34每日c夏季促銷策劃(已修改)
2025-05-23 18:59 本頁(yè)面
【正文】 鮮的每日C夏季促銷策劃內(nèi)容摘要：本策劃通過(guò)對(duì)飲料市場(chǎng)、果汁飲料市場(chǎng)以及每日C銷售狀況的分析，制定了每日C在重慶市場(chǎng)的促銷目標(biāo)。為達(dá)到這一目的，我們舉行了重慶首屆維C健康小姐大賽以擴(kuò)大知名度；與經(jīng)銷商結(jié)成命運(yùn)共同體以及認(rèn)真耕作終端。以此同時(shí)，還運(yùn)用廣告、人員推銷、公共關(guān)系以及成立會(huì)員俱樂(lè)部等手段來(lái)配合。最終達(dá)到進(jìn)一步宣傳每日C的“健康、時(shí)尚”定位和培育顧客品牌忠誠(chéng)度的目的。關(guān)鍵詞：每日C、健康時(shí)尚、經(jīng)銷商、終端Content summary: This plan that analyses the beverage market, the fruit drink market and the condition of sales of Meiri C, have made promotion goal on the market in Chong Qing of Meiri. C For achieving this purpose, we hold the first Chong Qing young lady of vitamin C health petition in order to expand popularity。 Form the destiny munity and cultivate the terminal station conscientiously with distributor. At the same time ,use the advertisement, personal selling, public relations and establish means, such as membership club etc. for cooperating. At last achieve the goal that propagate the healthy, fashions of C to make a reservation and cultivate customers brand loyal purpose of Meiri C further finally.keywords: Meiri’s C、Health and fashion、dealer、terminal緒 論：2002年，每日C以梁詠琪為形象代言人，在許多城市舉行了“鮮的每日C城市健康舞大賽”，通過(guò)這一活動(dòng)，每日C在消費(fèi)者中已經(jīng)達(dá)到了較高的知名度，迅速提高了其在消費(fèi)者心目中的地位 ，同時(shí)也宣傳了其最重要的定位即“健康時(shí)尚”定位。為了在2003年的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，我們有必要制定新的促銷策劃，以期望獲得新的市場(chǎng)地位，提高市場(chǎng)占有率，獲取更大的利潤(rùn)或收益。市場(chǎng)環(huán)境分析、飲料市場(chǎng)分析 飲料行業(yè)在近幾年的變化非常突出，年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。新的品牌不斷涌現(xiàn)，新的口味令人難以取舍，品種分類也越來(lái)越細(xì)化，越來(lái)越?jīng)]有了統(tǒng)一明確的標(biāo)準(zhǔn)。但從總體而言，目前我國(guó)飲料行業(yè)仍然以碳酸飲料、瓶裝水(包括礦泉水、純凈水、蒸餾水等)、果汁飲料和包裝茶飲料四大類型為主導(dǎo)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也仍是圍繞這四大市場(chǎng)展開(kāi)的。根據(jù)央視市場(chǎng)研究股份有限公司“全國(guó)讀者調(diào)查（CNRS）”的最新結(jié)果顯示，2001年至2002年，％，％，％，％，％。 中國(guó)飲料業(yè)的迅速發(fā)展及其前景廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)吸引了眾多國(guó)際知名品牌飲料廠商，許多跨國(guó)公司憑借雄厚的財(cái)力和豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)收購(gòu)國(guó)內(nèi)著名品牌或合資、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)擠占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)灌裝生產(chǎn)的可口可樂(lè)與百事可樂(lè)打入中國(guó)市場(chǎng)十多年，把國(guó)內(nèi)碳酸型飲料壓得喘不過(guò)氣來(lái)。 在這種情況下，我國(guó)的飲料包裝趨向多樣化、方便化，為市場(chǎng)經(jīng)銷和不同消費(fèi)層次的選購(gòu)提供了方便。同時(shí)，果蔬飲料的原料生產(chǎn)開(kāi)始得到重視。我國(guó)擁有豐富的水果和蔬菜資源，很適宜發(fā)展果蔬型飲料，但果蔬型飲料生產(chǎn)企業(yè)的原料供應(yīng)卻還未得到穩(wěn)定保障。所以一些企業(yè)已著手發(fā)展自己的原料基地，為產(chǎn)品上檔次、上規(guī)模提供可靠的保證。目前，我國(guó)飲料行業(yè)企業(yè)整體水平較低，形成規(guī)模生產(chǎn)的還不多，缺少在全國(guó)范圍內(nèi)有一定影響力和較高市場(chǎng)份額的企業(yè)，如目前國(guó)內(nèi)年產(chǎn)量最大的娃哈哈僅為93萬(wàn)噸，而可口可樂(lè)公司年產(chǎn)量達(dá)到2450萬(wàn)噸。從整體行業(yè)來(lái)看，平均年產(chǎn)量?jī)H3000多噸，平均銷售收入僅1000多萬(wàn)元，銷售利潤(rùn)率僅3％左右，企業(yè)間的效益差別也很大。同時(shí)，我國(guó)飲料行業(yè)還存在著地區(qū)分布不合理的現(xiàn)象，年產(chǎn)量超過(guò)30萬(wàn)噸的省市多數(shù)為東部沿海城市，廣大中西部地區(qū)豐富的資源沒(méi)有得到充分利用；農(nóng)村市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)尚未開(kāi)拓，廣大的農(nóng)村市場(chǎng)只有一些地產(chǎn)地銷的低檔飲料?！ ? 、果汁飲料市場(chǎng)分析 在2002年，果汁飲料的消費(fèi)人群有所增加。對(duì)于果汁飲料市場(chǎng)，女性化的品牌形象和天然、健康的品牌概念已為眾多消費(fèi)者和企業(yè)所認(rèn)同，如
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