中糧美特容器公司管理現(xiàn)狀診斷報(bào)告華彩咨詢-資料下載頁
2025-06-07 18:59本頁面
【導(dǎo)讀】通過對番禺美特的企業(yè)診斷，希望給中糧美特帶來一些啟示。2002年4月11日番禺美特成為了中糧美特發(fā)展擴(kuò)張的第一個(gè)分公司。美特收購番禺美特后僅僅二年，番禺美特不但徹底扭轉(zhuǎn)了番禺美特的虧損狀況，而且在2020年實(shí)現(xiàn)了60%的增長，達(dá)到了2個(gè)億的銷售收入和500多萬元的利潤，在中國華南地區(qū)確立了龍頭企業(yè)的地位。番禺的成就靠什么？靠中糧美特的精神，靠中糧美特的“一體化”管理，的理念和營銷模式。是新的營銷模式籠絡(luò)了客戶，提高了產(chǎn)能，獲得了效益，中糧美特發(fā)展的中瓶頸在番禺美特中都有顯現(xiàn)，但程度不同。動(dòng)，缺乏目標(biāo)的拉動(dòng)，容易導(dǎo)致執(zhí)行的偏差。目前二個(gè)組織的協(xié)調(diào)配合。制度還不健全，使番禺美特的企業(yè)管理效率受到影響。番禺的職能部門要承擔(dān)雙重甚至多重匯報(bào)和考核。番禺美特領(lǐng)導(dǎo)對職能部門的有關(guān)工作無從得知，因此無法推動(dòng)和檢查。番禺美特領(lǐng)導(dǎo)層的管理要求與中糧美特總部各職能中心的工作思路缺乏協(xié)調(diào)統(tǒng)。番禺美特的針對產(chǎn)品經(jīng)
【正文】 —— 生產(chǎn)研發(fā)（ 3/） 32 ? 技術(shù)能力 – 番禺美特的的技術(shù)能力，包括工藝技術(shù)、設(shè)備管理技術(shù)和工模具設(shè)計(jì)，都明顯不足。 ? 設(shè)備管理 – 番禺美特的生產(chǎn)設(shè)備因?yàn)闅v史原因大多陳舊，有些進(jìn)行了改造。最近新進(jìn)了一條印鐵線，還將調(diào)整奶粉罐的蓋線和增加塑膠的 PE線。 – 中糧美特一體化管理提升了番禺美特的設(shè)備管理水平，其中強(qiáng)調(diào)設(shè)備使用者承擔(dān)維護(hù)責(zé)任，操作員也是技師。但由于技術(shù)人才的不足，沒有象杭州美特那樣達(dá)到精細(xì)化設(shè)備管理要求，即為各生產(chǎn)部門配備專職設(shè)備管理工程師。 番禺美特的診斷 —— 生產(chǎn)研發(fā)（ 4/） 描述 分析 ?番禺美特的技術(shù)能力不足實(shí)際上是由技術(shù)人才決定的。番禺存在在技術(shù)人才的瓶頸問題，解決這個(gè)問題對番禺來說需要時(shí)間、機(jī)制和更多的企業(yè)優(yōu)勢。 33 企業(yè)文化 戰(zhàn)略 組織 生產(chǎn)研發(fā) 計(jì)劃 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 營銷 財(cái)務(wù) 人力資源 人才結(jié)構(gòu) 人才招聘 人才培養(yǎng) 人才激勵(lì) 番禺美特的診斷 —— 人力資源 34 番禺美特的診斷 —— 人力資源 ?人才結(jié)構(gòu) – 目前的人才主要來自中糧美特的派出人員。技術(shù)人才緊缺，營銷人才緊缺是番禺的人才結(jié)構(gòu)特征。 ?人才招聘 – 合適人才少，招聘難是金屬包裝行業(yè)的特點(diǎn) ?人才培養(yǎng) – 缺少緊缺人才的培訓(xùn)能力，目前也缺乏良好的培訓(xùn)機(jī)制 ?人才激勵(lì) – 番禺美特有較完整的考核激勵(lì)機(jī)制，但在缺少對科技進(jìn)步和創(chuàng)新的激勵(lì)；缺少與開發(fā)新客戶相配合的考核；在全員營銷中，缺少考核激勵(lì)的中心 描述 分析 ?番禺美特正處于新的創(chuàng)業(yè)階段，人才問題是必然面對的問題。但與中糧美特不同的是，番禺美特最缺的是生產(chǎn)技術(shù)人才和營銷人才，而中糧美特最缺的是高級人才和管理人才。 ?因?yàn)榻饘侔b行業(yè)的特殊性，市場解決番禺美特的可能性不大。提高培養(yǎng)能力是番禺美特的必由之路。 35 企業(yè)文化 戰(zhàn)略 組織 生產(chǎn)研發(fā) 計(jì)劃 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 營銷 財(cái)務(wù) 人力資源 資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 負(fù)債率 應(yīng)收款 流動(dòng)資金 資金周轉(zhuǎn)率 番禺美特的診斷 —— 財(cái)務(wù) 36 目錄 ? 番禺美特企業(yè)診斷概述 ? 番禺美特企業(yè) 診斷內(nèi)容 ? 一些啟示 37 番禺美特診斷帶給中糧美特的一些啟示 ?戰(zhàn)略導(dǎo)向問題 – 目前中糧美特的戰(zhàn)略只停留在思考上，有些戰(zhàn)略性的操作，如機(jī)構(gòu)設(shè)立（如發(fā)展部和基礎(chǔ)研究部）、年輕干部提拔、干部冗余等都是有中糧美特的領(lǐng)導(dǎo)人在安排實(shí)施，真正全面的戰(zhàn)略實(shí)施因?yàn)槿狈?zhàn)略規(guī)劃而無法在企業(yè)全面展開，這就導(dǎo)致了番禺美特實(shí)際成為了一個(gè)計(jì)劃執(zhí)行機(jī)構(gòu)，缺乏戰(zhàn)略實(shí)施功能。缺失戰(zhàn)略導(dǎo)向?qū)嶋H上成為導(dǎo)致番禺美特人才瓶頸、管理瓶頸的一個(gè)重要原因。 ?一體化管理的問題 – 一體化管理是中糧美特低成本擴(kuò)張的重要保障體系，能夠?yàn)樾聰U(kuò)張成員的順利過渡和起步保駕護(hù)航。從番禺美特的經(jīng)歷來看，這是成功的，但是起步之后的企業(yè)管理體系要比開始更復(fù)雜。因?yàn)槠淙魏我粋€(gè)企業(yè)的管理與所處的地理人文環(huán)境、內(nèi)部資源 /能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力息息相關(guān)。番禺美特能否利用好目前積極的企業(yè)現(xiàn)實(shí)文化、建立有針對性的激勵(lì)機(jī)制，中糧美特能否激發(fā)企業(yè)的積極性去建立更有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，創(chuàng)造更好的業(yè)績。目前一體化管理帶來的管理瓶頸，一方面有戰(zhàn)略因素，另一方面是一體化管理的體系不完善，特別是總部和分公司的職能，配合機(jī)制、應(yīng)急方案以及具體的考核方法的不完善甚至缺失，導(dǎo)致了管理和溝通的障礙。 以上問題都需要中糧美特建立企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。對于一體化管理，還需要健全一體化管理的體制和建立分公司參與的機(jī)制，給分公司個(gè)性能力和優(yōu)勢一個(gè)施展的空間。 38 番禺美特診斷帶給中糧美特的一些啟示 ?人才培養(yǎng)問題 – 番禺美特的人才瓶頸告示中糧美特，低成本擴(kuò)張必然伴隨著人才的短缺。因?yàn)榉捞厥侵屑Z美特低成本擴(kuò)張的第一站，高級人才和主要管理人才有一定的保證，但基礎(chǔ)人才的缺乏仍然無法避免。雖然中糧美特已經(jīng)在考慮內(nèi)部干部的培養(yǎng)，而其一重在管理干部培養(yǎng)，缺乏基礎(chǔ)骨干的培養(yǎng)，其二是缺乏提高和保障干部的整體素質(zhì)有效措施。因此建議建立中糧美特的培訓(xùn)的長期規(guī)劃，及早預(yù)防中糧美特在發(fā)展過程中的人才風(fēng)險(xiǎn)。 ?利潤問題 – 番禺美特的奶粉罐產(chǎn)品告訴我們，包裝領(lǐng)域有金娃娃。關(guān)注和研究中糧美特產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，特別是高端應(yīng)用領(lǐng)域和發(fā)展領(lǐng)域，就會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的金娃娃。我們可以這樣認(rèn)為，包裝產(chǎn)品高利潤來源于產(chǎn)品的應(yīng)用行業(yè)的高利潤和高要求。這是中糧美特的質(zhì)量和服務(wù)形象最適合的領(lǐng)域。 – 由此我們也可以清晰的看到，中糧美特競爭力的塑造目標(biāo)，美特品牌和科技能力提升的意義。只有避開價(jià)格戰(zhàn)的區(qū)域，才有可能建立新的利潤區(qū)域。 – 利潤問題研究不僅是為解決當(dāng)前利潤問題，更是中糧美特企業(yè)的長期發(fā)展問題。
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