【正文】 足。 分析 23 企業(yè)文化 戰(zhàn)略 組織 生產(chǎn)研發(fā) 計(jì)劃 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 營銷 財(cái)務(wù) 人力資源 ?企業(yè)年度工作目標(biāo) ?一體化管理 ?計(jì)劃變更 番禺美特的診斷 —— 計(jì)劃（ 1/2） 24 番禺美特的診斷 —— 計(jì)劃（ 2/2） ? 企業(yè)年度工作目標(biāo) – 番禺美特的總體年度工作目標(biāo)來自與中糧美特簽定的分公司年度責(zé)任書。 – 在“生產(chǎn)服從銷售”的原則下，一方面要求銷售人員提高了基本的訂單生產(chǎn)周期評(píng)估，另一方面，訂單前期處理效率較高?，F(xiàn)在番禺美特技術(shù)部的力量明顯不足。提高培養(yǎng)能力是番禺美特的必由之路。我們可以這樣認(rèn)為，包裝產(chǎn)品高利潤來源于產(chǎn)品的應(yīng)用行業(yè)的高利潤和高要求。雖然中糧美特已經(jīng)在考慮內(nèi)部干部的培養(yǎng)，而其一重在管理干部培養(yǎng)，缺乏基礎(chǔ)骨干的培養(yǎng)，其二是缺乏提高和保障干部的整體素質(zhì)有效措施。技術(shù)人才緊缺，營銷人才緊缺是番禺的人才結(jié)構(gòu)特征。 30 ? 質(zhì)量控制 – 番禺美特廢品率比杭州美特高，而且 6070%不是設(shè)備的原因。 ? 營銷策劃 – 番禺美特的缺乏專職的營銷策劃人員，一般依賴產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行營銷策劃，缺乏統(tǒng)一組織的營銷策劃，影響策劃的整體效果，特別是影響品牌價(jià)值。 描述 分析 22 番禺美特的診斷 —— 組織（ 3/3） ?分產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu) – 遵循了杭州美特的“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”組織形式，在組織的中層以下按產(chǎn)品建立組織結(jié)構(gòu)，如在營銷組織下按產(chǎn)品建立了銷售部門；在工廠組織下按產(chǎn)品分了生產(chǎn)部門，但由于番禺美特的技術(shù)人才缺乏，塑膠和制罐暫時(shí)合為一個(gè)分廠。企業(yè)的發(fā)展體現(xiàn)了企業(yè)組織和員工的共同要求和利益。 ?戰(zhàn)略目標(biāo)、規(guī)劃、管理和實(shí)施 – 因?yàn)橹屑Z美特在戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略管理上的缺失，也導(dǎo)致了番禺美特在戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略管理上的缺失。如果采用“挖”和“獵”來招聘，往往代價(jià)過高。是新的營銷模式籠絡(luò)了客戶，提高了產(chǎn)能，獲得了效益，取信了員工，提高了士氣。 GWM 4 番禺美特的二個(gè)特色（ 1/2） ? 自主營銷管理 – 中糧美特的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)型營銷管理的主要問題是只有戰(zhàn)略思想的驅(qū)動(dòng)，缺乏目標(biāo)的拉動(dòng)，容易導(dǎo)致執(zhí)行的偏差。 8 番禺美特的四個(gè)瓶頸（ 3/4） ? 效率瓶頸 – 中糧美特的內(nèi)部協(xié)調(diào)困難，在番禺美特得到了較好的解決。目前常駐的領(lǐng)導(dǎo)班子三成員結(jié)構(gòu)合理，各有所長，特別是團(tuán)結(jié)合作精神，成為推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展的核心動(dòng)力。 – 干部競(jìng)聘上崗，營造公平機(jī)會(huì)，唯才是用的環(huán)境 ?目前番禺美特的企業(yè)文化的其一來自于番禺美特良好的發(fā)展勢(shì)頭和員工們對(duì)此呈現(xiàn)的信心；其二來自于番禺美特領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和良好素質(zhì)；其三一體化管理在企業(yè)文化的經(jīng)營觀中起到了主導(dǎo)作用 ?目前企業(yè)文化雖然缺失戰(zhàn)略的導(dǎo)向，但總體顯示出對(duì)企業(yè)的積極作用。該目標(biāo)來源于中糧美特的總體發(fā)展計(jì)劃對(duì)分公司年度工作的總體要求。但也有發(fā)生交貨延誤的現(xiàn)象。 番禺美特的診斷 —— 生產(chǎn)研發(fā)（ 2/） 描述 分析 ?質(zhì)量和工藝技術(shù)是中糧美特的核心要素，因?yàn)槊捞仄放频男蜗缶褪琴|(zhì)量。 35 企業(yè)文化 戰(zhàn)略 組織 生產(chǎn)研發(fā) 計(jì)劃 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 營銷 財(cái)務(wù) 人力資源 資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 負(fù)債率 應(yīng)收款 流動(dòng)資金 資金周轉(zhuǎn)率 番禺美特的診斷 —— 財(cái)務(wù) 36 目錄 ? 番禺美特企業(yè)診斷概述 ? 番禺美特企業(yè) 診斷內(nèi)容 ? 一些啟示 37 番禺美特診斷帶給中糧美特的一些啟示 ?戰(zhàn)略導(dǎo)向問題 – 目前中糧美特的戰(zhàn)略只停留在思考上，有些戰(zhàn)略性的操作，如機(jī)構(gòu)設(shè)立（如發(fā)展部和基礎(chǔ)研究部）、年輕干部提拔、干部冗余等都是有中糧美特的領(lǐng)導(dǎo)人在安排實(shí)施，真正全面的戰(zhàn)略實(shí)施因?yàn)槿狈?zhàn)略規(guī)劃而無法在企業(yè)全面展開，這就導(dǎo)致了番禺美特實(shí)際成為了一個(gè)計(jì)劃執(zhí)行機(jī)構(gòu)，缺乏戰(zhàn)略實(shí)施功能。這是中糧美特的質(zhì)量和服務(wù)形象最適合的領(lǐng)域。因?yàn)榉捞厥侵屑Z美特低成本擴(kuò)張的第一站，高級(jí)人才和主要管理人才有一定的保證，但基礎(chǔ)人才的缺乏仍然無法避免。 33 企業(yè)文化 戰(zhàn)略 組織 生產(chǎn)研發(fā) 計(jì)劃 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 營銷 財(cái)務(wù) 人力資源 人才結(jié)構(gòu) 人才招聘 人才培養(yǎng) 人才激勵(lì) 番禺美特的診斷 —— 人力資源 34 番禺美特的診斷 —— 人力資源 ?人才結(jié)構(gòu) – 目前的人才主要來自中糧美特的派出人員。 ?在番禺美特的產(chǎn)能發(fā)揮不強(qiáng)的正是番禺的特色產(chǎn)品，可能因?yàn)閭€(gè)性化產(chǎn)品在以前沒有得到中糧美特充分重視，現(xiàn)在已經(jīng)都在進(jìn)行產(chǎn)能優(yōu)化。而對(duì)于具體營銷策劃和銷售工作安排由番禺美特來組織。 ?操作方式易于發(fā)揮組織機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的職能專長和積極性 ?分