34每日c夏季促銷策劃-在線瀏覽
2025-06-28 18:59本頁面
【正文】 出，年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。新的品牌不斷涌現(xiàn)，新的口味令人難以取舍，品種分類也越來越細化，越來越?jīng)]有了統(tǒng)一明確的標準。根據(jù)央視市場研究股份有限公司“全國讀者調(diào)查（CNRS）”的最新結(jié)果顯示，2001年至2002年，％，％，％，％，％。在國內(nèi)灌裝生產(chǎn)的可口可樂與百事可樂打入中國市場十多年，把國內(nèi)碳酸型飲料壓得喘不過氣來。同時，果蔬飲料的原料生產(chǎn)開始得到重視。所以一些企業(yè)已著手發(fā)展自己的原料基地，為產(chǎn)品上檔次、上規(guī)模提供可靠的保證。從整體行業(yè)來看，平均年產(chǎn)量僅3000多噸，平均銷售收入僅1000多萬元，銷售利潤率僅3％左右，企業(yè)間的效益差別也很大?！ ? 、果汁飲料市場分析 在2002年，果汁飲料的消費人群有所增加。根據(jù)NCS的調(diào)查結(jié)果，果汁飲料市場也呈現(xiàn)除壟斷競爭市場結(jié)構(gòu)的特點，不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品存在一定的差異。比如，迎合女性消費者對口味、口感的享受型需求等。有專家預測：如果果汁飲料能夠?qū)崿F(xiàn)大眾化的價格和多樣化的口味，那么它將掀起繼“碳酸飲料礦泉水茶飲料”之后的第四波飲料行業(yè)的浪潮。、競爭者情況今年春節(jié)過后，許多新的廠商新的產(chǎn)品不斷面市，果汁市場上現(xiàn)在有幾十個品牌，有一大堆品牌好像是統(tǒng)一鮮橙多和鮮的每日C的孿生兄弟，以前看著色彩鮮艷的果汁外包裝去找“鮮的每日C”的日子一去不返了。這些品牌混淆了消費者的視覺，以假亂真這一點它們做得很成功，不過他們是沒有明天的。吸引不少消費者的隨意購買。消費者年齡結(jié)構(gòu)偏年輕，特別是年輕、高學歷、高收入的女性居多。而今年我們的目的是進一步的健康時尚、保健定位。營銷環(huán)境分析、銷售環(huán)境 果汁堪稱2002年的飲料明星，從年初開始一直亮點不斷，吸引業(yè)界視線。 2002年初，統(tǒng)一悄悄地改變原來的投資計劃，加重了在果汁上的投資比例。2002年上半年，酷兒在廣州上市之后勢不可擋，市場上曾幾度脫銷。再到后來，健力寶第五季面市。果汁如此招搖的勢頭當然讓其他的飲料廠商羨慕不已，最終有企業(yè)無法抵擋其誘惑，急欲投身果汁市場?！ ≡谛萝姴粩嘤咳氲那闆r下，酷兒、統(tǒng)一等老牌軍曾紛紛表示將在2003年加大投入。但是，市場還是會最終洗牌，雖然明年果汁業(yè)還不可能有壟斷巨頭出現(xiàn)，但肯定會有企業(yè)脫穎而出，而且果汁企業(yè)將按照實力分成三大陣營。這樣，在眾多的品牌中，消費者才有可能首選每日C，成為每日C的忠實顧客。與此同時，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費者認為喝保健飲料的人會越來越多，%。喝飲料不再僅僅為了解渴，而是希望能提供如：降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。、 每日C的產(chǎn)品情況l 通過國際ISO90012000版質(zhì)量保證體系認證。CAN不同包裝及容量大小，滿足不同場合的飲用的要求，新鮮水果的包裝圖案更具時尚感，同時他們顯稱，每日C果汁系列產(chǎn)品是采用新鮮優(yōu)質(zhì)果汁制成，具有豐富的營養(yǎng)物質(zhì)，有增補營養(yǎng)維生素等多種功能，其清新、解渴、酸甜可口、口感舒暢，解決了消費者缺水而不愿喝無味水的的矛盾，讓消費者喝的更加健康舒暢。經(jīng)過這一系列的活動鮮的每日C已在山城人民心中留下了極深的印象，銷量也得到了巨大的提高，據(jù)有些專家預測：2003年將是果汁飲料年，果汁將會是這一年的主要飲品，競爭也會更加激烈。 (2)、促銷的短期目標雖然果汁飲料有一定的品牌集中度，但相對于其他商品仍然較底。所以促銷的短期目標是提高每日C銷售量，增加產(chǎn)品銷售收入，降低單位成本，提高單位利潤。在重慶有線電視臺原有的廣告后面加播關于“重慶首屆維C健康小姐大賽”的消息，參賽條件、比賽方式以及獎品。（3）、活動方式①參賽條件：a、年齡在16—35歲之間的年輕女性。包括每日C橙、每日C葡萄和每日C蘋果。②比賽方式：a、初賽：各城區(qū)分別舉行。根據(jù)各項所占的權重計算出總成績（才藝+形象+智力+體能），再根據(jù)綜合總分評選出一、二、三等獎各一名，鼓勵獎十名。調(diào)動觀眾參與的積極性。最終評選出健康之星、最佳才藝獎、最佳形象獎、最佳智力獎以及最佳體能獎。、促銷行動方案（1）、與經(jīng)銷商結(jié)成“命運共同體” ①目的：既能調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，又能較好的控制經(jīng)銷商。b、最后篩選的經(jīng)銷商必須具備以下條件：l 有一定的資金實力和銷售網(wǎng)絡、市場服務能力。 l 對終端營銷有較深刻的認識，具有超前創(chuàng)新的經(jīng)營思路。c、協(xié)調(diào)經(jīng)銷商設置機構(gòu)機構(gòu)設置是有效開展終端營銷工作的組織保障。銷售部經(jīng)理負責銷售及財務主管工作，市場部經(jīng)理負責市場調(diào)研、策劃、組織廣告促銷并輔助參與銷售工作。 l 業(yè)務人員由廠商共同招聘，其基本工資由廠方承擔，提成工資由經(jīng)銷商支付，業(yè)務人員直接對銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理負責，市場部經(jīng)理有權辭退不合格的業(yè)務人員。d、根據(jù)經(jīng)銷商業(yè)績給予獎勵 因為鮮的每日C并非是一個新產(chǎn)品，已經(jīng)有了較高的鋪貨率，但如何使經(jīng)銷商的努力下提高鋪貨率或在原有的鋪貨率的基礎上增加銷售量成為至關重要的問題
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