營銷策劃方案匯總34-文庫吧
2025-04-18 12:57 本頁面
【正文】 很長一段時(shí)間內(nèi)，這幾家保險(xiǎn)公司的“大佬”的地位并不容易動(dòng)搖。在面臨市場競爭時(shí)，這些保險(xiǎn)公司采取的是守住市場策略，同時(shí)優(yōu)化結(jié)構(gòu)，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。（8）、市場競爭手段缺乏，產(chǎn)品雷同程度高； 目前我國各保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品大多相同，產(chǎn)品差異不明顯，各保險(xiǎn)公司還沒有形成自己的特色產(chǎn)品，不具備壟斷競爭的條件，各保險(xiǎn)公司依舊主要依賴營銷隊(duì)伍的數(shù)量和營銷能力來擴(kuò)大自己的市場份額； 2．1．2 近期發(fā)展?fàn)顩r和趨勢預(yù)測：（1）、中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持穩(wěn)定快速增長 2003年，盡管在上半年受到了非典型肺炎疫情沖擊等不利因素的影響，中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持穩(wěn)定快速增長，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人民收入水平都將邁上一個(gè)新的臺階。全年GDP達(dá)11萬億元，%。經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入新一輪上升期；人均GDP超過1000美元，表明居民的財(cái)富有了新的增長，成為經(jīng)濟(jì)起飛的一個(gè)嶄新起點(diǎn)。隨著居民的收入增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)和投資結(jié)構(gòu)都將進(jìn)入加速升級的軌道，對家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)的需求也將大大提升。（2）、中國金融業(yè)繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，為保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好環(huán)境。一是貨幣供應(yīng)量增長較快，二是金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款持續(xù)快速增加，三是金融機(jī)構(gòu)新增貸款增加較多。 （3）、中國保監(jiān)會(huì)日前公布了今年1－10月份保險(xiǎn)公司的保費(fèi)收入狀況。從公布的數(shù)字看，中資保險(xiǎn)公司依然在市場上占據(jù)著絕大多數(shù)的市場份額，但外資保險(xiǎn)公司的市場份額呈現(xiàn)迅猛增長勢頭。專家認(rèn)為，12月11日后前10月，在人壽保險(xiǎn)公司中，中資公司的保費(fèi)收入達(dá)2638億元，占 整個(gè)人壽市場份額的97．6％；在產(chǎn)險(xiǎn)公司中，中資公司的保費(fèi)收入為954．2億元，占整個(gè)產(chǎn)險(xiǎn)市場份額的98．9％。外資人壽保險(xiǎn)公司在整個(gè)壽險(xiǎn)市場上已占據(jù)了2．4％的份額，產(chǎn)險(xiǎn)公司的市場份額也提高到1．1％。（4）、目前外資產(chǎn)險(xiǎn)公司只能做國際貨運(yùn)險(xiǎn)和企財(cái)險(xiǎn)，而且客戶主要是一些外資企業(yè)。根據(jù)中國加入世貿(mào)組織的承諾，到12月11日該項(xiàng)業(yè)務(wù)放開后，外資產(chǎn)險(xiǎn)公司就可以做法定保險(xiǎn)業(yè)務(wù)之外的其他產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，市場份額還將擴(kuò)大，外資保險(xiǎn)希望得到的是在華的法人地位。一旦獲得法人地位，外資保險(xiǎn)將獲得一系列“優(yōu)待”，從而與中資保險(xiǎn)商站在同一“起跑線”上（5）、中國保險(xiǎn)市場發(fā)展初顯五大趨勢 趨勢之一：經(jīng)營主體增加，保險(xiǎn)市場集中度開始下降。趨勢之二：保險(xiǎn)企業(yè)的組織形式呈現(xiàn)集團(tuán)化和公開化特征。趨勢之三：市場競爭呈現(xiàn)全方位、多層次態(tài)勢。趨勢之四：保險(xiǎn)責(zé)任不斷擴(kuò)大，可保風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)泛化。趨勢之五：保險(xiǎn)產(chǎn)品、保險(xiǎn)服務(wù)、保險(xiǎn)價(jià)格趨向差異化。2．1．3 外資發(fā)展情況：（1）、外資發(fā)展迅速 2003年外資公司在中國保險(xiǎn)市場的市場占有率只有2％左右。但最近的一組數(shù)據(jù)明確顯示了外資保險(xiǎn)公司驚人的后發(fā)力量：今年上半年全國財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入同比增長23%%，%%。而同期內(nèi)，%%；，%根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)公布的報(bào)告，在未來的4年中，中國僅人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)會(huì)保持在年增長率20%左右，2008年的保費(fèi)總收入將達(dá)到8300億人民幣。很顯然，安聯(lián)大眾將成為未來支撐安聯(lián)中國業(yè)務(wù)的重要支柱之一。 （2）、 外資保險(xiǎn)公司的一系列地域限制和業(yè)務(wù)限制即將取消 今年底，中國將允許外國壽險(xiǎn)公司向中國和在華外國公民提供壽險(xiǎn)、團(tuán)體險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)、年金險(xiǎn)服務(wù)。中國保險(xiǎn)市場全面開放進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)狀態(tài)。我國有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)對外開放工作始于八十年代，至今已二十多年，其間大致可分為三個(gè)階段： 第一階段：1980年至1992年的準(zhǔn)備階段。80年代，外國保險(xiǎn)公司獲準(zhǔn)在中國設(shè)立代表處。1980年10月，美國國際集團(tuán)AIG在上海設(shè)立代表處?！ 〉诙A段：1992年至我國加入世貿(mào)組織前（2001年12月）的試點(diǎn)階段。國務(wù)院選定上海作為第一個(gè)保險(xiǎn)對外開放試點(diǎn)城市標(biāo)志著這一階段的開始。截至入世前，共有來自12個(gè)國家和地區(qū)的29家外資保險(xiǎn)公司在華設(shè)立了營業(yè)性機(jī)構(gòu)。其中，中外合資保險(xiǎn)公司16家，外國保險(xiǎn)公司分公司13家?！? 第三階段：從2001年12月加入世貿(mào)組織開始，我國保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入全方位對外開放的新階段。截至2004年9月9日，已有14個(gè)國家（地區(qū)）的39家（含4家籌建）外資保險(xiǎn)公司在華設(shè)立了70個(gè)（含7家籌建）營業(yè)性機(jī)構(gòu)，外資包括合資保險(xiǎn)公司已經(jīng)占到了全國保險(xiǎn)公司的半數(shù)以上。此外，還有124家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在中國共設(shè)立了187個(gè)代表處。 （3）、外資保險(xiǎn)公司的進(jìn)入將威脅到中資保險(xiǎn)公司在市場上的領(lǐng)先地位，中資公司將面臨日益顯著的價(jià)格壓力、傭金率上升和渠道競爭導(dǎo)致客戶流失以及保險(xiǎn)產(chǎn)品多樣化帶來的風(fēng)險(xiǎn)等多種挑戰(zhàn)。而早在今年上半年，波士頓咨詢公
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