【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家-企業(yè)()-. 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)。步行街全長320米，共有四百多間騎樓商鋪，商鋪總建筑面積達(dá)三。態(tài)定位加上成功的招商和永續(xù)的經(jīng)營管理將極大提升本案的市場價(jià)值。持的力度非常充分。面積超過30000㎡，氣勢宏大。目必將進(jìn)賢未來的商業(yè)中心，目標(biāo)商戶看好步行街未來的發(fā)展。步行街人流的引導(dǎo)。本身步行街的寬度有限，中間的綠化造型使步行街更顯狹小。有不符合商戶要求之處。店對步行街存在負(fù)面影響。的引導(dǎo)是當(dāng)前非一線城市建立新商圈所面臨的通病。外向行的社區(qū)商業(yè)典范，特色商業(yè)與步行街文化完美結(jié)合。大量的人流使本區(qū)具有濃厚的商業(yè)氛圍。與本項(xiàng)目相連的嵐湖路以及

　　

【正文】 ⅰ 策劃項(xiàng)目包裝 答客問統(tǒng)一說詞 一份吸引人的招商手冊及折頁 … 策 劃 部 招商目標(biāo)客戶資料收集 → 篩選 → 分類匯總工作 信 息 部 招 商 部 招商工具（一）招商目標(biāo)客戶表 ⅱ 收集各類廠商 資料初步聯(lián)絡(luò) 客戶負(fù)責(zé)人并 取得聯(lián)系方式 … ⅲ 業(yè)態(tài)分割規(guī)劃 制定招商工具 合作條件招商 招商管理表格 … 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 二、 確認(rèn)目標(biāo)客戶意向階段 三、 意向客戶聯(lián)絡(luò)洽談階段 四、 客戶合作條件洽談階段 ⅰ 招商部落實(shí)對各個(gè)目標(biāo)客戶的跟進(jìn)招商人員 ⅱ跟進(jìn) 招商人員二次聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客戶并收集意向 ⅲ 信息部繼續(xù)收集各類客戶資料轉(zhuǎn)交至招商部 招商工具（二）意向客戶資料表 意向客戶跟進(jìn)聯(lián)絡(luò)洽談 →篩選→ 分類匯總工作 ⅰ 跟進(jìn)人員發(fā)送 DM、招商書至意向客戶 ⅱ 跟進(jìn)人員聯(lián)系意向客戶并預(yù)約拜訪時(shí)間 ⅲ 跟進(jìn)人員上門拜訪意向客戶并介 紹項(xiàng)目 ⅳ 跟進(jìn)人員詳細(xì)了解意向客戶需求及想法 招商工具（三）意向客戶洽談表 招商工具（四）洽談表會(huì)議記錄 檔案留檔 接下階段 客戶意向 N Y 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 五、 審批及簽訂意向書 \正式合同階段 招商部根據(jù)規(guī)劃商討各意向客戶的經(jīng)營位置及面積各合作條件等并由跟進(jìn)人員洽談 重審合作條件 /檔案留檔 接下階段 合作條件 N Y ⅰ 意向客戶經(jīng)營品牌、種類、檔次等等審核 ⅱ 意向客戶經(jīng)營區(qū)域、位置、面積等等審核 ⅲ 意向客戶合作條件、租金、優(yōu)惠等等審核 ⅳ 意向客戶進(jìn)場日期及裝修時(shí)間等等審核 意向客戶合作條件審核 →批準(zhǔn)→ 分類匯總工作 招商經(jīng)理 審 批 跟進(jìn)人員 重新洽談 N Y 意向客戶 招商工具（五） 報(bào)價(jià)單以及意向商鋪申請單 招商經(jīng)理匯總并跟進(jìn)所有意向客戶洽談情況 合約擬定 招商工具（六）合同簽訂申請表 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 十四 太陽城步行街招商計(jì)劃 截止時(shí)間 完成整體招商率 20xx 年 2月 28 日 20% 20xx 年 4月 30 日 50% 20xx 年 6月 31 日 6065% 十五 招商營銷推廣 本項(xiàng)目屬三線城市，根據(jù)實(shí)際情況及業(yè)態(tài)需求和目標(biāo)客戶的投資習(xí)慣與輻射力，在媒體組合上與大中城市的模式有所差異 戶外：南昌至進(jìn)賢快速公路的收費(fèi)站處高炮廣告 項(xiàng)目所在商圈的街邊的燈箱廣告 網(wǎng)絡(luò)營銷：長 三角商業(yè)地產(chǎn)門戶網(wǎng)每日 24 小時(shí)面向全國招商，配合區(qū)域網(wǎng)站如進(jìn)賢熱線等； 關(guān)系營銷：招商工作朋友關(guān)系化，建立與南昌板塊專業(yè)店人員的客戶聯(lián)系，將使得本案的招商工作進(jìn)展事半功倍； 電臺(tái)、現(xiàn)場包裝等等。 招商工具（五）簽約客戶資料表 簽 約 客戶最后條件差距由雙方協(xié)商談判解決 提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件并支付意向金或定金 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 十六 整體方案中的費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 明細(xì) 費(fèi)用預(yù)算 /元 備注 招商推廣費(fèi) 招商海報(bào)制作 首次印 3000 份左右 招商簡章 首次印 20xx 份左右 招商推介活動(dòng) 23次 消費(fèi)雜志廣告 報(bào)紙招商小廣告 40 次左 右 江西聯(lián)絡(luò)點(diǎn) 房租、水電、通迅 800 元 /月 售樓部通迅 一門直線， 3部小靈通 900/月 合計(jì) 十七 招商前期準(zhǔn)備操作程序的詳細(xì)注解 熟悉本招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問詢的答客問準(zhǔn)備。 收集娛樂、美食、手機(jī)，數(shù)碼 ,小商品等行業(yè)的相關(guān)資料，進(jìn)行分類、分區(qū)整理。 通過各種新聞、廣告、雜志、網(wǎng)絡(luò)或交流會(huì)發(fā)布信息，對招商進(jìn)行前期滲透。 充分認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢，做好一份吸引人的招商手冊。 建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商 工作。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 適當(dāng)策劃一些項(xiàng)目包裝策劃工作，為市場招商啟動(dòng)創(chuàng)造有利條件，擴(kuò)大影響，提高市場知名度。 建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，對招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟 進(jìn)、簽約等實(shí)時(shí)做好記錄。 招商員每日上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略 十八 招商導(dǎo)視系統(tǒng) ? 在 5 棟樹立大型銷售招商廣告指示牌。 ? 在招商處的內(nèi)墻墻懸掛招商政策和主力業(yè)態(tài) KT 板。 ? 在步行街南口二樓廣告位處張貼知名商戶 LOGO。 ? 在步行街上方招商廣告橫幅，或新新定商戶的祝賀語。 ? 在招商部現(xiàn) 場和項(xiàng)目現(xiàn)場，制作各種項(xiàng)目相關(guān)的介紹和導(dǎo)視系統(tǒng)。 十九 招商部日常管理簡述 ? 客戶資料的收集和篩選。市場調(diào)研和競爭對手研究、目標(biāo)、潛力 ,客戶的瑣定， 客戶資料的分類管理。 ? 電話拜訪和面訪。電話拜訪約見的要點(diǎn)，面訪前準(zhǔn)備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點(diǎn)、成交客戶的面訪區(qū)別。 ? 數(shù)據(jù)報(bào)表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報(bào)、日報(bào)及總結(jié)；重點(diǎn)客戶的會(huì)談紀(jì)要報(bào)告；預(yù)簽協(xié)議客戶操縱要求及通報(bào)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () ? 客戶的維護(hù)和跟進(jìn)；協(xié)議的簽訂；客戶爭議的處理、收款的協(xié)助。 ? 內(nèi)部溝通。招商部內(nèi)部聯(lián)系溝通；其它有關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與 聯(lián)系。 ? 全員培訓(xùn)。針對公司全體員工進(jìn)行招商知識(shí)和項(xiàng)目情況培訓(xùn)。