營銷策劃方案匯總34(存儲版)
【正文】 立的學(xué)校注冊，并在校住宿的大學(xué)生 （2）、成年人本人可以作為投保人，未成年人由其監(jiān)護(hù)人作為投保人。在三大集團(tuán)里面，這批保險公司實力最弱，一開始就要面臨直接的競爭，在經(jīng)營理念、技術(shù)管理方法上有待創(chuàng)新，人員素質(zhì)也需要提高。其中疾病和家庭困難所致的休學(xué)比例相對較大。意外醫(yī)療0300010000240002400050住院醫(yī)療000020000100年保險費(fèi)305080100120年度保險費(fèi) = 保險金額費(fèi)率第三者責(zé)任保險的年度累計責(zé)任限額從2000元至20000元不等，‰。從而廣泛的讓消費(fèi)者對保險事業(yè)有正確的認(rèn)識，對世界保險意識發(fā)展有所接觸和了解，從而達(dá)到從關(guān)注——了解——糾正錯誤認(rèn)識——學(xué)習(xí)——模仿——購買的目的。廣播 主要采用購點廣告的形式，采用短時間介紹產(chǎn)品信息，但是高頻率的播放廣告的形式。 2，同A。 傳播保險業(yè)信息，使人們關(guān)注保險業(yè)，溝通受眾與我保險公司，產(chǎn)生互動與交流B：使人們學(xué)生宿舍保險關(guān)注并且有所了解加深對保險行業(yè)的了解，提高保險意識 C。2．5．2 價格策略 財產(chǎn)損失保險和第三者責(zé)任保險的保險費(fèi)按一定比例組合計算，年度總保險費(fèi)在2元至20元之間。第三責(zé)任4000010000200004000045000100休學(xué)費(fèi)用80000800080008000再次，為休學(xué)的學(xué)生和家長排憂解難。因而他們的消費(fèi)行為具有強(qiáng)烈的示范性，他們的消費(fèi)觀念具有很大的影響力 （4）、大學(xué)生日常生活心理： 大學(xué)生最大的快樂依次是：“事業(yè)成功，友誼，親情，自由，生活平安，求知愛情，物質(zhì)享受，助人為樂； （5）、最重要的一點是他們處于社會的邊緣狀態(tài)，是一個有組織的團(tuán)體成員，他們的行為很明顯的受到組織機(jī)構(gòu)決策的影響； （6）、離開監(jiān)護(hù)人的他們，在自身權(quán)益的維護(hù)上屬于弱勢群體；2．3 競爭對手分析2．3．大量涌入的外資企業(yè)（1）、外資保險公司有著強(qiáng)大的財力支持； 比如，中英人壽保險公司的外資母公司英杰華已經(jīng)將其在亞洲7個地方的財險業(yè)務(wù)賣掉，所得資金用來支持其在中國的壽險業(yè)務(wù)的發(fā)展（2）、有著國內(nèi)公司無法比擬的管理和技術(shù)上的優(yōu)勢； 外資保險公司的母公司上百年的成功經(jīng)營已經(jīng)無可辯駁地說明了這一點。 （3）、 大學(xué)生是一個特殊的社會群體，他們來自不同層次的家庭，絕大多數(shù)屬于純消費(fèi)者。 第三階段：從2001年12月加入世貿(mào)組織開始，我國保險業(yè)進(jìn)入全方位對外開放的新階段。中國保險市場全面開放進(jìn)入了倒計時狀態(tài)。趨勢之三：市場競爭呈現(xiàn)全方位、多層次態(tài)勢。 （3）、中國保監(jiān)會日前公布了今年1－10月份保險公司的保費(fèi)收入狀況。因此，在很長一段時間內(nèi)，這幾家保險公司的“大佬”的地位并不容易動搖。中國人保、中國人壽和中國再保險三家國有保險公司重組改制工作基本完成。（3）、自1998年成立中國保監(jiān)會以來，保險監(jiān)管力量不斷加強(qiáng)。保費(fèi)收入年均增長34%，保險公司累計賠償和給付6016億元；2003年，%；，%；保險資金運(yùn)用余額8739億元。 ?。?）、加入世貿(mào)組織以來，中國保監(jiān)會認(rèn)真履行承諾，不斷擴(kuò)大對外開放。近幾年來，一些股份制保險公司積極吸收外資參股，股權(quán)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，公司治理逐步完善，經(jīng)營管理水平不斷提高。全年GDP達(dá)11萬億元，%。外資人壽保險公司在整個壽險市場上已占據(jù)了2．4％的份額，產(chǎn)險公司的市場份額也提高到1．1％。2．1．3 外資發(fā)展情況：（1）、外資發(fā)展迅速 2003年外資公司在中國保險市場的市場占有率只有2％左右。1980年10月，美國國際集團(tuán)AIG在上海設(shè)立代表處。 （3）、外資保險公司的進(jìn)入將威脅到中資保險公司在市場上的領(lǐng)先地位，中資公司將面臨日益顯著的價格壓力、傭金率上升和渠道競爭導(dǎo)致客戶流失以及保險產(chǎn)品多樣化帶來的風(fēng)險等多種挑戰(zhàn)。 （3）、可以以大學(xué)生所在學(xué)校為投保人進(jìn)行組織投保2．2．消費(fèi)市場的特征以及市場潛量； （1）、缺乏自強(qiáng)自立，而且不善理財。在市場競爭過程中，會有大浪淘沙，保險市場上可能出現(xiàn)的兼并、破產(chǎn)等會從這批保險公司開始。由于休學(xué)期間教育費(fèi)用仍然需要支付，因而給學(xué)生和家長帶來很大的負(fù)擔(dān)。產(chǎn)品特色 全方位的超值安全保障；組合式產(chǎn)品，可滿足不同需求；專為莘莘學(xué)子設(shè)計。年度保險費(fèi) = 年度累計責(zé)任限額費(fèi)
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