遠(yuǎn)現(xiàn)狀診斷報(bào)告-資料下載頁
2025-05-06 10:31本頁面
【導(dǎo)讀】此研討材料供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)遠(yuǎn)卓管理顧問書面許可。，其他機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。手房按揭市場(chǎng)占據(jù)先機(jī)而處于主導(dǎo)地位。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，德塞面臨。發(fā)展起源在廣州農(nóng)行首推二手房按揭服務(wù)之時(shí)，作為與農(nóng)行緊密聯(lián)系的中介機(jī)構(gòu)的德塞按揭機(jī)構(gòu)成立于1998年。提出了更高的要求。未來的德塞該如何發(fā)展是擺在德塞管理層面前。，按揭手續(xù)及相關(guān)事物的代理服務(wù)。公司主要客戶來源為：據(jù)統(tǒng)計(jì)。人散客和60%來自房產(chǎn)中介或拍賣公司介紹的客戶。，2002年總貸款額達(dá)到13億人民幣。德塞在廣州市場(chǎng)一直以來處于。廣州二手樓市呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)并將繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)前景廣闊，99年-01年二手樓交易面積以每年?，F(xiàn)階段由于不能代理公積金，目前參與市場(chǎng)程度較低。各類按揭機(jī)構(gòu)對(duì)所捆綁的銀行依賴度高。競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，導(dǎo)致按揭行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)日益提高。德塞尚未建立起較為有效風(fēng)險(xiǎn)控。德塞對(duì)業(yè)務(wù)人員的績(jī)效指標(biāo)管理較為簡(jiǎn)單，指標(biāo)設(shè)計(jì)未能體現(xiàn)公司的價(jià)值導(dǎo)向，其他有代表性的國(guó)家或地區(qū)（如
【正文】 潛在風(fēng)險(xiǎn)控制 產(chǎn)品推廣 客戶關(guān)系管理 確定客戶需求 按揭手續(xù)辦理 帳務(wù)管理 客戶數(shù)據(jù)管理 2 農(nóng) 行 業(yè) 務(wù) 流 程 接 口 農(nóng)行管理流程接口 遠(yuǎn)卓經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)廣州德塞關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程存在較大改進(jìn)空間 德塞目前的二手樓按揭流程 客戶 評(píng)估公 司 協(xié)調(diào)中 心 房管部 銀行 拓展部 客戶申請(qǐng) 業(yè)務(wù)受理 房產(chǎn)評(píng)估 初審 初審 通知客戶主任 通知客戶 帶齊資料 簽合同，收費(fèi) 整理資料 復(fù)審 辦理過戶手續(xù) 復(fù)審 辦理合同公證手續(xù) 辦理抵押登記手續(xù) 放款 核心業(yè)務(wù)流程存在的問題： ? 沒有體現(xiàn)以客戶為中心的導(dǎo)向 ? 績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)模糊，流程效率低下 ? 流程是開環(huán)的，缺乏反饋體系 ? 流程中缺乏風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制 ? 流程各部門之間缺乏服務(wù)約定 2 對(duì)于關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的改善，遠(yuǎn)卓認(rèn)為：流程重心、流程環(huán)境和流程績(jī)效是優(yōu)化關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的重要條件 ?確定流程所要達(dá)到的關(guān)鍵目標(biāo) 提高競(jìng)爭(zhēng)力 以客戶為中心 ?為保證流程關(guān)鍵目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，界定流程各環(huán)節(jié)所必須完成的關(guān)鍵價(jià)值活動(dòng) ?以流程各環(huán)節(jié)關(guān)鍵價(jià)值活動(dòng)為基礎(chǔ)，制定流程關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) ?將關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)作為責(zé)任部門績(jī)效考評(píng)的主要內(nèi)容之一 ?制定與流程配套的相關(guān)制度、標(biāo)準(zhǔn)約定、格式文本以保證流程高效運(yùn)行 流程 流程環(huán)境 流程績(jī)效 流程重心 ?以流程重心、流程環(huán)境、流程績(jī)效為基礎(chǔ)，通過合理的組織結(jié)構(gòu)、組織功能設(shè)置，優(yōu)化流程路徑，建立高效的流程 2 遠(yuǎn)卓將協(xié)助廣州德塞明確關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的流程重心、流程環(huán)境和流程績(jī)效 流程重心 流程環(huán)境 流程績(jī)效 /舉例 / ?提高德塞在二手房按揭市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力： 服務(wù)時(shí)限 服務(wù)質(zhì)量 服務(wù)成本 ?以客戶為中心設(shè)計(jì)流程，確定流程環(huán)節(jié)的關(guān)鍵活動(dòng) ?流程程序文件制度化，書面化 ?制定流程管理制度 ?建立各個(gè)環(huán)節(jié)之間服務(wù)約定 ?統(tǒng)一流程的格式文本，提高審批的效率 ?明確流程的相關(guān)部門 /人員的職責(zé)和權(quán)限 ?制定流程的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) ?對(duì)流程的各環(huán)節(jié)績(jī)效和總體績(jī)效進(jìn)行考核 ?流程的考核結(jié)果與部門 /個(gè)人的收入和升遷掛鉤 2 并協(xié)助廣州德塞制定關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程及相應(yīng)的程序文件 流程 二手房按揭服務(wù)流程 流程文件編號(hào)： 本流程共 ？ 頁之第 ？ 頁 生效日期 : 流程協(xié)調(diào)控制部門： 總負(fù)責(zé)人： 流程制定人： 審核 : 簽署： 拓展部 評(píng)估公司 協(xié)調(diào)中心 房管部 銀行 責(zé)任人 備注 ?拓展經(jīng)理 ?評(píng)估負(fù)責(zé)人 ?協(xié)調(diào)主管 ①《 申請(qǐng)資料 》 房?jī)r(jià)評(píng)估 ① 業(yè)務(wù)受理 初審 初審?fù)ㄟ^ 是 否 明確流程控制部門和總負(fù)責(zé)人 明確流程環(huán)節(jié) 明確流程環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人，確定了考核主體 建立閉環(huán)反饋機(jī)制 明確流程環(huán)節(jié)所需資料 遠(yuǎn)卓也將協(xié)助德塞制定相應(yīng)的程序文件 /成果示意 / 2 廣州德塞有些必要的關(guān)鍵管理流程尚未建立，已有的管理流程已不適合公司發(fā)展的要求 管理流程 德塞現(xiàn)狀 /問題 舉例 營(yíng)銷 /銷售流程 ?沒有建立有效的營(yíng)銷 /銷售部門 ?沒有合適的營(yíng)銷 /銷售人才 ?營(yíng)銷推廣方式單一 ?沒有建立營(yíng)銷效果評(píng)價(jià)機(jī)制 ?只有拓展主管 ?有市場(chǎng)部但其職能簡(jiǎn)單 ?營(yíng)銷推廣由拓展經(jīng)理負(fù)責(zé) ?營(yíng)銷效果沒有跟蹤記錄 風(fēng)險(xiǎn)控制流程 ?沒有建立有效的風(fēng)險(xiǎn)控制流程 ?風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不高 ?存折及客戶房產(chǎn)證由各個(gè)客戶主管管理 客戶管理流程 ?客戶服務(wù)無差異化 ?客戶數(shù)據(jù)管理粗放 ?沒有建立客戶數(shù)據(jù)模型 ?有 2萬多用戶數(shù)據(jù)，但沒有充分加以利用 業(yè)績(jī)與人力資源管理流程 ?組織職責(zé)的劃分不甚清晰 ?沒有建立科學(xué)的人員的選擇 /選拔機(jī)制 ?績(jī)效考核存在不合理之處 ?流程的績(jī)效沒有考核 ?客戶主管根據(jù)案例提成大小提供服務(wù) ?客戶主管與客戶吵架的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生 2 遠(yuǎn)卓將協(xié)助廣州德塞制定支撐業(yè)務(wù)流程的關(guān)鍵管理流程 ?營(yíng)銷 /銷售流程 ?市場(chǎng)分析 ?產(chǎn)品策劃和推廣 ?銷售隊(duì)伍管理 ?加強(qiáng)德塞薄弱的營(yíng)銷職能 ?抓住市場(chǎng)變化帶來的機(jī)遇，推出滿足市場(chǎng)要求的產(chǎn)品 ?針對(duì)市場(chǎng)變化，進(jìn)行有效應(yīng)對(duì) ?為中長(zhǎng)期戰(zhàn)略定位提供準(zhǔn)備 ?風(fēng)險(xiǎn)控制流程 ?用戶信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型/流程 ?財(cái)務(wù)資金管理 ?核心業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理流程 ?降低公司潛在損失 ?預(yù)防流程存在的風(fēng)險(xiǎn) ?客戶管理流程 ?客戶細(xì)分 ?客戶數(shù)據(jù)模型 ?客戶關(guān)系管理 ?為不同客戶提供不同服務(wù) ?為將來的新產(chǎn)品提供用戶信息 ?業(yè)績(jī)與人力資源 管理流程 ?組織職責(zé)劃分 ?人員選擇 ?績(jī)效考核 ?明確職責(zé)，提高運(yùn)作效率 ?保證流程的順利執(zhí)行 ?為人才提供合理的發(fā)展渠道 ?建立合理的績(jī)效考核體系 管理流程 關(guān)鍵解決事項(xiàng) 對(duì)德塞的意義
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