營銷策劃方案匯總34-預(yù)覽頁
【正文】 費結(jié)構(gòu)比較簡單。 （2）、易于接觸和接受現(xiàn)代保險和理財意識：市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會整體水平的提高，大學(xué)生的消費方式也發(fā)生了很大的變化。（3）、信息化程度高；我國保險業(yè)信息化建設(shè)正處于起步階段，沒有形成統(tǒng)一的保險數(shù)據(jù)傳遞和分析的通訊平臺和健全網(wǎng)絡(luò)，保險信息透明度不高，缺乏保險信息體系和相關(guān)的制度建設(shè)；（4）、外資保險企業(yè)面臨著其他行業(yè)同樣的軟肋本土化，如何開發(fā)銷售適合中國人民族心態(tài)和文化意識的保險產(chǎn)品，在12月11日我國保險產(chǎn)品市場完全放開之后，外資企業(yè)的本土化適應(yīng)過程將會給中資企業(yè)喘息調(diào)整的時間，是挑戰(zhàn)，也是機遇；2．3．其他數(shù)目眾多的保險企業(yè) 這批保險公司多為近兩三年成立的，數(shù)量多，所占市場份額小，并且具有股本多元化的特點。近年來，由于大多數(shù)學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)條件的不斷改善，住校學(xué)生的個人物品也在逐漸增多，尤其是學(xué)生宿舍實行公寓化管理后，學(xué)生擁有或共有的大型家電用品、電腦設(shè)備等已不再鮮見，與此同時，學(xué)生財產(chǎn)面臨的風(fēng)險如火災(zāi)、丟失等也逐步增加，迫切需要保險保障。根據(jù)調(diào)查，大多數(shù)學(xué)校每年均有０．１％—０．１５％的學(xué)生由于種種原因而休學(xué)。 注： 中國人保設(shè)計的一種既可以為居民家庭提供延伸服務(wù)又有利于普及青少年財產(chǎn)保險知識的新產(chǎn)品（附表如下）產(chǎn)品名稱“e時代驕子”住宿學(xué)生綜合保險 承保人群 在依法成立的學(xué)校注冊，并在校住宿的大、中學(xué)生；成年人本人可以作為投保人，未成年人由其監(jiān)護(hù)人作為投保人。意外傷害034000450002800035000 休學(xué)費用指被保險人由于重大疾病或意外事故導(dǎo)致連續(xù)3個月住院治療或療養(yǎng)，造成無法繼續(xù)學(xué)習(xí)，經(jīng)校方同意休學(xué)的，保險人按照本保險合同的約定承擔(dān)被保險人因此而承擔(dān)的學(xué)費。財產(chǎn)損失保險中的室內(nèi)財產(chǎn)的保險金額從2000元至15000元不等，‰；現(xiàn)金保險的保險金額從200元至500元不等，費率為5‰。一是面談，在傳統(tǒng)的代理系統(tǒng)基礎(chǔ)上增加專業(yè)銷售力量的比例；二是直接郵遞法；三是電話銷售；四是通過召開研討會或深入工作場所進(jìn)行銷售；五是相關(guān)團(tuán)體的銷售；六是銀行代理保險。使目標(biāo)消費群體相信我保險產(chǎn)品，并采取具體行動D：在受眾心中樹立，強化我保險產(chǎn)品品牌(2)、廣告戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) A：正對個別消費者的廣告策略1， 提示廣告 在電視，廣播，上作宣傳以及在DM 冊上對保險意識的宣傳和對先進(jìn)西方國家保險意識，參保方式的宣傳。2， 購點廣告通過保險營銷員直接對目標(biāo)受眾提供保險信息等通過直接目的為推銷保險產(chǎn)品的廣告促銷活動 B：針對大型產(chǎn)品購買者（例如大學(xué)等） (1)，利用DM 冊進(jìn)行專一的，針對性強的廣告宣傳 針對學(xué)校后勤部門對其進(jìn)行專業(yè)性的廣告說服，使其大量的購買學(xué)生保險。 （3） 媒體戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 報紙 可在報紙媒體上進(jìn)行保險知識了解——保險知識競猜（電話熱線或回信的方式）——我國保險業(yè)介紹——我保險公司介紹等系列全方位立體化的介紹。 2．5．5 保險產(chǎn)品展業(yè)推廣 （1）、直接刺激購買者的展業(yè)推廣 例如：向?qū)W生贈送紀(jì)念品、禮品、保險費優(yōu)惠、安全返還、保險咨詢等 (2)、鼓勵代理人的展業(yè)推廣 增加宣傳費用，利用學(xué)校特有的海報和網(wǎng)絡(luò)資源，制定不同密度的宣傳效應(yīng)；2．5．6 公共關(guān)系 （1）、 針對大學(xué)生的弱勢群體，與學(xué)校的相關(guān)部門聯(lián)合開展關(guān)注貧困大學(xué)生的公益活動，在新學(xué)年的開學(xué)時，在定點學(xué)校設(shè)立優(yōu)秀貧困學(xué)生獎學(xué)金和對貧困學(xué)生的專項無償資助，通過這樣的活動宣傳公司和產(chǎn)品，并贈送保險卡，為自己的產(chǎn)品進(jìn)入市場創(chuàng)造條件； (2) 組織公關(guān) 與學(xué)校的專門機構(gòu)聯(lián)合，做針對團(tuán)體組織的公關(guān)活動； (3)、針對新聞界的公關(guān) 在學(xué)校校園內(nèi)設(shè)立獎學(xué)金和資助貧困大學(xué)生的事件具有較好的新聞價值，正面影響很好，具體在地方媒體上要下功夫，甚至可以做一個專門的話題節(jié)目； ————完———— 12 / 12
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