中糧美特容器公司管理現(xiàn)狀診斷報(bào)告華彩咨詢(xún)-免費(fèi)閱讀
【正文】 – 由此我們也可以清晰的看到，中糧美特競(jìng)爭(zhēng)力的塑造目標(biāo)，美特品牌和科技能力提升的意義。 38 番禺美特診斷帶給中糧美特的一些啟示 ?人才培養(yǎng)問(wèn)題 – 番禺美特的人才瓶頸告示中糧美特，低成本擴(kuò)張必然伴隨著人才的短缺。缺失戰(zhàn)略導(dǎo)向?qū)嶋H上成為導(dǎo)致番禺美特人才瓶頸、管理瓶頸的一個(gè)重要原因。番禺存在在技術(shù)人才的瓶頸問(wèn)題，解決這個(gè)問(wèn)題對(duì)番禺來(lái)說(shuō)需要時(shí)間、機(jī)制和更多的企業(yè)優(yōu)勢(shì)。 ?番禺美特為了保障質(zhì)量和和彌補(bǔ)工藝技術(shù)能力的薄弱，一方面加快技術(shù)人員的培養(yǎng)并派到生產(chǎn)第一線，另一方面對(duì)生產(chǎn)設(shè)備求穩(wěn)，避免速度帶來(lái)質(zhì)量損失。這些產(chǎn)品的由來(lái)有其歷史原因，現(xiàn)在成為中糧美特戰(zhàn)略思考的重要內(nèi)容：奶粉包裝的暴利；塑膠產(chǎn)品的發(fā)展前景。 – 銷(xiāo)售人員傾向與老客戶(hù)維護(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)積極性較弱。 25 企業(yè)文化 戰(zhàn)略 組織 生產(chǎn)研發(fā) 計(jì)劃 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)務(wù) 人力資源 ?―一體化” 的營(yíng)銷(xiāo) ?營(yíng)銷(xiāo)策劃 ?銷(xiāo)售管理 ?客戶(hù)服務(wù) 番禺美特的診斷 —— 營(yíng)銷(xiāo)（ 1/3） 26 ? ―一體化” 的營(yíng)銷(xiāo) – 中糧美特的一體化管理主要體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)理念、業(yè)績(jī)目標(biāo)、銷(xiāo)售工作計(jì)劃、銷(xiāo)售考核激勵(lì)制度、營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告、客戶(hù)政策等方面。番禺美特再對(duì)總部的總體發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行分解和補(bǔ)充成為分公司各職能部門(mén)的年度工作計(jì)劃。但容易導(dǎo)致多頭管理，和降低職能部門(mén)之間的合作效率。 分析 描述 19 番禺美特的診斷 —— 企業(yè)文化（ 3/3） ? 經(jīng)營(yíng)觀 – 貫徹一體化管理是分公司經(jīng)營(yíng)管理的主線 – 企業(yè)產(chǎn)能效率提高，首先是產(chǎn)能利用率，其次是生產(chǎn)效率 – 成本控制，首先是降低質(zhì)量成本，其次提高整個(gè)價(jià)值鏈的工作效率 – 營(yíng)銷(xiāo)第一，生產(chǎn)服從營(yíng)銷(xiāo) – 制度面前人人平等。 ?番禺美特的近二年的業(yè)績(jī)（ 2020年增長(zhǎng) 60%，銷(xiāo)售過(guò) 2億）和“非常成本”的出色表現(xiàn)是領(lǐng)導(dǎo)班子的良好領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的體現(xiàn)。相對(duì)的中糧美特總部所持的是指揮類(lèi)型，側(cè)重在工作安排 ?番禺美特作為中糧美特的計(jì)劃執(zhí)行單位，領(lǐng)導(dǎo)班子體現(xiàn)了強(qiáng)有力的執(zhí)行職能和務(wù)實(shí)精神。 10 目錄 ? 番禺美特企業(yè)診斷概述 ? 番禺美特企業(yè) 診斷內(nèi)容 ? 一些啟示 11 番禺美特的診斷內(nèi)容的九個(gè)方面 企業(yè)文化 戰(zhàn)略 組織 生產(chǎn)研發(fā) 計(jì)劃 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)務(wù) 人力資源 12 企業(yè)文化 戰(zhàn)略 組織 生產(chǎn)研發(fā) 計(jì)劃 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)務(wù) 人力資源 ?戰(zhàn)略思考 ?戰(zhàn)略目標(biāo) ?戰(zhàn)略規(guī)劃 ?戰(zhàn)略管理 ?戰(zhàn)略實(shí)施 番禺美特的診斷 —— 戰(zhàn)略（ 1/2） 13 番禺美特的診斷 —— 戰(zhàn)略（ 2/2） ?戰(zhàn)略思考 – 基于中糧美特的戰(zhàn)略思考，番禺美特領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合自身的發(fā)展歷史，和面對(duì)番禺美特的產(chǎn)品多樣性，提出了自己的一個(gè)戰(zhàn)略思考： 產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的挖掘和利用。因?yàn)榉捞貑T工良好的精神面貌和工作士氣，番禺美特內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào)效率較高。因?yàn)榉捞亟?jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)不良，走失了大量的技術(shù)管理和操作人才。作為“一體化”管理的樣板 ——杭州分公司的經(jīng)營(yíng)管理模式，在總部的一體化管理下，而且一起辦公，使杭州分公司的營(yíng)銷(xiāo)管理放不開(kāi)思路，分公司領(lǐng)導(dǎo)把“參與”、“檢查”和“協(xié)調(diào)”當(dāng)作了主要的營(yíng)銷(xiāo)工作。中糧美特收購(gòu)番禺美特后僅僅二年，番禺美特不但徹底扭轉(zhuǎn)了番禺美特的虧損狀況，而且在 2020年實(shí)現(xiàn)了 60%的增長(zhǎng)，達(dá)到了 2個(gè)億的銷(xiāo)售收入和 500多萬(wàn)元的利潤(rùn)，在中國(guó)華南地區(qū)確立了龍頭企業(yè)的地位。 番禺的成就靠什么？靠中糧美特的精神，靠中糧美特的 “一體化”管理，靠中糧美特派出的一支精干的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍，最重要的是依靠中糧美特“全員營(yíng)銷(xiāo)”的理念和營(yíng)銷(xiāo)模式。 – 而番禺美特的營(yíng)銷(xiāo)管理在接受營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略理念同時(shí)，在杭州營(yíng)銷(xiāo)管理的操作模式上，有充分的管理自主權(quán)，番禺美特把營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)放到了具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施的過(guò)程中，特別是在“服從營(yíng)銷(xiāo)”的原則下，更充分地發(fā)揮銷(xiāo)售主動(dòng)性和積極性，注重系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃，追求全面營(yíng)銷(xiāo)工作效果，使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，獲得了中糧美特總部的贊賞。 – 招聘難，目前符合金屬包裝行業(yè)的技術(shù)和操作特征的人才稀少。另外番禺美特強(qiáng)調(diào)“生產(chǎn)服從銷(xiāo)售”的理念，確立了銷(xiāo)售在協(xié)調(diào)過(guò)程中的決策地位，使得番禺美特的產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)順暢。這里的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效應(yīng)指的是產(chǎn)品的規(guī)模效應(yīng)和利潤(rùn)效應(yīng)。 ?番禺美特的近二年的業(yè)績(jī)（ 2020年增長(zhǎng) 60%，銷(xiāo)售過(guò) 2億）和“非常成本”的出色表現(xiàn)是領(lǐng)導(dǎo)班子的良好領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的體現(xiàn)。 描述 分析 17 企業(yè)文化 戰(zhàn)略 組織 生產(chǎn)研發(fā) 計(jì)劃
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