南昌名門世家商業(yè)招商策劃報告-展示頁
2025-05-21 04:51本頁面
【正文】 板、瓷磚、吊頂?shù)取? ? 散 戶－－先緊后松 對于散戶在招商前期，優(yōu)惠政策按預定方案執(zhí)行，但在招商后期為了達到項目滿堂開業(yè)的目的，可適當放松招商政策以吸納更多的散戶。 同業(yè)差異 ――就是特殊業(yè)種的不同檔次、不同風格，不盲目招入大量檔次完全相同的店進入。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)所產(chǎn)生的招商構(gòu)想 4 1）本案 16樓號商鋪為帶二層結(jié)構(gòu)設(shè)計，位于本案所處地段的怡園路，交通、綠化及店面周邊環(huán)境清理具備一定的前提條件，有利于本次招商的勝利進行，具備一定的招商市場結(jié)構(gòu)； 2）紅谷灘新區(qū)高檔樓盤日趨增 多，銷售率、入住率截截攀升，裝修所須市場日趨成熟；且社區(qū)配套商業(yè)前期多為招商先行，輔助后期銷售為先決條件，本案 在體量上雖然局限于社區(qū)消費是遠遠支撐不了，但滿足社區(qū)服務的業(yè)態(tài)招商我們還是必須準備，并且是十分充足的市場條件下，依市而行，在首次招商爭取 100%的成功率，從而確保我們商業(yè)在南昌市場的良好口碑宣傳效益。 小結(jié) 依據(jù)上述表格我們可以發(fā)現(xiàn)，一、二層面積普遍都在 200 ㎡左右 ；一、二層分開計算總計 16間，合算 8 間，其中以 106（ 206）為面積最大，兩層總 計預計 900 ㎡ ，占據(jù) 16總面積的近 30%，由此我們可以以此為主突破招商點，帶動 16其他店鋪的招商。 鑒于招商的重要性和實施性，我們對這次招商將實施拓展，擴大影響力，從而確保成功 ,保證 后續(xù)跟進銷售達到一定的有效性。 招商的成功與否將直接關(guān)系到我們?nèi)蘸箐N售情況，所以此次招商的責任性與重要性我們都不能忽視 ，招商工作的周密性以及嚴謹性我們都必須明確。1 16商鋪招商策劃案 廈門新景詳 2020/10/12 2 一、 我們?yōu)槭裁匆猩蹋? 招商總的而言就是為了日后銷售，我們提出有針對性的、階段性的招商措施， 有力的促進我們案場的人氣和商業(yè)氛圍，為后期的銷售做好首期鋪墊。依目前的局勢，我們?nèi)狈Φ木褪巧虡I(yè)氛圍和人氣的關(guān)注，如何解決此一問題將是我們目前所必須正視的，同時我們后續(xù)的商鋪銷售將涉及到帶租約銷售，通過我們本次專項成功招商，為帶租約銷售增添了十分有利的、有效的說辭。對于商業(yè)項目，招商的成功與否，都將直接影響項目日后的成熟及去化速率。 二、 產(chǎn)品的闡述 16產(chǎn)品結(jié)構(gòu) (面積分布 ) 樓號 16樓 一層鋪號 101 102 103 104 105 106 107 108 面積 (㎡ ) 3 二層鋪號 201 202 203 204 205 206 207 208 面積 (㎡ ) 合計 (㎡ ) ㎡ 綜合評估 本案商鋪整體處在一個 較為 優(yōu)良的競爭格局中， 地理位臵、 商業(yè) 規(guī)模、 商業(yè) 結(jié)構(gòu)、外立面形象、 硬 件 設(shè) 施 、交通 路網(wǎng) 環(huán)境等外部因素 為其定位了一個高起點、高標準的發(fā)展方向。 以 106（ 206）為 16本次招商為依據(jù)點，設(shè)定其為主力店突破口，設(shè)定思路：主力店 —— 品牌大戶 /行業(yè)大戶 —— 散戶， 具有號召力的 核心 主力店 /品牌店 的加盟， 將有效吸引、帶動散戶的進駐。 三、 招商明確點 招商策略 ? 目標各異 招商中根據(jù)功能和形式的不同，形成同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補。 ? 互動交叉 人員分組 ，主力店招商、散戶招商在局部階段工作交叉互動同時進行； 5 ? 推拉結(jié)合 以招商優(yōu)惠政策側(cè)重推動主力店、主流品牌強勢入駐，以互動營銷
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