營銷策劃報告匯總-文庫吧
2025-07-20 05:45 本頁面
【正文】 及天氣可能較熱等一些客觀因素,人們普遍還是喜歡合家歡聚,共享天倫之樂.在隨機問卷中,去超市購物的人群中,25歲以下的約占35%,25～35歲的約占28%,35～55歲的約占37%。女性比例達60%左右,其中有工人、服務員、技術員、管理人員、機關企事業(yè)單位干部、教師,～3000元之間的占54%,超市業(yè)面對的消費者涉及到方方面面,國慶節(jié)期間,居民一般會比平時多花費800～1200元的要占51%左右,多花費500元以下的也占到36%.在此期間所選的超市購物點集中在聯(lián)華,華聯(lián),農(nóng)工商的占絕對多數(shù),因為居民在選擇超市購物時,影響因素中“離家近”要占到80%左右,其次是商品價格較低,針對以上調(diào)查所得到的數(shù)據(jù),以及通過去年同期熱銷商品和今年的市場特點,我們確立了禮品酒類,飲料類,糖果休閑食品類為此期間促銷的主力商品,以及一些敏感商品和商品群,共計100種.(見附表一,二)捷強與競爭對手促銷優(yōu)劣勢分析 捷強集團以經(jīng)營煙酒類業(yè)務,并保持著煙草龍頭專賣承擔上海煙草卷煙的配送,捷強連鎖超市公司共擁有門店數(shù)100多家,在江蘇、重慶、南京、北京、,排名全國連鎖業(yè)100強的第20位,其連鎖超市業(yè)已躋身上海第四,中型超市主要以多樣化的服務和相對低廉的價格來滿足消費者的日常生活需求,總體的價格較低,居民一般會選擇聯(lián)華,華聯(lián),農(nóng)工商等超市購物,以及一些新興崛起的大賣場.捷強的主要競爭對手便為聯(lián)華,華聯(lián),其門店數(shù)以近千家并不斷在全國擴大銷售網(wǎng)絡,有效降低成本,采用全方位的促銷策略。與聯(lián)華一樣,華聯(lián)也是國內(nèi)實力雄厚,采用有效的營銷策略,其門店營業(yè)面積居各超市之首,具有“規(guī)模大,品種全,價格廉”的競爭優(yōu)勢.此外,家樂福,易初蓮花,商品價格低廉,品種齊全,服務多樣化和完備的銷售體系及豐富的營銷經(jīng)驗,如推出“炸彈商品”等促銷方式,都是捷強的不足之處.針對眾多實力強勁的對手,捷強應立足自身競爭優(yōu)勢,增加商品種類,加強促銷策劃,增強促銷亮點,提高公司知名度,進一步擴大影響,吸引消費者,以順利完成此次雙節(jié)促銷活動的任務. 三、促銷主題的確立 主題:舉國慶佳節(jié),捷強奉真情中秋節(jié),為中華民族傳統(tǒng)節(jié)日之一,且之后馬上迎來祖國華誕,捷強在國人“雙喜臨門”的時節(jié),以促銷來回報社會,奉送給廣大消費者捷強的一片真情. 四、促銷方案(詳見附表) 特價促銷 根據(jù)市場調(diào)查結果顯示,在促銷手段中最具吸引力的還是特價促銷,要占到61%左右,且購物時女性占到60%,所以一些對價格敏感的日常生活用品,推出特價促銷,%～20% 贈品促銷 調(diào)查結果顯示,喜歡贈品促銷的也占近31%,所以可推出“買一送一,買大送小,買此送彼,多買多送”的贈品促銷方式. 情感促銷 以“中秋佳節(jié),情系捷強”為活動主題,為一些有意結合的青年消費者牽線搭橋,以在熱鬧的同時提高公司的知名度. 在特價、贈品促銷的同時,推出以專架(禮品酒類)、端架(飲料)、黃金段位(月餅)形式的展示促銷以及組合促銷. 五、廣告策劃方
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