營(yíng)銷策劃方案匯總34-文庫(kù)吧
2025-04-18 12:57 本頁(yè)面
【正文】 很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，這幾家保險(xiǎn)公司的“大佬”的地位并不容易動(dòng)搖。在面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，這些保險(xiǎn)公司采取的是守住市場(chǎng)策略，同時(shí)優(yōu)化結(jié)構(gòu)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。（8）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段缺乏，產(chǎn)品雷同程度高； 目前我國(guó)各保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品大多相同，產(chǎn)品差異不明顯，各保險(xiǎn)公司還沒有形成自己的特色產(chǎn)品，不具備壟斷競(jìng)爭(zhēng)的條件，各保險(xiǎn)公司依舊主要依賴營(yíng)銷隊(duì)伍的數(shù)量和營(yíng)銷能力來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額； 2．1．2 近期發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)預(yù)測(cè)：（1）、中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持穩(wěn)定快速增長(zhǎng) 2003年，盡管在上半年受到了非典型肺炎疫情沖擊等不利因素的影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人民收入水平都將邁上一個(gè)新的臺(tái)階。全年GDP達(dá)11萬(wàn)億元，%。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入新一輪上升期；人均GDP超過1000美元，表明居民的財(cái)富有了新的增長(zhǎng)，成為經(jīng)濟(jì)起飛的一個(gè)嶄新起點(diǎn)。隨著居民的收入增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)和投資結(jié)構(gòu)都將進(jìn)入加速升級(jí)的軌道，對(duì)家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)的需求也將大大提升。（2）、中國(guó)金融業(yè)繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，為保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好環(huán)境。一是貨幣供應(yīng)量增長(zhǎng)較快，二是金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款持續(xù)快速增加，三是金融機(jī)構(gòu)新增貸款增加較多。 （3）、中國(guó)保監(jiān)會(huì)日前公布了今年1－10月份保險(xiǎn)公司的保費(fèi)收入狀況。從公布的數(shù)字看，中資保險(xiǎn)公司依然在市場(chǎng)上占據(jù)著絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額，但外資保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)勢(shì)頭。專家認(rèn)為，12月11日后前10月，在人壽保險(xiǎn)公司中，中資公司的保費(fèi)收入達(dá)2638億元，占 整個(gè)人壽市場(chǎng)份額的97．6％；在產(chǎn)險(xiǎn)公司中，中資公司的保費(fèi)收入為954．2億元，占整個(gè)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)份額的98．9％。外資人壽保險(xiǎn)公司在整個(gè)壽險(xiǎn)市場(chǎng)上已占據(jù)了2．4％的份額，產(chǎn)險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額也提高到1．1％。（4）、目前外資產(chǎn)險(xiǎn)公司只能做國(guó)際貨運(yùn)險(xiǎn)和企財(cái)險(xiǎn)，而且客戶主要是一些外資企業(yè)。根據(jù)中國(guó)加入世貿(mào)組織的承諾，到12月11日該項(xiàng)業(yè)務(wù)放開后，外資產(chǎn)險(xiǎn)公司就可以做法定保險(xiǎn)業(yè)務(wù)之外的其他產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，市場(chǎng)份額還將擴(kuò)大，外資保險(xiǎn)希望得到的是在華的法人地位。一旦獲得法人地位，外資保險(xiǎn)將獲得一系列“優(yōu)待”，從而與中資保險(xiǎn)商站在同一“起跑線”上（5）、中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展初顯五大趨勢(shì) 趨勢(shì)之一：經(jīng)營(yíng)主體增加，保險(xiǎn)市場(chǎng)集中度開始下降。趨勢(shì)之二：保險(xiǎn)企業(yè)的組織形式呈現(xiàn)集團(tuán)化和公開化特征。趨勢(shì)之三：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)全方位、多層次態(tài)勢(shì)。趨勢(shì)之四：保險(xiǎn)責(zé)任不斷擴(kuò)大，可保風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)泛化。趨勢(shì)之五：保險(xiǎn)產(chǎn)品、保險(xiǎn)服務(wù)、保險(xiǎn)價(jià)格趨向差異化。2．1．3 外資發(fā)展情況：（1）、外資發(fā)展迅速 2003年外資公司在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率只有2％左右。但最近的一組數(shù)據(jù)明確顯示了外資保險(xiǎn)公司驚人的后發(fā)力量：今年上半年全國(guó)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)23%%，%%。而同期內(nèi)，%%；，%根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)公布的報(bào)告，在未來(lái)的4年中，中國(guó)僅人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)會(huì)保持在年增長(zhǎng)率20%左右，2008年的保費(fèi)總收入將達(dá)到8300億人民幣。很顯然，安聯(lián)大眾將成為未來(lái)支撐安聯(lián)中國(guó)業(yè)務(wù)的重要支柱之一。 （2）、 外資保險(xiǎn)公司的一系列地域限制和業(yè)務(wù)限制即將取消 今年底，中國(guó)將允許外國(guó)壽險(xiǎn)公司向中國(guó)和在華外國(guó)公民提供壽險(xiǎn)、團(tuán)體險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)、年金險(xiǎn)服務(wù)。中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)全面開放進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)狀態(tài)。我國(guó)有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)對(duì)外開放工作始于八十年代，至今已二十多年，其間大致可分為三個(gè)階段： 第一階段：1980年至1992年的準(zhǔn)備階段。80年代，外國(guó)保險(xiǎn)公司獲準(zhǔn)在中國(guó)設(shè)立代表處。1980年10月，美國(guó)國(guó)際集團(tuán)AIG在上海設(shè)立代表處?！ 〉诙A段：1992年至我國(guó)加入世貿(mào)組織前（2001年12月）的試點(diǎn)階段。國(guó)務(wù)院選定上海作為第一個(gè)保險(xiǎn)對(duì)外開放試點(diǎn)城市標(biāo)志著這一階段的開始。截至入世前，共有來(lái)自12個(gè)國(guó)家和地區(qū)的29家外資保險(xiǎn)公司在華設(shè)立了營(yíng)業(yè)性機(jī)構(gòu)。其中，中外合資保險(xiǎn)公司16家，外國(guó)保險(xiǎn)公司分公司13家?！? 第三階段：從2001年12月加入世貿(mào)組織開始，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入全方位對(duì)外開放的新階段。截至2004年9月9日，已有14個(gè)國(guó)家（地區(qū)）的39家（含4家籌建）外資保險(xiǎn)公司在華設(shè)立了70個(gè)（含7家籌建）營(yíng)業(yè)性機(jī)構(gòu)，外資包括合資保險(xiǎn)公司已經(jīng)占到了全國(guó)保險(xiǎn)公司的半數(shù)以上。此外，還有124家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在中國(guó)共設(shè)立了187個(gè)代表處。 （3）、外資保險(xiǎn)公司的進(jìn)入將威脅到中資保險(xiǎn)公司在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，中資公司將面臨日益顯著的價(jià)格壓力、傭金率上升和渠道競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致客戶流失以及保險(xiǎn)產(chǎn)品多樣化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)等多種挑戰(zhàn)。而早在今年上半年，波士頓咨詢公
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