【正文】 產(chǎn)品人： 果汁市場狀況分析（一） ? 總體果汁類飲料 2001年全中國完成 146萬噸，比上年 UP50%為各類飲料中增幅最大 (飲料工業(yè)協(xié)會 ) ? 2001年頂響偉智 Uamp。A的調(diào)查發(fā)現(xiàn)稀釋果汁消費者的滲透率達到%，比茶高出 %，在各廠商的大量投入下，未來市場需求潛力無限。 ? 果汁市場原先預估每年大概以 15%20%的速度成長，但據(jù)最新AC尼爾森資料今年 23月全國四大城市有將近 50%的增長，果汁市場今年成長率可能較茶更快。 ? 巨大的市場容量和飛快的增長速度使果汁市場吸引著大量廠商的加入，娃哈哈、匯源、第五季、可口可樂的酷兒也紛紛加入，這必然引起果汁市場的火爆。 %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%碳酸飲料 茶飲料 果汁飲料 水 乳酸飲料 其他夏季飲料消費占比 冬季飲料消費占比消費者夏季與冬季選擇飲料有很大的區(qū)別：夏季喝飲料的目的是為了消暑、解渴。選擇碳酸飲料的人比較多；冬季則更多是為了補充營養(yǎng)，選擇果汁的人比較多。從夏季與冬季飲料消費的對比來看：果汁消費的季節(jié)性差異不大，更容易品牌行銷資源的全面推廣。 果汁飲用季節(jié)狀況分析（二） ?相對于其他飲料，果汁飲料于冬季有更多的銷售機會，更容 易創(chuàng)造全年的商機！ 在家里在餐廳,飯店娛樂場所在學校,工作單位郊外運動場所大街上 商店里回家路上非純果汁（2 0 0 1 ）非純果汁（2 0 0 0 ）非純果汁（1 9 9 9 ）家里是消費者飲用果汁飲料的主要場所，其次是娛樂場所和大街上。 果汁飲用地點狀況分析（三） ?消費者在家庭飲用果汁的比例最大，并呈現(xiàn)逐年增長的趨勢 051015202530354045501 2 5 m l 左右 2 5 0 m l 左右 300350ml 375ml 500600ml 7 5 0 m l 左右 1 0 0 0 m l 及以上稀釋果汁（2 0 0 1 ）稀釋果汁（2 0 0 0 ）稀釋果汁（1 9 9 9 ） :占比最大，達到 %。 。 果汁飲用包裝別狀況分析（四） ?消費者對大包裝有逐年增長的趨勢，大容量家庭裝產(chǎn)品將成為未來的一種消費趨勢 . 全國已上每日 C地區(qū)現(xiàn)況（五） ? 鮮の每日 C進入市場后，消費者對口味的接受度較高，各口味的銷售占比是橙汁：葡萄：蘋果 5： ： ? 鮮の每日 C已在全國 43個城市進行鋪貨銷售，其中 K/A達到 85%以上；士多店達到 40%，其中一些重點城市像上海、北京、廣州、深圳已達到 70%以上。 ? 鮮の每日 C在一些大都市量販店的單日回轉(zhuǎn)率將近上百瓶。例如：上海樂購 5月的平均回轉(zhuǎn)量： PET500橙汁 123瓶 /天 /店，葡萄：83瓶 /天 /店 ， 蘋果： 46瓶 /天 /店。良好的回轉(zhuǎn)造成了某些地區(qū)的缺貨現(xiàn)象。 每日 C已成為康飲的又一明星產(chǎn)品，全國的良好發(fā)展趨勢，建立了西北地區(qū)各營業(yè)單位及通路的經(jīng)營信心！ 現(xiàn)有競爭品牌分析（六） 匯源、真朋友、VACE統(tǒng)一（多系列）( 喝系列) 娃哈哈 酷 兒預估3 0 % 預估 35 % 預估3 % 預估3 %TP1000 PET1500 PET1500TP330 PET500 PET500 PET500TP250 TP330 PET350PET500 TP250 CAN190 2 . 5 元 2元甜橙、蘋果、菠蘿 鮮橙、荔枝、蘋果、菠蘿 鮮橙汁、水蜜桃 鮮橙、蘋果荔枝、桃汁、葡萄 桃汁、檸檬、葡萄真朋友：富含維生素C多系列 : 滿足每日所需維他命C富含維生素 C 及CA全國 全國 全國 由西北擴向全國自然清爽真健康P E T 真的給你維生素 C多喝果汁，自然漂亮漂亮自然，喝多果汁我喝我的水果果汁好喝就說 QOO以中央及省市地臺并重預估1 3 月花費3 0 6 萬( S O S : 8 . 6 % )中央臺及省市地方臺并重預估1 3 月花費1 0 0 0 萬(SOS:%)中央臺及省市地方臺并重預估1 3 月花費2 0 0 0 萬(SOS:%)地方臺為主預估1 3 月花費4 5 0 萬(SOS:%)品牌市場占有率包材容量價格口味包裝訴求銷售區(qū)域廣告訴求媒體策略鮮の每日 C上市目的（七 ） 以 “ 鮮の每日 C”高檔品牌形象切入稀釋果汁市場，并培養(yǎng)之成為西北果汁市場領(lǐng)導品牌 ,搶奪并占有較高市場份額。 以口味及 CP活動與消費者溝通，并通過電視媒體投入，建立“鮮の每日 C” 品牌形象。 *省市地方電視廣告投入： 時間： 12/1— 12/30 城市：西安、蘭州、烏市、銀川、西寧 費用預算： 100萬 目標消費群（八） ? 年齡： 1530歲 ? 性別：男女 (1:1) ? 生活型態(tài)：喜歡嘗試新事物 ? 生活態(tài)度：喜歡時尚、追求流行、重視品牌 和品質(zhì)高于價格。 ? 飲食習慣：除要求果汁健康營養(yǎng)外， 更需求其 良好口感和優(yōu)良品質(zhì)。 產(chǎn)品策略（九） ? 繼綠茶、冰紅茶后第三支拳頭產(chǎn)品，未來明星產(chǎn)品。 ? 上等天然原汁，保留水果真實風味，富含維生素 C， 橙汁 15% 葡萄 20% 蘋果 25% ? 產(chǎn)品訴求：自然健康每一天 ? 品牌個性：時尚、新鮮、健康 ? 上市 PET300、 PET500、 PET1000規(guī)格 ?PET500已成為一種流行趨勢，作為主打產(chǎn)品，滿足青年一代時尚的需求。 ? PET300靈小可愛的包裝滿足兒童及女性需求 ? 1升實惠大包裝滿足重度消費者及家庭需求，跟進競品。 包裝規(guī)格及價格（十） P E T 5 0 0 P E T 3 0 0 P E T 1 0 0 024 24 12 1 . 4 % 1 . 9 % 1 . 5 % % %