯高、湯尼威爾、U寶獅龍等品牌進(jìn)行整合，手冊(cè)形式為上半部分以介紹品牌形象或新品推薦為主，手冊(cè)下半部分以折扣券形式為主，折扣券內(nèi)的折扣根據(jù)各品牌承擔(dān)的相應(yīng)扣點(diǎn)核算。及時(shí)通知中獎(jiǎng)消費(fèi)者*聯(lián)系好旅行社及公司人員安排*抽獎(jiǎng)卡的制作、現(xiàn)場活動(dòng)告示牌制作*于5月17日、18日進(jìn)行XX樂園兩日游活動(dòng)，屆時(shí)另將邀請(qǐng)電視記者兩人同往，進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)地采訪造勢?，F(xiàn)場美陳部分制作：圓牌、吊旗、戶內(nèi)外看板、易拉寶噴繪設(shè)計(jì)制作（2）抽獎(jiǎng)活動(dòng)1）XX樂園抽獎(jiǎng)送 活動(dòng)辦法：活動(dòng)注意事項(xiàng)：1.櫻花綻放，滿200送40 活動(dòng)辦法：200X年4月26日—5月11日期間，當(dāng)日至本公司現(xiàn)金 部分購物累計(jì)滿200元即送40元抵用券，累計(jì)滿400元即送80元抵用券，依次類推，買多送多。活動(dòng)時(shí)間：200X年4月26日—5月11日四、有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額有力提升公司“五一”期間的銷售第八章 五月櫻花節(jié)，吃喝玩樂大方送一、 活動(dòng)名稱：五月櫻花節(jié)，吃喝玩樂大方送二、 5月6日，靚麗服裝模特表演。 5月4日，滅蚊殺蟲系列用品拍賣會(huì)。舉行200X年萬里新款男女式皮鞋模特表演。同期活動(dòng)：5月1日，洪山商場飲料節(jié)開幕暨綠之源新品推介會(huì)，“時(shí)尚節(jié)拍，有你更精彩”文藝演出。摸到全免商品持獎(jiǎng)票到商品部領(lǐng)取，全免商品280件，有襯衣、皮鞋等。七、整改賣場形象，加強(qiáng)營業(yè)人員現(xiàn)場促銷力度。彩色氣球裝飾約200X元。天井和一樓大頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。六、營造賣場形象裝飾店面。金帝網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。五、廣告宣傳l、經(jīng)濟(jì)臺(tái)《金帝信息港》欄目中全面介紹金帝購物廣場五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動(dòng)。建立金帝購物廣場網(wǎng)絡(luò)站。 “糖灑副食”、“洗化”類商品，是，^…節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出金帝“食品劇”和金帝“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動(dòng)，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項(xiàng)將捫贈(zèng)給希望_T程，活動(dòng)山團(tuán)委組織實(shí)施。把活動(dòng)方案與商品信息通過中郵專送廠“告，傳達(dá)到每位會(huì)員，以期引起他們的廣泛參與。(8) 盛人的開幕儀式和展銷活動(dòng)。卜的電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。老用戶可享受兩個(gè)周的 氣象信息。此外，每大搞一個(gè)小時(shí)的競價(jià)銷售活動(dòng)，提前預(yù)告，賣場拍賣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，：宣傳帶動(dòng)。 (4) 免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，人規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。顧客可以通過文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。 (3) 主題為“空凋與我 (2) 銷售排行榜。剛戶在金帝購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)?！敖鸬鄄娠L(fēng)，今夏清爽”淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約200X元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如T恤等；每月復(fù)式開獎(jiǎng)一一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。四、活動(dòng)內(nèi)容： 有獎(jiǎng)購物促銷。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。第六章 某購物廣場“五一”黃金周促銷方案一、活動(dòng)主題：浪漫的五一 對(duì)策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來確定服務(wù)，對(duì)方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。 對(duì)策：不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過多的爭論，盡量改變?cè)掝}。 對(duì)策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。 對(duì)策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。 對(duì)策：假裝崇拜她，把話題撿過來。 對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。 對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。三． 為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。四重喜：組合有折凡在促銷階段進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、鞋、包|以及其它用品等系列，充分調(diào)動(dòng)顧客的自主性，并使他們對(duì)感恩的心系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為。二重喜：買就送（購買金額由店長自己確定）根據(jù)不同的購買金額，可