營銷策劃方案匯總34(完整版)
【正文】 產(chǎn)品的把握2．4．產(chǎn)品特點 首先，使住宿學生財產(chǎn)能得到保障。而目前推出的附加休學費用保險，無疑成了學生自助和保險助學的一種較好形式。特別說明 本保險的第三者責任是指在本保險有效期內(nèi)，被保險人在注冊學校的校園內(nèi)，由于過失和疏忽造成的校方財產(chǎn)損失、他人的人身傷亡或財產(chǎn)的直接損毀，依法應(yīng)由被保險人或其監(jiān)護人承擔經(jīng)濟賠償責任的，保險人負責賠償。其中保險產(chǎn)品的直銷業(yè)務(wù)步履維艱；營銷業(yè)務(wù)雖發(fā)展速度迅 猛，但營銷方式卻略顯呆板和單一，這在一定程度上不利于保險業(yè)務(wù)的發(fā)展。 在社會上舉行保險活動日之類的活動，讓目標消費群體的親屬也對保險事業(yè)關(guān)注了解，并且發(fā)生購買行為。 DM 冊的廣泛運用 ，用于保險營銷員的推銷工作和提示廣告和賣點廣告中的發(fā)放等。 針對大型企業(yè)的相關(guān)部門說服其為企業(yè)員工子女購買保險。七是直銷隊伍八實門店銷售還包括網(wǎng)絡(luò)銷售。 注： 中國人保設(shè)計的一種既可以為居民家庭提供延伸服務(wù)又有利于普及青少年財產(chǎn)保險知識的新產(chǎn)品2．4．競爭對手和可替代產(chǎn)品分析 目前，針對學生的財產(chǎn)保險產(chǎn)還非常的少，隨著我國教育體制的改革和國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，學生的購買能力和市場潛力將進一步的展現(xiàn)出強勁的勢頭，并且學生中的消費能力群體出現(xiàn)多樣化，購買和所擁有的物品也會出現(xiàn)貴重話的趨勢，專門針對學生的財產(chǎn)保險產(chǎn)品應(yīng)運而生，并且有著巨大的市場潛力；2．營銷組合策略2．5．產(chǎn)品組合策略 （1）、財險有獎銷售活動 聯(lián)合學校的社團或者其他的機構(gòu)，以贊助學生活動的形式展開有獎銷售活動，吸引消費者興趣和注意； （2）、銀行與招商信諾保險公司牽推出保險和其他金融產(chǎn)品；（3）、聯(lián)想和太平洋保險公司合作新推出的一項服務(wù)大學校園里的手機、電腦、mp3等電子產(chǎn)品已經(jīng)非常普遍，而這些物品相對于大學生來說比較的貴重，所以，在購買的時候同時以更加實惠的方式附加財產(chǎn)保險，這又是雙贏的促銷手段； （4）、住宿學生財產(chǎn)綜合保險是針對注冊并住宿在學校的學生（包括大學生、大專生、研究生、中學生和中專生等）現(xiàn)實中所存在的各種風險，如財產(chǎn)損失、民事賠償、教育費用等綜合設(shè)計推出的，主要負責承擔室內(nèi)財產(chǎn)、現(xiàn)金、第三者責任、休學費用四個方面的保險保障。也可以由學校作為組織者統(tǒng)一投保保險期間一年保險利益保險期間內(nèi)發(fā)生財產(chǎn)意外丟失，意外人身傷害 保費一人可以購買多份，累計意外傷害保險金額限額成年人 20萬元 ，未成年人北京、上海、廣州、深圳為 10萬元 其他地區(qū)為 5萬元保障項目保險金額/責任限額（元）免賠額(元)菁華保1菁華保2菁華保3菁華保4菁華保5室內(nèi)財產(chǎn)150005000100002000020000其次，滿足學生對責任保險需求。對于成長中的大學生，其世界觀、人生觀、價值觀正處于定型階段，尤其對于“消費”這一自主性概念正由中學時代的自發(fā)轉(zhuǎn)為自覺。大學生的消費層次也出現(xiàn)了多樣性，因此，關(guān)注大學生消費行為的人亦將越來越多，大學生的消費觀念和行為在未來社會消費中的影響亦會越來越大 （2）、近幾年來隨著科技的發(fā)展和通訊行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，手機、電腦等產(chǎn)品已成為人們生活密不可分的一部份。截至入世前，共有來自12個國家和地區(qū)的29家外資保險公司在華設(shè)立了營業(yè)性機構(gòu)。很顯然，安聯(lián)大眾將成為未來支撐安聯(lián)中國業(yè)務(wù)的重要支柱之一。一旦獲得法人地位，外資保險將獲得一系列“優(yōu)待”，從而與中資保險商站在同一“起跑線”上（5）、中國保險市場發(fā)展初顯五大趨勢 趨勢之一：經(jīng)營主體增加，保險市場集中度開始下降。（2）、中國金融業(yè)繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，為保險業(yè)的發(fā)展提供了良好環(huán)境。如今，市場已開放，這種特殊的外部環(huán)境不再具備，要想占得10％的市場份額，十幾年的時間遠遠不夠。外資保險公司保費收入占全國保費收入比重逐年增加，在開放較早的上海，外資保險公司的市場份額達到12%左右。（2）、1995年《保險法》頒布實施，2001年國務(wù)院頒布了《外資保險公司管理條例》，2002年全國人大常委會修改了《保險法》。共有13個國家和地區(qū)的37家外資保險公司在華投資設(shè)立了62個保險營業(yè)機構(gòu)，有19個國家和地區(qū)的128家外資保險機構(gòu)在華設(shè)立了192個代表機構(gòu)和辦事處。目前，外資保險公司的經(jīng)營區(qū)域已經(jīng)擴展至15個城市。 （7）、寡頭壟斷的格局不穩(wěn)定，壟斷的水平在一定時期內(nèi)有減弱的趨勢； 中國保險業(yè)從中國人民保
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1