【正文】 時(shí)，以會(huì)展為主線，將各種促銷活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合在一起。第十二章 火紅5月 瘋狂熱賣21天一、活動(dòng)宗旨：5月長(zhǎng)假過后，市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)短暫的低迷，消費(fèi)者對(duì)于商品的選擇也多數(shù)為日常消費(fèi)品為主，門店經(jīng)過上一檔的“撼價(jià)大滿貫 狂歡中大獎(jiǎng)”系列活動(dòng)后，整體銷售都有了明顯的上升，具體數(shù)據(jù)如下：食品區(qū)較前期銷售提升15%左右，非食品區(qū)較前期銷售提升20%左右，生鮮區(qū)較前期銷售提升28%左右，整體銷售較前期提升20%左右，來客數(shù)較前期提升14%左右，客單價(jià)較前期提升5%左右，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)。本次促銷將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動(dòng)周遍顧客群，有利迅速的占據(jù)市場(chǎng)，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立家潤(rùn)多良好的公開形象。二、活動(dòng)時(shí)間：200X年5月12日——200X年5月31日三、活動(dòng)內(nèi)容：火紅五月 瘋狂熱賣21天第一波（5月12日—5月20日） 本階段為延續(xù)51長(zhǎng)假期間的銷售熱潮，且為此次活動(dòng)的首航階段，故本階段要求在特價(jià)商品選擇上，應(yīng)為力度大、商品敏感性強(qiáng)、顧客購(gòu)買量大的商品。形成一定的群眾口碑，并且在宣傳和推廣上有新穎的突破。促銷品項(xiàng)選擇： 生鮮區(qū)：促銷品項(xiàng)30支 驚爆價(jià)蔬菜2支（為每日現(xiàn)采，在市場(chǎng)中占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的蔬菜）主要為早市提供。 肉類1支：如五花肉： 水果類（應(yīng)季水果）如：無籽瓜：。 日配驚爆價(jià)商品：冰淇淋2支，水奶2支。 水產(chǎn)驚爆價(jià)商品1支 正常促銷商品20支。 食品區(qū)：促銷品項(xiàng)50支 敏感性促銷商品20支，在促銷商品選擇上要求能達(dá)到量的商品為前提。 液體課：主要為應(yīng)季飲料：如可樂、橙汁、沖調(diào)飲料、水奶等。 糧油課：主要為上量的日常生活用品：如油、袋裝米、面等。 干雜課：主要為休閑零食、餅干、熟食等。 洗化課：促銷商品選擇為：紙、洗發(fā)水、沐浴露、殺蟲水、蚊香、防曬用品等。 非食品區(qū)：促銷品項(xiàng)20支 建議在應(yīng)季商品上做重點(diǎn)宣傳、商品選擇上多為應(yīng)季的驚爆價(jià)商品，能整體帶動(dòng)2樓人氣，同時(shí)在類別促銷中選擇在市場(chǎng)上具有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)力的商品來帶動(dòng)整體的銷售。如：泳裝展、涼席、T恤、短褲等。瘋狂熱賣 超級(jí)送送送活動(dòng)內(nèi)容：5月12日—5月20日，凡一次性在家潤(rùn)多購(gòu)物滿額的顧客朋友，即可憑電腦小票至活動(dòng)中心領(lǐng)取您心儀的禮品。 48 價(jià)值3元的禮品一份 （建議為3元左右的洗衣粉一袋） 58 價(jià)值5元的禮品一份 （建議為大瓶裝鮮橙多一瓶）98 價(jià)值10元的禮品一份 （建議為10元左右的紙一提）費(fèi)用預(yù)算：（3元*400份/天+5元*150份/天+10元*50份/天）*9天=22050元火紅五月 瘋狂熱賣21天第二波（5月21日—5月31日）在經(jīng)過了第一檔強(qiáng)悍的促銷攻勢(shì)后，預(yù)計(jì)在銷售和來客數(shù)方面都得到了一定的提升，為了更的穩(wěn)固市場(chǎng)占有率，并有效的提升投資回報(bào)率，特做出第二檔促銷，有效的對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行洗滌，鞏固家潤(rùn)多在五里牌社區(qū)給消費(fèi)者低價(jià)、商品齊全的形象。商品品項(xiàng)選擇：生鮮區(qū)：以應(yīng)季水果、應(yīng)季蔬菜為主食品區(qū)：以特價(jià)油、袋裝米、面、洗化用品、防曬霜、沐浴露、殺蟲水、碳酸飲料、“啤酒飲料節(jié)”果汁等。非食品區(qū)：以電風(fēng)扇、空調(diào)、涼席、絲襪、游泳系列等。瘋狂刮刮樂,幸運(yùn)贏大獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：200X年5月21日—5月31日活動(dòng)內(nèi)容：凡一次性購(gòu)物滿48元以上的顧客朋友，憑電腦小票,可參加即刮即獎(jiǎng)贏大獎(jiǎng)的刮刮樂抽獎(jiǎng)活動(dòng)，98元2次，買的多機(jī)會(huì)多,越刮越有勁,以此類推小票不累計(jì)，最多不超3次（外場(chǎng)專柜、大家電不參與此項(xiàng)活動(dòng)）。可幸運(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：（見獎(jiǎng)品設(shè)置：） 一等獎(jiǎng)：價(jià)值300元禮品一份 （總計(jì)4份） 二等獎(jiǎng)：價(jià)值30元禮品一份 （5份/天） 三等獎(jiǎng)：價(jià)值10元禮品一份 （20份/天） 四等獎(jiǎng)：價(jià)值3元禮品一份 （100份/天） 五等獎(jiǎng)：價(jià)值1元禮品一份 （500份/天）費(fèi)用預(yù)算：（1*500份/天+3元*100份/天+10*20份/天+30*5份/天）*11+300*4份=13850元本次促銷活動(dòng)將在上2檔特別促銷的基礎(chǔ)上，加大宣傳力度，并營(yíng)造出更加濃烈的店內(nèi)氛圍。通過一定的讓利、從而拉動(dòng)顧客群，提升來客數(shù)、從而提升整體的業(yè)績(jī)。預(yù)計(jì)在促銷期間，食品區(qū)毛利率維持在9%左右，非食品區(qū)毛利率維持在14%左右，生鮮區(qū)毛利率維持在8%左右，全店綜合毛利率維持在8%左右?；顒?dòng)人員安排（略）四、費(fèi)用預(yù)算：2檔DM印刷費(fèi)用：*5000份*2檔=3800元信息平臺(tái)短信費(fèi)用：*10000條*2檔=800元店內(nèi)布置費(fèi)用（噴繪、寫真）：1000元“瘋狂刮刮樂,幸運(yùn)贏大獎(jiǎng)”促銷費(fèi)用：13850元“瘋狂熱賣 超級(jí)大換購(gòu)”促銷費(fèi)用：22050元刮刮卡印刷費(fèi)用：600元第十三章 XX百貨“五一”活動(dòng)企劃全案一、活動(dòng)名稱：好券好禮大FUN送二、活動(dòng)目的：　　有力提升本貨“五一”期間的銷售　　通過一系列主力營(yíng)業(yè)推廣、直效行銷、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、近臺(tái)傳播、憑證優(yōu)待、 員工激勵(lì)等手段，達(dá)成銷售目標(biāo)　　有力搶占五一長(zhǎng)假期間的節(jié)日市場(chǎng)份額三、活動(dòng)時(shí)間：　　200X年4月26日—5月11日四、活動(dòng)內(nèi)容：　　主力營(yíng)業(yè)推廣　　有禮有券刮刮樂活動(dòng)辦法：200X年4月26日—5月11日期間，當(dāng)日至 本百貨現(xiàn)金部分購(gòu)物累計(jì)滿200元即可獲贈(zèng)刮刮卡一張，累計(jì)滿400元即送兩張，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型，中獎(jiǎng)率100%?！　』顒?dòng)注意事項(xiàng)　　活動(dòng)人員配備：發(fā)獎(jiǎng)處人員配備2人，每班一人　　活動(dòng)物品預(yù)備：刮刮卡、領(lǐng)獎(jiǎng)登記表、計(jì)算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等文具　　現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)：內(nèi)容為活動(dòng)參加須知，抵用券使用須知，收銀臺(tái)公告　　獎(jiǎng)品設(shè)立：禮券和禮品的比例為4：6　　禮券設(shè)置：禮券20元、禮券30元、禮券50元　　禮品　　 多用杯組（花色：太陽(yáng)）500份　　 多用碗組（花色：月亮）1400份　　 使用馬克杯（花色：地球）500份　　 紀(jì)念品：（花色：百貨名稱）2400份　　 （礦泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)部分　　 A、30秒速遞投籃：（主題現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)）　　 活動(dòng)辦法：200X年5月1日—7日期間，凡當(dāng)日至本百貨動(dòng)地帶現(xiàn) 金部分購(gòu)物累計(jì)滿200元即可至中心籃球場(chǎng)參加30秒投籃活動(dòng)一次，本百貨將于每日活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，次日以電話形式通知進(jìn)球數(shù)最多的消費(fèi)者至本百貨服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取品牌運(yùn)動(dòng)鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運(yùn)動(dòng)鞋一雙。5月7日下午舉行30秒速遞投籃總冠軍爭(zhēng)霸賽，決出總冠軍并于當(dāng)日下午領(lǐng)取由阿迪達(dá)斯價(jià)值600元的運(yùn)動(dòng)鞋一雙?！　? B、VIP主顧客特別企劃　　 活動(dòng)辦法：VIP卡主顧客憑XX百貨VIP卡也可至服務(wù)臺(tái)參加娛樂 活動(dòng)并可于參加活動(dòng)后在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取第可口可樂一瓶。每張VIP卡限領(lǐng)一瓶?！　』?dòng)活動(dòng)類　　 （1）、足球射門入洞賽　　 活動(dòng)辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場(chǎng)上將舉行間斷性 足球射門活動(dòng)，射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品?！　?（2）、精彩好禮套套樂　　 活動(dòng)辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場(chǎng)將舉行間斷性套 圈活動(dòng)，活動(dòng)方法為在中心籃球場(chǎng)內(nèi)設(shè)立不同的禮品，如百事可樂、多用碗組、健康杯等好禮。參與觀眾在規(guī)定線外手持套圈投向禮品，投中即可領(lǐng)取禮品?！　?（3）、神箭手—飛鏢比賽　　 活動(dòng)辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場(chǎng)將舉行飛鏢活動(dòng)，　　 參與者在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行射鏢，凡超過50分值即可獲贈(zèng)禮品一份?！　≠M(fèi)用預(yù)算（另案呈報(bào)）　　活動(dòng)管理細(xì)則　　一、店堂公告　　有禮有券刮刮樂　　 活動(dòng)辦法：活動(dòng)期間，當(dāng)日至XX百貨現(xiàn)金部分購(gòu)物累計(jì)滿200元即可 至XX百貨服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取刮刮卡一張，累計(jì)滿400元即可領(lǐng)取兩張，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型，中獎(jiǎng)率100%?！? 　 獎(jiǎng)品：　　 禮金券類：20元禮金券、30元禮金券、50元禮金券　　 禮品類：多用杯組（花色：太陽(yáng)）500份　　 多用碗組（花色：月亮）1400份　 　 使用馬克杯（花色：地球）500份　 　 紀(jì)念品：（花色：百貨名稱）2400份　　VIP主顧客特別企劃　　 活動(dòng)辦法：VIP卡主顧客憑XX百貨VIP卡也可至中心籃球場(chǎng)參加娛樂 活動(dòng)并可于參加活動(dòng)后在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取第可口可樂一瓶。每張VIP卡限領(lǐng)一瓶?！　‖F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)繽紛送　　 1）30秒速遞投籃　　 活動(dòng)辦法：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日現(xiàn)金部分購(gòu)物累計(jì)滿200元即可至運(yùn)動(dòng) 地帶籃球場(chǎng)參加30秒投籃活動(dòng)一次，顧客簽名確認(rèn)投球數(shù)。本店將每日活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，次日電話通知進(jìn)球數(shù)最多的消費(fèi)者至服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取品牌運(yùn)動(dòng)鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運(yùn)動(dòng)鞋一雙。5月7日將舉行30秒速遞投籃總冠軍爭(zhēng)霸賽，總冠軍即可獲得阿迪達(dá)斯價(jià)值600元的運(yùn)動(dòng)鞋一雙。　　 2）有足球射門入洞賽、精彩好禮套套樂、神箭手—飛鏢比賽等眾多娛樂活動(dòng)每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。二、兌獎(jiǎng)處公告（收銀臺(tái)公告）　　200X年4月26日—5月11日期間，當(dāng)日至本百貨現(xiàn)金部分購(gòu)物累計(jì) 滿200元即可獲贈(zèng)刮刮卡一張，累計(jì)滿400元即送2張，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型，本次活動(dòng)不設(shè)空門，刮中即有獎(jiǎng)。　　 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：　　 禮金券類：20元禮金券、30元禮金券、50元禮金券　　 禮品類：多用杯組（花色：太陽(yáng)）500份　　 多用碗組（花色：月亮）1400份　　 使用馬克杯（花色：地球）500份　 　紀(jì)念品：（花色：百貨名稱）2400份　　顧客領(lǐng)取刮刮卡時(shí)須憑當(dāng)日購(gòu)物發(fā)票及電腦小票至服務(wù)臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)　　顧客刮出內(nèi)有金額的刮刮卡視同相應(yīng)金額禮金券使用　　禮金券類刮刮卡不找零，不兌換現(xiàn)金，逾期作廢　　禮金券類刮刮卡使用期間：200X/04/26—05/13　　禮品類刮刮卡須當(dāng)日兌換禮品，隔日作廢　　禮金券類刮刮卡全場(chǎng)通用　　本券解釋權(quán)歸XX百貨所有　三、刮刮卡使用細(xì)則　　禮金券類刮刮卡不找零，不兌換現(xiàn)金，逾期作廢　　禮金券類刮刮卡使用期間：200X/04/26—05/13　　禮品類刮刮卡須當(dāng)日兌換禮品，隔日作廢　　特例商品恕不使用禮金券　　本券解釋權(quán)歸XX百貨所有　四、電臺(tái)腳本　　 好券好禮大FUN送，活動(dòng)期間，當(dāng)日至XX百貨現(xiàn)金部分購(gòu)物累計(jì)滿 200元即可至XX百貨服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取刮刮卡一張，累計(jì)滿300元即可領(lǐng)取兩張，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型，中獎(jiǎng)率100%。禮金券類：20元禮金券、30元禮金券、50元禮金券。禮品有多用杯組、多用碗組、馬克杯等更多好禮邀您拿。　　　　VIP主顧客特別企劃：VIP卡主顧客憑XX百貨VIP卡也可至中心籃球場(chǎng)參加娛樂活動(dòng)并可于參加活動(dòng)后在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取第可口可樂一瓶。每張VIP卡限領(lǐng)一瓶?！　?0秒速遞投籃爭(zhēng)霸賽：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日至6樓XX百貨現(xiàn)金部分購(gòu)物累計(jì)滿200元即可至中心籃球場(chǎng)參加30秒投籃活動(dòng)一次，本店將于每日活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，次日電話通知進(jìn)球數(shù)最多的消費(fèi)者至XX百貨領(lǐng)取品牌運(yùn)動(dòng)鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運(yùn)動(dòng)鞋一雙。5月7日舉行30秒速遞投籃總冠軍爭(zhēng)霸賽，總冠軍即可獲得阿迪達(dá)斯價(jià)值600元的運(yùn)動(dòng)鞋一雙。另有精彩好禮套套樂、神箭手—飛鏢比賽等眾多娛樂活動(dòng)每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。第十四章 某便利店勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)組織說明一、 總體說明1 促銷主題：購(gòu)物抽獎(jiǎng) 禮品贈(zèng)送 真誠(chéng)回報(bào)消費(fèi)者2 活動(dòng)期限：200X年4月28日至5月4日3 參加店鋪：XXX全系統(tǒng)21家店4 主要促銷活動(dòng)： 購(gòu)物抽大獎(jiǎng) 有獎(jiǎng)?wù)髑笠庖?特價(jià)商品熱賣5 活動(dòng)設(shè)獎(jiǎng)（）序獎(jiǎng) 項(xiàng)名額分配獎(jiǎng)品名稱備 注1一等獎(jiǎng)一名29寸彩電2二等獎(jiǎng)一名25寸彩電3三等獎(jiǎng)二名名牌微波爐4四等獎(jiǎng)十名高級(jí)餐具50元品5五等獎(jiǎng)每店5名洗浴用具5元品6紀(jì)念獎(jiǎng)每店10名XXX一次性口杯5支一包6 活動(dòng)備品 特價(jià)簽（特價(jià)商品促銷用） 購(gòu)物袋（有獎(jiǎng)?wù)髑笠庖娪茫?抽獎(jiǎng)箱（購(gòu)物抽大獎(jiǎng)用） XXX小圖章 XXX海報(bào)紙 彩色馬克筆7 XXX系統(tǒng)所有員工不得參加本次五一促銷活動(dòng)。二、 促銷項(xiàng)目說明l 購(gòu)物抽大獎(jiǎng)1 交驗(yàn)券票：顧客將填寫好的DM抽獎(jiǎng)券連同當(dāng)日一次購(gòu)物滿18元的購(gòu)物小票交驗(yàn)服務(wù)臺(tái)，工作人員查驗(yàn)填寫是否正確完整，并確認(rèn)一票一券。2 簽章入箱：工作人員在小票上蓋章后將小票退還顧客，同時(shí)在抽獎(jiǎng)券上標(biāo)明店號(hào)店名并將抽獎(jiǎng)券當(dāng)即放入本店抽獎(jiǎng)箱。3 集中開獎(jiǎng)：此項(xiàng)工作于5月4日完成，各店抽獎(jiǎng)箱于5月5日下午？點(diǎn)整在XXX店門前集中舉行開獎(jiǎng)儀式。4 開獎(jiǎng)順序與方式： 先開五等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)，按上述獎(jiǎng)項(xiàng)的名額分配，抽各店獲五等獎(jiǎng)各5名、紀(jì)念獎(jiǎng)各10名，此項(xiàng)開獎(jiǎng)由各店負(fù)責(zé)人執(zhí)行。 將21家店抽獎(jiǎng)箱中剩余獎(jiǎng)券集中到一個(gè)抽獎(jiǎng)箱中，開一等獎(jiǎng)至四等獎(jiǎng)，可邀請(qǐng)當(dāng)場(chǎng)顧客作搖獎(jiǎng)嘉賓和開獎(jiǎng)嘉賓。5