營銷策劃知識匯總26-預覽頁
【正文】 念。在近年來的地產(chǎn)策劃中，最具代表性的模式有兩種，一種是TOWNHOUSE，另外一種是CBD 。此外，建筑風格上的處理也有待改進。它的最大優(yōu)勢是節(jié)約，是為了能夠達到資源的最大利用，也是為了讓核心內(nèi)容更好地發(fā)揮作用。CBD 的發(fā)展是應當適合地域性的特征的，要將其概念和具體的發(fā)展情況有利的進行結合。因此,在運用概念炒作模式時切記要符合中國的國情,符合消費者的需求。品牌是優(yōu)質、實力、信譽和良好服務的綜合體現(xiàn)。優(yōu)質房產(chǎn)和良好的品牌會刺激消費者的購買?！ 〕掷m(xù)效應。越來越多的開發(fā)商已認識到品牌的重要性，并把產(chǎn)品的品牌意識提升為品牌行為。從一個品牌放大到一系列品牌，從品牌形象放大到企業(yè)形象，由此帶來的經(jīng)濟效益也起到了放大作用或乘數(shù)作用，從而使開發(fā)商的短期利益（售樓）與長期利益（品牌效應）相輔相成，互為動力，為開發(fā)商實現(xiàn)利潤最大化。有業(yè)內(nèi)專家分析，房地產(chǎn)市場的品牌競爭不再是近在咫尺，事實上已登陸中國房地產(chǎn)業(yè)。如果明星效應與樓盤概念推廣能夠密切吻合，那么，樓盤的銷售就可獲得相得益彰的效果。同時對廣大置業(yè)者來說，也是一種“蒙蔽”。這些房地產(chǎn)中介機構或經(jīng)紀人已成了房地產(chǎn)銷售渠道中的“基石”。接待中心也象征房地產(chǎn)公司的企業(yè)形象，應講求穩(wěn)重、整潔和高格調(diào)。這種銷售方式的優(yōu)點是人員精簡，講究服務質量，強調(diào)企業(yè)形象。優(yōu)點是針對性較強，銷售效果較好，服務成功率較高；缺點是這種零散的組織形式，需要人員多，管理難度大，而且易因從業(yè)人員良莠不齊而侵害消費者的利益，引起購屋糾紛，危害企業(yè)形象。在房地產(chǎn)企業(yè)中導入CS戰(zhàn)略，應是把顧客需求(包括潛在的需求)作為房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的源頭，在房地產(chǎn)產(chǎn)品的功能及價格的設定，各分銷促銷渠道、環(huán)節(jié)的建立以及完善物業(yè)的售后管理系統(tǒng)等方面，以便利顧客為原則，最大限度地使顧客感到滿意。 量體裁衣，精心設計房地產(chǎn)開發(fā)商一旦確定了目標市場，那么其項目設定、總體規(guī)劃、建筑設計就必須按照顧客需求，有的放矢地進行，盡可能使CS值上升。這種降低成本，隨行就市的營銷策略是市場經(jīng)濟規(guī)律所決定的，也是企業(yè)實現(xiàn)占領市場，求得生存與發(fā)展的手段和途徑，并把營銷手段帶進一個新的水平。同時，對房地產(chǎn)企業(yè)而言，要提供盡可能完善的售后服務，使業(yè)主滿意。當然，在具體實施過程中，各企業(yè)可根據(jù)自身不同情況靈活運用。隨著社會的進步，真正意義上房地產(chǎn)開發(fā)的住宅產(chǎn)品不僅是營造家園，更重要的是顯現(xiàn)居住的最終價值。參考文獻：[1] 夏陽： 得品牌者得利器， 北京： 中國經(jīng)營報2003年4月7日[2] 田紅星：請名人為房作“秀”關鍵在服水土，北京：中國經(jīng)營報2003年4月20日[3] 莊林： 我國房地產(chǎn)開發(fā)模式的變化， 中國房地信息2003年第3期[4] 江南：淺議房地產(chǎn)定價中的目標與方法 ， 惠州之家房產(chǎn)論壇[5] 孔慶永： 淺談房地產(chǎn)開發(fā)項目的戰(zhàn)略定位， 中國房地產(chǎn)資訊網(wǎng) [6] 陳放 方芳：透視房地產(chǎn)定位， 搜狐房產(chǎn)[7] 馮金： 論房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場定位， 中外房地產(chǎn)導報 20021226[8] 吳明：市場營銷理念新變化， 搜狐房產(chǎn)[9] 唐明曦 黃新發(fā)： 品牌促營銷 營銷樹品牌， 搜房網(wǎng)[10] 吳迪：房地產(chǎn)項目實戰(zhàn)研究模式操作程序 焦點房地產(chǎn)網(wǎng)6 / 6
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