【導(dǎo)讀】不僅要有一流的專家顧問，而且要具備國內(nèi)外大商家與品牌供應(yīng)商整合能力?？渴杖」?yīng)商費用維持運轉(zhuǎn)，而是要依靠建立良性的購物中心與廠商價值鏈，商家沃爾瑪建立合作聯(lián)盟，招商的重點是半主力店和中小商家。風(fēng)格檔次之間的互補促進作用。統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管。這其中“業(yè)態(tài)設(shè)計管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面。三個統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)。劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運營的管理能否成功。際領(lǐng)先的業(yè)態(tài)設(shè)計理念。中心，招商要注意維護和管理好這個經(jīng)營比例。shoppingmall,可以加大餐飲比例。增強發(fā)展商對購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營業(yè)績。品牌形象相吻合。這個“統(tǒng)一服務(wù)”不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體?，F(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。商要做好細致的準備工作。

　　

【正文】 冬季，在這里也能 得到愉快的享受。 愛得蒙頓以節(jié)日慶典眾多聞名，每年有十八個節(jié)日慶典。 加拿大愛得蒙頓 MALL 規(guī)劃超前被稱為世界第 11 奇跡，業(yè)態(tài)組合頗具特色。該購物中心從 1981 年開始開發(fā)， 1998 年開發(fā)結(jié)束，整個招商工作是分階段完成。 1 六家主力百貨店和超市，專業(yè)商店 2 上千家名店 3 100 多家餐館 4 電影院 5 銀河系樂園（上天下水） 6 冰宮滑冰場 7 海灘公園 愛得蒙頓購物中心上千家名店有許多特色店，例如 BIRKS 寶石店，不僅寶石名品薈萃，而且采用石材作為裝飾貼面，是典型的概念店。 愛得蒙頓購物中心餐飲招商 面向全球，其中東方美食是齊全，包括中國菜、日本菜、韓國菜、泰國菜，其中中餐館最受歡迎。 華潤萬象城招商案例 業(yè)態(tài)設(shè)計是基礎(chǔ) 準確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是購物中心競爭勝出的原因。華潤萬象城有優(yōu)秀專家?guī)ьI(lǐng)設(shè)計適合深圳的特大型購物中心。華潤萬象城開發(fā)與運營始終堅持 “ 全新的建筑形態(tài)、全新的消費環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合 ” 的理念。 在業(yè)態(tài)組合方面，萬象城也突出自身的特點。主力店 /次主力店所占比例為40%，其中主力店招商在 2020 年 12 月 15 日就確定下來，國際名牌占 3%，餐飲占 15%，娛樂占 20%，精品店占 22%。以餐飲為例 ，萬象城設(shè)置了 25 家餐廳，除了中國傳統(tǒng)菜系外，深圳人不走出國門，也能品嘗到來自世界各地的風(fēng)味，包括了頂級的法國菜、意大利菜、日本菜、泰國菜等。 從目前招商成果來看，整個比例與最初的商業(yè)規(guī)劃比較切合。 招商策略 在專業(yè)顧問團隊的協(xié)助下，考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，華潤（深圳）有限公司制定了 “ 先確定主力店，再全面招商 ”的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲要提前招商，其它隨后進行。 在招商分工方面采取自我招商為主，中介合作為輔的方式，因為每家顧問公司的資源都是有限的 ，因此，可以委托多家商業(yè)顧問公司同時分塊招商，加快整個招商進度。 在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租務(wù)政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)萬象城整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在萬象城新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。 在全面招商階段，華潤萬象城重視集中開展招商活動。注重借鑒香港購物中心招商經(jīng)驗，系 統(tǒng)安排招商推廣活動，將后期招商與開業(yè)前的預(yù)熱相互結(jié)合。 由于國際著名品牌的招商具有比較嚴格的條件，一般聯(lián)絡(luò)和初步考察需要一年的工作，因此，對于國際名牌招商需要提前準備。由于深圳與香港之間距離過近，很多顧客到香港購買世界名牌，因此，深圳購物中心在引進國際名牌方面需要付出較大努力，逐步構(gòu)造世界名牌消費的成熟環(huán)境。 招商推廣：成功的關(guān)鍵 購物中心的招商推廣是打造成功購物中心的重要一環(huán)。在確定了商業(yè)規(guī)劃后，必須通過招商和市場推廣這些前期工作來實現(xiàn)購物中心的商業(yè)功能。制定適合購物中心特點的招商策略和市場推廣策略，并通 過掌握招商知識和市場推廣知識的專業(yè)人士將項目介紹、推介給潛在租戶，是購物中心成功的關(guān)鍵所在。 從開業(yè)時的招商成果看，租戶和品牌有幾個突出的特點：國際知名品牌多；有三分之一的品牌屬于首次進入中國大陸或深圳市場；大部分租戶租期長；紛紛把萬象城作為旗艦店所在地；多數(shù)租戶有意與華潤一起進行全國拓展。 在市場推廣方面，華潤（深圳）有限公司提出了 “ 整合推廣策略 ” ，聯(lián)合國際 4A廣告公司、公關(guān)公司以及本土廣告公司開展了一系列的推廣活動（如與租戶的聯(lián)合推廣計劃），為招商工作提供了有力的支持。 萬象城的招商推廣確定了如下關(guān)鍵 活動 活動名稱 內(nèi)容 :深圳華潤中心 萬象城國際招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式于2020 年 12 月 25 日 Reel 時尚生活百貨、嘉禾影院、 CITYVALUE 超級廣場、華潤萬家等海內(nèi)外知名商業(yè)機構(gòu)正式落戶華潤中心 萬象城萬象城奧林匹克標準真冰溜冰場項目也于同一日正式啟動。深圳招商銀行五樓 ,深圳市委常委、常務(wù)副市長許宗衡來了 ,副市長陳應(yīng)春來了 ,嘉德商業(yè)董事長陳永和來了 ,華潤萬家 CEO 陳朗來了 ,嘉禾娛樂董事局主席鄒文懷來了 ,嘉禾娛樂董事總經(jīng)理潘文杰來了 ,中國電影集團總經(jīng)理楊步亭來了 ,亞洲滑冰協(xié)會主席 TedWilson 來 了 ,花樣滑冰世界冠軍孫露來了 ,GRI 香港公司總裁方方來了 ,華潤集團副董事長、總經(jīng)理寧高寧來 ,華潤集團常務(wù)董事、副總經(jīng)理宋林來了 2020年 04月 26日舉辦深圳華潤中心 萬象城發(fā)布第二次招商成果 6個半主力店以及 80 多個國內(nèi)外知名品牌宣布進駐。以世界冠軍陳露命名的國際滑冰俱樂部同時宣布成立，陳露親任 ‘ 冰紛萬象 ’ 冰場的滑冰總監(jiān)。已經(jīng)進駐萬象城的6 家半主力店包括： Esprit、 NOVO、 、運動 100、王子飯店、 Azona(阿桑娜 )。NOVO 和運動 100 都是首次進入深圳，該店將是它們在中國的旗艦店。餐飲方面 ，全球最大的咖啡飲品零售商 Starbucks（星巴克）將在萬象城開設(shè)南中國最大的旗艦店；百勝集團旗下的必勝客、塔可鐘、肯德基將全絬進駐；日本餐飲名店 ‘ 和民居食屋 ’ 同時落戶，這是該店首次進入中國內(nèi)地。 8 月 21 日 在中國臺北召開的亞洲滑冰協(xié)會 (ISIA)年度董事會議上，華潤（深圳）有限公司旗下華潤中心 萬象城 “ 冰紛萬象 ” 滑冰場成功獲得 2020 年亞洲滑冰運動會 (Skate Asia 2020)的承辦權(quán)。 2020 年 9 月 12 日隆重舉行第三次招商成果發(fā)布會。 確定順電及其家居品牌店“ 生活本色 ” 等主力店，在國 際品牌招商方面取得的重大進展，這些品牌包括ErmenegildoZegna、 AlfredDunhill、 HUGOBOSS、 KENZO、 PalZileri、 MISSONI、AGNONA、 LAUREL、 D． EXTERIOR、 MARCCAIN、 CIVIDINI、 CHARRIOL、 GIADA 等。此外， 300 多個國內(nèi)外知名品牌已經(jīng)陸續(xù)進駐萬象城。 9月 13日活動 “ 華潤萬象城 ”2020 精英世界模特大賽中國區(qū)總決賽在深圳電視中心舉行。 38 位進入決賽的選手經(jīng)過激烈的角逐，決出冠、亞、季軍并瓜分了11 個獎項。 23 號廣東選手蔣 丹漪榮登冠軍寶座，并獲得了代表中國參加 2020精英世界模特大賽總決賽的資格。本次活動與招商發(fā)布會是聯(lián)動的主題活動。 11 月 4 日百貨主力店開業(yè) 深圳 “ 華潤中心 萬象城 ” 最大主力店 “R201。EL” 開業(yè)，加快最后的招商進程。 2020 年 12 月 9 日 深圳華潤萬象城開業(yè) 華潤控制招商質(zhì)量的作法： 1. 控制主力店鋪和國際名店的質(zhì)量，沒有主力店的帶動就沒有整體租金的提升。 2. 招商團隊分工明確，由招商總監(jiān)統(tǒng)一管理招商，通過團隊明確分工保障了招商的有序，進而提高質(zhì)量。 3. 采用距離談判方式，大部分租戶委托中介公司招商，主 力商家和國際品牌等重要客戶發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)才出面。 4. 嚴格執(zhí)行先確定業(yè)態(tài)后確定招商租金價格和位置的方案，通過科學(xué)的業(yè)態(tài)方案實施增強租戶信心。