【正文】 ........................................................................................................14⒉餐飲廳 .........................................................................................................................................14⒊娛樂中心 .....................................................................................................................................14⒋專業(yè)商場 .....................................................................................................................................14六、營銷實(shí)施方案 ......................................................................................................14㈠機(jī)會點(diǎn)與困難點(diǎn) ......................................................................................................................14㈡目標(biāo)市場定位 ..........................................................................................................................15㈢營銷目標(biāo) ..................................................................................................................................15⒈最高目標(biāo) .....................................................................................................................................15⒉中極目標(biāo) .....................................................................................................................................16㈣價格策略 ..................................................................................................................................16⒈定價策略 .....................................................................................................................................16⒉付款方式設(shè)計 .............................................................................................................................17㈤銷售策略 ..................................................................................................................................18⒈銷售策略 .....................................................................................................................................18⒉優(yōu)惠辦法 .....................................................................................................................................18㈥營銷準(zhǔn)備工作 ..........................................................................................................................19㈦廣告宣傳及新聞炒作計劃 ......................................................................................................20⒈廣告宣傳媒體選擇 .....................................................................................................................20⒉首選營銷鎖定區(qū)域 .....................................................................................................................20⒊廣告宣傳對象 .............................................................................................................................20⒋廣告版位標(biāo)準(zhǔn) .............................................................................................................................20⒌廣告宣傳要點(diǎn) .............................................................................................................................20⒍主打廣告詞 .................................................................................................................................20⒎廣告策略 .....................................................................................................................................20㈧營銷機(jī)會選擇及營銷方式和措施 ..........................................................................................21⒈時機(jī)選擇 .....................................................................................................................................21⒉營銷方式及措施 .........................................................................................................................21⒊可能出現(xiàn)的問題及應(yīng)對措施 .....................................................................................................233 / 25一、 項目背景分析㈠銀川市的地理位置及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r銀川地處中國大陸版圖中心地區(qū)的銀川平原中部，西臨賀蘭山脈，東拒內(nèi)蒙鄂爾多斯高原，平均海拔 1000 米左右，年均降水量 480 毫米左右，年無霜期6 個月，屬于典型的溫帶大陸性半干旱地區(qū)氣候。㈡銀川及周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析有 2022 多年灌溉歷史的銀川平原是中國大陸重要的商品糧基地，其農(nóng)產(chǎn)品、畜產(chǎn)品和土副產(chǎn)品久負(fù)盛名，廣播天下。由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計分類指標(biāo)的局限和時間的限制，我們很難在銀川市現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展整體結(jié)構(gòu)中分析出賓館飯店、旅游服務(wù)、餐飲服務(wù)、文化娛樂、商業(yè)批發(fā)、商品零售等產(chǎn)業(yè)所占的份額比例。西側(cè)塔樓:622 層高檔住宅,每層 8 套,共計 136 套；5 層群樓：16700 平方米的大型倉儲式直銷超市；主樓地下層：單體一層永樂桑拿服務(wù)中心；附樓 13 層：室內(nèi)商業(yè)街，設(shè)計為高檔品牌的產(chǎn)品銷售區(qū)域；附樓 4 層：餐飲服務(wù)區(qū)、分面向普通百姓的摯籩謔吃皵和中高檔宴會廳；附樓 5 層：26 條球道的保齡球館及休閑區(qū)；龍海大廈位于銀川市老城區(qū)最繁華的新華東頭南側(cè)，座南面北，西距鼓樓南商業(yè)步行街（商業(yè)中心）不足 500 米，東臨東環(huán)南路機(jī)電設(shè)備街和東環(huán)綜合批發(fā)市場，北距市委市府和寧夏日報社等辦公機(jī)構(gòu)不足 100 米。⒍業(yè)態(tài)設(shè)置優(yōu)勢龍海大廈建設(shè)的設(shè)計思想既強(qiáng)調(diào)大廈作為銀川市標(biāo)志性建筑的獨(dú)特性和高尚性，也充分考慮到西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對滯后的特點(diǎn)，適應(yīng)新的時代潮流，把大廈的主要部分群樓商場的業(yè)態(tài)選擇確定為大型直銷超市，直接針對普通消費(fèi)者，勢必會受到民眾廣泛的歡迎。⒊樓盤形象及檔次超前寧夏屬經(jīng)濟(jì)并不非常發(fā)達(dá)的地區(qū)，農(nóng)業(yè)人口占主要部分，商品經(jīng)濟(jì)和私營經(jīng)濟(jì)還處于超前階段。即使有了很好的市場定位和營銷方案，如果因缺乏資金而沒有節(jié)節(jié)上升的樓盤形象，其營銷的效果也將會大打折扣。平價直銷超市既能滿足百姓休閑購物的心理需求，又能使百姓在可以接受的公平價位上得到自己需要的商品，一舉雙得，各得其所。⒈龍海大廈的定價策略就龍海大廈的市場經(jīng)銷來說，制定全面的價格策略不僅是必要的，而且是可行的。⑵市場比較法市場內(nèi)同類型商品價格+/極差地租即在相同區(qū)域?qū)ふ蚁嗤瑯?biāo)準(zhǔn)的樓盤，根據(jù)其租售的市場價格來確定自己的價格。檔次的租售價格仍應(yīng)以差率定價法確定。13 / 25根據(jù)前面對龍海大廈內(nèi)外環(huán)境條件的分析，其總體上業(yè)種、業(yè)態(tài)的選擇和設(shè)計可考慮如下兩套方案：方案一：該方案在本報告第一章和第四章有初步設(shè)想，這里只就大型平價直銷超市做一點(diǎn)調(diào)整說明：考慮到大型平價直銷超市的特點(diǎn)和銀川的實(shí)際情況，如果15層由于面積過大出現(xiàn)銷售困難無合適的專業(yè)零售機(jī)構(gòu)入住或聯(lián)營，則可將13層作為大型評價直銷超市，45層在業(yè)種、業(yè)態(tài)上設(shè)計為家電、家具產(chǎn)品的專業(yè)商場，以降低