營(yíng)銷策劃方案匯總34-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 率2．5．3 渠道策略 我國(guó)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售主要通過(guò)兩種渠道，一是個(gè)人代理營(yíng)銷，二是保險(xiǎn)公司員工直接銷售。 直接深入高校校園內(nèi)，請(qǐng)專業(yè)人士作講座或是舉辦保險(xiǎn)意識(shí)，或舉辦保險(xiǎn)知識(shí)競(jìng)賽，模擬保險(xiǎn)公司運(yùn)作等活動(dòng)，從而引起目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的關(guān)注和了解。電視 基本時(shí)間為5秒 目的僅是企業(yè)現(xiàn)已是強(qiáng)化的在觀眾心中的目的。 (2)，通過(guò)贊助大學(xué)舉行健康活動(dòng),例如“夏季游泳緊競(jìng)賽活動(dòng)’，或是與企業(yè)合辦活動(dòng)從而達(dá)成購(gòu)買的目的。具體針對(duì)大學(xué)生的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)采用如下的措施： （1）、銀行保險(xiǎn) 利用銀行的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，與學(xué)校的銀行分行聯(lián)合推出保險(xiǎn)產(chǎn)品，例如，鼓勵(lì)大學(xué)生定期存款超過(guò)一定數(shù)目贈(zèng)送保險(xiǎn)產(chǎn)品或者享受保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)惠； （2）、經(jīng)紀(jì)商 在校園中設(shè)立專門的保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售代表，負(fù)責(zé)具體某個(gè)地區(qū)高校的代理產(chǎn)品銷售；（3）、有聯(lián)系的代理人設(shè)立專門的信息聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)直銷隊(duì)伍與經(jīng)紀(jì)商或公司的聯(lián)系（4）、直銷隊(duì)伍選用大學(xué)校園里的同學(xué)作為銷售人員成立專門的銷售隊(duì)伍，招聘經(jīng)濟(jì)困難、誠(chéng)實(shí)守信、有一定的銷售能力的學(xué)生，按勞所得，鍛煉他們的能力，同時(shí)，利用他們?cè)趯W(xué)校中的關(guān)系，減少財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的銷售阻力 2．5．4 廣告策略 (1)，廣告目的和目標(biāo)策略 A。該保險(xiǎn)共有5種組合，其中，最低保費(fèi)僅需年繳2元，便可獲得室內(nèi)財(cái)產(chǎn)2000元及第三者責(zé)任2000元的保險(xiǎn)保障?，F(xiàn)金500500500500500隨著人們法律意識(shí)的不斷增強(qiáng)，針對(duì)學(xué)生對(duì)于他人對(duì)自己造成的民事侵害，尤其是較為嚴(yán)重的侵害，有訴諸法律的傾向，因此，學(xué)生中存在責(zé)任保險(xiǎn)的潛在需求。 （3）、未來(lái)他們將是公司企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，還有可能是生產(chǎn)或消費(fèi)政策的制定者。大學(xué)生對(duì)這些商品的需求量也會(huì)越來(lái)越大。其中，中外合資保險(xiǎn)公司16家，外國(guó)保險(xiǎn)公司分公司13家。 （2）、 外資保險(xiǎn)公司的一系列地域限制和業(yè)務(wù)限制即將取消 今年底，中國(guó)將允許外國(guó)壽險(xiǎn)公司向中國(guó)和在華外國(guó)公民提供壽險(xiǎn)、團(tuán)體險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)、年金險(xiǎn)服務(wù)。趨勢(shì)之二：保險(xiǎn)企業(yè)的組織形式呈現(xiàn)集團(tuán)化和公開(kāi)化特征。一是貨幣供應(yīng)量增長(zhǎng)較快，二是金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款持續(xù)快速增加，三是金融機(jī)構(gòu)新增貸款增加較多。同時(shí)，保險(xiǎn)具有特殊性，是一種信心經(jīng)濟(jì)，人們購(gòu)買保險(xiǎn)后，如果服務(wù)到位，就會(huì)培養(yǎng)起忠誠(chéng)度，一般不會(huì)再選擇其他保險(xiǎn)公司。（5）、去年，國(guó)有保險(xiǎn)公司股份制改革取得重大進(jìn)展。在法律和行政法規(guī)的框架下，中國(guó)保監(jiān)會(huì)制定了28個(gè)規(guī)章和一系列規(guī)范性文件，保險(xiǎn)法律法規(guī)體系已經(jīng)基本形成。 截至2003年底，我國(guó)共有保險(xiǎn)公司61家，專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)705家，保險(xiǎn)從業(yè)人員150多萬(wàn)人。在中國(guó)加入世貿(mào)組織2周年之際，中國(guó)保監(jiān)會(huì)按照承諾，宣布允許外資財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)除法定保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以外的全部非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù),增加福州、廈門、寧波、沈陽(yáng)和武漢等5個(gè)城市為保險(xiǎn)業(yè)對(duì)外開(kāi)放城市。 （6）、 市場(chǎng)集中化程度很高，呈現(xiàn)寡頭壟斷格局；中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司、中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司、平安保險(xiǎn)集團(tuán)和太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)仍占據(jù)市場(chǎng)絕大份額， 隨著保險(xiǎn)公司的布局?jǐn)U張，中國(guó)人壽、中國(guó)人保、太平洋保險(xiǎn)和平安保險(xiǎn)屬于第一集團(tuán)，這幾家大保險(xiǎn)公司占據(jù)產(chǎn)、壽險(xiǎn)市場(chǎng)80％左右的市場(chǎng)份額，％％，從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上講，中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)壟斷程度很高，已經(jīng)具備了寡頭壟斷的特點(diǎn)，所以這幾家保險(xiǎn)公司具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，它們?cè)趪?guó)內(nèi)起步較早，積累了大量市場(chǎng)拓展、風(fēng)險(xiǎn)控制經(jīng)驗(yàn)，在渠道建設(shè)方面也具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，擁有大量的客戶資源，尤其壽險(xiǎn)自從引進(jìn)營(yíng)銷體制之后，建立了一支龐大的銷售隊(duì)伍，營(yíng)銷員發(fā)展到130多萬(wàn)人，滲透到城市、農(nóng)村的各個(gè)地方。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入新一輪上升期；人均GDP超過(guò)1000美元，表明居民的財(cái)富有了新的增長(zhǎng)，成為經(jīng)濟(jì)起飛的一個(gè)嶄新起點(diǎn)。（4）、目前外資產(chǎn)險(xiǎn)公司只能做國(guó)際貨運(yùn)險(xiǎn)和企財(cái)險(xiǎn)，而且客戶主要是一些外資企業(yè)。但最近的一組數(shù)據(jù)明確顯示了外資保險(xiǎn)公司驚人的后發(fā)力量：今年上半年全國(guó)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)23%%，%%。 第二階段：1992年至我國(guó)加入世貿(mào)組織前（2001年12月）的試點(diǎn)階段。而早在今年上半年，波士頓咨詢公司就曾給過(guò)中國(guó)壽險(xiǎn)商們一個(gè)嚴(yán)厲而直接的警告：如果不立即改進(jìn)業(yè)務(wù)運(yùn)作，將面臨被外國(guó)保險(xiǎn)商淘汰出局的危險(xiǎn)。大部分的學(xué)生事實(shí)上是不存在經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，但仍常常入不敷出，那是由于他們不會(huì)計(jì)劃消費(fèi)，沒(méi)有理財(cái)意識(shí)。2．4 對(duì)“住宿學(xué)生財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)”
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1