《中糧美特容器公司管理現(xiàn)狀診斷報(bào)告》華彩咨詢-全文預(yù)覽
【正文】 團(tuán)隊(duì)觀 – 團(tuán)隊(duì)工作機(jī)制，如團(tuán)隊(duì)營銷機(jī)制、生產(chǎn)線組織模式 – 積極溝通，包括工作溝通和相互交流。 – 尊重知識(shí)，表現(xiàn)在番禺美特對(duì)企業(yè)員工的要求和評(píng)判。 描述 分析 17 企業(yè)文化 戰(zhàn)略 組織 生產(chǎn)研發(fā) 計(jì)劃 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 營銷 財(cái)務(wù) 人力資源 ?營銷觀 ?人才觀 ?管理觀 番禺美特的診斷 —— 企業(yè)文化（ 1/3） 18 番禺美特的診斷 —— 企業(yè)文化（ 2/3） ?價(jià)值觀 – 發(fā)展是企業(yè)的根本。 ?求實(shí)務(wù)實(shí) – 常務(wù)副總對(duì)企業(yè)目標(biāo)的落實(shí)和檢查，分管銷售的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作要求的精細(xì)程度，分管生產(chǎn)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的直接指導(dǎo)，都體現(xiàn)了番禺美特領(lǐng)導(dǎo)班子的求實(shí)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。 ?番禺美特的近二年的業(yè)績（ 2020年增長 60%，銷售過 2億）和“非常成本”的出色表現(xiàn)是領(lǐng)導(dǎo)班子的良好領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的體現(xiàn)。 這種戰(zhàn)略思考有助于優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)能結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和 技術(shù)人才結(jié)構(gòu)和長期經(jīng)營計(jì)劃的設(shè)計(jì) 分析 描述 14 企業(yè)文化 戰(zhàn)略 組織 生產(chǎn)研發(fā) 計(jì)劃 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 營銷 財(cái)務(wù) 人力資源 ?領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略思考 ?領(lǐng)導(dǎo)班子 ?親和力 ?以身作則 ?求實(shí)務(wù)實(shí) 番禺美特的診斷 —— 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格（ 1/3） 15 番禺美特的診斷 —— 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格（ 2/3） ?領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略思考 – 番禺美特領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略思考形成了對(duì)中糧美特戰(zhàn)略思考的補(bǔ)充。這里的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效應(yīng)指的是產(chǎn)品的規(guī)模效應(yīng)和利潤效應(yīng)。 ? 番禺美特領(lǐng)導(dǎo)層的管理要求與中糧美特總部各職能中心的工作思路缺乏協(xié)調(diào)統(tǒng)一機(jī)制，導(dǎo)致消極作用。另外番禺美特強(qiáng)調(diào)“生產(chǎn)服從銷售”的理念，確立了銷售在協(xié)調(diào)過程中的決策地位，使得番禺美特的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)順暢。另外因?yàn)榧夹g(shù)管理和技術(shù)人員的嚴(yán)重不足，相對(duì)杭州美特相比，質(zhì)量控制能力弱和用料控制能力弱的原因，導(dǎo)致了廢品的增加和用料成本的增加。 – 招聘難，目前符合金屬包裝行業(yè)的技術(shù)和操作特征的人才稀少。目前二個(gè)組織的協(xié)調(diào)配合制度還不健全，使番禺美特的企業(yè)管理效率受到影響。 – 而番禺美特的營銷管理在接受營銷的戰(zhàn)略理念同時(shí)，在杭州營銷管理的操作模式上，有充分的管理自主權(quán)，番禺美特把營銷工作的重點(diǎn)放到了具體的營銷計(jì)劃實(shí)施的過程中，特別是在“服從營銷”的原則下，更充分地發(fā)揮銷售主動(dòng)性和積極性，注重系統(tǒng)營銷工作規(guī)劃，追求全面營銷工作效果，使?fàn)I銷業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，獲得了中糧美特總部的贊賞。中糧美特發(fā)展的中瓶頸在番禺美特中都有顯現(xiàn)，但程度不同。 番禺的成就靠什么？靠中糧美特的精神，靠中糧美特的 “一體化”管理，靠中糧美特派出的一支精干的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍，最重要的是依靠中糧美特“全員營銷”的理念和營銷模式。1 番禺美特管理現(xiàn)狀診斷報(bào)告 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 二 00四年六月 ※※ 日 番禺美特是中糧美特低成本擴(kuò)張的第一站。中糧美特收購番禺美特后僅僅二年，番禺美特不但徹底扭轉(zhuǎn)了番禺美特的虧損狀況，而且在 2020年實(shí)現(xiàn)了 60%的增長，達(dá)到了 2個(gè)億的銷售收入和 500多萬元的利潤，在中國華南地區(qū)確立了龍頭企業(yè)的地位。這些特征主要表現(xiàn)在二個(gè)方面：自主營銷管理和組織驅(qū)動(dòng)型的管理方式。作為“一體化”管理的樣板 ——杭州分公司的經(jīng)營管理模式，在總部的一體化管理下，而且一起辦公，使杭州分公司的營銷管理放不開思路，分公司領(lǐng)導(dǎo)把“參與”、“檢查”和“協(xié)調(diào)”當(dāng)作了主要的營銷工作。 – 在番禺美特的組織驅(qū)動(dòng)過程中呈現(xiàn)了二個(gè)組織形象 ——番禺美特企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和中糧美特總部的職能中心。因?yàn)榉捞亟?jīng)過了長期的經(jīng)營不良，走失了大量的技術(shù)管理和操作人才。 7 番禺美特的四個(gè)瓶頸（ 2/4） ? 利潤瓶頸 – 在這個(gè)瓶頸上，番禺美特有著與中糧美特同樣的問題。因?yàn)榉捞貑T工良好的精神面貌和工作士氣，番禺美特內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào)效率較高。 ? 番禺美特領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職能部門的有關(guān)工作無從得知，因此無法推動(dòng)和檢查。 10 目錄 ? 番禺美特企業(yè)診斷概述 ? 番禺美特企業(yè) 診斷內(nèi)容 ? 一些啟示 11 番禺美特的診斷內(nèi)容的九個(gè)方面 企業(yè)文化 戰(zhàn)略 組織 生產(chǎn)研發(fā) 計(jì)劃 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 營銷 財(cái)務(wù) 人力資源 12 企業(yè)文化 戰(zhàn)略 組織 生產(chǎn)研發(fā) 計(jì)劃 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 營銷 財(cái)務(wù) 人力資源 ?戰(zhàn)略思考 ?戰(zhàn)略目標(biāo) ?戰(zhàn)略規(guī)劃 ?戰(zhàn)略管理 ?戰(zhàn)略實(shí)施 番禺美特的診斷 —— 戰(zhàn)略（ 1/2） 13 番禺美特的診斷 —— 戰(zhàn)略（ 2/2） ?戰(zhàn)略思考 – 基于中糧美特的戰(zhàn)略思考，番禺美特領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合自身的發(fā)展歷史，和面對(duì)番禺美特的產(chǎn)品多樣性，提出了自己的一個(gè)戰(zhàn)略思考：
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