【正文】 時，以會展為主線，將各種促銷活動有機(jī)地結(jié)合在一起。第十二章 火紅5月 瘋狂熱賣21天一、活動宗旨：5月長假過后，市場上會出現(xiàn)短暫的低迷，消費(fèi)者對于商品的選擇也多數(shù)為日常消費(fèi)品為主，門店經(jīng)過上一檔的“撼價大滿貫 狂歡中大獎”系列活動后，整體銷售都有了明顯的上升，具體數(shù)據(jù)如下：食品區(qū)較前期銷售提升15%左右，非食品區(qū)較前期銷售提升20%左右，生鮮區(qū)較前期銷售提升28%左右，整體銷售較前期提升20%左右，來客數(shù)較前期提升14%左右，客單價較前期提升5%左右，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動。本次促銷將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動周遍顧客群，有利迅速的占據(jù)市場，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立家潤多良好的公開形象。二、活動時間：200X年5月12日——200X年5月31日三、活動內(nèi)容：火紅五月 瘋狂熱賣21天第一波（5月12日—5月20日） 本階段為延續(xù)51長假期間的銷售熱潮，且為此次活動的首航階段，故本階段要求在特價商品選擇上，應(yīng)為力度大、商品敏感性強(qiáng)、顧客購買量大的商品。形成一定的群眾口碑，并且在宣傳和推廣上有新穎的突破。促銷品項選擇： 生鮮區(qū)：促銷品項30支 驚爆價蔬菜2支（為每日現(xiàn)采，在市場中占據(jù)價格優(yōu)勢的蔬菜）主要為早市提供。 肉類1支：如五花肉： 水果類（應(yīng)季水果）如：無籽瓜：。 日配驚爆價商品：冰淇淋2支，水奶2支。 水產(chǎn)驚爆價商品1支 正常促銷商品20支。 食品區(qū)：促銷品項50支 敏感性促銷商品20支，在促銷商品選擇上要求能達(dá)到量的商品為前提。 液體課：主要為應(yīng)季飲料：如可樂、橙汁、沖調(diào)飲料、水奶等。 糧油課：主要為上量的日常生活用品：如油、袋裝米、面等。 干雜課：主要為休閑零食、餅干、熟食等。 洗化課：促銷商品選擇為：紙、洗發(fā)水、沐浴露、殺蟲水、蚊香、防曬用品等。 非食品區(qū)：促銷品項20支 建議在應(yīng)季商品上做重點(diǎn)宣傳、商品選擇上多為應(yīng)季的驚爆價商品，能整體帶動2樓人氣，同時在類別促銷中選擇在市場上具有一定價格優(yōu)勢及競爭力的商品來帶動整體的銷售。如：泳裝展、涼席、T恤、短褲等。瘋狂熱賣 超級送送送活動內(nèi)容：5月12日—5月20日，凡一次性在家潤多購物滿額的顧客朋友，即可憑電腦小票至活動中心領(lǐng)取您心儀的禮品。 48 價值3元的禮品一份 （建議為3元左右的洗衣粉一袋） 58 價值5元的禮品一份 （建議為大瓶裝鮮橙多一瓶）98 價值10元的禮品一份 （建議為10元左右的紙一提）費(fèi)用預(yù)算：（3元*400份/天+5元*150份/天+10元*50份/天）*9天=22050元火紅五月 瘋狂熱賣21天第二波（5月21日—5月31日）在經(jīng)過了第一檔強(qiáng)悍的促銷攻勢后，預(yù)計在銷售和來客數(shù)方面都得到了一定的提升，為了更的穩(wěn)固市場占有率，并有效的提升投資回報率，特做出第二檔促銷，有效的對于市場進(jìn)行洗滌，鞏固家潤多在五里牌社區(qū)給消費(fèi)者低價、商品齊全的形象。商品品項選擇：生鮮區(qū)：以應(yīng)季水果、應(yīng)季蔬菜為主食品區(qū)：以特價油、袋裝米、面、洗化用品、防曬霜、沐浴露、殺蟲水、碳酸飲料、“啤酒飲料節(jié)”果汁等。非食品區(qū)：以電風(fēng)扇、空調(diào)、涼席、絲襪、游泳系列等。瘋狂刮刮樂,幸運(yùn)贏大獎活動時間：200X年5月21日—5月31日活動內(nèi)容：凡一次性購物滿48元以上的顧客朋友，憑電腦小票,可參加即刮即獎贏大獎的刮刮樂抽獎活動，98元2次，買的多機(jī)會多,越刮越有勁,以此類推小票不累計，最多不超3次（外場專柜、大家電不參與此項活動）?？尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎品：（見獎品設(shè)置：） 一等獎：價值300元禮品一份 （總計4份） 二等獎：價值30元禮品一份 （5份/天） 三等獎：價值10元禮品一份 （20份/天） 四等獎：價值3元禮品一份 （100份/天） 五等獎：價值1元禮品一份 （500份/天）費(fèi)用預(yù)算：（1*500份/天+3元*100份/天+10*20份/天+30*5份/天）*11+300*4份=13850元本次促銷活動將在上2檔特別促銷的基礎(chǔ)上，加大宣傳力度，并營造出更加濃烈的店內(nèi)氛圍。通過一定的讓利、從而拉動顧客群，提升來客數(shù)、從而提升整體的業(yè)績。預(yù)計在促銷期間，食品區(qū)毛利率維持在9%左右，非食品區(qū)毛利率維持在14%左右，生鮮區(qū)毛利率維持在8%左右，全店綜合毛利率維持在8%左右?；顒尤藛T安排（略）四、費(fèi)用預(yù)算：2檔DM印刷費(fèi)用：*5000份*2檔=3800元信息平臺短信費(fèi)用：*10000條*2檔=800元店內(nèi)布置費(fèi)用（噴繪、寫真）：1000元“瘋狂刮刮樂,幸運(yùn)贏大獎”促銷費(fèi)用：13850元“瘋狂熱賣 超級大換購”促銷費(fèi)用：22050元刮刮卡印刷費(fèi)用：600元第十三章 XX百貨“五一”活動企劃全案一、活動名稱：好券好禮大FUN送二、活動目的：　　有力提升本貨“五一”期間的銷售　　通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、 員工激勵等手段，達(dá)成銷售目標(biāo)　　有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額三、活動時間：　　200X年4月26日—5月11日四、活動內(nèi)容：　　主力營業(yè)推廣　　有禮有券刮刮樂活動辦法：200X年4月26日—5月11日期間，當(dāng)日至 本百貨現(xiàn)金部分購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張，累計滿400元即送兩張，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型，中獎率100%?！　』顒幼⒁馐马棥　』顒尤藛T配備：發(fā)獎處人員配備2人，每班一人　　活動物品預(yù)備：刮刮卡、領(lǐng)獎登記表、計算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等文具　　現(xiàn)場活動海報：內(nèi)容為活動參加須知，抵用券使用須知，收銀臺公告　　獎品設(shè)立：禮券和禮品的比例為4：6　　禮券設(shè)置：禮券20元、禮券30元、禮券50元　　禮品　　 多用杯組（花色：太陽）500份　　 多用碗組（花色：月亮）1400份　　 使用馬克杯（花色：地球）500份　　 紀(jì)念品：（花色：百貨名稱）2400份　　 （礦泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等現(xiàn)場活動部分　　 A、30秒速遞投籃：（主題現(xiàn)場活動）　　 活動辦法：200X年5月1日—7日期間，凡當(dāng)日至本百貨動地帶現(xiàn) 金部分購物累計滿200元即可至中心籃球場參加30秒投籃活動一次，本百貨將于每日活動結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)計，次日以電話形式通知進(jìn)球數(shù)最多的消費(fèi)者至本百貨服務(wù)臺領(lǐng)取品牌運(yùn)動鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運(yùn)動鞋一雙。5月7日下午舉行30秒速遞投籃總冠軍爭霸賽，決出總冠軍并于當(dāng)日下午領(lǐng)取由阿迪達(dá)斯價值600元的運(yùn)動鞋一雙?！　? B、VIP主顧客特別企劃　　 活動辦法：VIP卡主顧客憑XX百貨VIP卡也可至服務(wù)臺參加娛樂 活動并可于參加活動后在服務(wù)臺領(lǐng)取第可口可樂一瓶。每張VIP卡限領(lǐng)一瓶?！　』踊顒宇悺　?（1）、足球射門入洞賽　　 活動辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場上將舉行間斷性 足球射門活動，射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品?！　?（2）、精彩好禮套套樂　　 活動辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場將舉行間斷性套 圈活動，活動方法為在中心籃球場內(nèi)設(shè)立不同的禮品，如百事可樂、多用碗組、健康杯等好禮。參與觀眾在規(guī)定線外手持套圈投向禮品，投中即可領(lǐng)取禮品?！　?（3）、神箭手—飛鏢比賽　　 活動辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動，　　 參與者在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行射鏢，凡超過50分值即可獲贈禮品一份?！　≠M(fèi)用預(yù)算（另案呈報）　　活動管理細(xì)則　　一、店堂公告　　有禮有券刮刮樂　　 活動辦法：活動期間，當(dāng)日至XX百貨現(xiàn)金部分購物累計滿200元即可 至XX百貨服務(wù)臺領(lǐng)取刮刮卡一張，累計滿400元即可領(lǐng)取兩張，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型，中獎率100%?！? 　 獎品：　　 禮金券類：20元禮金券、30元禮金券、50元禮金券　　 禮品類：多用杯組（花色：太陽）500份　　 多用碗組（花色：月亮）1400份　 　 使用馬克杯（花色：地球）500份　 　 紀(jì)念品：（花色：百貨名稱）2400份　　VIP主顧客特別企劃　　 活動辦法：VIP卡主顧客憑XX百貨VIP卡也可至中心籃球場參加娛樂 活動并可于參加活動后在服務(wù)臺領(lǐng)取第可口可樂一瓶。每張VIP卡限領(lǐng)一瓶?！　‖F(xiàn)場活動繽紛送　　 1）30秒速遞投籃　　 活動辦法：活動期間，凡當(dāng)日現(xiàn)金部分購物累計滿200元即可至運(yùn)動 地帶籃球場參加30秒投籃活動一次，顧客簽名確認(rèn)投球數(shù)。本店將每日活動結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)計，次日電話通知進(jìn)球數(shù)最多的消費(fèi)者至服務(wù)臺領(lǐng)取品牌運(yùn)動鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運(yùn)動鞋一雙。5月7日將舉行30秒速遞投籃總冠軍爭霸賽，總冠軍即可獲得阿迪達(dá)斯價值600元的運(yùn)動鞋一雙?！　?2）有足球射門入洞賽、精彩好禮套套樂、神箭手—飛鏢比賽等眾多娛樂活動每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。二、兌獎處公告（收銀臺公告）　　200X年4月26日—5月11日期間，當(dāng)日至本百貨現(xiàn)金部分購物累計 滿200元即可獲贈刮刮卡一張，累計滿400元即送2張，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型，本次活動不設(shè)空門，刮中即有獎。　　 獎項設(shè)置：　　 禮金券類：20元禮金券、30元禮金券、50元禮金券　　 禮品類：多用杯組（花色：太陽）500份　　 多用碗組（花色：月亮）1400份　　 使用馬克杯（花色：地球）500份　 　紀(jì)念品：（花色：百貨名稱）2400份　　顧客領(lǐng)取刮刮卡時須憑當(dāng)日購物發(fā)票及電腦小票至服務(wù)臺領(lǐng)獎　　顧客刮出內(nèi)有金額的刮刮卡視同相應(yīng)金額禮金券使用　　禮金券類刮刮卡不找零，不兌換現(xiàn)金，逾期作廢　　禮金券類刮刮卡使用期間：200X/04/26—05/13　　禮品類刮刮卡須當(dāng)日兌換禮品，隔日作廢　　禮金券類刮刮卡全場通用　　本券解釋權(quán)歸XX百貨所有　三、刮刮卡使用細(xì)則　　禮金券類刮刮卡不找零，不兌換現(xiàn)金，逾期作廢　　禮金券類刮刮卡使用期間：200X/04/26—05/13　　禮品類刮刮卡須當(dāng)日兌換禮品，隔日作廢　　特例商品恕不使用禮金券　　本券解釋權(quán)歸XX百貨所有　四、電臺腳本　　 好券好禮大FUN送，活動期間，當(dāng)日至XX百貨現(xiàn)金部分購物累計滿 200元即可至XX百貨服務(wù)臺領(lǐng)取刮刮卡一張，累計滿300元即可領(lǐng)取兩張，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型，中獎率100%。禮金券類：20元禮金券、30元禮金券、50元禮金券。禮品有多用杯組、多用碗組、馬克杯等更多好禮邀您拿。　　　　VIP主顧客特別企劃：VIP卡主顧客憑XX百貨VIP卡也可至中心籃球場參加娛樂活動并可于參加活動后在服務(wù)臺領(lǐng)取第可口可樂一瓶。每張VIP卡限領(lǐng)一瓶?！　?0秒速遞投籃爭霸賽：活動期間，凡當(dāng)日至6樓XX百貨現(xiàn)金部分購物累計滿200元即可至中心籃球場參加30秒投籃活動一次，本店將于每日活動結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)計，次日電話通知進(jìn)球數(shù)最多的消費(fèi)者至XX百貨領(lǐng)取品牌運(yùn)動鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運(yùn)動鞋一雙。5月7日舉行30秒速遞投籃總冠軍爭霸賽，總冠軍即可獲得阿迪達(dá)斯價值600元的運(yùn)動鞋一雙。另有精彩好禮套套樂、神箭手—飛鏢比賽等眾多娛樂活動每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。第十四章 某便利店勞動節(jié)促銷活動組織說明一、 總體說明1 促銷主題：購物抽獎 禮品贈送 真誠回報消費(fèi)者2 活動期限：200X年4月28日至5月4日3 參加店鋪：XXX全系統(tǒng)21家店4 主要促銷活動： 購物抽大獎 有獎?wù)髑笠庖?特價商品熱賣5 活動設(shè)獎（）序獎 項名額分配獎品名稱備 注1一等獎一名29寸彩電2二等獎一名25寸彩電3三等獎二名名牌微波爐4四等獎十名高級餐具50元品5五等獎每店5名洗浴用具5元品6紀(jì)念獎每店10名XXX一次性口杯5支一包6 活動備品 特價簽（特價商品促銷用） 購物袋（有獎?wù)髑笠庖娪茫?抽獎箱（購物抽大獎用） XXX小圖章 XXX海報紙 彩色馬克筆7 XXX系統(tǒng)所有員工不得參加本次五一促銷活動。二、 促銷項目說明l 購物抽大獎1 交驗券票：顧客將填寫好的DM抽獎券連同當(dāng)日一次購物滿18元的購物小票交驗服務(wù)臺，工作人員查驗填寫是否正確完整，并確認(rèn)一票一券。2 簽章入箱：工作人員在小票上蓋章后將小票退還顧客，同時在抽獎券上標(biāo)明店號店名并將抽獎券當(dāng)即放入本店抽獎箱。3 集中開獎：此項工作于5月4日完成，各店抽獎箱于5月5日下午？點(diǎn)整在XXX店門前集中舉行開獎儀式。4 開獎順序與方式： 先開五等獎和紀(jì)念獎，按上述獎項的名額分配，抽各店獲五等獎各5名、紀(jì)念獎各10名，此項開獎由各店負(fù)責(zé)人執(zhí)行。 將21家店抽獎箱中剩余獎券集中到一個抽獎箱中，開一等獎至四等獎，可邀請當(dāng)場顧客作搖獎嘉賓和開獎嘉賓。5