營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總34-在線瀏覽
2025-06-20 12:57本頁(yè)面
【正文】 長(zhǎng)勢(shì)頭。外資人壽保險(xiǎn)公司在整個(gè)壽險(xiǎn)市場(chǎng)上已占據(jù)了2．4％的份額，產(chǎn)險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額也提高到1．1％。根據(jù)中國(guó)加入世貿(mào)組織的承諾，到12月11日該項(xiàng)業(yè)務(wù)放開(kāi)后，外資產(chǎn)險(xiǎn)公司就可以做法定保險(xiǎn)業(yè)務(wù)之外的其他產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，市場(chǎng)份額還將擴(kuò)大，外資保險(xiǎn)希望得到的是在華的法人地位。趨勢(shì)之二：保險(xiǎn)企業(yè)的組織形式呈現(xiàn)集團(tuán)化和公開(kāi)化特征。趨勢(shì)之四：保險(xiǎn)責(zé)任不斷擴(kuò)大，可保風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)泛化。2．1．3 外資發(fā)展情況：（1）、外資發(fā)展迅速 2003年外資公司在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率只有2％左右。而同期內(nèi)，%%；，%根據(jù)波士頓咨詢(xún)集團(tuán)公布的報(bào)告，在未來(lái)的4年中，中國(guó)僅人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)會(huì)保持在年增長(zhǎng)率20%左右，2008年的保費(fèi)總收入將達(dá)到8300億人民幣。 （2）、 外資保險(xiǎn)公司的一系列地域限制和業(yè)務(wù)限制即將取消 今年底，中國(guó)將允許外國(guó)壽險(xiǎn)公司向中國(guó)和在華外國(guó)公民提供壽險(xiǎn)、團(tuán)體險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)、年金險(xiǎn)服務(wù)。我國(guó)有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)對(duì)外開(kāi)放工作始于八十年代，至今已二十多年，其間大致可分為三個(gè)階段： 第一階段：1980年至1992年的準(zhǔn)備階段。1980年10月，美國(guó)國(guó)際集團(tuán)AIG在上海設(shè)立代表處。國(guó)務(wù)院選定上海作為第一個(gè)保險(xiǎn)對(duì)外開(kāi)放試點(diǎn)城市標(biāo)志著這一階段的開(kāi)始。其中，中外合資保險(xiǎn)公司16家，外國(guó)保險(xiǎn)公司分公司13家。截至2004年9月9日，已有14個(gè)國(guó)家（地區(qū)）的39家（含4家籌建）外資保險(xiǎn)公司在華設(shè)立了70個(gè)（含7家籌建）營(yíng)業(yè)性機(jī)構(gòu)，外資包括合資保險(xiǎn)公司已經(jīng)占到了全國(guó)保險(xiǎn)公司的半數(shù)以上。 （3）、外資保險(xiǎn)公司的進(jìn)入將威脅到中資保險(xiǎn)公司在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，中資公司將面臨日益顯著的價(jià)格壓力、傭金率上升和渠道競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致客戶(hù)流失以及保險(xiǎn)產(chǎn)品多樣化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)等多種挑戰(zhàn)。 消費(fèi)者定位分析：2．2．1 政策改變帶來(lái)的消費(fèi)群 （1）、 隨著高等教育由精英化向著大眾化的轉(zhuǎn)變，我國(guó)高校大學(xué)生的數(shù)量將越來(lái)越多，具有大學(xué)文化程度的人口在總?cè)丝谒嫉谋壤龑⒃絹?lái)越高。大學(xué)生對(duì)這些商品的需求量也會(huì)越來(lái)越大。他們的收入來(lái)源大都來(lái)自家庭，這意味著商品價(jià)格對(duì)他們的影響力很大，同時(shí)他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單。 （3）、可以以大學(xué)生所在學(xué)校為投保人進(jìn)行組織投保2．2．消費(fèi)市場(chǎng)的特征以及市場(chǎng)潛量； （1）、缺乏自強(qiáng)自立，而且不善理財(cái)。 （2）、易于接觸和接受現(xiàn)代保險(xiǎn)和理財(cái)意識(shí)：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)整體水平的提高，大學(xué)生的消費(fèi)方式也發(fā)生了很大的變化。 （3）、未來(lái)他們將是公司企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，還有可能是生產(chǎn)或消費(fèi)政策的制定者。（3）、信息化程度高；我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)信息化建設(shè)正處于起步階段，沒(méi)有形成統(tǒng)一的保險(xiǎn)數(shù)據(jù)傳遞和分析的通訊平臺(tái)和健全網(wǎng)絡(luò)，保險(xiǎn)信息透明度不高，缺乏保險(xiǎn)信息體系和相關(guān)的制度建設(shè)；（4）、外資保險(xiǎn)企業(yè)面臨著其他行業(yè)同樣的軟肋本土化，如何開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售適合中國(guó)人民族心態(tài)和文化意識(shí)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，在12月11日我國(guó)保險(xiǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)完全放開(kāi)之后，外資企業(yè)的本土化適應(yīng)過(guò)程將會(huì)給中資企業(yè)喘息調(diào)整的時(shí)間，是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇；2．3．其他數(shù)目眾多的保險(xiǎn)企業(yè) 這批保險(xiǎn)公司多為近兩三年成立的，數(shù)量多，所占市場(chǎng)份額小，并且具有股本多元化的特點(diǎn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，會(huì)有大浪淘沙，保險(xiǎn)市場(chǎng)上可能出現(xiàn)的兼并、破產(chǎn)等會(huì)從這批保險(xiǎn)公司開(kāi)始。近年來(lái)，由于大多數(shù)學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)條件的不斷改善，住校學(xué)生的個(gè)人物品也在逐漸增多，尤其是學(xué)生宿舍實(shí)行公寓化管理后，學(xué)生擁有或共有的大型家電用品、電腦設(shè)備等已不再鮮見(jiàn)，與此同時(shí)，學(xué)生財(cái)產(chǎn)面臨的風(fēng)險(xiǎn)如火災(zāi)、丟失等也逐步增加，迫切需要保險(xiǎn)保障。隨著人們法律意識(shí)的不斷增強(qiáng)，針對(duì)學(xué)生對(duì)于他人對(duì)自己造成的民事侵害，尤其是較為嚴(yán)重的侵害，有訴諸法律的傾向，因此，學(xué)生中存在責(zé)任保險(xiǎn)的潛在需求。根據(jù)調(diào)查，大多數(shù)學(xué)校每年均有０．１％—０．１５％的學(xué)生由于種種原因而休學(xué)。由于休學(xué)期間教育費(fèi)用仍然需要支付，因而給學(xué)生和家長(zhǎng)帶來(lái)很大的負(fù)擔(dān)。 注： 中國(guó)人保設(shè)計(jì)的一種既可以為居民家庭提供延伸服務(wù)又有利于普及青少年財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)知識(shí)的新產(chǎn)品（附表如下）產(chǎn)品名稱(chēng)“e時(shí)代驕子”住宿學(xué)生綜合保險(xiǎn) 承保人群 在依法成立的學(xué)校注冊(cè)，并在校住宿的大、中學(xué)生；成年人本人可以作為投保人，未成年人由其監(jiān)護(hù)人作為投保人?，F(xiàn)金500500500500500意外傷害034000450002800035
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