【正文】 .................................................................................13⒉餐飲娛樂中心 .............................................................................................................................13⒊大型平價(jià)直銷超市 .....................................................................................................................14㈡租售分割設(shè)計(jì) ..........................................................................................................................14⒈室內(nèi)商業(yè)街 .................................................................................................................................14⒉餐飲廳 .........................................................................................................................................14⒊娛樂中心 .....................................................................................................................................14⒋專業(yè)商場 .....................................................................................................................................14六、營銷實(shí)施方案 ......................................................................................................14㈠機(jī)會(huì)點(diǎn)與困難點(diǎn) ......................................................................................................................14㈡目標(biāo)市場定位 ..........................................................................................................................15㈢營銷目標(biāo) ..................................................................................................................................15⒈最高目標(biāo) .....................................................................................................................................15⒉中極目標(biāo) .....................................................................................................................................16㈣價(jià)格策略 ..................................................................................................................................16⒈定價(jià)策略 .....................................................................................................................................16⒉付款方式設(shè)計(jì) .............................................................................................................................17㈤銷售策略 ..................................................................................................................................18⒈銷售策略 .....................................................................................................................................18⒉優(yōu)惠辦法 .....................................................................................................................................18㈥?duì)I銷準(zhǔn)備工作 ..........................................................................................................................19㈦廣告宣傳及新聞炒作計(jì)劃 ......................................................................................................20⒈廣告宣傳媒體選擇 .....................................................................................................................20⒉首選營銷鎖定區(qū)域 .....................................................................................................................20⒊廣告宣傳對(duì)象 .............................................................................................................................20⒋廣告版位標(biāo)準(zhǔn) .............................................................................................................................20⒌廣告宣傳要點(diǎn) .............................................................................................................................20⒍主打廣告詞 .................................................................................................................................20⒎廣告策略 .....................................................................................................................................20㈧營銷機(jī)會(huì)選擇及營銷方式和措施 ..........................................................................................21⒈時(shí)機(jī)選擇 .....................................................................................................................................21⒉營銷方式及措施 .........................................................................................................................21⒊可能出現(xiàn)的問題及應(yīng)對(duì)措施 .....................................................................................................233 / 25一、 項(xiàng)目背景分析㈠銀川市的地理位置及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r銀川地處中國大陸版圖中心地區(qū)的銀川平原中部，西臨賀蘭山脈，東拒內(nèi)蒙鄂爾多斯高原，平均海拔 1000 米左右，年均降水量 480 毫米左右，年無霜期6 個(gè)月，屬于典型的溫帶大陸性半干旱地區(qū)氣候。在它的西側(cè)，賀蘭山猶如忠誠的衛(wèi)士，用它高大的身軀擋住了騰格里沙漠的東進(jìn)步伐，九曲黃河綿亙銀川平原 300 多公里， “天下黃河富寧夏” ，使銀川平原獨(dú)享“塞上江南”的美譽(yù)。銀川作為寧夏回族自治區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，具有較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。1998 年，全市國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到 85 億元，郊區(qū)農(nóng)民收入人均 2800 元、城市居民可支配收入為人均 4821 元、社會(huì)商品零售總額達(dá) 億元、全市城市人口 60 萬，常年流動(dòng)人口 17 萬，消費(fèi)性流動(dòng)人口平均每日在 萬人以上。寧夏地理位置特殊， 萬平方公里的土地鑲嵌在兩大高原（內(nèi)蒙古高原、黃土高原）和騰格里沙漠之間。占地 萬平方公里的銀川平原占盡了上述三大地理版塊的地利，成為毗臨地區(qū)屬目的地理和經(jīng)濟(jì)中心地區(qū)。銀川自古以來就是陜、甘、寧、蒙相臨地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和文化與社會(huì)發(fā)展，也對(duì)內(nèi)蒙古的阿拉善盟、伊克昭盟和烏海市，陜西西北部的定邊及附近地區(qū)和甘肅東部平?jīng)龅貐^(qū)有相當(dāng)大的輻射和影響力。目前，外地駐銀川的機(jī)構(gòu)有 350 多家，以銀川為中心，輻射著四省區(qū)近700 萬人口，近 10 萬平方公里的廣大地區(qū)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)甘肅東部和陜西北部的長慶油田指揮部已經(jīng)決定在銀川市東部區(qū)建立生活基地并已經(jīng)開工建設(shè)，一個(gè) 10 余萬人的石油城將在 2—3 年內(nèi)拔地而起，屆時(shí)銀川將成為中國西部地區(qū)又一個(gè)商業(yè)