南昌名門世家商業(yè)招商策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-06 04:51本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】招商總的而言就是為了日后銷售，我們提出有針對(duì)性的、階段性的招商措施，有力的促進(jìn)我們案場(chǎng)的人氣和商業(yè)氛圍，為后期的。銷售做好首期鋪墊。們后續(xù)的商鋪銷售將涉及到帶租約銷售，通過(guò)我們本次專項(xiàng)成功招商，為帶租約銷售增添了十分有利的、有效的說(shuō)辭。招商的成功與否將直接關(guān)系到我們?nèi)蘸箐N售情況，所以此次招商的責(zé)任性與重要性我們都不能忽視，招商工作的周密性以及嚴(yán)謹(jǐn)。對(duì)這次招商將實(shí)施拓展，擴(kuò)大影響力，從而確保成功,保證后續(xù)跟進(jìn)銷售達(dá)到一定的有效性。2）紅谷灘新區(qū)高檔樓盤日趨增多，銷售率、入住率截截攀升，裝修所須市場(chǎng)日趨成熟；且社區(qū)配套商業(yè)前期多為招商先行，輔助。名門世家周邊高檔社區(qū)樓盤目前日趨建造成型，商業(yè)配比基數(shù)在一定程度上還依賴于外界社區(qū)的供給，因。免租時(shí)限的制定依據(jù)對(duì)紅谷灘新區(qū)未來(lái)商業(yè)發(fā)展的構(gòu)想以及紅谷灘新區(qū)其他社區(qū)商業(yè)招商的免租期限而制定。
【正文】 以全面提升項(xiàng)目整體 形象，培養(yǎng)主題商業(yè)品牌，推出系列公開(kāi)招商的廣告，兩者結(jié)合以達(dá)到最佳的銷售效果。以下為 招商 前的推廣工作，分為三階段進(jìn)行： 第一階段──招商籌備期（ 2020 年 12 月 前 ） 此階段處于招商籌備階段，主要工作為 明確招商功能業(yè)態(tài)、租賃價(jià)格的制定及其他 ；制定具體的招商項(xiàng)目明細(xì)；招商人員、工具的準(zhǔn)備。 因此在這一階段，是處于形象推廣期，主要通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目特色、整體形象、利益點(diǎn)傳播吸引投資者和消費(fèi)者的關(guān)注，銷售方面推廣配合，使之成為投資熱點(diǎn)，在短期內(nèi)迅速將這一項(xiàng)目炒熱， 吸引投資商前來(lái)投資，引起經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者的關(guān)注。這一階段主要 目標(biāo)受眾17 為商鋪投資者及經(jīng)營(yíng)者。 推廣方式： 以系列的軟文、招商資料的發(fā)送為主 結(jié)合 本次招商推廣 主題 等重要節(jié)點(diǎn)配以報(bào)紙、橫幅等平面媒體推廣。 系列軟文 內(nèi)容以介紹 名門世家商業(yè) 的特色 及未來(lái)構(gòu)想 為主 發(fā)布媒體以 江南都市報(bào) 為主， 其他南昌 媒體為輔 發(fā)布頻率：每周一篇，延續(xù)一到兩個(gè)月 招商資料發(fā)放 包括項(xiàng)目 海報(bào) 和招商 其他資料 發(fā)放時(shí)間： 11月 20 日開(kāi)始 發(fā)放對(duì)象：項(xiàng)目招商的目標(biāo)客戶和一些購(gòu)買商鋪的投資者 18 第二階段── 招商進(jìn)行期 （ 2020 年 12 月 2020年 4 月） 基于第一階段的概念炒作，投資的眼光已經(jīng)被紛紛吸引而來(lái)，此 時(shí)應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目信息的傳達(dá)，開(kāi)展 16商鋪的招租工作及配合商鋪的銷售工作。 推廣方式： 以報(bào)紙、電臺(tái)為主，配以客戶通訊和戶外廣告做功能告知性訴求。 報(bào)紙廣告主要以一些招商信息、政策發(fā)布為主，配合銷售宣傳，發(fā)布 已 招商進(jìn)駐商家名單 。 同時(shí)可在項(xiàng)目外觀包裝上配合一些大商家的進(jìn)駐掛出橫幅和彩旗，傳遞信息，營(yíng)造商業(yè)氛圍。 VIP 優(yōu)惠卡發(fā)放 （為第一批次商鋪銷售做基奠） 在正式 銷售 前向 名門世家 業(yè)主及貴賓客戶發(fā)放 名門世家商業(yè) VIP 優(yōu)惠卡，培養(yǎng)穩(wěn)定客戶。 項(xiàng)目包裝 戶外廣告可在正式 銷售 前一月更換內(nèi)容，傳達(dá) 銷售 信息 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)布 臵小品、彩旗、橫幅大型廣告牌等商業(yè)元素，增加商業(yè)氛圍 19 十、 招商費(fèi)用預(yù)算 招商的費(fèi)用預(yù)算（費(fèi)用預(yù)算截止項(xiàng)目 正式銷售 ，其中部分費(fèi)用與銷售是連通的） 招商費(fèi)用表（ 2020年 11 月 2020 年 4月） 項(xiàng)目 分項(xiàng) 費(fèi)用預(yù)算（元） 備注 1 招商 海報(bào) 印刷 （ 5000 份） 5000 可能增加量 2 其他基本資料文本 包括招商說(shuō)明、招商商鋪平面圖及面積、招商業(yè)態(tài)比例和業(yè)態(tài)細(xì)分、銷售價(jià)格表、租賃合同范本合作經(jīng)營(yíng)合同范本、裝修要求、經(jīng)營(yíng)商戶經(jīng)營(yíng)手續(xù)辦理簡(jiǎn)化文本、招商負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員的激勵(lì)制度文本 10,000 3 其他宣 傳資料 DM（ 3 萬(wàn) * 元） 6,000 海報(bào)、 POP 等 10,000 3 招商推介活動(dòng) 招商說(shuō)明會(huì)或招商發(fā)布會(huì) 30,000 品牌商家簽約儀式 (對(duì)后續(xù)銷售有一定的幫助，可不采納 ) 10,000 20 客戶局部溝通活動(dòng) 5,000 4 商業(yè)氛圍包裝 旗臶條幅包裝、宣傳戶外包裝等 10,000 5 人員工資 招商團(tuán)隊(duì)工資 招商客戶間接推薦獎(jiǎng)金 50000 6 媒體 報(bào)紙 100000 7 合計(jì) 236000 注明：以上費(fèi)用的支持，其中大部分涉及 到后續(xù)銷售服務(wù)所產(chǎn)生。
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