【正文】 第八章 大潤(rùn)華五月下旬促銷(xiāo)計(jì)劃一、活動(dòng)背景：根據(jù)四月份制定計(jì)劃，整個(gè)五月份大潤(rùn)華百貨分三個(gè)階段開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)到提高市場(chǎng)占有份額，打擊“萬(wàn)豪百貨”的目的。大潤(rùn)華門(mén)店：A：負(fù)責(zé)贈(zèng)品發(fā)放相關(guān)登記，確保準(zhǔn)確無(wú)誤；B：活動(dòng)廣告陳列執(zhí)行工作；采購(gòu)部負(fù)責(zé)貨品籌備；統(tǒng)配部負(fù)責(zé)籌備看望白血病兒童所需部分禮物（倉(cāng)庫(kù)部分衣物）；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)現(xiàn)金券全程管理；行政人事部負(fù)責(zé)與市有關(guān)部門(mén)對(duì)接看望白血病兒童相關(guān)事宜；5月31日企劃部將捐獻(xiàn)箱交財(cái)務(wù)部清點(diǎn)，攜帶現(xiàn)金1萬(wàn)元（5月26日至5月30日每日銷(xiāo)售的2%），由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，電視臺(tái)、報(bào)社記者陪同看望白血病兒童。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或熱線登記。　　如有任何爭(zhēng)議7ELEVEN保留最終決定 。三、優(yōu)惠包括：　?。?）　?。?）買(mǎi)各款醒晨早餐(10元/8元)每份優(yōu)惠1元。 第十章 西服文化節(jié)促銷(xiāo)策劃方案一. 策劃方案說(shuō)明：　　西服是男性顧客每年三四月份購(gòu)買(mǎi)的主要服飾。晚上用外打燈照射，為該品牌西服24小時(shí)在商場(chǎng)所在地區(qū)豎起一個(gè)廣告宣傳牌，寬6米，高1米的大型舞臺(tái)，供明星表演并與消費(fèi)者互動(dòng)使用。持有此畫(huà)頁(yè)由明星簽名的。（此活動(dòng)的目的是提起參與面對(duì)面活動(dòng)的顧客的熱情，同時(shí)起到加深該品牌印象的作用）　 ?、?4月13日和4月14日用模特隊(duì)交替表演，其間穿插有關(guān)明星和該品牌西服的知識(shí)問(wèn)答。（不旅游的可改贈(zèng)禮品）　　2. 店堂布置：為配合本次活動(dòng)，店堂要圍繞著某某品牌伴你游的主題進(jìn)行布置?！　?. 西服文化展期間，可將奉幫乃至世界西服的歷史款式和現(xiàn)代款式，讓模特在舞臺(tái)上進(jìn)行展示，同時(shí)配合介紹，定能吸引大量觀眾。第十一章 **購(gòu)物拿現(xiàn)金,歡天喜地過(guò)大年0X新年促銷(xiāo)方案第一期：**購(gòu)物拿現(xiàn)金,歡天喜地過(guò)大年 超市區(qū)單張電腦小票買(mǎi)滿28元，百貨區(qū)單張電腦票買(mǎi)滿68元，憑購(gòu)物小票可到一樓服務(wù)中心領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張；超市區(qū)單張電腦小票買(mǎi)滿56元，百貨區(qū)單張電腦票買(mǎi)滿136元，送兩張，依此類(lèi)推，單張電腦小票最多送出10張抽獎(jiǎng)券。 獎(jiǎng)品設(shè)置：（以下是單店計(jì)劃） 一等獎(jiǎng)：1名——獎(jiǎng)**現(xiàn)金提貨卡888元 二等獎(jiǎng)：2名——獎(jiǎng)**現(xiàn)金提貨卡588元 三等獎(jiǎng)：3名——獎(jiǎng)**現(xiàn)金提貨卡188元 四等獎(jiǎng)：10名——獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品一份 五等獎(jiǎng)：50名——獎(jiǎng)價(jià)值50元的禮品一份 第二期：金豬賀歲鬧新年,**獻(xiàn)禮迎新春 活動(dòng)一：豬年紅包拆拆拆，吉祥利是百分百 2月10——2月16日（7天），凡在**百貨超市區(qū)單張電腦小票買(mǎi)滿38元，或開(kāi)單區(qū)單張買(mǎi)滿88元，即可憑電腦小票至商場(chǎng)門(mén)口“豬年紅包拆拆拆，吉祥利是百分百”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)任意點(diǎn)取一個(gè)紅包，顧客隨意點(diǎn)中哪個(gè)紅包即可由工作人員將紅包拿至面前，每個(gè)紅包內(nèi)均放有1—5元的現(xiàn)金。 活動(dòng)二：開(kāi)門(mén)送福，豬年紅包開(kāi)門(mén)送 200X年2月18日（即大年初一），凡到**百貨前200名購(gòu)物的顧客，無(wú)論購(gòu)物金額多少，憑電腦小票均可到二樓服務(wù)臺(tái)免費(fèi)獲送紅包1個(gè)。 C、玫瑰花由百貨部聯(lián)系供應(yīng)商贊助，我公司免費(fèi)出租一定面積的場(chǎng)地（場(chǎng)外）給該供應(yīng)商，以供其在當(dāng)天出售花卉。 比賽要求：每對(duì)夫婦或情侶要求面對(duì)面，嘴對(duì)嘴，擁抱接吻。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)1000元**現(xiàn)金提貨卡 二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)500元**現(xiàn)金提貨卡 三等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)300元**現(xiàn)金提貨卡 凡參加未獲獎(jiǎng)的選手送100元的禮品一份。 B、由企劃部制作500—600條謎語(yǔ)，謎面、謎底統(tǒng)一編號(hào)。謎面不得撕下，凡撕下猜謎者無(wú)效。比賽分初賽、決賽，每一組的優(yōu)勝者進(jìn)入決賽。 時(shí)間：200 0315到200 　　*您可以任意組合，也可以累計(jì)到活動(dòng)最后，進(jìn)行一次性的挑選領(lǐng)取禮品，根據(jù)您購(gòu)物的分值的遞增，海信廣場(chǎng)回贈(zèng)您的禮品也越來(lái)越豐厚。 　　時(shí)間： 　　內(nèi)容：全場(chǎng)秋冬季商品特低價(jià)銷(xiāo)售！并參加積分送禮活動(dòng)！ 　　*您只需要一點(diǎn)點(diǎn)的付出，得到的將是一個(gè)難逢的機(jī)遇 0401到200BOSS男裝，將重新詮釋您的身份與地位，是成功人士的不懈追求！ 　?意大利品牌維高（La 　　時(shí)間： 　　內(nèi)容：禮品從小巧玲瓏的飾品、流光溢彩的工藝品到領(lǐng)先時(shí)尚的高科技產(chǎn)品，精彩之極！ 　　*滿10分即可獲贈(zèng)50元價(jià)值的禮品，50分贈(zèng)350元價(jià)值的禮品，100分贈(zèng)1000元元價(jià)值的禮品，500分贈(zèng)5500元價(jià)值的禮品，1000分贈(zèng)1200X元價(jià)值的禮品，1500分贈(zèng)19500元價(jià)值的禮品，200X分以上贈(zèng)28000元價(jià)值的禮品！ 　　*現(xiàn)在增加的居家用品的禮物，讓您喜上加喜！ 　　C、相約春天、相約海信廣場(chǎng)，會(huì)有更多的驚喜為您啟航！ 　　?一樓大廳正在舉辦床上用品、居家用品、鮮花展示惠賣(mài)活動(dòng)，同時(shí)會(huì)員可現(xiàn)場(chǎng)以優(yōu)惠的價(jià)格預(yù)訂母親節(jié)花束！　　?周末上午11：00和下午3：00將舉辦“歐瑞”美體服飾和極致婚紗、禮服動(dòng)態(tài)模特秀，現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)觀眾，可獲得價(jià)值千元的精美禮品！ 　　?4月13日將舉辦“會(huì)員消費(fèi)者學(xué)校”，教授插花藝術(shù)。 0505 年的最新款式和設(shè)計(jì)的動(dòng)態(tài)模特展演、蝶變彩繪表演、殘疾藝術(shù)家表演等活動(dòng)！ 　　D、精彩瞬間、美麗永恒！ 　　*活動(dòng)期間，凡在海信廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客，均可報(bào)名參加5月12日的攝影作品評(píng)選活動(dòng)，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)家電類(lèi)商品滿500元以上，即可獲贈(zèng)櫻花節(jié)門(mén)票！ 　　E、會(huì)員消費(fèi)者學(xué)?；顒?dòng)！ 　　*4月28日13：30與您再次相約，學(xué)會(huì)有鮮花美化您的家庭，發(fā)揮自己的才藝。而在中國(guó)市場(chǎng)，尤其在廣州市場(chǎng),通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂(lè)的主要消費(fèi)群會(huì)是20 – 30歲的人群，其中女性占53%。●百事可樂(lè)已經(jīng)成功的為輕怡可樂(lè)建設(shè)了完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以及通路良好的客情關(guān)系?！?在輕怡可樂(lè)的目標(biāo)通路上沒(méi)有低糖型可樂(lè)的進(jìn)入?！褫p怡可樂(lè)雖借助百事可樂(lè)的品牌優(yōu)勢(shì)，但未進(jìn)行及時(shí)的品牌宣傳和告知活動(dòng)。● 統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品如果多次入市未能打開(kāi)市場(chǎng)該品牌將失去生命力?！?促銷(xiāo)目標(biāo) ● ◆ 豐滿百事可樂(lè)的產(chǎn)品品項(xiàng)，使百事可樂(lè)在售場(chǎng)的貨架、堆頭的陳列更加生動(dòng)化。 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè)，增強(qiáng)身心健康，同時(shí)伴有驚喜大獎(jiǎng),如:旅游、運(yùn)動(dòng)背包、太陽(yáng)鏡等，給“新貴” 族增添寫(xiě)意人生的額外樂(lè)趣。 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè)，“新貴”族可獲取在保齡球場(chǎng)、臺(tái)球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。) ○ 集點(diǎn)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：“貼士”冊(cè)中具有在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、娛樂(lè)場(chǎng)所（指定地點(diǎn)）的優(yōu)惠券（COUPON，在“貼士”小冊(cè)子內(nèi)印制。（以上的小“貼士”冊(cè)也可以是優(yōu)惠券折贈(zèng)券金額 元）◆ 活動(dòng)場(chǎng)所： 賣(mài)場(chǎng)：（15家，設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)單位名單：） 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所；（“貼士”參與活動(dòng)單位名單） 娛樂(lè)場(chǎng)所：（“貼士”參與活動(dòng)單位名單）◆ 時(shí)間進(jìn)度表時(shí) 間工 作 內(nèi) 容落 實(shí) 責(zé) 任 人備 注1月810日確定促銷(xiāo)方案、簽訂合同林普公司、百事可樂(lè)公司合同書(shū)1月1019日運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)場(chǎng)所的公關(guān)活動(dòng)林普公司客戶部確定意向1月1019日賣(mài)場(chǎng)的堆位或貨架、門(mén)外場(chǎng)地的公關(guān)輕怡可樂(lè)品牌部確定意向1月23日前運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)合促銷(xiāo)協(xié)議簽訂林普公司客戶部合同書(shū)1月23日前賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)協(xié)議的簽訂輕怡可樂(lè)品牌部協(xié)議書(shū)備案2月16日賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)物料制作完成（充氣拱廊、促銷(xiāo)臺(tái)、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)、促銷(xiāo)獎(jiǎng)品等）輕怡可樂(lè)品牌部2月6—11日促銷(xiāo)小姐招聘林普公司客戶部工資由百事可樂(lè)公司支付2月16日“貼士”小冊(cè)子設(shè)計(jì)完稿、并交付印刷林普公司創(chuàng)意部、客戶部雙方確認(rèn)2月9日之前宣傳單頁(yè)、明星畫(huà)像、POP完稿確定林普公司創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)部雙方確認(rèn)2月15日前“休閑時(shí)光”、“充實(shí)人生”、“享受生活”的創(chuàng)意文稿完成林普公司創(chuàng)意文氨及平面設(shè)計(jì)部雙方確認(rèn)2月15日之前所有的促銷(xiāo)宣傳資料印刷完成林普公司客戶部2月1215日促銷(xiāo)小姐培訓(xùn)百事公司輕怡可樂(lè)品牌部、林普公司客戶部2月16日所有的促銷(xiāo)贈(zèng)飲品、宣傳物料按促銷(xiāo)方案要求運(yùn)抵所有相關(guān)單位百事可樂(lè)輕怡可樂(lè)品牌部、銷(xiāo)售部送貨單2月16日所有的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)物料到達(dá)售點(diǎn)百事可樂(lè)輕怡可樂(lè)品牌部、銷(xiāo)售部賣(mài)場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)2月16日所有的運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)場(chǎng)所的宣傳資料到位并張貼所有的促銷(xiāo)小姐張貼、林普公司客戶部監(jiān)督運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)場(chǎng)所2月17日早15家賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)布置、促銷(xiāo)小姐到位林普公司客戶部、輕怡可樂(lè)品牌部監(jiān)督2月17日—3月18日促銷(xiāo)正常進(jìn)行促銷(xiāo)小姐運(yùn)行、林普公司客戶部指導(dǎo)輕怡可樂(lè)品牌部監(jiān)督3月20—23日核銷(xiāo)、評(píng)估、結(jié)算促銷(xiāo)小姐、輕怡可樂(lè)品牌部、林普公司客戶部獎(jiǎng)品憑小票核銷(xiāo)● 促銷(xiāo)傳播方式 ●◆傳播策略： ○ 以售點(diǎn)、賣(mài)場(chǎng)等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知，不采用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。（供需15個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)、15個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)和30名熟練的促銷(xiāo)小姐） （以上由百事可樂(lè)公司提供并進(jìn)行公關(guān)工作） 明星立像一幅、活動(dòng)告知立幅一幅（由林普公司設(shè)計(jì)，明星畫(huà)像中以陳冠希早俯臥撐的明星畫(huà)像標(biāo)以“可望無(wú)限 ”為品牌主張和“擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松 ”為主題；以陳冠希喝輕怡可樂(lè)的明星畫(huà)像標(biāo)以“可望無(wú)限”為品牌主張和“論新世紀(jì)的新寵，陳冠希也得飲服 ”的標(biāo)題。（百事可樂(lè)公司提供） 場(chǎng)內(nèi)宣傳單頁(yè)派發(fā)。 ○ 以輕怡可樂(lè)的口味嘗試為產(chǎn)品宣傳的重點(diǎn)，突出“好味道”。括號(hào)中的金額是未經(jīng)確認(rèn)的項(xiàng)目的費(fèi)用?！?在賣(mài)場(chǎng)提升輕怡可樂(lè)的銷(xiāo)量方面：由于此類(lèi)促銷(xiāo)的具有滯后效應(yīng)，同時(shí)輕怡可樂(lè)在廣州市場(chǎng)上屬于非知名品牌，因此銷(xiāo)量的增長(zhǎng)應(yīng)從活動(dòng)之后幾個(gè)月的銷(xiāo)量增長(zhǎng)度和促銷(xiāo)當(dāng)月的實(shí)際銷(xiāo)量綜合來(lái)評(píng)價(jià)。附：□ 小“貼士”冊(cè)的設(shè)計(jì)構(gòu)想：◆ 封面 ○ 貼、貼、貼、貼出充實(shí)人生 ○ 剪、剪、剪、剪出休閑人生 （與賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)中的“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢(mèng)幻”互相呼應(yīng)） ○ 輕怡可樂(lè)的罐裝樣品，突出鮮紅的“輕怡”和“低熱量” ○ 銀灰色底色◆ 封二 ○ 在賣(mài)場(chǎng)購(gòu)輕怡可樂(lè) 健康人生 ○ 在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)喝輕怡可樂(lè) 活力人生 ○ 在娛樂(lè)和運(yùn)動(dòng)結(jié)合的場(chǎng)所喝輕怡可樂(lè) 魅力人生 ○ 在純休閑的場(chǎng)合喝輕怡可樂(lè) 休閑人生 ○ 在郊游時(shí)喝輕怡可樂(lè) 充實(shí)人生 ○ 在情人幽會(huì)時(shí)喝輕怡可樂(lè) 享受甜蜜人生 （迎合23—25歲的年輕男女人生情趣）◆封三、封四 ○ 封三以平面的藝術(shù)方式傳播促銷(xiāo)活動(dòng)的各種情趣?！魞?cè)子內(nèi)頁(yè) ○ 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合標(biāo)出各種“貼士”指引，大小與實(shí)際貼上去的一樣，同時(shí)標(biāo)出優(yōu)惠折扣。◆封底一 ○ 以陳冠希的喝輕怡可樂(lè)畫(huà)面配以百事的品牌主張“可望無(wú)限”，產(chǎn)品USP：低熱量、好味道。由此計(jì)算：促銷(xiāo)當(dāng)月的每一個(gè)賣(mài)場(chǎng)日銷(xiāo)量在600罐左右，如在旺季此次促銷(xiāo)效果將會(huì)超過(guò)此目標(biāo)量，2—3月份則可能能勉強(qiáng)達(dá)到此目標(biāo)。促銷(xiāo)活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束以后無(wú)疑將會(huì)有效達(dá)到此目標(biāo)。 ○ 百事可樂(lè)公司必須在所有參與的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和所娛樂(lè)場(chǎng)所配以足夠的贈(zèng)飲輕怡可樂(lè)。單頁(yè)設(shè)計(jì)中以輕怡可樂(lè)的產(chǎn)品USP和利益點(diǎn)，輔以“休閑時(shí)光”、“充實(shí)人生”、“享受生活”等系列感情訴求，加上“貼士”冊(cè)中要求剪貼的宣傳語(yǔ)為主要內(nèi)容，共有四款。） （以上由林普公司設(shè)計(jì)、制作、公關(guān)；由百事可樂(lè)公司提供明星畫(huà)報(bào)的MO盤(pán)以及獎(jiǎng)品到位等執(zhí)行工作。 ○ 宣傳單頁(yè)、小“貼士”冊(cè)由林普公司設(shè)計(jì)并制作。各場(chǎng)所以POP活動(dòng)告知方式進(jìn)行告知，同時(shí)在小“貼士”冊(cè)中有詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容告知?！? 運(yùn)動(dòng)（娛樂(lè)）場(chǎng)所： “貼士”、“集點(diǎn)”聯(lián)環(huán)獎(jiǎng) 從幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)中獲得“貼士”冊(cè)，從海報(bào)、宣傳單頁(yè)中集輕怡可樂(lè)的四句廣告宣傳語(yǔ)即可換取運(yùn)動(dòng)（娛樂(lè)）場(chǎng)所提供的 折優(yōu)惠，消費(fèi)達(dá) 元又可贈(zèng)輕怡可樂(lè) 罐。 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè)，“新貴” 族百分百有機(jī)會(huì)獲取運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、健身中心等充實(shí)人生活動(dòng)的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。 ◆ 提升輕怡可樂(lè)的售點(diǎn)、賣(mài)場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量。◆ 措施： ○ 通過(guò)售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷(xiāo)，以及輕怡可樂(lè)的USP傳播，提升售點(diǎn)的即時(shí)性銷(xiāo)量和永久性銷(xiāo)量?！?其他品牌的DIET可樂(lè)將會(huì)陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。WEAKNESS：●輕怡可樂(lè)目前的銷(xiāo)售局面尚未打開(kāi)。OPPTUNITY：● 在廣州，低糖可樂(lè)市場(chǎng)尚未形成強(qiáng)勢(shì)品牌，宿敵可口可樂(lè)的DIET可樂(lè)尚未占領(lǐng)足夠的市場(chǎng)份額。◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時(shí)能更注意身心的健康和展示自身的無(wú)窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。 第十四章 輕怡可樂(lè)（百事可樂(lè)）促銷(xiāo)方案□市場(chǎng)背景□促銷(xiāo)目標(biāo)□促銷(xiāo)定位： ○時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象 ○商品信息、品牌信息□促銷(xiāo)主題： ○小標(biāo)題□促銷(xiāo)活動(dòng)方案： ○活動(dòng)內(nèi)容方式 ○活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 ○聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所 ○時(shí)間進(jìn)度表□促銷(xiāo)傳播方式